“飞信在校园”产品推广活动策划书

11“飞信在校园”产品推广活动策划书 校园飞信，情系梧桐主办单位：承办单位：协办单位：策划人：策划时间：2010年11月10日目录一、活动摘要21.活动背景22.活动意义33.活动目的34.活动形式35.活动主题36.活动时间47.活动地点48.活动对象4二、活动前期准备工作41.资源的准备42.确定比赛时间43.确定比赛地点54.活动的宣传工作55.接受参赛者的报名56.工作人员的招募与培训57.赛前踩点68.购买意外保险6三、活动流程61.工作人员的工作安排62.2010年12月11日学生比赛流程7四、经费预算71.前期活动经费72.比赛经费83.经费合计9五、活动中应注意的问题和细节91.在比赛前给参赛者的温馨提示92.工作人员应该注意的问题和细节10六、附录.11一、 活动摘要1. 活动背景1) 随着中国移动通信事业的发展和差异市场的进一步细分，校园市场以它特殊的身份在通信市场中占的地位也日渐重要起来。2) 校园细分市场的目标客户群主要是学生，该细分市场的绝大多数用户目前尚属于低端用户，月消费话费值较低，平均一般不会超过50元/月，有90以上的在校生所用资费品牌为动感地带，其话费消费主要以短信息服务为主。但随着学业的完成，步入社会，将会很快的转变为中高端客户。通过当前的推广，必将为将来培养一批忠实的客户。3) 飞信校园营销的切入点是从高校学工处和学生组织开始，目前高校的学生组织相对较多，各项活动的传达一般是通过电话和手机短信的方式，飞信将为其提供一个很好的短信平台。2. 活动意义飞信业务是中国移动通信的众多业务之一，针对校园市场特点，通过飞信业务的推广和发展，以提高客户的忠诚度，进而提高中国移动的市场占有率。3. 活动目的1) 活动前期的准备工作开始，既是飞信推广工作的开始，通过活动前期的推广，让飞信更接近目标顾客。2) 在宣传工作中，让更多学生认识飞信。3) 在比赛过程中，让部分学生更深层次的接触飞信。4) 为将来培养一批忠实的客户。4. 活动形式1) 梧桐山登山大赛2) 分成8-10组，每组6-8人3) 比赛起点：盐田登山口 比赛终点：好汉坡4) 比赛中将要闯过4个关口，每个关口须回答正确5道题。5) 比赛结束后下山过程中会安排一个大概持续1小时的集体游戏。6) 比赛最后评出第一、二、三名各一支队伍，并以奖状及奖金形式予以鼓励，其中，第一名：奖状+500元奖金；第二名：奖状+300元奖金；第三名：奖状+200元奖金。5. 活动主题校园飞信，情系梧桐6. 活动时间2010年12月11日7. 活动地点深圳梧桐山8. 活动对象深圳大学在校学生二、 活动前期准备工作1. 资源的准备 1) 摊位用具：太阳伞、桌椅、传单、画册、报名表、记录本、笔。（其中太阳伞、桌椅移动公司可自带或深圳大学励志社提供）2) 摊位人员安排：由深圳大学励志社负责，一本通讯项目助理跟进。3) 比赛用具：大巴、队旗、比赛logo、秒表、对讲机、相机、外伤用药、工作人员服装、帽子、试题册、记录本、笔。2. 确定比赛时间1) 12月11日为周六，是学生的双休日的第一天，选择周六是考虑到周日可以让学生休息，以迎接下一周的学习。2) 学校考试时间为1月20日，选择日期距离考试还有一个多月，学生可以通过登山在放松心情以准备备考。3) 根据相关天气预告，12月8日-12月15日这几天天气温和，一般情况下不会出现暴雨。4) 为了活动的顺利进行，根据以上几点，确定比赛时间为12月11日。3. 确定比赛地点1) 梧桐山为深圳最高峰，距离学校比较远，很多学生希望结对出行，这恰好为其提供了一个很好的机会。2) 梧桐山山路平坦宽大，活动安全的可控性很强，可防止很多安全隐患。3) 根据以上几点，确定比赛地点为梧桐山。4. 活动的宣传工作1) 与深圳大学励志社合作，在学校获许摊位，摆摊地点：西南学生区、斋区，摆摊时间：2010年12月6日2010年12月9日（每天的午饭和晚饭时间，即11：00a.m-1：00p.m，5：00p.m-7：00p.m）。2) 粘贴宣传海报（西南生活区和斋区人流量大的地方），持续1个星期（海报与移动飞信相关，以达到宣传飞信的作用）。3) 在显眼处（西南生活区十字路口边）披挂横幅，持续一个星期（横幅与移动飞信相关，以达到宣传飞信的作用）。4) 在深圳大学公文通发贴。5. 接受参赛者的报名1) 以自愿为基本原则。2) 接受小组报名。每组至少要有2男2女，这是为安全和公平考虑。每支队伍至少6人，最多不得超过8人。3) 接受个人或几个人（不满6人）报名，到时将随机分组，每组为8人。4) 报名方式：现场报名。5) 参赛人数限制：60-80人，参赛队伍：8-10支。6) 比赛过程中将每人分发2支矿泉水，其它由参赛者自带。7) 活动发起者将为所有参赛者购买个人人身意外险。8) 报名截止时间：2010年12月5日。6. 工作人员的招募与培训1) 前期工作人员（负责海报的黏贴、传单的派发、横幅的披挂，摆放摊位，接受学生的报名）传单派发员（兼负责海报的黏贴、横幅的披挂）：22人/摊位=4人摊位负责人：22人/摊位=4人合：8人（由励志社负责，一本通讯负责工作餐和水）2) 比赛中工作人员（从励志社中招聘体力较好者）总领队：1人领队兼后勤人员（包含总领队）：4人，在比赛过程中，每人负责跟进2-3队，具体安排视情况而定。关口工作人员：8人（每个关口安排两人）终点站裁判：2人摄影师兼活动跟进人员、后勤人员（由一本通讯派出）：2人合：16人3) 对比赛工作人员进行培训。培训地点：深圳大学学生活动中心培训时间：12月10日2：00p.m-5：00p.m7. 赛前踩点1) 在比赛前一天，带领团队或者派2-3人对梧桐山进行踩点。2) 考虑到励志社的同学都有过爬梧桐山的经历，只需派两位工作人员过去对比赛地点进行查看。8. 购买意外保险为比赛工作人员及参赛者购买意外保险，每人5元。三、 活动流程1. 工作人员的工作安排安排工作人员在12月11日上午8点、9点、10点陆续到达工作岗位（工作人员将安排在登山口、4个关口、好汉坡）。2. 2010年12月11日学生比赛流程上午：7:00 深大正门集合上车8:00 到达梧桐山盐田登山口（在车上分发水和印有队伍logo的贴纸）8:00 按小组形式集合，以队伍logo区分小组，每组即时为所在组取名和口号、拍照，准备比赛8：30 比赛开始，比赛起点为盐田登山口大门8：3012：30 依次闯过四个关口，每个关口需要回答正确5个问题，其中有10个问题供参赛者选择（见附录）12：30 到达好汉坡（比赛终点），比赛结束。下午：12:30 在好汉坡集合，评出第一、二、三名。1：303：00 自由活动，自愿继续登上梧桐山最高处鹏程第一峰峰顶。3：00 在好汉坡集合3：00 5：00 集体下山，半山腰再一次组织相关群体游戏，游戏时间为一个小时（见附录）5：00 在盐田登山口集合，颁发奖状以及奖金。5：20 有序上车，回深大正门。6：10 回到深大，活动结束。四、 经费预算1. 前期活动经费1) 摊位用具及宣传用品（其中太阳伞、桌椅可由移动、一本通讯公司自带或向深圳大学励志社借用）报名表：1005分=5元（接受报名人数大概为80人，有20份作备份）记录本：101元/本=10元笔：101元/支=10元传单：4005分/张=20元（每天派发100张）油质画册：501元/张=50元（给到摊位报名的，有特别兴趣的学生）海报：5张10元/张=50元横幅（15m）：150元/条=50元其它费用：50元合：245元2) 前期人员经费工作餐：8215元/人.天=240元（乐万家快餐，15元/份）水：1022元/人.天=40元（水为小怡宝，每人每天2瓶，1元/瓶，预多8瓶）踩点费用及人员跟进路费：100元合：380元3) 前期活动经费合计：625元（如下表）项目数量（份）单价（元）工作时间（天）合计（元）报名表1000.055记录本10110笔10110传单4000.0520油质画册50150海报51050横幅15050工作餐8152240水102240踩点费用及人员跟进路费100其它费用50合计6252. 比赛经费1) 比赛用具大巴（两辆）：2800元/双程=1600元队旗：移动或者励志社提供（现有）比赛logo（10cm10cm）：1201毛/个=12元（所有比赛参与者，大概有100人，每人发一个，其中20个为备用）秒表（2个）、对讲机（11个）、相机（2个）：由移动、一本通讯、励志社提供（现有）工作人员服装：1615元/件=240元工作人员帽子：165元/件=80元试题册、记录本、笔：30元跌打、外伤用药：50元其它费用：50元合：2062元2) 比赛人员经费工作人员薪金：由一本通讯（2人）、励志社14人负责。（因为是赞助励志社活动的方式进行的，人员薪金可免，这有待协商。）工作人员工作餐补贴：1615元/人.天=240元比赛用水：1018元/箱=180元（康师傅矿泉水，24瓶/箱）意外保险费：965元/人=480元（按16名工作人员+80名参赛者算）其他费用：100元合：1000元3) 等奖队伍奖金第一名：奖状+500元奖金；第二名：奖状+300元奖金；第三名：奖状+200元奖金奖状：32元/张=6元合：1006元4) 比赛经费合计：3538元 （如下表）项目数量单价（元）合计（元）大巴28001600比赛logo1200.112工作人员服装1615240工作人员帽子16580试题册、记录本、笔30跌打、外伤用药50比赛用水1018180意外保险965480奖金1115003002001000奖状326其他费用150合计40683. 经费合计为：625+4068=4693元五、 活动中应注意的问题和细节1. 在比赛前给参赛者的温馨提示，如下：1) 高处不胜寒，请同学们记得带上外套防寒。2) 山顶有小吃店，但价格有点贵，同学们可自带食物。3) 在比赛途中，大家要团结一致，结伴而行，注意安全。4) 需遵守比赛规则，坚信“友谊第一，比赛第二”的原则。5) 闯关过程中的问题涉及历史、地理、飞信、深圳大学等相关知识，大家可提前准备。6) 在比赛过程中遇到问题者，可直接寻找领队。领队电话号码如下：*2. 工作人员应该注意的问题和细节（在培训中强调）如下：1) 如在比赛前遇到请假的同学或者新加入的同学，可根据当时情况再分组或接受新加入的同学。2) 如遇暴雨天气（此情况发生的概率比较小），应该根据情况推迟比赛活动，或者取消比赛活动。3) 领队即后勤人员须时刻关注参赛人数的齐全，每隔半个小时通过对讲机确认人数。4) 各个关口站岗工作人员之间需经常联系，告知已通过几个团队，以便确定各个团队的大概位置。当第一个关口工作人员确定全部参赛者已通过时，任务即完成，转而做后勤工作。第二、三、四个关口同上。5) 持药箱者需要很好的体力，可交给体力最好的一位领队，以便需要时及时赶到。6) 工作人员要注意比赛