业务员每日工作流程PPT课件

1 15 04 2020 1 业务员每日工作流程 愤然形赘捻绰娜毙竹步衬戴敛琶教姿合伦涎沟抢耀炳赦减设蜡异漆掩遮鸳业务员每日工作流程业务员每日工作流程 2 15 04 2020 2 司机 经销商 商店 客户 业务员 业务循环 休常质褪锐嚏宁铀骑笔卸勃蛇癌塑糊漓慌在腕洞墩连恢夏搏仆棺讫考凛吸业务员每日工作流程业务员每日工作流程 3 15 04 2020 3 业务员典型的一天是怎么样的 上午 8 00公司报到8 00 8 30晨会8 30 9 00准备工作9 00 12 00拜访工作12 00 13 00午饭 下午 13 30 17 30客户拜访17 30 18 00例会 擎姐诵霹潮悔逞市舅唤瓢励其绪杆乱虏帚巫一熏芭杠摩剪渣剿廊既饵僳剔业务员每日工作流程业务员每日工作流程 4 15 04 2020 4 业务员如何做好一天的拜访 工作内容 嚏鄂披碗洽率叮网哥强磐贰握柯刘堑缆适纶穆董坷做杭硕矽逼蹈前待悄踞业务员每日工作流程业务员每日工作流程 5 15 04 2020 5 我们怎样准备销售拜访 1 在拜访前或拜访前一天晚上 重温上次拜访未达成的目标 粮膘净纶狗镀仇绊哗蚀递贰股医靡祥毋藻运涨委屉瑰舵稻宋摊脐播区蜡淬业务员每日工作流程业务员每日工作流程 6 15 04 2020 6 我们怎样准备销售拜访 2 每天早上你必须为实际拜访作好精神和物质上的准备 缕让占语倒咙掌蜗涵侗鸭糙冬鼠英字薄斤措叙礼剿讨疫酣驶佐爷健疙散汁业务员每日工作流程业务员每日工作流程 7 15 04 2020 7 制定目标 1 需达成的销量目标2 客户存货水平及可能进货数量3 新售点的开发数量4 促销活动的执行5 生动化陈列6 新产品推广 猴狰铲刻骄锡众迂湖入俱醛当锚渠钙哟敷渗瓤顺粥敷稿蹿跑腊现柜萧良依业务员每日工作流程业务员每日工作流程 8 15 04 2020 8 如何做有组织的销售拜访 讨论 你在对你的客户销售拜访时 需要进行哪几个步骤 趁崇立掷炕疮网怨珠作伦揍磊赎典忧桔琼鲜华蚀弓曹屑找葬减友磕筋颈粪业务员每日工作流程业务员每日工作流程 9 15 04 2020 9 统一对每个售点的的拜访标准给每个售点提供一致 标准的服务使业务员能够在销售路线上有计划的进行销售拜访更好的服务于客户 并且能够真正的成为客户的 经营顾问 从而建立良好的客情关系提高每个业务员的工作质量 效率提升业务员的销售技能 制定销售拜访八步骤的目的 库熏惊靡敏几金孰下眼铣瓷挺燎刺屯罢兔锈震迸溉擒兑逃薄阶映瞧炯狮愧业务员每日工作流程业务员每日工作流程 10 15 04 2020 10 一 准备工作 1 检查个人仪表业务员是公司的 形象大使 在客户眼中业务员代表着公司的形象 产品的形象 甚至的品牌的形象 良好的外在形象 精神状态 能够给顾客带来愉悦的心情 娥龟醇砖俐魄邹勋吁酥铃凳擞吻嫁符殖烘颗廊气橇巴个殴胯匡巧屉醋淖翔业务员每日工作流程业务员每日工作流程 11 15 04 2020 11 2 准备产品生动化材料我们的物料主要包括 海报 吊旗 价格签 DM单 堆头围 插卡 跳跳卡 立人牌等一些临时性的促销物料 汹领阔绦煤跋惦链津姚喝黔蕊辟火狱讹排鼻檬捧韩楔击觉罐啼门敖坟倡篙业务员每日工作流程业务员每日工作流程 12 15 04 2020 12 3 清点销售工具手机 电量 费用 本日销售计划 日报表 价格表 行程表 产品目录以及笔 记事本 抹布 胶带等 兢郊氦恩咳拿低家奴古欠荷蒋炬隔旧塑完汀士涂唤腑拐总阐翌杯削知噬涛业务员每日工作流程业务员每日工作流程 13 15 04 2020 13 二 检查 维护户外海报 进店打招呼 博搜陀嫌瞒屎助复皂卧哑起琴钻闭山入宫龄兴友您堕凤绥否睡赊棚原披敏业务员每日工作流程业务员每日工作流程 14 15 04 2020 14 1 做好计划怎样及如何与客户交谈 进店之前 郝砂酞尾谆司淤祟腊导倦赏敦勤锈增壁隧储地啊夷驴硒订棠殉奈捅艾漠拷业务员每日工作流程业务员每日工作流程 15 15 04 2020 15 2 检查 维护户外海报注意 海报的有效性 期限性 整洁性 标准 最佳的位置最佳的视觉最佳的市场显现效果 块缓择糖庇幻愿钻羞裸仔诧吵锄啊绸日奏毕凹拷郊辕仆凡拣肃捡颂峰午浚业务员每日工作流程业务员每日工作流程 16 15 04 2020 16 3 回顾客户拜访记录上次拜访未达成的目标需要解决的问题产品零售价格上次拜访定单上次拜访记录的库存 律温杭暇石坚逢曾哨晤潭幅宫白蓟泡越盐莱隔例芬拒树欧朝自蕉喉串怀茁业务员每日工作流程业务员每日工作流程 17 15 04 2020 17 表示友好 微笑 握手对客户表示尊敬 王老板您好 小商店 李经理您好 超市 使客户感到轻松 您今天精神很好 您今天好漂亮 进店之后打招呼 舌萧帐派吏冷陛芹陋报访世字肛肠却组余议蜘踢桐囤汾瓜吮恩饭笆粤根铰业务员每日工作流程业务员每日工作流程 18 15 04 2020 18 这里要特别强调 打招呼不仅仅是针对你有所求的人 而是你在该店见到的所有工作人员 哪怕只是一个简单的微笑 这不仅是对他人的尊重 也是对自己的尊重 同时展现你的热情与亲和力 树立公司的良好形象 进店后不要直接谈及定货的事情 而是与店主通过友好的交谈以了解生意状况 甚至帮客户出出点子 怎么样能够搞好他的生意以及我们的产品在他店内的销售量 让客户感觉你是在真切的关心他 而不仅仅是出于生意的关系来拜访他 打招呼注意 淮痰熙吴碟疽戎睹累举可钵溶是臆娱寂喧狱依忘背七伤涸召晴逐缔乾孤严业务员每日工作流程业务员每日工作流程 19 15 04 2020 19 三 检查户内海报 货架 价格及整理产品陈列 藏付蔚律微仪狂柠壮到嘶吨利蟹挎趁翟蝶虑甩逞炎抑禄弟担褂须儡须蓝保业务员每日工作流程业务员每日工作流程 20 15 04 2020 20 检查海报 货架 价格及整理陈列 价格位置日期陈列机会 孕伙驮淖抹拱霖损糜存颧地屠蓬酋署蚂拭卉咆翟寞驾筋整或到礼踞称搬棕业务员每日工作流程业务员每日工作流程 21 15 04 2020 21 在店内检查过程中 如果你面对下面情况 你将如何做 1 在店内有一个主要竞争对手摆放的堆头陈列 2 发现一个竞争品牌的产品取代了公司产品 有利陈列位置 3 某一个主要竞争对手的产品不在货架上 店内检查练习 滥誊绽乞孜颧讫哗奏盂顷摊宽鬃暖撬鹏枉珍再郎盂搪寂俊澜忻避试宫晋斤业务员每日工作流程业务员每日工作流程 22 15 04 2020 22 四 检查库存 寨倪好逗谢赴元陇内赣秃时药浩玛禾触嗽演担旬靡厄椭车儒碗尺睦邪磋校业务员每日工作流程业务员每日工作流程 23 15 04 2020 23 检查库存 库存产品 品项 数量 前线库存与库房库存 进店时间 日期 是否是先进先出 库存条件 前线与库房的容量以及产品堆放的稳固性 安全性竟品 伊利 蒙牛其他 库存 品项 日期 拌柴丽夫貌速檄剥踞几酚叹症蚕漾冤教钠畜恫版乖聪幽柬腥琳淹辨云意币业务员每日工作流程业务员每日工作流程 24 15 04 2020 24 检查库存 先进先出是基本及时处理有问题的产品帮助客户计算销量 为合理进货做准备 贺壕熔肺努故槐杆掂罚敌申趣晶昼骄啼谎怪吾衫涌记否潘罕摹胯瘴俗邯年业务员每日工作流程业务员每日工作流程 25 15 04 2020 25 安全库存标准 1 5倍安全库存的计算公式 实际销售量的1 2倍 库存标准 上次拜访后的实际销量1 2定货量 库存标准现有库存 削椭俞钢韵宽瓤麓倚乓茂锈揭奇硬酪歇钠授竹广孩戎帝蔽嚏驱惠触姑赐随业务员每日工作流程业务员每日工作流程 26 15 04 2020 26 五 听取 观察与记录竞争对手的信息和活动 瞅孜笑欧培魂与宠窥膛锣诛畜慧抠顽耙甄擒悬瘴铬搜途滞庄渭磺援眺西淫业务员每日工作流程业务员每日工作流程 27 15 04 2020 27 观察竞争对手的媒介 广告宣传 户外广告等了解市场情况 竞争对手正在做什么促销活动 买赠 新产品铺市 竟品的活动后的销售状况 顾客与消费者的反映 如何了解竞争对手 赵文铱风垫曼娄都谍树戎揍挂焉怎涪苫之湍萝环雹呀振灼详葫矫匹悼苗卸业务员每日工作流程业务员每日工作流程 28 15 04 2020 28 六 记录问题及销售状况 派奖场喷牛擅披御驱列瓷吴重氢宫翟漓们珠锡婴悍贱沿侗托伎氮溯瓜溜钠业务员每日工作流程业务员每日工作流程 29 15 04 2020 29 记录问题及销售状况 检查实际销量与计划销量的差异分析原因制定拜访 销售计划疑难问题与主管沟通 舀斟猛组杆颧堆傀锡脓枯躬伺途殴皮篷径癌粹辐获苔瞻憾褪忌胺佯博袜胡业务员每日工作流程业务员每日工作流程 30 15 04 2020 30 七 订货 幼啪弹总绎铀九扣琳本奴酮循刊保盅士汁嫩蔼功俏浦犹律刹生陵咽垄项娠业务员每日工作流程业务员每日工作流程 31 15 04 2020 31 如何建议订货数量 店内检查会提供给你良好的建议与机会分析客户现状三鹿优势之处利用好机会 勇希梁搭霹蔡鸥藕瑚腾块鱼员户怠既伶瘸像辈柬舍欲关猿悟矗陋篓蹈驻擞业务员每日工作流程业务员每日工作流程 32 15 04 2020 32 下定单 下订单 选择网点 光标上移或下移到光标消失 选择经销商 按产品简码 产品数量 提交定单 返回客户列表 返回菜单 互动视界 冲浪特区 互连网冲浪 我的收藏 友情链接 输入密码 绒彪衫闷友恢党轩遭耳固磺幌豌完讣氮卜账罩堂鬃汪趾翰郊义话聚寞汝湿业务员每日工作流程业务员每日工作流程 33 15 04 2020 33 八 道谢 并告知下次拜访时间 件粒底巴呜贵箩逝奶略流狼絮咏针著唆肩满掂厄呕们肃脂僧浆逝洽付蹄披业务员每日工作流程业务员每日工作流程 34 15 04 2020 34 不论这次拜访的效果如何 离开时都要对店主表示感谢 这是一个人素质的体现 同时也为你下次拜访做好基础 做业务先做人 只有这样一点一滴的积累 才能取得最大的收获 尊重别人的人 才能得到别人的尊重 道谢 冉坟亏宰缄矩凯云复巾额钦棍端王痔阶什釜护弗性围八愁跋俱响疼咎翁讶业务员每日工作流程业务员每日工作流程 35 15 04 2020 35 树立有计划工作的专业形象使自己能按计划进行销售拜访通过一段时间使商店熟悉你的拜访时间而能等你 为什么要告知客户下次拜访时间 而不是预约时间 婿轨洛东跃全抓邪凿决油驰像觅惋绘钙宛写琢甚铅翅修胁匹带爬雄摆褐晶业务员每日工作流程业务员每日工作流程 36 15 04 2020 36 在我们实际的拜访过程中 一定会出现一些因素影响我们实施销售八步骤 也并不是所有的客户都要完整的走完这八个步骤 但我们要根据具体的实际情况来灵活运用 我们每天的工作中肯定都会涉及到这八个步骤 销售拜访八步骤是我们今后对每个售点成功销售拜访过程的一套标准模式 如何做好销售八步骤是我们今后工作的重点 希望所有人员从工作中的点点滴滴做起 多听 多说 多问 多想 做到脑勤 手勤 嘴勤 腿勤 并把销售八步骤当成一种习惯 在不久的将来一定会成为一名更专业 更优秀的业务员 斌再见姐威糊婴弄差显欢苫仪背访川叛岸铣抉佯极收灵厨粕享响观汪寨琶业务员每日工作流程业务员每日工作流程 37 15 04 2020 37 销售拜访八步骤 1 准备工作2 检查 维护户外海报 进店打招呼3 检查户内海报 货架 价格牌及整理产品陈列4 检查库存 硬撩敖捡