蚯蚓的养殖技术可行性分析创业计划书.doc

此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 钦州市 远景橡胶杯 科 技创业计划书 广西地龙有限责任公司广西地龙有限责任公司 所在单位所在单位 钦州学院 参赛者 参赛者 杨丽雯 苏赵玲 陈际安 钟伟权 李宇翔 2012 年 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 目录目录 一 项目概述 1 1 1 蚯蚓的介绍 1 1 2 蚯蚓行业的现状 1 二 公司概述 1 2 1 公司的宗旨 1 2 2 公司使命 1 2 3 公司的名称及性质 2 2 4 公司规模及结构 2 2 5 公司经营理念 3 2 6 公司总体战略 3 2 6 1 总体战略 3 2 6 2 发展战略 4 三 产品与服务 5 3 1 产品概述 5 3 1 1 蚯蚓 5 3 1 2 蚯蚓的蛋白质 公司的主打方向 6 3 1 3 蚯蚓粪 7 3 1 4 蚯蚓粉 7 3 1 5 蚯蚓药 7 3 1 6 蚯蚓苗 8 3 1 7 鲜蚯蚓 9 3 2 城市污泥处理技术 公司重点项目 9 3 2 1 国内外城市污泥处理技术的现在 9 3 2 2 蚯蚓去污泥技术可行性分析 10 3 2 3 蚯蚓去污泥的竞争优势分析 11 3 3 蚯蚓处理城市垃圾技术 公司重点项目 11 3 3 1 目前城市存在的垃圾问题 11 3 3 2 目前城市垃圾的处理方法 12 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 3 3 蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理 12 3 3 4 蚯蚓处理城市垃圾的优势分析 12 3 3 5 蚯蚓处理城市垃圾的前景 13 3 4 公司生产管理 13 3 4 1 生产要求 13 3 4 2 厂址选择 13 3 4 3 项目进度 14 3 4 4 简单生产工艺流程 15 四 市场机会 16 4 1 市场特征 16 4 1 1 概述 16 4 2 市场细分 17 4 2 1 已开发蚯蚓市场 17 4 2 2 尚未开发的蚯蚓市场 17 4 3 销售渠道分析 17 4 4 竞争分析 18 4 4 1 竞争产品和竞争对手 18 4 4 2 竞争影响力量分析 18 4 4 3 竞争优势 19 4 5 市场容量 19 4 5 1 市场容量 19 4 5 2 趋势分析与预测 19 五 市场营销 19 5 1 目标市场 Target Market 19 5 2 产品 Product 20 5 2 1 产品 20 5 2 2 包装 20 5 2 3 服务 20 5 2 4 品牌 20 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 5 3 价格 Price 21 5 4 销售渠道 Place 21 5 5 推广策略 Promotion 22 5 5 1 免费给养殖户提供实验 22 5 5 2 人员推销 22 5 5 3 广告 23 5 5 4 公关 Public Relation 23 5 5 4 大型露天活动 24 5 6 市场开发与进入 24 5 6 1 对已被开发的养殖市场 24 5 6 2 对尚未开发的蚯蚓市场 24 六 投资分析 25 6 1 股本结构与规模 25 6 2 投资收益与风险分析 25 6 2 1 投资净现值 26 6 2 2 投资回收期 26 6 2 3 内含报酬率 26 6 2 4 投资回报 26 七 财务分析 27 7 1 会计报表及附表 27 7 1 1 主要财务假设 27 7 1 2 收益表 27 7 2 会计报表分析 27 7 2 1 比率及趋势分析 28 7 2 2 预计销售趋势分析 28 7 2 3 风险假定与分析 29 八 机遇与风险 29 8 1 机遇 29 8 2 外部风险 29 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 8 3 内部风险 30 8 4 解决方案 30 九 附录 30 9 1 市场容量估算 30 9 1 1 据二手资料推算 30 9 1 2 市场调查和定性分析 30 9 2 创新机制 32 9 3 财务报表 32 9 4 蚯蚓生物链 36 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 一 项目概述一 项目概述 1 1 蚯蚓的介绍蚯蚓的介绍 蚯蚓俗称曲蟮 中药称地龙 地龙性寒味咸 目前已知蚯蚓有 200 多种 1837 年被生物学家达尔文称之为地球上最有价值的动物 蚯蚓在中药里叫地龙 开边地龙 广地龙 本草纲目 称之为具有通经活络 活血化瘀 预防治疗 心脑血管疾病作用 蚯蚓是常见的一种陆生环节动物 生活在土壤中 昼伏夜 出 以畜禽粪便和有机废物垃圾为食 连同泥土一同吞入 也摄食植物的茎 叶等碎片 蚯蚓可使土壤疏松 改良土壤 提高肥力 促进农业增产 世界的 蚯蚓约有 2500 多种 我国已记录 229 种 1 2 蚯蚓行业的现状蚯蚓行业的现状 我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产 限于自养 自繁 自用 因而寻找市场 十分困难 由于我国生物技术发展迅速 用蚯蚓开发的新药接连不断 蚯蚓在国 内市场经济处于货少价扬的局面 而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到销路 生 产企业又找不到货源 对此 我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司做龙头企 业 以促进这一新兴产业的有序发展 随着科技的不断创新和人类认知程度的不 断深入 利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需要 已成 为 2l 世纪保健食品的一大发展趋势 蚯蚓行业现在已经逐步发展起来 未来会有更多的人关注该行业 我公司将 会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究 比如食品 医药业 环保等 以满足更多人类所需 为了让更多的人接受蚯蚓作为食品 我公司将会推出有机 蚯蚓 同时不断关注新兴公司 互相学习 改进自己 以解决替代风险 二 公司概述二 公司概述 2 1 公司的宗旨公司的宗旨 关注绿色环保与营养健康 创造健康与环保 2 2 公司使命公司使命 向社会提供优质的蚯蚓产品 提高人类健康水平 改善人类的生活环境 2 3 公司的名称公司的名称及性质及性质 1 地龙有限责任公司 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 2 公司性质是有限责任公司 初期组织结构采取直线制 公司所有权与 经营权分离 实行总经理负责制 总经理下设营销副总经理 技术副总经理 财 务副总经理 养殖副总经理 XX 有多年的科技成果产业化经验 将出任公司董 事长兼技术副总经理 创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作 公 司还聘请了 XX 教授作为营销顾问 2 4 公司规模及结构公司规模及结构 1 公司设在 XXX 享受 三免三减半 的税收优惠政策 公司成立初期共需资金 50 万 其中自有资金 25 万元 外来资金 25 万元 其中用于固定资产投资 21 万 流动资金 29 万 股本规模及结构暂定为 公司注册资本 50 万 自有资金 25 万 50 外来 资金 25 万 50 2 公司组织结构 3 部门职责 董 事 会 由公司的大股东组成 属于决策层 负责制定公司的总体发展 战略 决定总经理的人选 总 经 理 负责公司的日常经营事务 对董事会负责 决定副总经理和部 门经理的人选 协调各部门之间关系 营销副总 负责公司总体的营销活动 决定公司的营销策略和措施 并对 营销工作进行评估和监控 包括市场分析 广告 公共关系 销售 客户服务等 领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售 在公司发展 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 成熟后 分设市场 公关 销售 客户服务部 技术副总 负责生产 技术 R色氨酸的含量则为动物血粉蛋白 的 4 倍 为牛肝的 7 倍 可以通过一些特殊的方法 从蚓体内提取各种药物和生 化制品 如氨基酸 蚓激酶 地龙素等 也可以加工成许多美味可口 营养丰富 的人类食品 如加工成蚯蚓蛋糕 蚯蚓面包 炖蚯蚓 蚯蚓干酪和蘑菇蚯蚓等等 3 1 2 3 蚯蚓的抗肿瘤蛋白 以赤子爱胜蚓为原料 通过蛋白质的丙酮沉淀和凝胶过滤 分离得到一组 抗肿瘤活性蛋白成分 简称蚯蚓抽提物 这组成分富含 Fe Zn Cu 以及 Se 等 微量元素 蛋白含量为 6 0 4 3 2 36 n 5 体外实验中 通过 MTT 法和 SRB 法测定了蚯蚓抽提物对多种人癌细胞株 HCT 116 SY5Y K5 6 2 MGc80 3 以及正常细胞株 HEK2 93 和 COS 7 的抑制杀伤率 结果表明 蚯蚓抽提物对癌 细胞的杀伤有一定的选择性 受试人癌细胞达到 5 0 生长抑制率所需作用浓度 约 6 0 110mg L 但是 10 0 煮沸 5min 后 该抑制活性完全消失 通过纤维 蛋白平板法 测得蚯蚓抽提物同时具有纤溶酶和纤溶酶原激活酶的活性 体外测 得丝氨酸蛋白酶抑制剂和 PMSF 能显著抑制蚯蚓抽提物的细胞杀伤活性 体内实 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 验中 蚯蚓抽提物能有效延长荷瘤 S180 小鼠的生存时间 并使其身体机能得 到明显改善 腹膜内注射剂量为 2 8mg kg 和 36mg kg 时 生命延长率分别为 135 3 和 123 5 和标准药物 环磷酰胺 治疗后结果 76 5 相比 有显 著性差异 3 1 2 4 蚯蚓的纤溶酶 蚯激酶 蚯蚓纤溶酶 蚓激酶 是从蚯蚓中提取并纯化到的一类能溶解血纤维蛋白的 酶类 它存在于蚯蚓的消化道内 蚯蚓纤溶酶具有双重功能 除了能直接水解纤 维蛋白外 还能激活血纤维蛋白溶酶原成血纤维蛋白溶酶 从而具有间接水解纤 维蛋白的作用 动物在服用蚯蚓纤溶酶之后 产生了明显的抗栓和溶栓作用 临 床主要用于 治疗和防止脑血栓 心肌梗塞 高血粘度 高血脂等症状 本产品在常 温下保存 本产品主要是为保健公司 药厂作生产原料和开发新产品之用 3 1 3 蚯蚓粪蚯蚓粪 蚯蚓粪是蚯蚓处理污泥 粪便等生物降解后的产物 具有很好的孔性 通透 性 排水性和持水性 富含氮 磷 钾 腐殖酸 多种微量元素和抗菌微生物 是园林绿化 养花种草的高级肥料 也是良好的除臭剂和饲料添加剂 王颂萍 2006 试验证明用蚯蚓粪做垫料可以明显降低鸡舍内臭气水平 其效果比木屑做 垫料要好 鸡群无异常表现 据研究 蚯蚓粪是具有很高孔隙率和比表面积的颗 粒状物质 是臭气的高效吸附剂 且蚓粪中含有大量的微生物 对臭气有很好的吸 收和净化功能 郝桂玉等 2004 3 1 4 蚯蚓粉蚯蚓粉 由鲜蚯蚓风干或烘干后粉碎而成 蛋白质含量与进口鱼粉相当 还含有较多 的胡萝卜素和多种维生素及微量元素 在饲料中用蚯蚓粉替代部分鱼粉 可提高 饲料转化率 加快畜禽的生长速度 提高畜禽肉品质和蛋禽的产蛋率 3 1 5 蚯蚓药蚯蚓药 各种蚯蚓含蚯蚓解热碱 蚯蚓素 蚯蚓毒素 广地龙含 G 羟基嘌呤等 蚯蚓 又含含氮物质如丙氨酸 缬氨酸 亮氨酸 苯丙氨酸 酪氨酸 赖氨酸等氨基酸 以及黄嘌呤 腺嘌呤 鸟嘌呤 胆碱 胍等 蚯蚓的脂类部分中含硬脂酸 棕桐 酸 高度不饱和脂肪酸 直链奇数碳的脂肪酸及有分枝的脂肪酸 磷脂 胆甾醇 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 等 蚯蚓的黄细胞组织中 含碳水化物 脂类 蛋白质及色素 隋含碱性氨基酸 有组氨酸 精氨酸 赖氨酸 其黄色素可能即核黄素或其相似物质 具有较多的 要用价值 降压作用降压作用 广地龙酊剂 干粉混悬液 热浸液 煎剂等对麻醉犬 大鼠 猫及慢性肾性 高血压大白鼠均表现缓慢而持久的降压作用 对麻醉犬和猫静脉注射地龙后的降 压作用有急速耐受现象 但口服及临床应用则无 蚯蚓解热碱可使兔血压缓慢下 降 如静脉注射可产生休克样血压下降 甘肃和政县所产直隶环毛蚓和日本杜拉 蚓有同样的降压效果 用海州常山和广地龙按 2 1 制成混悬液及混合液 两者 对降压可起协同作用 地龙水 醇 丙酮提出成分亦有一过性或中等度的降压作 用 对平滑肌的作用对平滑肌的作用 从广地龙中提得一种含氮的有效成分 对白鼠及家兔肺灌注具有显著的舒张 支气管作用 并能拮抗组织胺及毛果芸香碱对支气管的收缩作用 静脉注射于豚 鼠 50 的动物可耐受致死量的组织胺 近年制备的注射液对豚鼠肺灌流实验 亦表明有支气管松弛作用 对组织胺喷雾所致豚鼠哮喘有保护作用 能对抗组织 胺对豚鼠离体肠管的收缩作用 证明地龙浸出液的直接作用为使血管收缩 而中 枢作用则使血管扩张 解热作用解热作用 蚯蚓水浸剂及蚯蚓解热碱对大肠杆菌毒素 温刺引起的人工发热之家兔 均 有良好的解热作用 但对二硝基酚引起之发热则无影响 其解热原理 首先作用 于体温调节中枢 续发的使散热增加 同时体内产热也增加 但前者超过后者 因而体温下降 镇静 抗惊厥作用镇静 抗惊厥作用 蚯蚓热浸液 醇提溶液对小白鼠及兔均表现镇静作用 地龙对五甲烯四氮唑 及咖啡因引起的惊厥有拮抗作用 对兔 小鼠的电惊厥也能对抗 如与海州常山 合用 在对抗咖啡因引起的惊厥有协同作用 但不能对抗士的宁引起的惊厥 其 乙醇浸出液并不影响蟾蜍的脊髓反射和谢切诺夫反射 另曾报道一种地龙的浸剂肺灌注 豚鼠 有舒张支气管的作用 3 1 6 蚯蚓苗蚯蚓苗 为其他养殖场提供蚯蚓苗 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 1 7 鲜蚯蚓鲜蚯蚓 鲜蚯蚓是一种多汁高蛋白动物饲料 目前广泛用于鸡 鸭 猪 龟 虾 蟹等 动物的活食饵料 鲜蚯蚓具有特殊气味 对水产动物具有良好的诱食效果和促生 长作用 用鲜蚯蚓喂乌龟 可有效提高龟的日增重 产卵率和卵的孵化成活率 有 研究表明 鲜蚯蚓可以提高猪的日增重 降低饲料成本 蚯蚓可以明显提高蛋鸡和 蛋鸭的产蛋量 增加鸭蛋的重量 贾立明 2000 年 认为 新鲜蚯蚓在蛋鸡饲料中的 添加比例如下 小雏鸡用量占日粮的 5 左右 一个月以后的中雏鸡可以加大到 10 并 逐渐增加到 15 育肥鸡和蛋鸡产蛋期可增加到日粮的 20 韩素芹 2004 年 报道 在混合饲料中加入 15 的蚯蚓 饲喂蛋鸡 10 d 产蛋量增加 175 g 平均每枚蛋增重 1 7 g 节约饲料 1 4 g 此外 把液体蚯蚓兑入蛋鸡饮水中 液体蚯蚓 1 饮水 10 让蛋 鸡自由饮用 3 2 城市污泥处理技术 公司重点项目 城市污泥处理技术 公司重点项目 3 2 1 国内外城市污泥处理技术的现在国内外城市污泥处理技术的现在 国内外城市污泥处理技术的发展现状和趋势城市污泥是指城市污水处理厂在 处理污水过程中产生的沉淀物质 这种污泥含水量高 易腐烂 有强烈的臭味 并且含有寄生虫卵 病原微生物及重金属 如不加以妥善处理 任意排放 将会 对环境造成二次污染 直接危害人类身体健康 长期以来 由于种种原因 人们 忽视了污泥的存在 近年来 随着我国城市污水处理力度和污水处理设施建设的 加快 城市污水处理率不断提高 污泥的处理处置问题日益显现出来 城市污泥 处理技术主要有污泥浓缩脱水 好氧消化 厌氧消化 干化 堆肥和焚烧等 处 置技术则主要有填埋和土地利用 由于各国具体情况不同 选择的方法各有侧重 在美国 土地利用正逐渐占据主角 80 年代末以填埋为主 约占 42 1998 年土 地利用急剧上升至 59 预计 2005 年土地利用的比例将上升至 66 日本由于国 土面积较小 以焚烧为主约占 63 土地利用 22 填埋 5 其它约 10 欧盟 各成员国的侧重不尽相同 目前卢森堡 丹麦和法国主要以污泥农用为主 爱尔 兰 芬兰和葡萄牙等国污泥农用的比例还会逐步增加 而法国 卢森堡 德国和 荷兰则计划加大焚烧的比例 即使一个国家的不同地区也有所侧重 如在英国北 部大型工业城市 由于污泥中重金属含量较高且含有一些有毒成分 因此焚烧比 例较大约占 50 而英国的其它城市则以污泥土地利用为主 我国城市污泥的处 理由于长期未能引起有关部门的足够重视 处理设施建设严重滞后 因此 在各 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 种污泥处置方法中 农用约占 44 8 陆地填埋约占 31 其它处置约占 10 5 另有大约 13 7 的城市污泥未经任何处理便重新回到自然界中 目前一些发达国 家对于污泥处置的方法大致采用堆肥 安全填埋 水泥添加剂 陶粒 厌氧产沼 气 水泥砌块添加剂 陶瓷原料 建筑原料等 基本实现了资源化和无害化 而 我国由于经济基础差 国家在这方面一时难以顾及投入大量资金 目前该领域基 础性技术研究太少 即使个别科研单位已研究形成一些成果 但技术和经济同时 可行的很少 加之成果转化推广过程中由于政策支持 资金不到位等原因 难以 在实际中推广应用 3 2 2 蚯蚓去污泥技术可行性分析蚯蚓去污泥技术可行性分析 我国土地资源比较多 多种形式的土地利用是适合我国国情的污泥处置技术 已经施用过多化肥的土地变得越来越贫瘠 土地的良性循环被破坏 只有大量输 入有机质 才能够改良土壤 对于此目的 污泥是一种廉价 理想的来源 我们 所要研究的项目也属于土地利用的一种形式 城市污泥的生态处理 生物分解处 理技术该项技术的核心生物就是蚯蚓 是改良土壤的行家 近二十年来 各国对 蚯蚓的研究和利用在更大范围内进行 集生物工程学 营养学 土壤学 化学 生态学等多学科知识并交叉应用 对蚯蚓系列产品做了不同程度的开发研究 我 们所做的工作则是利用蚯蚓将富含有机质的城市污泥转化为高效的生物有机肥 蚓粪 实现城市污泥的 三化 处理目标 并且降低生产成本 提高经济效益 为污泥资源化和产业化提供技术支撑 目前国内城市污泥的处理方法多以堆肥等 方法为主 但堆肥法占地大 用工多 而且不能有效的利用生物有机能源和营养 物质生产高质量的有机肥 有时容易产生二次污染 利用蚯蚓的生命活动来处理 城市污泥是一项古老而又年轻的生物技术 城市污泥通过蚯蚓的消化系统 在各 种酶的作用下 能迅速分解 转化 成为自身或其他生物易于利用的营养物质 既可以生产优良的动物蛋白 又可以生产肥沃的复合有机肥 蚯蚓与微生物的相 互作用是一个非常复杂的过程 沿着蚯蚓消化道的前后 微生物区系发生了十分 深刻的变化 利用蚯蚓处理城市污泥的一个最根本的原因就是通过蚯蚓与微生物 的协同作用可以加速有机物质的分解转化 结果表明 加入蚯蚓后比没加蚯蚓垃 圾中有机物质的发酵分解速度提高了 3 4 倍 蚯蚓还有一定的农药和重金属的 富集能力 目前也有将蚯蚓用来处理农药和重金属等有害物质的报道 因此对于 城市污泥重金属的富集问题 利用蚯蚓便可以很好的解决 蚯蚓现在已经成为环 境保护的功臣 一般的堆肥需要几周才能成为质量较低的腐殖土 而 1 公斤蚯蚓 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 只要 48 小时就能把 1 公斤有机废料变成富有养分的粪便 现在美国最大的蚯蚓 养殖场可饲养蚯蚓 5000 万条 每周可吃掉 90 吨垃圾 而每吃掉 1 吨垃圾就可得 到 600 千克的生物腐殖土 日本的许多家庭都利用蚯蚓来消灭每日的生活垃圾 相比较而言 城市污泥的成分相对稳定 有机质含量高 N P K 等营养物质也 较为丰富 因此也是蚯蚓的乐土 但迄今为止 还未见有利用蚯蚓处理城市污泥 的相关报道 本套技术正是在认真分析了蚯蚓消化城市污泥的可行性之后才提出 的 其中包括诸如污泥的病原物处理 有害元素的降解 营养添加剂的开发研制 微生物和蚯蚓的相互作用机理 蚯蚓自动化分离 蚯蚓分解污泥的最佳生态条件 和物质能量转换效率 蚯蚓品种的筛选驯化以及蚯蚓杂交育种等一系列相关技术 的组合 所有这些技术最终将体现在蚯蚓对城市污泥的消化与有机肥料的生产上 面 从而解决困扰污水处理界的难题 并促进我国有机农业的进一步发展 3 2 3 蚯蚓去污泥的竞争优势分析蚯蚓去污泥的竞争优势分析 利用蚯蚓对城市污泥进行无害化 减量化和资源化的处理 比起其它处理方 法来说要简单易行 不仅符合中国目前的国情 还符合生态工学的原理 首先 蚯蚓通过消化 分解的代谢过程 实现城市污泥处理的减量化 其次 将富含有 机质的城市污泥转化为高效的生物有机肥 蚓粪 实现城市污泥处理的资源化 第三 由于蚯蚓本身还具有富集重金属与微量元素的能力 还可以去除部分污泥 中的重金属 从而实现城市污泥的无害化 这是简单的堆肥所不能做到的 因此 利用这项技术处理城市污泥 不仅处理成本低 而且还有显著的经济 社会和生 态效益 3 3 蚯蚓处理城市垃圾技术 公司重点项目 蚯蚓处理城市垃圾技术 公司重点项目 3 3 1 目前城市存在的垃圾问题目前城市存在的垃圾问题 随着国民经济的迅速发展和城市化进程脚步地加快 我国大多数城市承受着 城市垃圾带来的巨大环境压力 仅 1998 年我国产城市垃圾 1 4 亿吨 且以每年 10 的速度增长 此外 还有历年存积下的城市生活垃圾 60 亿吨 绝大多数城市 已经陷于垃圾的包围之中 泛滥的垃圾对城市环境造成严重污染 社会每年要消 耗大量的人力物力用于垃圾的清运和处理 所以 探索更科学 更经济的城市生 活垃圾处理方法实现城市生活垃圾的减量化 资源化 无害化的治理目标 是我 们每一个环保工作者迫在眉睫的任务 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 3 2 目前城市垃圾的处理方法目前城市垃圾的处理方法 3 3 2 1 焚烧法 焚烧法具有显著的减量化 处理快速 消灭病原菌等特点 但焚烧法存在 着较严重的大气污染问题 它排出的硫氧化物 氮氧化物 二恶英等对大气有着 一定的威胁 特别是致癌物质二恶英的危害最大 3 3 2 2 堆肥法 堆肥法是一种传统的有机废弃物处理工艺 利用自然生长富集的微生物将有 机物降解稳定 最终产物可作为肥料或土壤改良剂 但是堆肥技术要受若干因素 比如微生物 温度 湿度 pH 等 的限制 不易于控制 致使堆肥产品质量不 高 肥效低 销路不畅 3 3 2 3 填埋法 填埋法具有投资少 不需对废物进行特别的分选收集 可回收沼气等特点 但在发达的大城市和沿海地区 人多地少 因而造成城市垃圾无处可填 3 3 3 蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理蚯蚓床法对城市生活垃圾的处理 由于焚烧 堆肥 填埋的三种处理方法都有很大的使用局限性和产物的二次 污染问题 这就迫使人们寻找新的方法来解决城市生活垃圾的处置问题 在国外 颇受欢迎的蚯蚓床法便是一种绿色的城市生活垃圾最终处置方法 蚯蚓床法经实践证明其处理生活垃圾的效果完全符合城市生活垃圾的减量化 资源化 无害化的治理目标 被蚯蚓床处理过的城市生活垃圾松软潮湿 像肥沃 的森林黑土 实际上那就是无毒防臭的蚯蚓粪 蚯蚓粪富含有机腐殖酸 是一种 高效有机农肥和土壤改良剂 在蚯蚓床中增殖的蚯蚓是医药 保健品原料 高蛋 白食品 优质动物蛋白质饲料 让蚯蚓成为有机废弃物的加工者 既把废弃物作 为 资源 来利用 防止污染 又为城市生活垃圾处理的产业化开辟了道路 3 3 4 蚯蚓处理城市垃圾的优势分析蚯蚓处理城市垃圾的优势分析 3 3 4 1 环境损益分析 采用该技术处理城市生活垃圾 使垃圾得到了减量化 无害化处理和资源化 利用 对保护当地土壤 水域和大气环境起到了较大的作用 3 3 4 2 蚓粪肥效及对土壤性能改良分析 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 蚓粪中富含有可培肥无机营养元素和腐殖质 能在植物根系附近释放植物生 长所需的营养物质 锡山市东北塘镇朱巷村农业综合服务站王国清曾对蚓粪增产 小麦 3 3 4 3 经济效益分析 由于在生态床中增殖的蚯蚓具有重要的饲料和药用价值 蚓粪是高效农肥和 土壤改良剂 所以副产物很畅销 3 3 5 蚯蚓处理城市垃圾的前景蚯蚓处理城市垃圾的前景 蚯蚓床法处理城市生活垃圾 是一个较前沿的固体垃圾处理技术 在混合垃 圾分选技术和蚯蚓床培育技术方面都有待进一步提高 不同城市生活垃圾的各组 成比例不同 当地的气候条件也不一样 所以要针对特定的条件驯化出能适应该 条件的蚯蚓 更充分 更迅速地实现城市生活垃圾的无害化 减量化 资源化的 治理目标 蚯蚓床法工艺流程简单 管理方便 无二次污染 造价和运行费用低廉 特 别是副产物蚯蚓和蚓粪都具有很高经济价值的特点 在城市生活垃圾处理方面较 目前常用垃圾处理方法有很大的优越性和巨大发展潜力 必将成为城市生活垃圾 处理的主要方法 为我国的环保事业做出巨大贡献 3 4 公司生产管理公司生产管理 3 4 1 生产要求生产要求 生产周期 从原料到产品加工生产周期为 4 个月 工人要求 相关专业大中专学历 经过三个月的专业培训 技术关键 蚯蚓养殖及产品开发 3 4 2 厂址选择厂址选择 厂址准备选择在 xxx 这里临近高铁 距首府 xx 约为 130 公里 投资环境优 良 基础配套设施齐全 原材料采用汽车运输 运输量不大 对道路要求不高 一般投资环境均能满 足 厂房及办公用房面积为 2 亩 生产车间的卫生 温度 湿度等技术要求容易 达到 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 4 2 1 厂房建设草图 2 3 4 3 项目进度项目进度 图 3 是 否 1 2 个月 3 6 个月 1 2 个月 筹集资金 规模生产 小规模 生产 购置设备 租赁厂房 可行性分析 市场推广 包括 试投放 赠送 生产 销售 等人员培训 前期公关 宣传 市场销售 申请必 要证件 结束 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 3 4 4 简单生产工艺流程简单生产工艺流程 3 4 4 1 原材料 蚯蚓苗 土壤 饲料 3 4 4 2 生产设备 表 1 生产设备一览表 3 4 4 3 生产工艺流程 图 4 食品生产工艺流程草图 设备离心机搅拌机清洗机过滤机 来源设备入股国产国产国产 台数 台 11 1 单价 RMB 万 元 10 5 0 5 金额 万 元 1010 5 0 5 合计 万 元 12 过 滤 搅 拌 清 洗 蚯蚓 溶剂回收 萃取 过滤 沉 淀 离心 消 毒 自动包装生产 提 取 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 四 市场机会四 市场机会 4 1 市场特征市场特征 4 1 1 概述概述 蚯蚓是一项极具市场潜力和竞争优势的产业 为促进我国蚯蚓养殖业健康 持续 稳定发展 还需要多方面努力 1 组建蚯蚓行业组织 尽快建立全国性的 蚯蚓行业管理协会或蚯蚓专业委员会 以加强产业内的自身发展和行业间的紧密 协作 促进蚯蚓生产中各种生产要素的合理调整和组织化程度的提高 更好地参 与国际市场竞争 2 强化蚯蚓良种繁育体系 针对当前我国蚯蚓生产实践中存在 的品种退化 品种杂乱 生产性能差 种质低劣的问题 务必尽快研究制定出蚯 蚓的科学饲养标准 健全高新技术示范推广 强化蚯蚓良种繁育推广体系建设 加强品种管理 强化品种更新和选育 3 加大蚯蚓开发利用力度 尽快组织一批 有实践经验的科技人员研究制订 解决蚯蚓生产实践中所存在的技术难题 并要 利用报刊 广播 电视及新闻媒体大量宣传蚯蚓的营养价值 药用价值和大力发 展蚯蚓养殖对治理日益严重的环境污染 生产有机肥料 实现生态效益的广阔前 景 以进一步提高人们对蚯蚓的广泛认识和重视蚯蚓的开发利用 要加强和食品 医药 环卫 饲料 农业部门和行业的密切联系和合作 以形成我国高效的 农 业废弃物 城市生活废弃物 蚯蚓 蚯蚓生物制剂 植 动 物生产 生态链并延伸 成强劲的蚯蚓产业 4 加快产业化建设 我国蚯蚓业已从发展中走向成熟 但尚 未完全进入商品化 产业化 为加快蚯蚓产业化建设 首先要确立并坚定以商品 化为主导的开发思想 明确发展定位和完整的开发体系来指导行业发展 采用 公司 基地 农户 和 生产 加工 销售 一体化的经营模式 大力培育发展龙头企业 建设规模化商品基地 实施品牌战略 以独特的产品优势 占领国内外广阔的消 费市场 4 2 市场细分市场细分 按市场开发程度 国内蚯蚓市场主要分为两类 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 4 2 1 已开发蚯蚓市场已开发蚯蚓市场 养殖 保健 化妆市场 4 2 2 尚未开发的蚯蚓市场尚未开发的蚯蚓市场 是指应用于食品 农业 医用 环保市场 4 3 销售渠道分析销售渠道分析 据调查 蚯蚓的主要销售渠道为 销售过程如图 4 4 竞争分析竞争分析 4 4 1 竞争产品和竞争对手竞争产品和竞争对手 养殖 经调查表明 目前市面上的蚯蚓行业养殖场比较分散 且规模较小 还未形成 公司 基地 农户 和 生产 加工 销售 一体化的经营模式 还未进行 深加工 蚯蚓粉 价格便宜 仅仅是进行简单的加工处理 还未涉及食品 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 医药等行业 利用率不高 在一定程度上造成其营养的浪费 4 4 2 竞争影响力量分析竞争影响力量分析 销售商 我国蚯蚓养殖多为农家小批量生产 限于自养 自繁 自用 因而 寻找市场十分困难 由于我国生物技术发展迅速 用蚯蚓开发的新药接连不断 蚯蚓在国内市场经济处于货少价扬的局面 而同时许多农家养殖的蚯蚓又找不到 销路 生产企业又找不到货源 对此 我国蚯蚓市场急需一些大型购销批发公司 做龙头企业 以促进这一新兴产业的有序发展 随着科技的不断创新和人类认知 程度的不断深入 利用新资源研发新的保健食品以满足人们追求高质量饮食的需 要 已成为 2l 世纪保健食品的一大发展趋势 替代风险 蚯蚓行业现在已经逐步发展起来 未来会有更多的人关注该行业 我公司将会采纳高新技术人员对蚯蚓进行更深入的研究 比如食品 医药业 以满足更多人类所需 为了让更多的人接受蚯蚓作为食品 我公司将会推出有机 蚯蚓 同时不断关注新兴公司 互相学习 改进自己 以解决替代风险 竞争影响力量分析可以用下图表示 竞争影响力量图 图 4 4 4 3 竞争优势竞争优势 我公司加强和食品 医药 环卫 饲料 农业部门和行业的密切联系和合作 是以 农业废弃物 城市生活废弃物 蚯蚓 蚯蚓生物制剂 植 动 物生产 生态 链并延伸成强劲的生产模式 潜在同类公司 替代品进 入 经销商供应商 公司 同类产品竞 争 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 4 5 市场容量市场容量 4 5 1 市场容量市场容量 据估算 据调查和二手资料 全国中药材资源普查资料提供的数据 显示 地龙全国年正常销量为 400 万公斤 我国各大中药材市场地龙 全开边 市价已从 前两年的 28 30 元 公斤价 下同 上升至目前的 30 42 元 其他行业 如食品 农业 环保等 还并未涉及 而实际上对对蚯蚓的需求量很大 因为其高蛋白及 含有非常多的矿物质等营养价值是人体所必需的 而中国的人口多达 14 亿 利 用其可以处理有机垃圾和污水泥可以解决城市的污染问题 同时可以作为养殖 业提供有机饲料且效果很明显 就养殖的鸡就有约 4000 亿只 按一只鸡一天吃 500 克蚯蚓 一天就需要 4000000 吨鲜蚯蚓 再则 目前国内外对蚯蚓粪的需求 量很大 4 5 2 趋势分析与预测趋势分析与预测 据调查报告显示 全球蚯蚓需求量不断增大 随着人类对蚯蚓营养价值的认 识 将渐渐地接受蚯蚓作为食品与保健品 潜力巨大 五 市场营销五 市场营销 5 1 目标市场目标市场 Target Market 全国综合医院 保健医院 超市 养殖场 专卖店 垃圾场 各大农场 对 外贸易等 5 2 产品 产品 Product 5 2 1 产品产品 保证产品质量 开发多种规格的产品 在核心产品的基础上 延伸产品的功 能 同时不断开发相关新产品 拓宽产品线的广度和深度 我们提供的不仅是有形的产品 更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和 关注环保与生命质量的健康理念 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 5 2 2 包装包装 采用标准化包装 在统一标识的前提下 不同的产品 规格采用易于识别的 不同包装 方便顾客的选购 辨别与使用 5 2 3 服务服务 建立完善的销售服务网络 为客户提供健全优质的服务 售前服务 采用宣传 培训和交流等手段 以及通过专业推销人员的努力 使专业顾客了解产品的特性与适用情况 售中服务 建立完善的销售网络 如电话订货 急顾客所需 及时送货上 门 售后服务 建立信息交流反馈渠道 包括销售渠道中的反馈和电子商务的 网络反馈 做好产品的质量 服务的反馈信息处理 根据客户需要不断改进产品 与顾客搞好关系 固定长期业务关系 最大程度满足客户需要 适时举办信息交 流活动 搭建沟通桥梁 5 2 4 品牌品牌 公司发展初期采用单一品牌策略 初定为 地龙 有利于在客户中树立明确 的品牌形象 随着公司的不断发展壮大 逐步建立起多品牌的产品组合 提升公 司的企业及品牌形象 实现无形资产的增值 建立商标防护网 注册品牌和商标 包括相关或相近的品牌 商标名 利用 有关国际条约保护自己的权益 提前在网络上注册公司的域名 为发展电子商务 打下基础 宣传产品品牌 提高品牌知晓度 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式 作为医用消耗品的可吸收缝合 线要建立牢固的品牌忠诚度 可以从以下几个方面努力 以优质的产品提高品牌美誉度 要在国际竞争中取得优势 就要以优质的 产品吸引顾客 赢得竞争主动权 提高产品美誉度 以完善的服务提高品牌忠诚度 在产品质量一定的情况下 健全优质的服 务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径 因此 公司将建立健全的服务网络 覆盖 整个销售区域 建立完善的优质服务制度 为产品巩固及扩大市场作不断的努力 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响 公关活动将始终被 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 公司作为树立和提升企业形象 产品品牌形象的重要工作之一 5 3 价格 价格 Price 针对国内市场情况 我们拟采取竞争定价的价格策略 大约定在国际价格的 50 75 即同等条件下 相对于国际竞争有价格优势 相对于国产竞争有质量 优势 竞争对手采取降价策略时 我们有较大的降价空间保持自己的优势 5 4 销售渠道 销售渠道 Place 拟采取的销售渠道有两种 自建销售网络 利用现有渠道 建立以 xx 为中心的销售网络 将全国划分为东北 华北 华中 华南 华 东 西北 西南七大区域 每一区域设一个分销中心 由区域分销中心和代理商 共同开发市场 并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设 销售网 络的建立原则是为客户提供最高效率的服务 利用现有经销商 公司处于起步阶段 销售网络正在逐步建设 利用经销商 现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足 扩大市场范围 并吸引有良好关系 网络 有能力的代理人才 完善自建的销售网络 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区 避免两者产生矛盾 随着公司销售网络不断完善 将逐步减少经销商的销售范围 建立公司网站与客户资源管理库 积极推动公司网络营销的开展 适时开展 电子商务 及时收集试用后的反馈信息 并根据情况采取相应的措施 保证产品 顺利进入市场 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 5 5 推广策略 推广策略 Promotion 5 5 1 免费给养殖户提供实验免费给养殖户提供实验 过免费政策 使大家充分认识蚯蚓的好处 认识其在农业 养殖业等方面 的作用 树立公司的品牌形象 5 5 2 人员推销人员推销 产品销售以人员上门推销为主 开发市场的前提 是建立一支高素质的推销 队伍 销售队伍人员应经常与养殖户等人士进行交流 了解对公司及产品的要求 不断促进产品的进步 推销队伍将由具有专业知识和销售知识与经验的人员组成 并定期进行产品 与销售知识再培训 销售业绩与奖金挂钩 给予顾客一定的数量折扣来推动销售 产品推销出去后 就需要根据购买决策者心理 提供优质的售后服务 固定 长期业务关系 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 5 5 3 广告广告 蚯蚓是一种新型产品 认知程度较低 广告的诉求点应侧重于介绍蚯蚓本身 的生物特性 营养价值 医用价值等领域的用途等 从正面宣传产品 受到的限制较多 可以通过公众媒介树立企业形象 从而 达到宣传产品的目的 广告主要方向集中蚯蚓产品的各种价值上 通过向社会宣传蚯蚓的来源 特 点 应用前景 各种保健功能等作用 达到宣传公司产品的作用 企业形象广告 在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告 广告力求信息传达 准确到位 同时配以文字报道则会取得更为良好的效果 宣传公司理念 Your needs our success 您的需求 我们的希望 产品品牌广告 品牌广告可以通过多种渠道进行 广播 电视广告信息传递时间短 可以用 来提高知晓度 利用报纸 杂志制作一些寓意深刻 高品位的广告 提升品牌形 象 产品品牌广告保持风格的统一 利用不同媒介的特色 建立全方位 立体的 信息传播网 公益广告 除利用报纸 杂志 广播 电视等传播渠道外 也在社会公益活动中树立公 司的良好形象 5 5 4 公关 公关 Public Relation 在公司筹建之初开始公关工作 公关活动的原则是树立公司技术先进 勇于 创新 严谨踏实 富有社会责任感的良好形象 公司筹建初期 公关活动的重点为提高公司知晓度 辅助销售网络的建设 承办大型的学术交流会 研讨活动 公司正式运营之后 公关活动的重点在于树立企业形象 吸引公众注意 与 公众进行双向交流 加深公众对产品的认识 提高产品和品牌的知晓度与美誉度 与媒介联合举办科普节目 开辟科普专栏 开通免费咨询热线 制作形式活泼 界面友好的主页 展开网络公关 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 5 5 4 大型露天活动大型露天活动 以 地龙 为主题 开展一系列大型推广活动 如选取合适地点开展名为 挑战 无极限 的活动 5 6 市场开发与进入市场开发与进入 据调查 现在人们对蚯蚓的认知还不够 大部分人还无法接受蚯蚓食品等 但随着人们生活水平的提高 对天然产品的需求 以及目前对蚯蚓研究的不断深 入 在未来会有越来越多人认识到蚯蚓的好处及价值 5 6 1 对已被开发的养殖市场对已被开发的养殖市场 市场开发与进入可以采用以下方案 公司会吸纳各类高技术人才采用新型的 较为规模的一体化养殖模式 用健 康环保的方式生产出各种不同用途的优质蚯蚓 工作重点在于提高品牌知晓度 美誉度 树立良好的品牌形象 强调产品的 生物特性 改变现如今人们对蚯蚓的偏见 建立品牌忠诚度 在专业杂志上举办关于蚯蚓应用前景的讨论 强调蚯蚓的特性 专业销售人 员向人们介绍产品 使人们充分了解产品性能 建立对蚯蚓产品的信心 并能够 试用 提供完善的售前 售中 售后服务 辅以有竞争力的价格赢得市场 搞好 公共关系 树立企业良好的社会形象 赢得顾客的信赖 5 6 2 对尚未开发的蚯蚓市场对尚未开发的蚯蚓市场 市场开发与进入的重点重点在于改变现如今人们对蚯蚓的认知 开发食品 保健 品 医药 及后续开发改善土壤的专用蚯蚓 开发净化空气的新型蚯蚓 并研发 可直接应用于解酒 解毒的新型蚯蚓 开发保健品 研发环保蚯蚓 研制化妆品 过滤膜等 工作重点在于改变人们传统的观念 强调蚯蚓对于人们生活的重要性 宣传 蚯蚓业的发展趋势 使人们接受使用蚯蚓产品的观念 并引导消费者中的一部分 潮流领导者 使用蚯蚓产品 市场开发的方式在于专业销售人员与消费者沟通 介绍蚯蚓产品的优点 提 高人们对蚯蚓产品的认知程度 向其介绍蚯蚓产品 使客户了解本产品的各项性 能 适用情况等 通过大量赠送试用 培养消费者的使用习惯 但需要较长时期 一至两年 的普及 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 然后 以适中的价格 尽善尽美的服务 有力的公关手段打开市场 六六 投资分析投资分析 6 1 股本结构与规模股本结构与规模 公司注册资本 50 万 股本结构和规模如下 股 本结构中 自有资金为 25 万 占股份比例为 50 外来资金 25 万 占股份比例 为 50 图 9 股份规格比例图 6 2 投资收益与风险分析投资收益与风险分析 主要假设 公司的设备 原材料供应商的信誉足够好 设备到货 安装 调 试在 2 4 个月内完成 生产中能够保证产品质量 租赁厂房 选址在设施完善的 XXX 付租金即可运营 股本来源股本来源 股本规模股本规模 自有资金自有资金外来资金外来资金 金金 额额2525 比比 例例50 50 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 6 2 1 投资净现值投资净现值 n NPV CI CO t 1 i t NPV 2623 34041 万元 t 1 银行短期借款 5 年期 利率为 4 8 考虑到目前资金成本较低 以及资金 的机会成本和投资的风险性等因素 i 取 10 下同 此时 NPV 2623 34041 万元 远大于零 计算期内盈利能力很好 投资方案可行 6 2 2 投资回收期投资回收期 通过净现金流量 折现率 投资额等数据用插值法计算 投资回收期为一年 投资方案可行 回收期 累计净现值出现正值年数 1 未收回现金 当年现值 6 2 3 内含报酬率内含报酬率 根据现金流量表计算内含报酬率如下 n NPV IRR CI CO t 1 IRR t 0 IRR 91 t 1 内含报酬率达到 91 远大于资金成本率 10 主要因为本产品优质低价 使得销售利润率较高 而且 前 4 年内市场增长性很好 6 2 4 投资回报投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测 见附录 公司能保持较高的利润增 长 拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报 为此 公司第一年不分红 第二年以后每年分红为净利润的 30 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交流 七七 财务分析财务分析 7 1 会计报表及附表会计报表及附表 7 1 1 主要财务假设 主要财务假设 公司设在钦州市钦南区 被有关部门认定为高新技术企业 享受 三免三减 半 的税收优惠政策 即在公司成立的前三年免征所得税 第四年至第六年所得 税率为 7 5 正常税率为 15 存货控制采用先进先出 机器设备估计使用寿命 7 年 期末无残值 按直线 折旧法计算 公司第一年不分红 第二年起按净利润的 30 分红 7 1 2 收益表收益表 收收 益益 表表 表 5 单位 万元单位 万元 7 2 会计报表分析会计报表分析 重要报表数据提示 重要报表数据提示 五年销售收入 万元 300 00 450 00 500 00 720 00 850 00 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 一一 产品销售收入产品销售收入300 00450 00600 00720 00850 00 减 产品销售成本减 产品销售成本50 0060 0072 0078 0080 00 产品销售费用产品销售费用10 0015 0017 0023 0025 00 二二 产品销售利润产品销售利润240 00385 00511 00609 00745 00 减 管理费用减 管理费用8 0010 0016 0021 0023 00 财务费用财务费用10 0013 0021 0026 0028 00 三三 利润总额利润总额222 00362 00474 00562 00694 00 减 所得税减 所得税0 000 000 00112 4138 8 四四 净利润净利润222 00362 00474 00449 6555 20 此文档收集于网络 如有侵权 请联系网站删除 此文档仅供学习与交