淘宝爆款推进计划表.doc

淘宝爆款推进计划表 一下，一般中的一般，正巧最近在安排信誉提升事宜，所以，就突发奇想，自己做一个 懒人的21天螺旋计划表，既可以记录信誉提升明细，又可以根据主推款上新日期，结合新 品期，打造新品爆款，于是乎，就有了这份21天螺旋计划表，方便记录丶指导丶打造新品爆 款，引爆自然搜索流量。废话不多说了，由于是个人比较懒，所以，只需填写一张表，其他表中数据自动生成， 更可自动计算出完成率，以及同比占比情况。先上一张使用说明：21天螺旋表，根据节奏，循序渐进，直达流量顶峰。表格内全部使用公式，看不懂得亲，切勿随意更改，以免数据不显示。公司推广，运营使用都是很不错的一个表格，可以方便记录信誉提升明细，也可以方便 核算信誉提升所花费的资金，更可以方便布置执行任务，有需要的亲篇二：淘宝爆款策划淘宝爆款策划书 店铺运营总思路： 爆单品-爆店铺-再到爆品牌因为淘宝是销售平台，总体来说销量是排名的最大影响因素，而且有销量有评价的产品， 买家也有更高的购买欲望，爆款也可以在淘宝搜索当中拿到排名，就相当有了一个搜索的流 量入口。淘宝爆款小到产品的细节描述，大到直通车、钻展，聚划算部署，每一步都需要环 环相扣、步步为营。进而带动店铺整体产品销售的模式，并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。 一、产品的选择。 1.产品质量过关经得起大众的考验。好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只 有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就 不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。 2.产品库存充足供货无忧。没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量，品种，颜色保 证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。 3.产品需求市场需求性。“冬天卖棉袄，夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式，但是，很 显然是不适合爆款产品的打造的。因此要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。所以手表行业 也是要根据市场流量趋势，市场需求的是机械表，你拿一款石英表去做，显然市场需求性有 限，所以爆款不是做出来，而是发现市场需求。 4.商品“卖点的”考量顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要 从以下几点来考虑： （1）.款式新颖独特？ （2）.产品的性价比。 （3）.产品的附加增值服务 （4）.商品描述和店铺装修 （5）.客服质量及其他. 5.产品的选择建立在数据分析之上 （1）什么的款式？什么样的材质？等等都是通过数据分析，来确定款式，再进行市场测 试 （2）淘宝一般有种最简单的选款方式，就是仿款，别人卖什么款，我也跟着卖，因为他 的销量证明是有市场的 （3）像苹果一样完全新开发一个xx表，市场本来没有这种表，现在来说这个不在我们 的计划范围内。 但是我们现在的款已经已经上架了，款式已经确定了，所以上面产品的选择，只是提到 这些要点，但是不作过多的计划 二、产品的上架及处理关键问题。 1.商品名称关键词： 商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。确定好目标关键词和长尾关键词。标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2目标关键词类型：比如：手表、机械表、男表。长尾关键词类型：比如：全自动机械表、男士手表、防水手表、，标题已经写好，后期不 需要太多的更改 2.商品的价格： 产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售， 价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。这 个我们根据自己的产品成本和市场价格来定价 3.商品类目： 要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车 推广，严重的会使店铺因此扣分！ 4、商品主图： 商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细 节图片。首图很重要，因为淘宝给的是展现量，而不是流量，所以图片的好坏影响到点击率， 同样的展现就会影响到店铺的流量 5、宝贝描述： 商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主 要从以下几个方面做出展示： 1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。 2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的 优势。 3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过ps处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一 面。 4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。 5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。 6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示，比如来回包邮，保修等 7、商品好评截图等 8、防伪查询 9、宝贝视频 10、其它的一些质量测试，质量测试一定要表现的比较通俗，让买家一看就知道质量好， 不要太高端，买家半天没看懂，比较说，直接用电钻钻手表，汽车压手表，等等 11、详情一些另类表现手法，因为现在还是做的比较常规，所以很难突破，比如有家把 内裤穿在头上？暂时还没有想出来，到时候大家多想想，这个很重要 三、预热商品提高交量。 对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友 帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个不再详细说 表述，后期实际操作再说明，最重要的一个就是经螺旋式增长的刷，意思就是指，你每天平 均刷10单，还不如今天第一天一单，明天二天，后天三单，爬楼梯刷法，其它的一些注意事 项我们操作过程中并没有太多的问题，这里不详细的说 四、提高宝贝流量给力推广。当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给 宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面运营部门： 1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。 2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。 3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。篇三：淘宝爆 款策划 一、爆款产生原因：我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于： 1.羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品 就不错。 2.多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产 品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加 完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。 3.淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量 通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 二、爆款的三个递进层次： 1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完 成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。每个层次对店铺要求 也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个 层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也 可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个 突出地方，以至于在海量卖家中，能被客户记住。实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些 小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人 去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。 三、爆款的策划 爆款大致流程： 第一调研阶段。 1.产品调研包括先期的调研，以护肤品行业现时情况为例：流行趋势，使用效果，产品 功效，价位，品牌等等。 2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。第二准备阶段： 爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部 门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证是基础。如果对产品没有十足的把握，可以做一 个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进 行包装大力推广。小众的自己想法未必和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。爆款定价原则：1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合 品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。 2.在店铺中，同一类型中具有高性价比。护肤品主观性比较高，标准很难衡量，所以人 们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的护肤品对比性很强，用其他产品来突出爆 款性价比是一个不错选择。 3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的 淘宝促销活动。第三推广阶段。 各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石展位，淘宝客，等等， 选择我们熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，操作性也要 求更高。第四维护和扩大阶段。爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎 样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺 整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。前三个阶段，每个阶段都有很多资料说明了，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优 化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，这里就不累述了，下面只说明文案中 的关联产品和搭配安排次序。关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/ 特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品， 然后是店铺活动介绍（如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置），最后是搭配产品。为 什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不 喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而 能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础 上，所以是放到最末。第五收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结 爆款前面推广和收入比，也就是roi投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门 总结的客户反馈的最多信息；总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期 有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。篇四：爆款打造计划爆款打造计划 第一部分、爆款选品 经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。 一、打造爆款的目的： 1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户 完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 二、茶叶的市场背景 社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱吃 好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生产品 也迅速进入市场。“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传统 的饮食文化。 茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆 宜。因此喝红茶的人也越来越多。 三、红茶的优点 红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红 茶还可强壮心脏功能。 红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。剑桥大学医学院的研究人员曾对1256 位住在附近的65岁76岁妇女进行过饮食与骨质密度调查。结果表明，茶叶中含有丰富的 黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑 中风和皮肤病等。研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；红茶富含微量 元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循环，并能减少钙在体内的消耗。 每天喝5杯红茶的人，脑中风的发病危险比不喝红茶的人低69%。建议晚上最好喝红茶。因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高，并保持了其原始的性 质，刺激性比较强；红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激性弱， 较为平缓温和，适合晚间饮用。尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定 的温胃作用。 四、金骏眉红茶的优点金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔12001800米高山 的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程 手工制作，是可遇不可求之茶中极品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高。金 骏眉红茶的最大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;香气幽雅多变，既有传统的果香，又 有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。汤色较淡，金黄透亮;滋味特别甘鲜圆润，回 味悠久。因为制作工艺麻烦，原料也是比较特殊比较好，算是顶级中的顶级。 五、数据分析 1、行业数据 根据数据魔方统计，在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中，“金骏眉”搜索人气排名第 七，但是转化率确实最高的，为4.48%，且直通车的价格也较低，对于开店初期的直通车竞 价排名，应该选择热门的词中竞价价格较低，且转化率高的词才能最大程度的降低投入，提 高投入产出比，如下图所示：从以上数据还可以看出，红茶的在茶的大类里面（如白茶、绿茶、红茶、乌龙茶）的搜 索排名为第一。而“金骏眉”在红茶的类目搜索中是最受欢迎的。如下图所示： 2、本店数据 从本店的经营情况来看，“金骏眉”的销量是最高的，如下图所示：由上图可见，在跳失率高达96%的情况下还会有这么多的销量，如果在宝贝的描述上多 下些功夫，降低跳失率，那么销量一定会大幅上升的。再看一下直通车的数据，如下图所示：“金骏眉”也是直通车推广里效果最好，排名上升最快的。综上所述，选用红茶里面金骏眉来打造爆款，是目前最好的选择。第二部分、爆款推广 一、产品打造 1、商品名称及关键词:商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。 确定好目标关键词和长尾关键词。 人气单品打方案 打造人气单品的意义人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。 铁观音人气产品调研 铁观音人气单品top6 备：Top10的价格情况：0-30元：4个单品；30-60元：3个单品；60-100元：3个单品行业单品成交分布图： 争对手分析中闽弘泰 优势：运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋人气产品： 宏源鑫 优势：运营久，很多老顾客 劣势：人气产品：森舟 优势：积累一定的优质客户，并持续购买劣势：新顾客获取、老顾客流失 人气产品：八马 优势：线下知名品牌 劣势：线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限人气产品： 自身店铺分析 优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次 劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛市场定位：茶中贵族 店铺卖场气氛：手工铁观音的概念潜在人气产品： 消费心理分析 真正的内在需求：有更高的品质要求，喜欢独特一点；口感要好、包装要精致、送人。 产品分析 产品定位：办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效产品卖点：花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快同行对比： 推广方式 1.直通车： 直通车活动：每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元） 直通车日常：确定主要城市及时间段，预计CPC=3.5元，300-1000元/天(随销量增加而变化，以及直通车关键词质量得分。) 要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。 2.钻展： 钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者，以新店特惠为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。）预计1000元/天，CPC=1.5元。 同时店铺也将投放：形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。要求：访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案，优化点击单价。3.淘客： 淘客设置10-30%的推广佣金（即7.9-23.7元/单），根据销量变化而变化（销量越高，佣金越低）。商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广。4.店铺页面： 店铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品360接收店铺各个角落的流量。 第二，准备 我们需要做的前期准备工作： （1）单品的选择：绝作铁观音，79元210g买一送一质量筛选，保证性价比