网络营销的现状以及创新性方案的研究.docx

关于网络营销创新方法的研究背景;网络营销是一种新型营销模式，从20世纪90年代发展至今，通过互联网这种载体，利用新的营销理念实施营销活动。改变了传统消费者的价值观念，规避了一定程度的商业竞争，体现了网络信息技术水平。网络营销不同于传统的营销手段，具有自己独特的优势和特点，可以更有效的促成个人和组织交易活动实现，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。目前2D网络购物方式普遍存尺寸不合适、颜色偏差等问题，导致退货率较高，顾客信任度不高，此时3D技术得到迅速的发展，并扩展到包括网络营销的各个领域。据中国电子商务研究中心监测，2014年初，中国互联网信息公布，2013年中国网购用户规模达到3.02亿人，对网络购物的使用率达到48.9%。有关数据也显示，在网上购物因为尺码不合适问题，有30%60%的货物会被退回。这般情况下利用2D平面图片进行网购的方式已经不能满足人们的需求。1、 营销的特点网络营销作为一种新型的营销手段，区别于传统营销方式，具有自己独特的特点。对于网络营销的特点在理论界有所争议，有两种比较主流的观点，但是其基本观点大致相当，归纳一下主要包括五个特点。1.时域性一般营销的目的是占领市场份额，而传统营销受到经营时间和经营地点的限制，其开拓市场有一定的时域性限制。相对而言网络营销解决了这个问题，利用互联网，可以不受时间限制，24小时都可以营业，也不受地域限制，可以大量的异地交易。2.交互式网络营销作为以互联网为载体的营销方式，可以很好地进行双向互动，既可以给卖方提供很好的需求信息，也可以给买方提供商品信息资料。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。3.个性化传统的营销模式基本上是一个卖家多个买家，因此很难满足每一个顾客的需求。网络营销可以克服这个缺点，采取一对一的营销模式，解决顾客的个体需求，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。4.超前性作为新型的营销手段，由于其营销方式的灵活性，决定了网络营销的超前功能，兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。5.技术性网络营销大部分是通过网上工作者来完成的，通过他们的一系列宣传、推广活动，不具有太高的技术水平，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。二、我国网络营销现状我国网络营销起步比较晚，是从1996年开始的，首先实验于我国企业。从1997年到2000年，这是我国网络营销的开始阶段，在这期间电子商务开始飞速发展，更多企业重视到网络营销的优势。从2000年开始一直到现在，网络营销开始了飞速发展阶段，形成了初具规模的网络营销市场，而且作为中介的网站也迅猛发展，网络广告也随着加大，不断涌现新型的营销手段和营销工具。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，位于世界第一位，网购人数也高达6329万人。到2009年底，中国网民已经接近4个亿，稳居全球第一。到2010年6月，网民规模超过4个亿，达到4.2亿。截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，与2010年底相比，提高1.9个百分点。三、3D网络营销的现有技术与应用 3D技术在过去二三十年间得到了飞速的发展，以前主要应用于电影行业及军事领域，现在不断涌入电子商务领域加以运用，主要可以分为四大类，一是：利用3D互动虚拟试衣镜技术。当顾客站在虚拟试衣镜前时，装置将自动显示顾客试穿新衣以后的三维图像。通过简单的按钮操作，便可以看到试衣效果。二是：利用3D模拟系统提供的模特的3D数据，对其进行身高脸型发型肤色等的修改，来实现近似于本人的试穿试戴。三是：利用3D人体扫描技术，扫面出顾客真实详细的3D人体数据，根据这些数据与服装尺码等进行匹配，实现真正意义上的3D虚拟试衣。四是：虚拟现实技术。利用三维图形生成技术、多传感交互技术以及高分辨显示技术，生成三维逼真的虚拟环境，使用者戴上特殊头盔数据手套等设备，进入虚拟环境，进行实时交互，不过此方案科技含量较高，配套设备要求高，以目前的状况来看实现起来很困难。 四、3D人体扫描技术特有的优势与存在的不足 目前的2D购物方式在商品性能、整体外观等方面表现能力较差，顾客进行选择时较难抉择，但经过这么多年的发展，3D人体扫描技术发展的也并不完善，在电子商务领域也存在着诸多弊端，3D人体扫描技术依赖于3D人体扫描仪，而3D人体扫描仪造价过高，这也导致了它应用于虚拟试穿试戴上难以推广。但美国零售巨头Bloomingdale与3D扫描技术公司BodyMetrics展开合作发展此类技术，主要是因为它相对于前面提出的两个技术有个最大的优点，即用顾客精确数据、顾客的3D模型来进行服装的试穿试戴，实现真正的量体裁衣。解决当下网购不能试穿试戴、退货不方便，人体试衣麻烦，浪费时间等问题。在美国的BrooksBrothers采用三维人体扫描仪测量顾客的人体尺寸，顾客可以自己选择定制服装。定制时间由原来的几个月缩短到23个星期，尺寸更加精确，深受顾客的欢迎。这里所讲的3D人体试穿试戴，指的是通过3D人体扫描仪将人体数据扫描出来，获取用户身体各部分的曲线信息，并办理用户的相关账户用于存取用户的身材信息，网上登录账户后进行衣物的选择，查看衣服上身的立体效果。顾客可以通过网站登陆账号，在网站上进行衣物、鞋帽、首饰等的试穿试戴，并且在本网站上购买；或者是通过本网站与其他购物网站的无缝链接，购买其他网站的物品；还有一种方法是让设计师进驻本网站等，顾客自行与设计师商谈，订购满意的物品。若使用这种方法衣服的合适程度将高达94%96%，相信将大大便利了消费者。也对于以后的电子商务市场占有率将是十分有利。五、网络营销发展前景及意义：网络营销有很多相近似的称谓，可以称之为：网上营销、微博营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、博客营销、互联网营销、网络事件营销、社会化媒体营销等。不管怎么称谓其实质含义是一样的，简单地说就是利用互联网进行的一种销售活动。从我国互联网的发展上看，我国网民截止到2011年6月已经达到了4.85亿，在全球位居第一，这些网民的数量背后带来的商机是巨大的。在国外一些发达国家已经充分意识到这个问题，90%以上的企业都建立了自己的网站，充分利用网络平台来发展自己的客户群体，建立网络输出输入平台，这已经是企业发展的一种习惯模式。因此随着我国网络的飞速发展，网络营销也必然成为企业的一种主要营销模式，随着就会出现网络营销人才的大量需求，出现相应的职业培训。随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色;同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。据统计，在国外利用网络进行营销推广的个人和企业达到80%，而且其营销效果较好。但我国现在相对而言选择网络营销的个人只有7%8%，远远低于国外的网络营销比例，即使是这么低的比例数字中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中崭露头角、赢得商机。随着这些网络营销成功的案例，人们对网络营销的认识和理解也进一步加深，更加清晰地认识到网络营销优势，也开始逐渐采用网络营销的模式。能勇于发现并采用新型