分销工作计划.doc

分销工作计划篇一：分销业务规划书分销业务发展规划一、总体目标在全区建立一个集信息流、现金流、实物流为一体，支持多种商品、多种支付、多商户、多渠道模式的邮政分销平台。积极参与农村商品流通，繁荣农村市场，满足城市消费，做大做强我局邮政分销业务，提升社会效益与经济效益。二、建设原则（一）统一管理原则：按照连锁经营的理念，在标识、服务、采购、配送、价格、核算等六个方面实行统一管理。（二）资源整合原则：充分利用邮政网络优势和现有客户资源，建立邮政分销服务渠道；加强运输、配送能力建设，提高综合利用能力。（三）分步实施原则：分销平台建设分成多个阶段来逐步实现。按照“城区分销直营店-超市等社会渠道、农村邮政营业网点-乡镇分销直营店”分步实施。三、机构设置按照有效支撑、精简高效、总体设计、逐步到位的原则，市场运营部下设分销中心，配置业务管理员1名。岗位职责：根据全局年度分销业务计划，负责全局分销业务的经营工作。1、配合做好省签、市签项目在本辖区的管理和推进，负责做好本局协议项目的引入和运作等工作。2、负责分销网点的规划设置和推进布点工作。3、负责全局运行项目的订单、货物调配、信息处理、商品进、销、存管理和分销业务的欠费催交工作。4、负责邮政分销商品的售前宣传以及售中、售后服务支持工作。5、负责对直营店的质量检查、网点管理以及人员培训等日常运行、督导工作。6、负责营业款的汇缴，配合财务部做好业务资金核算与管理等。四、渠道建设1.网络布局以分销中心为总部，依托城区分销直营店，在分支局营销基础上，积极拓展农村超市、便利店等社会代售渠道，并逐步建设乡镇分销直营店。2. 渠道建设标准（1）城区直营店：称为“*邮政局邮政物流分销中心”，并且配有店招、门牌、LED电子滚动屏、柜台、货架、商品价目表等设施和服务规范、员工守则、经营管理制度、操作流程等规章制度。营业面积在50平方米以上，具备展销、提货及配送功能。（2）乡镇直营店：要求营业面积在30平方米左右，配制柜台和货架，销售邮政分销的产品，主要功能是面向农村的日用消费品、农业生产资料的分销、展示。五、物流配送及仓储1. 城区直营店：直营店展销的本地厂商产品由产品供货方组织配送，确保在规定期限内到货。省签、市签分销产品根据省公司、市局规定，采取邮政物流形式，运输至*分局，由区局办公室运送至直营店。2、分支局要数配送：*区本地厂商的集中供应产品由供货方根据要数单直接配送至分支局。省签、市签的阶段性分销产品（如端午粽、思乡月）采取速递公司配送或区局统一配送至分支局。分支局零星要数由分支局道分销直营店自提。3、对终端客户的配送：由分支局自行配送，发放提货单的可采取门店自行提货形式。4、仓储形式：分销直营店（或分销中心）须配置仓储室，面积应在30平方米左右，用于存放直营店销售产品和分支局零星要数产品。六、产品规划1.产品选择：（1）省公司、市局联动项目： “浙乡邮礼”、“思乡月”、“端午粽”等。（2）本局产品：初步定位在土特产干货、消费品（水果、酒类、生活用品等）及特色工业品（会议礼品）。允许采取个性包装，但必须印制或粘贴“浙乡邮礼”标识。（3）运营设想：按代销和经销两种形式展开运营。代销：适用于已经有礼品盒套装的各类农家乐、百年老店等，产品加贴邮政品牌标识，邮政按实际售价与协议价之间的差额或收取手续费的方式获得利润。经销：生产厂家供货，由邮政统一包装箱，进行组合销售和配货，邮政给予更多的市场推广支持，并且享有较高的销售分成。在这一模式下，买家可以自助选择商品种类和数量，邮政按买家要求配货，并提供合理的市场价格。（4）销售方式：渠道展销、邮乐平台展(转 自 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:分销工作计划)销和目录册营销等方式组合。篇二：分销业务2012年工作总结及2013年工作计划分销业务2012年工作总结及2013年工作计划2012年分销业务工作回顾二、完成的主要工作1、组织各县局负责电子专业人员，进行电子商务专业研讨与培训班，重点研讨邮政分销业务的发展，统一思路。2、各县局初步已根据当地经济结构和特点，挖掘当地商品资源，搜罗当地名优土特产和快消品。2013年第一季度各县局要完成对本区域内名优土特产和快消品的搜罗工作。3、营业局率先在广场邮局进行分销产品销售。4、分销业务发展方案及代销与配送协议，已完成并提交到市场部。三、存在的问题1、市局专项负责分销业务人员未能配备齐全。各个环节工作都需要专人跟踪处理，分工需要分细。各县局要重视分销业务，要专设负责分销业务人员，从而形成全市分销业务运作团队，才能将分销业务整体运作起来，运作顺畅。2、分销业务需要一套分销业务管理及销售系统，才真正能运作起分销业务。该系统必需是一套功能齐全，完善的管理及销售系统，具备后台管理、前台销售、仓库管理、价格管理、财务管理、会员制管理等功能。3、现分销产品运输方式还是靠各招商局自行配送到各销售局。分销产品的配送需要邮车的配合才及时将产品配送到各销售局。4、现各县局还没足够重视分销业务，没认识到分销业务的发展前景，思想没能转变。分销业务对邮政来说是个全新业务，需要去跟社会经销商、商场、超市竞争。各县局必须在本区域搜罗更多的名优土特产和快消品，同时利用邮政网点的富余场地，将其改造为集商品展示、客户体验、大客户洽谈和形象宣传等功能为主的终端。 2013年分销业务工作计划按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求，进一步推进分销业务连锁经营体系建设，完善直营店对加盟店的管控模式；加快经营方式的转变，建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局，逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。一、发展目标（一）、经营目标2013年全市实现分销销售额：必达500万元，期望1000万元。（二）、渠道建设目标以支局为单位，培育精品网点。（三）管理目标1、加强商品采购管理。2、推进分销业务管理及销售系统运用。，网点的进销存进入系统管理。3、加强项目营销和常态经营。二、主要工作及措施总体思路是立足现有渠道，加大建设力度，围绕以上发展目标；以加强分销体系建设，培育精品网点为基础；突出抓好快消品项目；强力推进三项工作，即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛，实现分销业务持续、快速、健康协调发展。（一）做出2013年分销业务工作推进计划表，要求各县局认真执行，按时间完成各项工作。（二）规范经营、强化管理。1、加强分销业务管理及销售系统运用，确保业、财、物三帐相符。2、加强商品管理，建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。3、组织多渠道的商品销售培训，提升网点经营水平。（三）制定分销产品目录册，设计出分销产品组合礼盒，打造邮政品牌。（四）加大邮政分销业务的宣传工作。（五）开展分销产品项目营销工作，进行节日营销、福利营销。 邮政分销业务是一个高度市场化，相对成熟的业务，要在竞争中取得一分成功，不付出艰辛的努力是无法成功的。篇三：2015年业务员销售工作计划2015年业务员销售工作计划今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2015年度的工作。现制定工作划如下:一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说