公司组织架构图 (8).doc

;. 公司组织结构图 总经理 业务部综合部直营部售后部财务部工程团购社区直销门店管理建材渠道 目标：湖南百店计划（合计产生湖南区域100家形象店、长沙区域20家形象店）总经理助理职位说明书部门名称湖南碧水源净水科技有限公司职位名称总经理直接上级董事会直属下级湖南碧水源净水所有人员任职资格教育情况本科以上专业要求营销类相关专业或者其他工作经验3年以上销售管理相关工作经验技能要求1. 有深入的市场营销知识、销售技巧、经营意识和熟练的客户公关经验，并且有一定的人脉资源和渠道资源。2. 有良好的沟通能力，熟悉行业规则、区域内各销售系统的相关流程。3. 具备团队领导管理能力。4. 有能力协助经销商拓展市场，走访市场，分析数据，整理、反馈市场各方面相关信息。工作职责1、严格执行总部的制度、流程，制定本区域/本产品的市场销售策略，开展包括渠道规划与建设在内的各项营销业务活动，以完成总部下达的销售任务及利润目标；2、建立渠道成员的良好沟通、培训和有效传达，以及经营管理客户能力的提升；3、准确预测市场风险，确保经营资产安全；4、控制并管理好产品的库存周转率；5、统筹和平衡政策资源，确保各类产品均衡发展；6、负责分部员工的工作指引、培训交流、监督指导和绩效考核，做好内部人才梯队的建立和培养；努力完成分部的整体目标，并使得下属能力和满意度不断提高；7、建立与社会成员的良性互动沟通，树立品牌良好的社会形象；8、危机事件处理，不允许失职造成不良影响；9、负责完成总部下达的其他专项工作。就职人： 日 期： 业务部经理职位说明书部门名称业务部职位名称业务经理职位编码职位级别直接上级总经理助理直属下级业务部人员任职资格教育情况大专以上专业要求与营销管理相关专业工作经验有营销管理工作经验，熟识家电市场概况并对美的有比较深的了解技能要求1、较强的业务管理能力、沟通能力与经营意识，有一定的渠道资源；2、具备一定的组织能力与市场策划（预算）能力；3、懂得分析经营数据与市场数据；4、具备处理危机事件能力；5、较强的学习意识，可以快速理解接受新产品的差异化卖点。工作职责1、 按要求进度完成公司月度及年度经营目标的落实和达成，对经营质量负直接责任； 2、 拟定公司在区域市场内的销售政策、营销策略，并有效组织实施；3、 负责公司网络布局，制订年度网络拓展实施计划与跟进措施，并对其进行过程管理；4、 在权限范围内，负责市场价格、营运费用的控制；5、 制定业务主管、业务员月度销售任务，制定相应的绩效考核制度，对过程进行督导、监控，并根据完成进度实施奖惩；6、 负责月度回款及销售计划的落实和推进，对其过程进行有效的监控和推动；7、 负责月度及年度销售任务指标的达成，对业务过程进行指导和监控；8、 负责公司库存的管理，保证库存结构的合理性；9、 负责业务部的日常经营活动及团队管理和建设工作；10、负责维护终端及渠道客户的客情关系；11、协助客户服务中心处理危机事件； 直营部业务经理职位说明书部门名称业务部职位名称业务主管直接上级总经理助理经理直属下级直营团队 任职资格教育情况高中以上专业要求营销管理相关专业为优工作经验有业务工作经验，对家电市场概况有一定的了解技能要求1. 有一定业务工作能力、沟通能力与经营意识；2. 具备基础团队建设能力和管理能力；3. 对于公司下达的业务指标保持高度的执行力和有一定的创新意识；4. 有一定的团队意识与学习意识；对市场数据分析有一定的了解；工作职责、 负责所辖区域或系统的销售目标和终端占比指标的达成；、 每月度客户的信息采集整理及汇报；、 负责客户销售的过程管理，并有效组织及实施商场销售、促销活动； 、 负责各自区域市场的开发、渠道建设、客户管理；负责各自区域销售任务的完成及网络的建设，全面完成网络建设、销售回款目标、 及时了解市场动态、竞品情况（含销售、商场排名、市场份额、新品动态、价格动态、促销情况），结合自身产品情况提出其促销建议；、 负责所辖商场业务的衔接、进场、展位的协调工作；、 熟知各商场业务流程，熟知产品特性、卖点、主推机型、淘汰机型；熟知公司对外的销售政策、销售价格、促销活动方案；严格执行；、 负责与商场采购、门店负责人之间的客情关系维护，保证终端出样达标及最优的排面位置；、 及时掌握商场进货、销售、库存情况，对滞销、残次商品提出其处理意见，降低商场残次机率； 、 负责商场费用的谈判，过程管理；及时反馈情况，保证商场费用率在合理范围内，并且在权限范围内确认商场费用，并及时办理相关手续；10、负责商场特价机的报批、严格控制特价机比例，合理、有效地组织实施促销活动；11、协助公司财务作好客户的对帐及商场费用确认工作，负责及时收回销售货款；12、管理各自商场的导购队伍，提高导购的综合素质，保证终端导购队伍的稳定性；13、按公司标准化