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.比亚迪汽车黄淮学院家属院车展策划案 院 系： 电子科学与工程系 班 级：汽车服务工程1001B班组 别： 第 三 组 组 员：李长军 朱陈义 张占勇 郭许明 张 昭 邵记伟 勒立威 冯营书 贾宇 高文鹏 时 间： 2012.12.26 张占勇、高文鹏负责对市场调研，发放调查问卷，得出数据张昭、冯营书负责对所收集到的数据进行分析统计，并确立出参展车型以及参展车的数量邵记伟、贾宇、朱陈义负责确立策划主题并要根据所确立的主体制定出相应的活动以确保车展主体的完美展现。靳立威负责对活动流程进行规整，并确立出活动流程的具体安排事项整体碰头研讨最终确立完整的策划郭许明、李长军负责整理归纳并制出完整的策划书 目录 前言- 一 市场分析-对象分析车型分析二 营销模式及主题-三 车展流程-车展目的营销策略现场策划具体流程费用预算前言近年来，中国汽车产业发展迅猛。截至2007年，中国汽车保有量已超过5500万辆； 2007年我国汽车产销量分别为88824万辆和87915万 辆，同比分别增长2202和2184。平均不到4秒就生产并销售一辆新车；中国已经超越日本，成为仅次美国的全球第二大汽车消费市场，而2008年中国汽车产量，超越德国成为全球第三大汽车生产国，2008年中国汽车产销量超过1000万台，2010年中国成为世界第一汽车产销大国。而汽车作为一种代步工具，在我们的身边已经越来越普遍，它已经成功的进入了千家万户。汽车方便了我们的工作和生活，它在家庭中占有举足轻重的地位。但是作为汽车销售行业，我们的宗旨就是为顾客服务，方便消费者。为了更好地为顾客服务，扩大销售以及知名度。我们东方比亚迪4S店特别为大家设计了一次汽车展览活动。并且渴望在活动中能够使我们的店面获得良好地发展和获得更多消费者的认可度，以便增加展厅客流量流量，从而获得更好的效益。 一市场分析1 对象分析 1.1 老师的收入 作为大学教师，老师的待遇情况不会太低，在驻马店地区应该属于中等靠上水平，但是为了更精确的定位，我们必须对老师的收入有一个具体数值记录与备案，为此，我们组进行了调查，针对有关老师做出了相关询问，得出的结论：黄淮学院教师的月收入在4000元左右，而由于教师有住房公积金，以及各项保险等，所以教师的实际可支出金额一年应该维持在三万元左右。1.2教师中有车一族 经过我们的走访观察，我们发现黄淮学院中许多教师都已经购买了车辆，而且购买车辆的比率还不小。我们对其中车辆的价格区间做了一个比较系统的统计。此次统计我们总计统计车辆30辆，价格在5万以下的2辆，占统计数6.67%；价格510万的有10辆，占统计数量的33.3%；价格在915万的有13辆，占统计数量的43.33%；价格在1530万的4辆,占统计数量的13.33%；30万以上的只有1辆占统计数量的3.33%。 而其中的品牌则有很多种，别克，比亚迪，长安，丰田，雪佛兰，大众等许多种，具体的说来就是很多很杂，各个品牌的市场份额各不相同但又互相制约，但又形不成垄断。 这些品牌中合资车的比率很大，几乎占到70%，剩下的为进口车与国产品牌车，而其中的国产品牌车中，大多数为比较成熟的吉利，也有少量的新兴汽车品牌，比如比亚迪。1.3意向客户的调查 针对教师做一个调查，主要调查他们对于购买汽车付款方式的意向。我们发现在我们调查的100位教师中，80位老师倾向于分期付款，20位教师倾向于现金交易。而这其中只有30位教师对于订车不持反对意见，大多数老师都反对订车，认为一手交钱一手交货最为合适。1.4 对已购我们比亚迪车辆教师的调查 做出调查问卷，针对老客户关心的问题做出调研，以此反映我们的售后服务以及客户对我们比亚迪的忠诚程度调查问卷附后2车型分析比亚迪FO是比亚迪公司经多年准备推出的一款精品小车，工艺精湛、品质优良；全车线条流畅，在安全配置上，双安全气囊，动力转向等都均有配备。 具有造型时尚动感，外形可爱，价格便宜，外观时尚，价格实惠，空间和驾控感觉不错。价格在3.69-4.09万。针对人群：对汽车知之不多，只是满足于代步工具，方便生活，生活不是很宽裕，对车的要求不高的，懂车，经济条件尚可，要求高性价比。比亚迪，作为比亚迪的首款SUV，S6定位为中高端自主SUV，已于2010年9月份上市。其长宽高分别为4810/1855/1680mm，轴距为2720mm，在同级别SUV中首屈一指。190mm最小离地距离使得整车拥有绝好的通过性能。动力部分，S6拥有2.0L、2.4L两个排量，比亚迪S6整车外观时尚动感，线条硬朗，尽显都市SUV的奔放气质。参考价格：万，适合人群：来自于二三线城市，能满足代步的同时还可以兼顾全家人的周末假日休闲旅行。比亚迪，作为比亚迪的主打车型之一，该车定位将接近或者略高于在售的紧凑型车G3，以比亚迪一贯的高性价比抢攻更高端的汽车市场，有望冲击目前以合资品牌为主的紧凑型车市场。价格在5.98-9.98万，适合人群：更多的追求时尚的年轻消费者，以及年轻的家庭用户。比亚迪速锐，作为比亚迪品牌战略转型后推出的全新车型，速锐代表了比亚迪最新的品质建设成果。我们欣喜的看到比亚迪在设计方面已经逐渐摆脱模仿，配置、服务方面也极具诚意，其中，“4年或10万公里”超长质保的回馈、“两年平均小于1个故障”的承诺都非常打动人。就车型本身而言，搭载遥控驾驶技术、TID动力组合的速锐势必将给家用轿车带来全新的冲击。价格6.59-9.99万，适宜人群：后为主的家庭消费者，注重实惠而又智能的用车体验，品牌并不是他们买车首要考虑因素的人群。比亚迪，作为比亚迪迄今为止最高端的旗舰车型，该车定位“T动力智能新典范”，集合了比亚迪最优、最前沿的造车经验及技术，市场表现被寄予厚望。这是在推出低端中级车F6之后，一款市场定位更高的中级车。售价：7.98-11.58万，针对人群：不是特别在意附着在车上的品牌价值，注重性价比的人群。根据我们的分析和调查得出结论：比亚迪速锐，比亚迪，比亚迪，比亚迪，以及比亚迪都适合在黄淮小区做出展览，但是侧重点要有所不同，的展出位置，展出数量要为其他三种车辆做出让位。二 营销模式及主题1 营销模式网站媒体杂志报道本店官网将对本次展会进行全方位立体化宣传 其它观众组织 广而告之：向市内相关行业寄发商务请柬，利用广告、互联网、 电子邮件、电话、传真及将派专人前往派发“展前快讯”与“展报”等；组织专业观众进行短信点对点邀请。 市内观众组织，我公司将派遣专业人员进行适当宣传， 我公司成立推广宣传项目组为 5 人，特为此次车展，进行大幅度宣传。 2主题 回馈客户，零元购车三车展流程车展目的增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加客户）提高企业与4S店的知名度 （能够在宣传过的小区中获得一定的认知度，给小区客户留下一定印象） 提高网站站点击率 （网站虽每天都有大量客户点击，但只是浏览,没有在线订车的客户几乎没有，以便提高在线定车率） 提高电话来电量 （能在现在的来电量上提高电话来访率）开发小区的基盘客户（对老客户的一个变相的褒扬，以便获得小区的新客户）优惠策略 1 0元购车，凡在车展期间看车，订车，买车的，都可以不用现交付购车资金。2 凡在车展期间订车的，凭单据买车的均可以获得BYD4S店的精心准备的大礼包一份。3 凡在车展期间订车，凭单据买车可以最低享受8.5折的优惠。4 凡参与车展的，均可以获得一次抽取最大礼包F0的抽奖机会。 现场策划车的总体摆放将会以一个四星拱卫形展现在展区中，四星呈菱形摆放，车的颜色以稳重成熟的黑色调与靓丽典雅的银白为主，红色时尚的色调为辅。四星拱卫中央也可寓意为“顾客是上帝”。四种车型，S6与处于同一水平线，3平行排在后，速锐平行排在S6后，3与速锐处于同一水平线上。速锐朝前端，中间拱卫最主打车型。具体流程（1）展会现场布置 ： 这种小型的车展布展工作一般在展览会开幕前一天举行， 时间长短依展览会的不同规模和主题而定。 我们根据车展对于布展的要求在展前划出一天作为布展时间。 我们将在此过程进一步对展览会现场环境进行 规划，对参展商、搭建商、运输商等的有关工作进行协调和管理，从而为展览会正式开幕作好筹备工作。（）展会开幕 开幕时间和地点。 开幕式讲话稿。 开幕方式的确定（）展会流程：展会时间：2013年 月 1、2、3 主办单位：东方比亚迪店展会流程： 1、2013 年 月 1日 10：0010：30 开幕式。仪仗队热场 主持人宣布活动开始店领导致辞购买过比亚迪车主代表致辞 开幕式结束、组织参展车辆车队巡游 2、2013 年 1 月 1 日 11：0012：00 组织车队，沿规定路线进行巡游，返回指定待展广场。 3、2013 年 1 月 1日 15：0016：00 进行汽车消费维权知识有奖问答活动。开场舞 主持人宣布活动开始，并介绍活动内容和比赛规则 个人有奖问答 舞蹈 组队比赛(5 个队上台) 舞蹈 颁奖仪式比亚迪东方店销售经理颁发附：比赛方法、参赛规则 比赛方法、比赛内容及参赛规则一、比赛内容：汽车消费维权、交通安全、汽车保养知识二、参赛规则： 1、由单位组队，3 人为一参赛队，参赛队有自己的队名，统一制作队牌。 2、共组 5 个队参赛。 3、经过比赛评选出第一、二、三名，分别获一、二、三等奖，纪念奖。 三、比赛方法：三轮胜出 1、第一轮为必答题，每队回答 3 个问题，组员自由回答，答对一题得 10 分，答错不得分。 2、第二轮为抢答题，共 15 道题。每队对面有个桌子，桌子上有放在汽车 标志 22 个，主持人读完题目后再说出汽车品牌，参赛组要派一名队员到 对面桌上找主持人说的汽车品牌标志，第一个找到的先回答问题，答对加 10 分，答错的把答题机会让给第二个找到车标的队。 3、第三轮为加分题:共 15 题。按难易程度分为 10、20、30 分题。参赛队 可选不同分值的问题回答。答对加相应的分数，答错不得分。 三轮比赛结束，按或得分数高低评选出一、二、三名，未评选上的队得纪念奖。 四、颁奖（奖品由比亚迪东方店汽车提供） 一等奖：价值 888 元 二等奖：价值 680 元 三等奖：价值 200 元 纪念奖：价值 50 元备注：在车展当天，8：00所有工作人员准时到位 8.30-9.30整理车展现场 10.00准时开启车展仪式 11.00-17.00车展时间安保人员人， 接待区人 ，后勤人， 办理手续区人 ，营销顾问人 ，咨询区2人 ，茶水区1人 ，车模 礼仪接待等展会结束后，及时的安排人员对场地进行整理，做到不留垃圾根据每一次外展活动的不同，制定不同的培训计划，增强销售顾问的自信心。展中做好意向客户的信息记录，并在展后做好意向客户的跟踪回访。费用预算场地租金：1500-2000(3天)背景喷绘：12*35=420桁架：500彩虹门及立柱：150*2+400=700车贴：50汽油费：地毯：300车坐垫：100挂饰：50奖品：员工餐费：300 合计：关于比亚迪汽车使用情况的调查问卷1，您的年龄( ) A.20岁以下 B.2030岁 C.30岁以上2，你的车龄（ ） A,一年以下 B一到三年 C.三年以上十年以下 D.十年以上3.您是如何选择上购买比亚迪汽车