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文档简介
客户类型 邀约话术 面谈话术 结束语 客户类型 1 老客户刚刚签单的客户需要解释疑问 巩固信任度 传递公司利好和提高专业水平很久没有联系的客户巩固老关系 传递利好 介绍产品 旧单体检 新单加保机会2 准客户准备买保险的准客户 加大促成力度犹豫不决的准客户 通过送台历等 建立专业的服务形象认识很久 但是一直没有谈过保险的准客户 进入保险话题 约访话术 新客户 王先生 感谢您对幸福的支持与信任 也恭喜您为自己和家人做了明治的选择 家人一定会因为您的责任心倍感幸福 新年快到了 我们公司特制定了精致的xx回馈老客户 既漂亮又实用 你看什么时间有空我给您送来 周二还是周六 约访话术 老客户 李先生 又到新年了 祝福您全家新年大吉大利 富旺财旺运气旺 今年我们公司推出的 财富尊享 卖的非常的火爆 所以前段时间特别的忙 也没来得及去看您 刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户 既漂亮又实用 不知道您哪天有空 周二还是周六 我给您送来 正好我帮您介绍下我们公司这个热卖产品 面谈话术 老客户 李先生 又到新年了 祝福您全家新年大吉大利 富旺财旺运气旺 今年我们公司推出的 财富尊享 卖的非常的火爆 所以前段时间特别的忙 也没来得及去看您 刚好我们公司特制定了精致的xx回馈老客户 既漂亮又实用 不知道您哪天有空 周二还是周六 我给您送来 正好我帮您介绍下我们公司这个热卖产品 面谈话术 准客户 尊享综述 一辈子返还 一辈子保本 一辈子领取 一代购买 三代收益 日计息月复利的年金保险 财富尊享荣耀上市这份理财方案是您最明智的选择 特别划算 产品基础 8 Faster 9 More 10 Frequency 11 Wide 12 Benefit 面谈话术 今年我们公司推出的财富尊享现在在市场卖的特别火 前段时间比较忙 没有来看您 今天借此机会 给您送这份礼品 顺便也给您的保单做个体检 并向您介绍下这款产品 看看您和您的朋友有没有这方面的理财需求 礼品介绍 面谈话术 规划理财计划 要想成为一位有身份 有层次的上流人 每天只需投xx元 是不是很划算 其实这个计划也蛮适合您的 我如果记得不错的话 你今年应该是29岁了吧 注视 您看 我这正好有个30岁男性的资料 你先看下吧 不过投保年龄 性别不一样 所交的保费也不样 这样吧 我根据你的实际情况打一份计划书 给你看看吧 结束语 没有签单 没转介绍也没有关系 树立良好的形象 话术 没有关系 也
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