珠海润博实业有限公司企划书.docx

珠海润博实业有限公司企 划 书 国际业务部 珠海润博实业有限公司 2016年05月16日企 划 书第一章 前言第二章 公司描述 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务第三章 市场分析及销售策略 市场描述 目标销售渠道 目标商品采购地 建设进度 市场发展策略第4章 公司经营 经营策略 经营障碍 经营资源第5章 公司管理 经营结构 风险分析 合理性和可实现性 第六章 财务分析 资金来源 投资风险 流动资金的预算第7章 创业团队 创业团队简述 创业团队表述附件：组织机构表第一章 前言随着全球化的发展，世界越来越联结为一个整体，我国也在更大的广度和深度上融入全球市场，外贸依存度迅速提高。国内外经济交流的加强，外贸行业在不断地完善和壮大。鉴于国家全面调整退税和出台贸易加工政策，和美金汇率上涨的现状，上海、横琴自贸区的成立，今后外贸发展前景已经明然。我们创办外贸公司的重点在于出口及国内销售业务，拥有固定的国外销售渠道和优秀的国内外销售人员，通过联系国内供应商，拥有有价格优势的出口商品，积极参加国际展销会及国内有关的商品展销会，另外我们拥有东莞市永翔塑胶泡绵有限公司、东莞市永迪泡绵有限公司、宁波永迪化工有限公司、重庆永迪塑料制品有限公司的支持，已经形成商品产销服务的一条龙。我们拟与东莞市永翔塑胶泡绵有限公司等公司加强合作，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙企业签订长期合作协议，一方面能为我们提供高质量的、有保障的出口商品及自有商品提供运输及仓储需求，另一方面这些企业均可在自己的领域发挥自有特长增加业务经验，扩大销路，提高效益，也能够确保产品流通的服务质量，增强了我们的公司实力和技术力量，为实现市场效益创造了条件。 第二章公司描述（一）公司名称 珠海润博实业有限公司 Zhuhai Rainbow Industry Co., LTD（二）公司性质本公司是东莞市永翔塑胶泡绵有限公司旗下的子公司，一家国内合资国际贸易有限公司，主要经营产品为海绵砂纸、页状砂纸、飞翼轮，供汽车、耳机套、麦克风罩、过滤网、抗静电打蜡、墨盒、墨轮、粉棍、内衣、肩垫、保健床垫、保健靠枕、化妆、电子、电器等所用各种特殊海绵、各种泡绵制品、密胺泡绵及各种聚酯泡绵。（三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，合作，共赢是我们的宗旨。（四）公司目标成为国外采购企业与总公司、国内工厂之间贸易往来的良好桥梁，实现双赢。打造外贸企业的良好形象和信誉，成为区域外贸经济的重要部分。（五）创业理念珠海润博实业有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合国内生产企业及国内外各销售渠道，在当地形成强有力的外贸出口企业。从最初吸引国外小型快消品生产企业做起，以精益求精的务实态度与国内外各相关销售渠道建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，从而增加出口商品的品项，扩大销售范围，减少销售成本，确认产品的定位，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析外贸行业发展的动态和趋势，从研究国外进口商品消费分析及国际市场出发，具体落实为我们的每一商品品类出口、仓储、销售、结算负责的、专业化的业务操作。不断进取，不断超越自己，这是本外贸公司发展的关键。 （6） 公司服务 为国外市场提供物美价廉的中国制造商品，包括海绵砂纸、页状砂纸、各种订制泡绵制品、密胺泡绵和聚酯泡绵等。成立国内供应商维护体系，将供应商进行有序管理和合作联系，实现长期合作。建立国外销售渠道维护体系，与国外各个客户进行及时沟通和联系，为以后增加商品品项提供数据支持的出口商品国外销售市场分析报告。逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身企业文化内涵。三赢利益：我们拥有总公司东莞市永翔塑胶泡绵有限公司强有力的合作团队，采购当地货源拥有最低价优势，采取扁平化的采购平台即直接面对工厂，摒弃中间贸易商和批发商环节，按客户要求采购性价比高的优质商品，减少经销商的销售成本及增加商品的销售额，实现国外客户、供应商、我司三赢的局面。第三章市场分析及销售策略 （1） 市场描述 根据2016年3月进出口数据分析：3月如期好转，持续正增长。按美元计,中国3月出口同比上升11.5%，预期上升1.7%，前值下降25.3%；进口同比下降7.6%,预期下降11.8%，前值下降13.8%。贸易顺差298.57亿美元，预期262.3亿美元，前值325.92亿美元。展望2016年，世界经济缓慢复苏，我国对外贸易将出现恢复性增长；但是，国际金融危机促使欧美国家改变过度负债消费模式、全球贸易保护主义加剧等因素构成了阻碍外贸形势进一步转好的压力和风险。因此，2016年我国应继续贯彻落实稳出口相关政策，巩固进出口贸易复苏的态势。与此同时，更应该注意提高产品附加值，促进贸易结构升级，实现我国对外贸易可持续发展。一、2016年我国外贸将恢复性增长1、世界经济复苏是中国出口恢复增长的基础性因素 世界经济复苏趋势日益明显，但必须认识到，第一，本轮世界经济复苏是建立在非常规定量宽松的货币政策和广泛的政府干预支持的基础上，支持需求扩张的基础不具有可持续性。主要国家失业率仍然居高不下，作为经济增长最大引擎的个人消费支出仍然增长乏力。第二，国际金融危机对于美国储蓄率和消费行为的影响可能是系统性的，美国居民借债消费模式将可能发生较大变化。因此，世界经济将很有可能在低增长水平上维持相当长的时间。在世界经济复苏态势不稳固的条件下，我国出口贸易复苏的基础也就缺乏有力的支撑。第三，金融体系的有毒资产并未得到有效的处理，而是被冻结起来，这无疑增加了以后重遇衰退的风险。第四，各国政府刺激政策将会迫于财政、政治的压力以及对通货膨胀的忌惮，过早地选择退出。而且，在能够搭乘全球流动性宽裕的“便车”时，率先退出刺激政策可能更是明哲保身的途径，澳大利亚、挪威、印度等国率先加息为此提供了佐证。主要贸易伙伴经济逐步复苏是支持我国2016年出口恢复增长的重要因素，但由于阻碍进一步好转的诸多风险仍然存在，世界经济复苏的态势尚不稳固，复苏的过程将较为漫长，因此，我国出口恢复的速度和程度也将受到影响。2、中国-东盟自由贸易区建设加速有利于扩大进出口贸易随着货物贸易协议（2004）、服务贸易协议（2007）、投资协议（2009）三个协议的签署和实施，中国与东盟地区将成为继欧盟和北美自由贸易区（EU和NAFTA）之后的世界第三大自由贸易区，至此，一个拥有19亿人口、接近6万亿美元国内生产总值、约4.5万亿美元贸易总量、由发展中国家组成的世界最大自贸区框架已建立。2010年中国-东盟自贸区合作框架的全面建成，将有助于推动双边贸易的进一步扩张。3、 为支撑“中国制造”，2016年国家关税调整稳出口促升级 2016年1月1日我国将对进出口关税进行部分调整，调整后，2016年税则税目总数将由8285个增加到8294个。2016年除了延续2015年低税率的政策，也新纳入了部分先进设备、关键零部件和能源原材料，如高速电力机车的牵引变流器、电视摄像机取像模块、纯电动或混合动力汽车用电机控制器总成、无铬鞣剂、牛羊油脂等商品。税则委员会表示，加强先进技术、产品和服务进口，能增加有效供给，推进国内自主创新和产业结构优化升级。出口关税的调整，多跟国内产业供需密切相关。当某个产品，在国内供不应求的时候，国家会限制出口；当某个产品，产能过剩时，国家会鼓励出口，相应地降低关税。鼓励进口、扩大消费的政策意图，在2016年关税调整方案中体现明显。787类产品，将享有以比最惠国待遇还低的暂定税率。诸如高速电力机车的牵引变流器、电视摄像机取像模块等部分先进设备、关键零部件和能源原材料，新纳入暂定低税率行列。箱包、服装、围巾、毯子、真空保温杯、太阳镜等部分日用消费品，也将适用较低的税率，税率降幅基本在50%以上。出口方面，部分产能过剩行业产品出口关税有所调低，如生铁、钢坯等，磷酸、氨和氨水等商品的出口关税被取消。4、人民币兑换美元汇率升值趋势将利于提升出口竞争力。（二）目标销售区域 日本、韩国、越南、印尼、欧美、北美、中东地区等；（3） 目标商品采购地中国（4） 建设进度 ： 由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一个月： 1、办理相关注册登记新公司的手续（新公司注册成立整个流程办理成功需半个月时间），以便与企业联系及商务谈判，签订合作协议书，建立初步的合作关系； 2、招聘新公司相关工作人员以便组建外贸团队；外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由外贸业务员、外贸跟单、外贸助理、财务组成。人员的数量依据公司后续发展的业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如外贸业务员除开发客户外也可以负责制作单证；外贸跟单可以负责安排出货、验货，外贸助理负责产品资料翻译、图片整理，协助制作名片、画册等；财务可找有资质的财务代理有限公司兼职报税、年检、核销、退税等。3、 货运代理、快递公司、返还退税企业的选择、确定。从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托货运代理公司来完成，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。我司可通过多家咨询对比的方式从中选择一家业务熟练、专业知识强、服务效率高、收费合理的货运代理公司促进外贸业务的发展。 另外可用同样的方式选择合适的国际快递公司以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量由UPS在事后帐单中告之。若UPS无法寄送至客户所在地，也可选用DHL（可以折80%，费用贵一点）。 4、了解公司经营产品特点和行业知名企业产品计划一周时间在工厂学习产品知识，通过互联网搜索同行信息对比本公司产品，深入了解本公司产品所占同行市场的各项优势。第二个月：1、整理和翻译产品信息、图片等，建立产品数据库和完善企业各项信息 在深入了解完产品的前提下，我司可参考总公司原有的一部分资料重新制作了一份完整的PPT英文企业信息介绍，包含了各项产品概述、认证、企业优势等，同时，将所有对应的产品信息图片分类管理，翻译相关信息，分好系列后并做好每一个系列产品的详细信息，其中包括了产品描述、特点、报价、装箱资料等，建立起每一个系列产品为一个大文件夹（包括产品图片、报价等）2、公司形象的建立，如网站、产品规格、样品陈列等 公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形象，可以委托专业的网络公司、广告公司进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。第三个月： 1、着手开展国外业务工作，大力进行产品线上推广为开展对外工作，我司人员可积极注册国外免费推广网站，发布我司信息并上传一系列的产品，大力进行线上产品推广。2、国际互联网采购平台上寻找潜在买家和同行代理商，通过邮件或网络电话方式联系。（五）市场发展战略 ：创业初期阶段(第一年) 与合适的供应商联系，谋求建立外贸联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具备客户资源，也具备一定的区域优势。我们通过协商合作，实现互利合作。通过各种方式联合形成强有力的外贸区域集团。通过规模化的外贸沟通经营，优势互补，降低产品价格。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 创业发展阶段（第二、三年） 我司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在行业内和国外市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的服务水平也随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立外贸公司的企业形象，并对市场进一步推广，把我们的外贸业务目标发展更多的地区。初步建立一个稳定的客户群，努力开拓新客户，积极维护原有的客户，使公司利润趋向稳定化。第四章公司经营 （一） 经营策略 1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对我司的经营理念产生认同感，提高满意度。 3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4、合理利用自身资源，包括自身加工企业及外贸接单的经验，尽快打开市场。 （二） 经营障碍 1、作为新兴的外贸公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 2、公司团队整体实力需要作进一步提升，个人业务水平、团队合作默契都有待提高。 3、知名度不高，企业信誉度不高。 5、 外贸市场相对已经具有一定规模，作为新兴企业竞争压力大。（3） 经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为3人。场地面积：100平方米左右。 第5章 公司管理 （一）组织结构 由于外贸公司属于运作比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个公司各方面优势资源。 行政管理部人员负责协助整理资料和公司内部管理，进度调配，公司发展规划以及日常的工作安排。 参考薪资：3000元/月+提成/奖金外贸业务部负责人要求有相当的英语水平，负责联系客户、拓展业务、签订合同等。 负责公司对外的广告业务，公司产品册制作，及策划安排展会等。参考薪资：5000元/月+提成/奖金跟单员要求具有良好的协调能力，主要负责合同的执行，包括（但不限于）备货、报验、制单结汇、收汇核销、退税等。参考薪资：4000元/月+提成/奖金财务部人员负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统（刚开始可暂时找有资质的财务代理有限公司兼职，每月费用300元，公司有稳定订单后招聘全职财务） （二）风险分析 1外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 某些主要设备价格的不确定性 这包括产品原材料、本身来源和价格的不确定性，也包括物流及配送网络的不确定性。 2市场风险 国际市场风险 一国一旦与外界发生联系就必然面对国际市场的风险。外贸依存度的提高意味着与外部联系的加强，国际市场风险也随之增加。这些风险主要有文化语言风险、法律风险、国家风险和外汇风险。市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托外贸公司为之服务，困难还是比较大的。 市场竞争强大 外贸行业在中国已经发展了很长一段时间，许多成功外贸企业已经占据了市场很大的份额，新兴的外贸企业必然要面临成熟企业的强大竞争，接受巨大的挑战。（三）合理性和可实现性 选择外贸企业为创业项目，首先是因为自身具备强大的产品资源、人力资源和技术优势，它为公司提供了强