lg公司-2009广州法人营业社员工资制度 ppt

09年 营业社员 工资制度(新),2009. 03. 04广州法人 / HR Part,最终禀议,1. 此制度适用于CE/IT/特贩；2. 2009年2月1日起使用。,1. 09年营业工资制度,The People Company,1/4,卖出基准,08年,09年,SG 基准 - Sell-in 纯卖出基准 - Sell-out 总卖出基准,SG 基准 - Sell-in 纯卖出基准 - Sell-out 纯卖出基准,工资结构/比重,基本工资 : 变动工资= 5 : 5 变动工资= 达成率(60%)+ 规模 (40%) 1) Sell-in业务员：100% Sell-in实绩 2) Sell-out业务员：100% Sell-out实绩 3) Part长以上 : Sell-in(40%)+Sell-out(60%),基本工资 : 变动工资 = 5 : 5 变动工资结构/比重 1) Sell-in业务员 - 有债权时:Sell-out 达成率50%, Sell-in达成率20%, 债权15%, 库存15% - 无债权时:Sell-out 达成率50%, Sell-in达成率20%, 库存30% 2) Sell-out业务员 - Sell-out达成率60%，Sell-out规模40% 3) Part长/营销部长/营销总监 - 有债权时:Sell-out 达成率36%,Sell-out规模24%,债权20%,库存20% - 无债权时:Sell-out 达成率36%，Sell-out规模24%，库存40% 4) 特贩/IT营业 - Sell-in达成率60%，Sell-in规模40%,其他项目变更,达成率指数/规模指数：按照08年全国卖出规模水平进行调整 变动加减项： 1) 良品返品 (Penalty only) = 与08年一致 - Sell-in业务员/Part长/营销部长 2) PR人当生产性 (Penalty or Incentive) =待总部确定具体考核方案 - Sell-out业务员 3) PSI正确度(Penalty or Incentive) =待总部确定具体考核方案 - 营销部长/营销总监,组织Incentive,08年季度支付组织Incentive - 总部制定,考虑年终奖励（根据卖出成果、损益现况) - 待总部确定具体考核方案,良品返品 (Penalty only) - Sell-in业务员/Part长/营销部长 债权扣除 (Penalty only) - Sell-in业务员,计算方法：营销部/Part内社员的各项数据的和对应考核分数,附件1：变动工资考核项目比重,DIO指数,(1.4 * 0.6) + (1.5 * 0.4) = 1.44 = 工资 = 基本工资+ (基本工资 * 1.44),变动工资,计算 (例3),Sell-Out 业务员 Sell-out 达成率 110%, 卖出规模 81万 ,Sell-out达成指数,Sell-out规模指数,计算 (例2),Sell-in业务员(有债权) 工资 = 基本工资+ (基本工资 * 1.25),变动工资,Sell-out达成指数,长期债权比率指数,DIO指数,The People Company,2/4,Sell-out达成指数,附件2：变动工资考核项目指数,1)达成率指数CE/特贩/IT,The People Company,2)卖出(SGNET)规模指数-CE/特贩,4)债权指数-CE,5)库存DIO指数-CE,DIO,前月末库存当月Sell-out实绩,X 30.4,长期债权 比率,长期债权(30天以上） 总正数债权,良品返品控制,考核对象,扣除率,30,000RMB 49,999RMB 0.1%50,000RMB 以上 0.2%,营业社员(75%) = 返品金额 X 扣除率 X 0.75Part长 (15%) = 返品金额 X 扣除率 X 0.15营销部长(10%) = 返品金额 X 扣除率 X 0.10,Sell-in 业务员/Part长/营销部长,职责别扣除额,PR 人当生产性,PSI正确度,Sell-out 业务员,营销部长,相关规定由总部确定后执行,6)变动加减项-CE,3)卖出(SG-NET)规模指数-IT,* 加减项总额不得超过变动工资的50%,3/4,附件3：工资保障及目标分配方法,The People Company,入社后 3个月,49个月(6个月),支付各地区别标准工资的 80%(试用期) (标准工资 = 基本工资 + 变动工资100%),100%保障各地区别标准工资,1012个月,综合评价指数1时: 按实际综合评价指数计算0.6综合评价指数1时: 100%保障各地区别标准工资综合评价指数0.6时 :按实际综合评价指数计算,工资支付,1)新入社营业职社员工资保障 (仅适用于4S级社员),2)目标分配逻辑及说明,业务员(S-In)客户A(1,000K),营销部,合计目标600K,业务员(S-out)客户A-HE,业务员(S-out)客户A-HAC,PR-HE 门店1,PR-HE 门店2,PR-HE 门店3,PR-HE 门店4,PR-HAC 门店1,(S-Out Net:2,000K),PR-HAC 门店2,PR-HAC 门店3,PR-HAC 门店4,业务员(S-In)客户B(500K),业务员(S-In)客户C (500K),(600K),(400K),合计目标400K,业务员(S-In)客户A(1,000K),营销部,(S-IN Net:2,000K),业务员(S-In)客户B(500K),业务员(S-In)客户C (500K), Sell in 目标分配,Sell-out目标分配,根据营销部2009年度目标分解 至 客户别目标 营业企划每月上传Sell- in营销部别目标,HR 计算及确认 业务员的目标及业绩:1、Sell-in：营销部每月5日完成分配及录入目标，关帐后M系统 PSI自动读取Net业绩.(与08年Sell-in目标管理方法一致)2、Sell-out：PR的目标和业务员的业绩保持一致，业务员直接 使用