演讲与口才第八章论辩口才第一节论辩之道.doc

8.1论辩之道 本溪商贸服务学校第八章论辩口才第一节论辩之道辽宁省本溪市商贸服务学校 施忠富【教学内容】论辩之道【授课时数】1课时【授课类型】讲授课【教学方法】讨论法、案例研讨法【教学准备】多媒体课件【教学目标】一、知识目标1、了解论辩的含义、特点和分类。2、掌握善辩的技巧。3、明确论辩中的禁忌。二、能力目标1、培养学生的思辨能力。2、提高学生探求真理，明辨是非的能力。三、德育目标1、端正学生态度，提高职业素养。2、培养良好的心态，善辩而不损辩，提高综合素质。四、心理素质渗透目标1、提高学生的自信心，培养学生沉稳应对的气质。2、增强学生心理的抗挫折能力【教学重点】掌握论辩的技巧。【教学难点】逻辑思维形式。【教学关键】重视学生已有认知与本课知识的衔接，补充相关案例，并引导学生认真揣摩案例。【教学过程设计】第一环节：导入新课有人说没有辩论的世界是个冷清的世界，没有辩论的理论是僵化的理论，没有辩论口才的人是个平庸的人。论辩是独具艺术魅力的演讲活动，它以深邃的思想给人启迪，以妙语连珠、激烈对抗的场景，给听众高层次的美的享受。驾驭奇妙的舌头，改变自己的命运，从“辩”开始吧。第二环节：讲授新课一、论辩的含义及作用论辩是参与谈话的双方对同一问题持不同的见解，用阐述作为基本方式，以彰扬真理，否定谬论作为基本目的，为各抒己见，批驳对方所展开的针锋相对的语言交锋。论辩的作用在于探求真理，明辨是非。二、论辩的特点1、观点鲜明2、针锋相对3、说理严密4、机敏风趣三、论辩的分类论辩按其目的来划分，通常有两大类，即应用论辩和赛场论辩。(一)应用论辩1、应用论辩的含义应用论辩是针对社会现实生活中某种特定需要而进行的论辩，又称专题论辩。2、应用论辩的分类根据论辩的具体内容和目的，应用论辩又可分为法庭论辩、外交论辩、学术论辩、决策论辩等多种。(二)赛场论辩赛场论辩含义：赛场论辩是演讲比赛的一种特殊形式，是以培养辩才，培养机变能力为目的，针对某一特定的辩题，参赛双方展开激烈的论辩，以决胜负的论辩，又称论辩比赛。四、善辩(一)超越自我，信心十足首先，心理准备要充分。在精神面貌上要精神振奋、在气势上要高屋建瓴，使对手感觉到一种震慑的力量。沉着稳重、寻找对方的弱点以增强信心，克服怯场。其次，失言而不失态。失言后要尽量克服手足无措的紧张感，并能迅速地通过巧妙的语言形式挽回失言。不要怕“出洋相”，一旦出现，应“失言不失态，”迅速化解。(二)工于心计，巧于言辞常用的技巧有：1、诱其说“是”：巧用苏格拉底问答法。诱使对方说“是”的方法：论辩开头切勿涉及有争论的观点，而应顺应对方的思路强调彼此有共同语言的话题；从对方的角度提出问题，诱使对方承认你的观点。示例1美国一家电器公司推销员阿里森普谈过这样一件事： 一次， 他到一家不久前才发展的新客户去，企图再推销一批新型的电机。 一到这家公司，总工程师劈头就说：“阿里森，你还指望我们要能多买你的电机吗？”一了解，原来公司认为刚刚从阿里森那里购买的电机发热超过正常标准。 阿里森知道强行争辩没有任何好处，决定采取苏格拉底问答法来和对方论理并说服对方，即决意取得对方作“是”的反应。 他了解情况后，先故意说：“好吧，斯宾斯先生！我的意见和你的相同，假如那电机发热过高，别说再买，就是买了的也要退货，是吗？”“是的！”总工程师果然作出其预料的反应。 “自然，电机是会发热的，但你当然不希望它的热度超过全国电工协会规定的标准，是吗？”“是的。”对方又说了一次。 然后，阿里森开始讨论具体问题了，他问道：“按标准，电机的温度可比室温高72度法，是吗？” “是的，”总工程师说“但你们的产品却比这高得多，简直叫人没法摸，难道这不是事实吗？” 阿里森也不与他争辩，反问说：“你们车间的温度是多少？” 总工程师略为思索，回答说：“大约75度法。”阿里森兴奋起来，拍拍对方肩膀说：“好极了啦！车间是75度法，加上应有的72度法，一共是140度法左右。如果你把手放进140度法的热水里，是否会把手烫伤呢？” 工程师虽然不情愿，但也不得不点头称是。 阿里森接着说：“那么，以后你就不要用手去摸电机了，放心！那完全是正常的。”结果，不但说服了对方，消除了对方的偏见，而且又做成了一笔生意。 评析阿里森开始所问的问题，都是反对者所赞同的。在他机智而巧妙的发问中，获得无数“是”的反应，使反对者在不知不觉中，被包围在数分钟之前还在否认的结论中。2、巧析岔题：推断岔题类型，采取相应对策。（1）由于一时不慎对方说不了多久就会发觉而显露窘态（2）由于忽然联想起另一件事对方一省悟，就会很快回到原来的话题（3）上来故意转换话题方向对方会继续朝着岔开的方向说下去，毫无“回心转意”迹象。3、借题发挥：遇到阻击时，借助对方话题迎击，改变战局。4、诱其亮底。（1）投影法：话说一半故意停住，诱出对方底牌。（2）诱敌语言示例“这么说，你的意思是”“如此说来，这个论点是”“照你的说法，你的意思是”5、逮住话柄：抓住关键句，步步紧逼，逐层追问。(三)善用逻辑，雄辩有方1、“擒贼擒王”，主攻主要命题，分析实质，击中要害。2、“釜底抽薪”，分析要害论据真伪，揭露虚假论据。示例2在“思想道德应该适应（超越）市场经济”的论辩中，有如下一轮交锋： 反方：我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换精神？ 正方：对方辨友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说，所有的交换都要等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。反方：那我还要请问对方辩友，我们的思想道德它的核心是为人民服务的精神，还是求利的精神？正方：为人民服务难道不是市场经济的要求吗？评析第一回合中，反方有“请君人瓮”之意，有备而来。显然，如果以定势思维被动答问，就难以处理反方预设的“二难”：选择前者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点；选择后者，则有背事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反方“非此即彼”的框框设定，反过来单刀直入，从两个预设选项抽出“等价交换”，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之高明，令人叹为观止！3、“针锋相对”，针对对方问题，一一揭穿，逐条驳斥。4、“将计就计”，归谬法，顺水推舟，促其得出错误结论。示例3在“愚公应该移山还是应该搬家”的论辩中：反方：我们要请教对方辨友，愚公搬家解决了困难，保护了资源，节省了人力、财力，这究竟有什么不应该？正方：愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处的地方连门都难出去，家又怎么搬？可见，搬家姑且可以考虑，也得在移完山之后再搬呀！评析神话故事都是夸大其事以显其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方绝对不能让反方迂旋于就事论事之上，否则，反方符合现代价值取向的“方法论”必占上手。从上面的辩词来看，反方的就事论事，理据充分，根基扎实，正方先顺势肯定“搬家不失为一种解决问题的好办法”，既而提出“愚公所处的地方连门都难出去”这一条件，自然而然地导出“家又怎么搬”的诘问，最后水到渠成，得出“先移山，后搬家”的结论。如此一系列理论环环相扣。节节贯穿，以势不可当的攻击力把对方的就事论事打得落花流水，真可谓精彩绝伦！5、“反唇相讥”，借用对方语句，反戈一击。示例4在“跳槽是否有利于人才发挥作用”的论辩中，有这样一节辩词：正方：张勇，全国乒乓球锦标赛的冠军，就是从江苏跳槽到陕西，对方辩友还说他没有为陕西人民作出贡献，真叫人心寒啊！ 反方：请问到体工队可能是跳槽去的吗？这恰恰是我们这里提倡的合理流动啊！对方辨友戴着跳槽眼镜看问题，当然天下乌鸦一般黑，所有的流动都是跳槽了。评析正方举张勇为例，他从江苏到陕西后，获得了更好地发展自己的空间，这是事实。反方马上指出对方具体例证引用失误：张勇到体工队，不可能是通过“跳槽”这种不规范的人才流动方式去的，而恰恰是在“公平、平等、竞争、择优”的原则下“合理流动”去的，可信度高、说服力强、震撼力大，收到了较为明显的反客为主的效果。6、“以攻为守”，己方被动时，主动出击，反攻对方，转移话题。7、“戳穿诡辩”，识破诡辩，予以戳穿。五、有损辩手风度的表现1、外形夸张(即着装打扮不合时宜)；2、过分表现自己；3、用带“刺”的话对对方辩手做人身攻击；4、对对方辩手指名“追击”；5、辩论过程中无视对方辩手、无视听众。六、辩论语言八忌一忌以势压人，“有权就有理”，“惟我独尊”的语言；二忌歪曲事实，主观臆断，制造假象的话言；三忌庸俗、无力的语言；四忌争吵不休，失去理智的语言；五忌转移论题，浪费唇舌又无益于事实澄清的语言；六忌独占论坛，“一言堂”式的语言；七忌前后矛盾，授对方以话