创业策划书写作.docx

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除XXXX创 业 策 划 书题目策划者姓名学号组长组员组员组员组员组员目录一、XX 行业背景分析（环境分析）3二、机会分析（SWOT分析）4三、营销目标 5四、战略及行动方案 6五、营销成本（及预期利润）7六、风险控制8七、结束语9正文字体：宋体小四；标题四号加粗 行间距1.5注：不少于5000字小组题目不重复 框架设计的要素“5W2H1E” - What（什么）：策划目的、内容 - Who（谁）：策划人员 - Where（何处）：策划实施场所 - When（何时）：策划日程 - Why（为什么）：策划原因 - How（怎样）：策划手段 - How（多少）：策划预算 - Evaluation（估测）：策划评估一、环境分析（宏观、微观环境） 宏观营销环境分析： 宏观环境是间接影响和制约企业营销活动的社会性力量和因素。因此呢，企业必须对宏观营销环境进行分析。分析宏观营销环境的目的就在于更好地认识环境，通过企业营销努力，最终适应社会环境及其变化，达到企业营销目标。 微观营销环境状况分析： 微观营销环境是直接影响和制约企业营销活动的力量和因素。企业必须对微观营销环境进行分析。分析微观营销环境的目的就在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。二、机会分析（SWOT分析）： 通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论。通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 问题点与机会点 - 优势/劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面 的优势和劣势。 - 机会/威胁：分析市场机会并把握情况，市场竞争的最大威胁力与风险因素。 - SWOT综合分析：明确能够为我有效利用的市场机会，尽可能将良好的市场机会与企业优势有机结合，同时要努力防范和化解因环境威胁和企业劣势可能带来的市场风险。三、营销目标： 在营销策划文案执行期间，经济效益达到的目标，像市场占有率、销售增长率、分销网点数、营业额及利润目标等。 第一，有一定层次性 第二，尽可能量化 第三，切实可行 第四，各个目标之间应协调一致四、营销战略： - 竞争战略 - 市场定位战略 - 产品生命周期战略 - 发展战略 销组合策略：4P+4C4P，产品( Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion) 4C, 顾客需求和愿望( Consumer)、成本(Cost)、方便 (Convenience)、沟通(Communication)五、行动方案： 要做什么作业、何时开始、何时完成，其中的个别作业为多少天、个别作业的关联性怎样、在何地、需要何种方式的协助、需要什么样的布置、要建立什么样的组织机构、由谁来负责、实施怎样的奖酬制度、需要哪些资源、各项作业收支预算为多少等等。 策划项目行动时间表和有关人员职务分配表 六、营销成本 费用预算表：营销过程中