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文档简介

直通车推广方案竞价 竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位预算： 第一阶段30元/日 30个点击 第二阶段 50元/日 60个点击 第三阶段 100元/日 130个点击一、选款按大类目选: 类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是二款。按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做。按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。 按常推款选： 客户反馈好，好评率高，款式不会过时。二 需考虑的问题1.提前将产品标题和图片优化产品标题 在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）图片优化：我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的） 我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品促销信息，视觉效果好。2.同时想办法提高选定产品的销量设置一定的折扣价，最好包邮；新品上架，可以先用钻展进行推广；通过店内活动，提高产品的好评率；通过其他方式提升销量3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。详情页面：2.充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。宝贝描述：3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。三、必须每日优化1.找关键词问题2.关注出价3.看成交转化率4.记录重点词5.关键词评分四、促销计划的制定1.直通车的推广的同时，也可做一些相应的促销活动，比如包邮，打折促销，以此来刺激买家，更多的下单。2.进一步优化宝贝详情页面，把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面，更好的做好关联营销。3.做搭配套餐，可以多做促销，比如：一套定价69元，我们二套在允许的条件下，定价100，而且包邮；满399元加一元就可换购59元的等价产品一件等。4.还有小礼物送。这样更能刺激买家。5.推广中期建议做钻展大力推广，进一步打造爆款。 五.质量得分的提升：按实际扣费公式，质量得分是直接关系到我们的竞价。质量得分越高出价越低。质量得分是我们的优化重点影响质量得分的因素：（1）点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题（2）成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）（3）动态评分，收
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