《新冀商》周刊项目策划书.doc

新冀商周刊项目策划书（草案)河北经济日报社2007年7月16日一、 市场分析 1、商帮文化再度兴起，外地报刊大打商帮牌 近年来，随着社会经济的发展，商帮文化再度兴起，浙江、江苏、安徽、河南、山西等地纷纷以政府的名义举办高规格商帮大会，当地报纸、电视、网络等媒体闻风而动，相继推出专刊、特刊及相关栏目，特别是浙江、江苏、安徽、山西、福建等地，创办的浙商、苏商、闽商、湘商、粤商、赣商、新晋商、新豫商、新鲁商、新川商、新沪商、中国徽商等报刊在当地企业界产生了很大的影响，收到了很好的社会效益和经济效益。 2、我省民营经济发展迅速，冀商呼唤媒体支持 历史上，冀商曾经创办了“全聚德”、“狗不理”、“东来顺”等一大批响当当的品牌，赢得了极高的声誉。近年来，我省民营经济发展迅速，省私营企业协会提供的数据表明，目前我省拥有个体私营企业112.2万户；省中小企业局提供的资料显示，目前我省拥有中小企业16.7万家，占企业总量的99%。在我省众多民营企业中，涌现出了新奥燃气、神威制药、长城汽车、敬业集团等一批颇具实力的企业。这些企业的发展，迫切需要媒体在企划、管理、营销、宣传等多方面提供智力支持。 最近几年，北京、重庆乃至俄罗斯、非洲等地的河北商人自发组织的团体已经打出了“冀商”旗号，如何重塑冀商精神，如何把更多的冀商团结起来，为他们搭建相互交流的平台，向他们提供深层次的服务，是媒体义不容辞的责任。 3、省内报刊市场出现空白地带，创办新冀商面临机遇 在外地报刊大打商帮牌的时候，省内报刊却停留在观望阶段，面对广大冀商对“冀商”类报刊的需求，只是浅层次地进行了一些相关报道。在全省97家拥有统一刊号的报纸中，至今还没有一家报纸开办与“冀商”有关的专刊、专版，更没有一家专门的“冀商”类报刊。可以说，创办新冀商，面临着难得的市场机遇，谁能抓住这一机遇，谁便顺应了市场的需求，谁便拥有了冀商省内最有价值的读者群之一。毫无疑问，新冀商的创办，将成为我省报刊界的一大亮点。 4、我报拥有高素质编采队伍，有能力把新冀商办好 经济类媒体的采编人员，因长期从事经济报道，接触了大量企业信息，如果能把这些信息有意识地进行梳理，有针对性地提供给相关企业，必将对这些企业的发展起到很大的促进作用。 我报有着20多年的办报历史，有一支较高素质的办报队伍，且依托省委、省政府，正逐渐形成经济领域的主流强势媒体，在我省媒体中具有一定的公信力。以河北经济日报强大的公信力为依托，充分利用报社内部资源，新冀商将具备很强的社会影响力，不仅可以培育“冀商”品牌，还可以形成新的经济增长点，为报社今后的市场化运作提供可资参考的经验。 新冀商一旦创办，将以担当冀商的媒体顾问为己任，为冀商的发展提供充分的舆论支持和智力保障。 5、不利因素及对策 资金投入少甚至无投入是市场化办报（刊）的制约因素之一，加之我报缺乏市场化办报（刊）经验，冀商在经济规模、思想观念等方面都与浙商、苏商等存在着较大差距，这些都将不同程度影响新冀商的发展，但只要我们借鉴外地办报（刊）的成功经验，结合冀商实际，踏踏实实地为冀商服务，完全能够办出一份有我们自己特色的新冀商。 二、新冀商定位 1、基本定位 新冀商是一份财经类高端人物类期刊。 宣传主题词为“聚才智，增财富”。 目标读者以“创业家、高级经理人、商界领袖”为主，兼顾政府经济管理部门中层以上领导干部及其他部分高端读者。 2、办刊宗旨 以“展示冀商风采，促进冀商交流，推动冀商复兴，振兴河北经济”为己任，搭建冀商之间、冀商与政府、冀商与社会相互交流的平台，维护冀商利益，为冀商发展提供全方位、多层次的服务。 3、目标取向 3.1、作为报纸市场化运作的尝试，先期通过报纸周刊的形式进行运作。利用加印、零售、定向投递等手段直接接受市场检验，锻炼出一支能够适应市场的编采队伍、经营队伍、发行队伍，为报社进一步发展拓宽发行与经营空间。 3.2、时机成熟时申请刊号，将新冀商改为月刊（杂志），走向更大范围的市场，创造更大的社会效益和经济效益。 三、内容设置 1、新冀商月刊（杂志）的基本内容是：传播新锐商业思想，剖析热点财经人物，聚焦商界风云领袖，协助冀商聆听各种有思想的声音、捕捉各类有价值的资讯。 在获得刊号前的过渡期内，暂时以报纸周刊的形式出版。每期八个版，分为五个板块：话题板块（占两个版）、人物板块（占两个版）、经营板块（占两个版）、文化板块（占一个版）、观点板块（占一个版）。 话题板块分为“封面”和“聚焦”版，开设“选题会”、“人物十问”、“聚焦冀商”、“本周话题”、“一周调查”、“典型故事”、“专家连线”、“相关背景”等栏目。 人物板块分为“冀商英雄”和“新锐冀商”版，开设“高端访谈”、 “财智人生”、“与老板对话”、“领导者”、“在冀行商”、“冀商在外”、“商界标杆”、 “慈善使者”、“商帮故事”、“走麦城”、“得意人”、“失意人”、“刊中人”、“理事推介”等栏目。 经营板块分为“企管”和“营销”版，开设“管理方略”、“在商言商”、“市场一得”、“营销策划”、“新营销”、“冀商学院”、“实例剖析”、“专家讲堂”、“金点子”、“投资信息”、“公司报道”、“决策参考”、“商会快递”等栏目。 观点板块开设“本期寄语”、“商海观察”、“总裁论道”、“老板箴言”、“专家观点”、“数据说话”、“一周金句”、“编读互动”等栏目。 文化板块开设“商海文涛”、“名利场”、“玩味”、“潮流”、“格调”、“新知”、“商务生活”、“休闲时光”、“俱乐部”、“财富伦理”、“企业文化”、“财经书架”等栏目。 2、新冀商的版式特点：结合四开报纸与杂志的编排风格，以“美观、易读、吸引人”、“大气、稳重、新潮、时尚而富于变化”为目标。 根据需要，可以适当采用竖标题。 头版的图片编排应体现封面意识，突出新闻性和视觉冲击力，注意拍摄角度，力求出新，说明文与图片内容应互相补充，不能画蛇添足、相互重复。 在醒目位置刊登本报热线电话，对提供新闻线索者予以奖励。 四、成本核算 1、印刷成本 除去随报发行部分，加印1万份报纸，每份报纸按0.4元计算，一年需要20.8万元。 2、发行成本 零售市场每期投放2500份，初期不以赢利为目的，最大程度地让利于发行商：除零售商利润外，其余利润均奉送给发行商，但报社不再向发行商支付发行费用，此举意在扩大报纸影响，相当于赠送；每期向指定场所投递5000份，一年需要12.48万元；每期向企业邮寄2500份，一年需要7.8万元。 总计20.28万元。 3、人员成本 按10人计算，每年需要20万元。 4、宣传成本 品牌是生产力，是影响力，是形象，是效益。对于新冀商周刊来说，起步之初就注重报纸品牌的打造将起到事半功倍的效果。一旦在市场上树立了自己的品牌形象，其发展将进入一个全新的阶段。我们可以通过一系列的活动尽快让读者了解本报、喜欢本报、关注本报，如在网站、公交车、路牌、电视、广播上刊登（互换）广告，召集业界座谈会等。每年需要3万元。 5、其他成本 车辆、办公用品等费用，每年需要10万元。 以上总成本每年大致为75万元左右。 五、赢利模式 1、关于发行 1.1、随本报发行 周刊头版与最后一版均设报头（即“底板封面化”），以起到自我宣传的作用。打出的日期为“本期出版日至下期出版日”，以延长周刊的“保鲜期”。 1.2、定点赠阅 向石家庄、唐山等市的大型企业管理者及部分飞机航班、商务大巴、高档宾馆、酒店、会所、高档住宅区等场所采取直投方式投放，针对有效读者群免费赠阅，以扩大影响。 明确打出 “限量发行”等旗号，努力成为成功人士的身份象征，借此引起读者的购买、阅读欲望，吸引中高档消费品广告客户的注意。 1.3、以版面或栏目换“订数” 为商家免费宣传，但条件是“订阅一定数量的报纸”。 1.4、搭车发行 与集团内部其他报社或企业合作，推出购物或订报赠送新冀商活动。 1.5、进军零售市场 和报纸发行商合作，进入石家庄、唐山等地的报刊零售市场，以扩大报纸影响 除随报纸发行外，初期每期需加印1万份。 2、经营策略 2.1、报社对新冀商周刊在人员使用、广告经营等方面给予一定的自主权。报社可以不出资金，但给予政策支持。在一年培育期内，周刊内部的报社正式职工工资待遇仍由报社统一负担，周刊自行招聘人员的费用由周刊自己解决。周刊创收所得一年内可暂不上交，除支付基本成本外，可留作发展基金。一年后，应按比例向报社上缴利润（具体方法另定）。 2.2、对新冀商的目标考核包括：办刊定位准确、质量稳步提高、“新冀商”概念在目标读者中形成一定影响力，初步实现盈利。 2.3、周刊在经营上力争开辟新的增长点，在经营手段、方式等方面与报社广告部适当错位。 2.4成立理事会、编委会 理事会设主席团主席、常务理事、理事。采取常年滚动发展的方式吸收知名企业、企业家，政府部门，各级协会，相关媒体、高校等机构参加。 招募理事会主席团主席、常务理事及理事单位。招募3家主席团主席单位，每家年交费10万元；招募5家常务理事单位，每家年交费6万元；招募10家理事单位，每家年交费3万元。如能招募成功，年可收费90万元。 成为主席团主席、常务理事及理事单位，将由编辑部颁发证书、授牌匾，每期获赠一部分报纸，优先参加联谊等活动，并在新闻报道及广告宣传方面获得一定版面的支持，免费在网页上刊登部分广告，同时，还由编辑部指派专人免费参与企业的企划、管理、营销、培训、宣传等工作（周刊正式创刊前，将制定理事会章程）。 编委会由领导和专家组成。可吸纳部分政界要员、理论界权威，如聘请退休的省领导、报业集团、高校、研究机构领导等，以增强对企业界人士的号召力，有利于举办论坛、讲座及对企业的“点对点”服务，同时有助于解决刊号问题。 2.5、出售冠名权 寻找合适企业，用企业或产品的名称冠名新冀商周刊。也可采取“联办”的方式与企业合作。每年冠名费（联办费）为30万元。 冠名企业除拥有理事会主席团主席单位的权利外，可拥有一定版面的广告代理权。 2.6、开展广告经营 年收入为10万元。 2.7、举办相应活动 组建财富俱乐部，不定期举行交流、联谊活动，建立本报企业家库及专家库；以周刊为平台，举办企业家论坛、峰会、报告会等，评选年度冀商领袖，评选企业家最喜欢的名店、名品等一系列活动。同时，积极开展广告营销衍生服务，包括与省内各个协会的协作、企业产品的代销、企业形象设计、组织车房会展等，年收入为20万元。 2.8、以基本版为依托，在不偏离新冀商定位的前提下，逐步“贴加”其他周刊或专版。所贴加的周刊或专版不仅要负担印刷费用等成本，还要缴纳一部分管理费。 2.9、组建专门队伍或与其他广告公司合作，利用新冀商赠阅、定投等优势，开展DM广告直投业务。 210、充分利用新冀商网，进行各种业务开发。 以上收入总计为150万元。 3、运作模式 3.1、在目前没有刊号的情况下，先依托主报，创办“新冀商”周刊，尽快占领新冀商概念市场。整合报社现有资源，从今年10月份开始，逢周六出版，按照市场化运作模式，给一年的发展培育期。 创办新冀商周刊是一项复杂的系统工程，远不是一个部门能单独完成的，需要报社上下的共同努力。 3.2、除理事会（企业库）、编委会（专家、领导库）外，设编辑部负责周刊的正常运营。设主任1名，编采人员12人（主任及9名编采人员来自报社内部，其余人员向社会进行招聘）。主任需竞争上岗。 除采编人员外，另设发行组和经营组。工作人员根据需要可在社内外公开招聘。 3.3、在管理体制上，要逐步探索出一条市场化运作的模式，真正做到多劳多得、能上能下。 对工作中不能达到相应标准者，社内人员可随时退回报社，由报社重新安排岗位；社外人员可以随时辞退。 3.5、由报社为周刊调配或租赁（费用由周刊支付）相对独立的办公场所，安排专门车辆归周刊使用（费用由周刊自行解决），并为周刊编采人员配备电脑，调配传真机