中小企业如何突破电商发展瓶颈 PPT课件

1 中小企业如何突破电商发展瓶颈 讲师 王利波136759283582016年9月2日 2 一 店铺运营规划 二 店铺诊断 三 电商团队管理 3 一 店铺运营规划 4 店铺运营规划 运营规划概述 商家在电商运作过程中 前期制定的运作步骤及对目标分解的整个过程 落地可执行 思路可延续 数据可支撑 5 店铺运营规划 电商运作思路 大数据 产品规划 市场切入 运营 6 店铺运营规划 大数据 市场细分 市场切入 生存发展空间 7 店铺运营规划 市场容量 所经营类目市场容量 销售高峰 增长速度 8 店铺运营规划 子类目占比 寻找市场突破口 选品 9 店铺运营规划 热卖属性 产品定价 产品角色 10 店铺运营规划 消费者 明确诉求对象 确定销售策略 11 产品规划 12 产品规划 产品结构 一 什么是产品结构产品结构是指一个商家在销售经营过程中 向消费者所提供的产品集合之间的比例关系 二 产品结构的目的1 通过不同产品定位的比例进行搭配 满足目标消费者一定范围内的需求 2 通过不同的产品定位 丰富商家的销售策略 3 打造不同品类的流量入口 抢占更多的免费流量 A B套餐策略 产品后期迭代策略 13 产品规划 产品结构 品类分布 品类价格分布 14 产品规划 产品角色定位 产品角色定位概述 在产品销售过程中 每个产品都赋予一定的角色 每种不同的角色肩负不同的使命 我们根据某类产品的属性 去定义某类产品的作用 这个过程称之为产品角色定位 作用 确定主推方向 打开流量入口 属性 价格区间 市场行情 性价比等 15 产品规划 产品角色定位 16 产品规划 产品角色定位 17 产品规划 供应链管理策略 18 产品规划 产品定价 19 店铺运营规划 市场切入 20 年度规划 销售计划 21 年度规划 运营计划 22 店铺运营规划 运营 23 二 店铺诊断 24 店铺诊断 店铺诊断的意义 商家在发展过程中 遇到的各种问题 但又不知道该如何系统调整和总结 目标不明确或者不合理 这时就需要我们对店铺进行诊断 帮助商家突破中小企业电商发展瓶颈 25 如何进行店铺诊断 行业数据 店铺基础数据 营销推广分析 竞争对手分析 视觉分析 团队管理分析 客服能力分析 店铺诊断范畴 26 店铺诊断 行业数据 一 类目市场容量 27 店铺诊断 行业数据 12 13年浴室镜柜热卖价格区间往高价位上涨 赛美特 200 300元300 400元 12年200 300元的市场容量为170万元 300 400元的市场容量为210万元 13年200 300元的市场容量为200万元 300 400元的市场容量为360万元 二 热卖属性分析 价格区间 28 店铺诊断 行业数据 赛美特材质 不锈钢板 三 热卖属性分析 材质 29 店铺诊断 消费者分析 一 人群地域分布 30 店铺诊断 消费者分析 二 人群定位 31 店铺诊断 消费者分析 三 人群消费水平 32 店铺诊断 基础数据分析 一 产品结构分析 33 店铺诊断 基础数据分析 二 TOP3宝贝分析 思考 结合人群分布 市场容量 TOP3宝贝能看出什么 34 店铺诊断 基础数据分析 三 年度销售走势分析 35 店铺诊断 基础数据分析 四 销售数据分析 36 店铺诊断 竞争对手分析 一 如何选定竞争对手 体量比我们大 产品结构相似 店铺定位相似 37 店铺诊断 竞争对手分析 二 竞争对手分析维度 1 产品结构2 销售数据3 TOP3宝贝4 流量结构 38 店铺诊断 竞争对手分析 二 竞争对手销售数据分析 赛美特上季度销售数据 姿派上季度销售数据 销售额 访客数 客单价 转化率 39 店铺诊断 营销推广 40 店铺诊断 营销推广 视觉分析 团队管理分析 客服能力分析 41 三 电商团队管理 42 电商团队管理 人员架构 43 电商团队人员配合 44 电商团队工作流程 45 电商团队考核 46 思源电子商务培训学校是政府倡办的一所民办学校 致力服务企业互联网转型 提供人才培训 人才备输 与企业共同成长 共赢电商时代商机