广告行业销售制度.doc

广告行业销售制度 销售制度第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励（一）奖励标准1.严格遵守公司、部门、各项管理制度、条例、规定、文件等。 2.媒体基础知识扎实，广告技能强，广告技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 8.对部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型1.公开表扬（1.）口头表扬销售经理、公司领导在销售周会、月会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬公司以文件形式下发到各部门、并在公司文化墙上进行一个月时间的展示。 重要表扬刊登在公司网站上。 2.给予优先发展机会（1.）优先获得公司提供客户信息的机会（2.）优先获得选择客户的机会（3.）优先参加公司出资的各种社会培训或相关行业内活动。 3.提前转正、晋级试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 4.专业奖项公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。 （2）新人奖公司年终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。 （3）三好销售员业务能力好、服务态度好、职业形象好。 （4）合理化建议奖对部门及公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。 以上 （2）- （4）项奖，公司年终总结表彰评选。 二、处罚公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。 其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，其它处罚如下（一）罚款1.行政违规罚款 （1）考勤以公司规定为标准，从工资体现。 （2）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，在团队当中造成不良影响者；拉帮结派，搞小团队，经提醒仍未改正的，罚款200300元。 （3）无故未参加公司例会，每次罚30元。 （4）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。 A、用公司电话打私人电话超过5分钟；B、看与工作无关的书籍、浏览与工作无关的网页等；C、未保持办公桌面整洁；D、周一至周四着装不正规、邋遢。 F、常时间用QQ私人聊天等。 2.业务违规处罚 1、未在规定时间完成工作表格的提交，每次罚款20元。 2、未完成有效电话数量者，每次罚款10元。 3、未完成每周客户拜访量的，每次罚款30元。 （三）降级严重违反公司及部门规章制度、条例、规定、文件等；当月被罚款三次以上；累计五次以上者降级。 （四）辞退并罚款有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。 1.严重违反公司、部门规章制度、条例、规定、文件等。 2.无故矿工三日者。 3.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。 4.传播不利公司的谣言者。 5.故意泄露公司客户信息者。 6.连续三月未完成销售额。 第二部分销售人员转正、晋升规定及工资、任务、提成表销售人员入职三个月，经公司考核合格者，转入公司正式员工，享受公司各项福利待遇。 未合格者公司有权辞退。 以下是工资、任务及提成表职称等级基本薪资月销售任务提成比例符合标准提成比例低于标准销售人员300015万5%3%销售经理450020万5%3%客户总监600030万5%3%岗位职责考核本职工作表现+销售任务完成情况1.销售标准内提成比例为回款额的5%，低于销售标准在征得公司同意下提成3%。 2.销售额累计达到50万元起，销售高出标准部分提50%。 3.在公司同意情况下，签约公司代理其他媒体提成按3%.不计业绩。 4提成的发放按照实际回款额的比例进行发放。 例子合同额10万，首付款3万，即按照3万的5%进行发放。 业务考评与提成办法试用期内没有基本任务，期结束转为正式销售人员后，若不能完成工作基本要求按以下方式参与销售任务额考评奖励月完成100%（不含）以上，发100%基本工资，奖金，提成符合标准5%，低于标准3%。 超出部分提成6%月完成100%销售任务，发100%基本工资，奖金，提成符合标准5%，低于标准3%。 月完成80%（不含）以上，发100%基本工资，提成符合标准5%，低于标准3%。 月完成70-80%（含），发90%基本工资，提成符合标准5%，低于标准3%。 月完成60-70%（含），发80%基本工资，提成符合标准5%，低于标准3%。 月完成50-60%（含），发70%基本工资，提成符合标准5%，低于标准3%。 试用月完成50%（含）以下，发50%基本工资，提成符合标准5%，低于标准3%。 完成基本工作要求，仍然未完成基本任务发100%基本工资，提提成符合标准5%，低于标准3%季度完成60%（含）以下，考虑辞退。 季度完成60-80%（含）降级。 连续两季度，考虑辞退。 第三部分奖励标准每月奖励销售人员完成20万业绩奖励500元。 季度奖励销售人员完成60万业绩奖励2000元。 年度奖励销售人员完成240万业绩奖励10000元。 年度销售冠军颁发金奖状，奖励20000万。 年度销售季军颁发银奖状，奖励10000万。 年度销售亚军颁发铜奖状，奖励5000万年度新人奖5000元。 年度三好销售5000元。 合理化建议奖1000元。 劳动合同 一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。 本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。 二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。 三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定；不需填写的空栏，划上“”。 四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。 实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。 五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。 六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。 七、本合同(含附件)签订后，甲乙双方各保管一份备查。 甲方(用人单位)乙方(职工)名称姓名法定代表人身份证号码地址现住址经济类型联系电话联系电话根据(中华人民共和国劳动法和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。 一、合同期限 (一)合同期限双方同意按以下第种方式确定本合同期限 1、有固定期限从年月日起至年月日止。 2、无固定期限从年月日起至本合同约定的终止条件出现时止(不得将法定解除条件约定为终止条件)。 3、以完成一定的工作为期限从年月日起至工作任务完成时止。 (二)试用期限双方同意按以下第种方式确定试用期期限(试用期包括在合同期内) 1、无试用期。 2、试用期从年月日起至年月日止。 (试用期最长不超过六个月。 其中合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；合同期限在六个月以上一年以下的。 试用期不得超过三十日；合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。 ) 二、工作内容 (一)乙方的工作岗位(工作地点、部门、工种或职务)为 (二)乙方的工作任务或职责是 (三)甲方因生产经营需要调整乙方的工作岗位，按变更本合同办理，双方签章确认的协议或通知书作为本合同的附件。 (四)如甲方派乙方到外单位工作，应签订补充协议。 三、工作时间 (一)甲乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间 1、标准工时制，即每日工作小时，每周工作天，每周至少休息一天。 2、不定时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制。 3、综合计算工时工作制，即经劳动保障部门审批，乙方所在岗位实行以为周期，总工时小时的综合计算工时工作制。 (二)甲方因生产(工作)需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间。 除(劳动法)第四十二条规定的情形外，一般每日不得超过一小时，因特殊原因最长每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 四，工资待遇 (一)乙方正常工作时间的工资按下列第()种形式执行，不得低于当地最低工资标准。 1、乙方试用期工资元月；试用期满工资元月(元日)。 2、其他形式。 (二)工资必须以法定货币支付，不得以实物及有价证券替代货币支付。 (三)甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在六十日内未提出异议的视为同意。 (四)甲方每月日发放工资。 如遇节假日或休息日，则提前到最近的工作日支付。 (五)甲方依法安排乙方延长工作时间的，应按(劳动法)第四十四条的规定支付延长工作时间的工资报酬。 五、劳动保护和劳动条件 (一)甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。 如乙方工作过程中可能产生职业病危害，甲方应按职业病防治法的规定保护乙方的健康及其相关权益。 (二)甲方根据乙方从事的工作岗位，按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品，并按劳动保护规定每(年季月)安排乙方进行体检。 (三)乙方有权拒绝甲方的违章指挥、强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方安全和健康的行为，有权要求改正并向有关部门检举、控告。 六、社会保险和福利待遇 (一)合同期内，甲方应依法为乙方办理参加养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险的手续，社会保险费按规定的比例，由甲乙双方负责。 (二)乙方患病或非因工负伤，甲方应按国家和地方的规定给予医疗期和医疗待遇，按医疗保险及其他相关规定报销医疗费用，并在规定的医疗期内支付病假工资或疾病救济费。 (三)乙方患职业病、因工负伤或者因工死亡的，甲方应按（工伤保险条例)的规定办理。 (四)甲方按规定给予乙方享受节日假、年休假、婚假、丧假、探亲假、产假、看护假等带薪假期，并按本合同约定的工资标准支付工资。 七、劳动纪律 (一)甲方根据国家和省的有关法律、法规通过民主程序制定的各项规章制度，应向乙方公示；乙方应自觉遵守国家和省规定的有关劳动纪律、法规和企业依法制定的各项规章制度，严格遵守安全操作规程，服从管理，按时完成工作任务。 (二)甲方有权对乙方履行制度的情况进行检查、督促、考核和奖惩。 (三)如乙方掌握甲方的商业秘密，乙方有义务为甲方保守商业秘密，并作如下约定 八、本合同的变更 (一)任何一方要求变更本合同的有关内容，都应以书面形式通知对方。 (二)甲乙双方经协商一致，可以变更本合同，并办理变更本合同的手续。 九、本合同的解除 (一)经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。 由甲方解除本合同的，应按规定支付经济补偿金。 (二)属下列情形之一的，甲方可以单方解除本合同 1、试用期内证明乙方不符合录用条件的； 2、乙方严重违反劳动纪律或甲方规章制度的； 3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 4、乙方被依法追究刑事责任的； 5、甲方歇业、停业、濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难的； 6、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事本合同约定的工作，也不能从事由甲方另行安排的工作的； 7、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的； 8、本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经当事人协商不能就变更本合同达成协议的； 9、本合同约定的解除条件出现的。 甲方按照第 5、 6、 7、 8、9项规定解除本合同的，需提前三十日书面通知乙方，并按规定向乙方支付经济补偿金，其中按第6项解除本合同并符合有关规定的还需支付乙方医疗补助费。 (三)乙方解除本合同，应当提前三十日以书面形式通知甲方。 但属下列情形之一的，乙方可以随时解除本合同 1、在试用期内的； 2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； 3、甲方不按本合同规定支付劳动报酬，克扣或无故拖欠工资的； 4、经国家有关部门确认，甲方劳动安全卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的。 (四)有下列情形之一的，甲方不得解除本合同 1、乙方患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的； 2、