【ppt 课件】孙子兵法与现代企业管理及行政管理

孙子兵法读书汇报,汇报内容,1书的名称2为什么要选这本书3本书的有关背景介绍4书的主要内容5业界对该书的一些评价6自己的所得所想7对孙子兵法的评价,选书原因,1孙子兵法与管理技术与方法息息相关2孙子兵法博大精深、具有朴素的辩证法思想对生活具有一定的导向作用3孙子兵法应用是十分广泛，可以帮助我们提高解决为问题的能力4孙子兵法是我国的一部经典的著作,孙武,孙子兵法,5,孙子简介,孙武又名孙子，生于公元前535年，字长卿，后人尊称孙武子，春秋齐国乐安人，曾祖父、祖父均为齐国名将。18岁著成孙子兵法。其兵法理论和军事思想在中国和世界上产生巨大而深远的影响，被尊称为“兵家鼻祖”和“兵圣”,孙武 字长卿，春秋末期齐国乐安(今山东惠民)人，大约与孔子同代。 他的祖先姓陈，是陈国(河南淮阳)人。陈厉公的儿子陈完因战乱到齐国避乱，被齐桓公授之以主管手工业的官，后来改名为田完。几代之后成为齐国新兴势力的代表。 田完的第五代子孙田书也就是孙武的祖父因为作战有功被齐景公赐姓孙氏，并将乐安封给田书。人们把田武又称为孙武。 孙武后来因齐国内乱到吴国(江苏苏州)，公元前512年携兵书十三篇（即现在的孙子兵法）见吴王，经伍子胥七次推荐被吴王委任为将。见吴王，演兵法，斩美姬。孙武为将以后，为吴国立下了汗马功劳。,据史记记载，孙武助吴王“西破强楚，北威齐晋，南服越人”。吴王夫差当政以后国事紊乱，孙武的事迹已不见史书记载； 江苏吴县东门外建有孙武的坟墓，孙武可能是隐退山林，老死它乡。,孙子兵法位于我国古代兵家七经之首。素有“兵经”、“兵学圣典”之美誉。而且被冠以“人类思想史上具有永恒价值的处事智慧的三大奇书”之一。,背景简介,孙子兵法又称孙子、孙武兵法。中国现存最早的兵书，孙子兵法为距今2500年前的孙武所作。孙武与孔子、管子、老子等诸子百家同处春秋时代。那个时代是周朝王室已经失控，诸侯列国群雄争霸的时代，战争和谋略成为各国兼并扩张的主要手段。据史记记载：“春秋之中弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得其社稷者不可胜数。”春秋时期共延续二百四十多年，其间发生的战争达500余次之多。在如此频繁的战争中，人们积累了丰富的经验，更有众多的志士仁人研究兵法，几乎“士无不言兵”。就是在这样的历史背景下，产生了孙子兵法。,孙武是齐国人，后从齐奔吴，经伍子胥七次推荐，晋见吴王献兵法十三篇，吴王阖闾即出宫中美女180人，令孙子操练。孙子将其分为二队，并选用吴王最宠爱的美姬二人为队长，三令五申，宫女不听号令，只当嬉笑玩耍。孙武不顾吴王情面，斩了两名宠姬，军令乃行。吴王用孙武为将，孙武与伍子胥一起出谋划策协助吴王治国治军，西面打败了楚国攻入其都郢，南面打败了越国，北面威镇齐晋，终于使吴成为当时的强国，称霸一方。可见孙武不仅有兵法理论，还善于用兵打仗，孙武的理论是实践中的理论。孙子兵法产生后流传几千年，哺育了中国历代的名将名帅，成为生命力最强、影响力最大的军事著作。,背景简介,孙子兵法于公元8世纪起流传到国外，已有十几种文字的译本。其中流传日本为最早，影响也最大。公元760年日本奈良时代的著名学者留唐学生吉备真备亲自在日本讲授孙子兵法。孙子兵法传入欧洲大约是在17世纪。第二次世界大战后，日本和欧美一些国家又出现了研究孙子兵法的热潮。孙子兵法被普遍认为是世界上最早的战略理论著作，至今仍有巨大的军事理论意义和实际运用的价值。事实上，孙子兵法的影响远远超出了军事领域，它的许多原则早已被广泛地应用于经济、商业、教育、管理、体育、医疗甚至家庭生活等方面。在日本还形成了“孙子兵法管理学派”，对日本经营管理理论和实践的发展起 了很重要的推动作用。,背景简介,孙子兵法今存本十三篇,计 篇作战篇谋攻篇形 篇势 篇 虚实篇,军争篇九变篇行军篇地形篇九地篇火攻篇用间篇,计篇善用军师，锦囊妙计安天下,孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。,将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。,1 兵者，国之大事,“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”大意是：战争是国家的大事，对于地形上的生死之势，战场上的存亡胜败，这是不可不研究的。 这里集中讲了对待战争的态度问题，体现在一个“慎”字上。战争是关系到国家战略全局的大事，关系着人民的生死、国家的存亡，必须缜密考察，认真研究，不可轻率用兵。这是孙子重战慎战的思想。孙子对君主、将相提出：对待战争，要有对国家、对人民负责的高度认识，要有战略意识和全局观念，态度要非常严肃，非常认真，非常慎重。这对谋划战争和指导战争都具有重要意义。,2 知之者胜，不知者不胜,“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。” 大意是：对于道、天、地、将、法，这五个方面的情况，将帅不能不知道。知道熟悉这些情况的就能打胜仗，不了解的就不能取胜。古代作战之前，必须对地方军情有充分的了解，才肯发动战争，当然胜利也会很容易取得。现代社会也是一样，商场如战场，凡事预则立，不预则废。如果对市场情况一无所知，或知之甚少，想在商场上抢得先机，是件很困难的事。事实上，企业经营成败的关键就在于是否了解市场的情况，是否了解顾客的需求，是否能适合顾客的要求。,3 兵须用诈，兵不厌诈,“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”大意是：用兵打仗是一种诡诈的行为。所以，能打装作不能打；要打装作不打。要向近处，装作向远处；要向远处，装作向近处。孙子运用诡道是为了造成敌人的错觉，从而制胜敌人。这是一种斗志的作战指导思想。战争没有仁义、诚实可言，只要有利于战胜对方，什么手段都可以运用。诡道是一种欺骗行为，变化莫测，因时因地因敌而异，无所不用。用兵讲究隐秘谋诈，出奇制胜。兵不厌诈，向来是兵家常谈。古时用兵如此，当今商战亦然。,4 攻其无备，出其不意,“攻其无备，出其不意。”大意是：要在敌人没有防备时发起进攻，在敌人意料不到处采取行动。“攻其无备，出其不意”是孙子全部诡道谋略的集中归纳和高度概括，也是兵家制胜的奥妙和精华所在。战争实践中，敌我双发的斗争，不是单纯的军事力量对比，而是政治、经济、文化等多种因素的决斗。这决斗不是简单的斗力，还要斗智。于是，孙子要求将帅要善于以各种手段隐蔽自己的企图，迷惑引诱敌人，给对方造成错觉和不意，以便“攻其无备，出其不意”的打击敌人。,5 多算胜，少算不胜,“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”大意是：凡事还没有出兵交战就在庙算上已经先获胜，是由于得到的“算”较多；没有出兵交战就在庙算上已经先失败，是由于得到的“算”较少。得到“算”多的一方胜过得到“算”少的一方，更何况那没有得到“算”的呢！孙子主张：用兵之道，庙算在先。庙算过后，才有把握。庙算之法，便是从道、天、地、将、法“五事”和敌对双方七个条件的优劣进行计算估量，就是将敌之强弱、将之贤愚、兵之众寡、地之险易、粮之虚实等进行比较分析，测算衡量，得出结论。庙算过后，定下策略，然后点将出兵，就可确保取胜。,作战篇速战速决，切莫打持久战,孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。,国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌秆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。,1 兵闻拙速，未睹巧久,“故兵闻拙速，未睹巧之久也。”大意是：用兵打仗，只听说过宁愿指挥笨拙而求速胜的情况，没有见过为了追求指挥工巧而热衷于旷日持久的现象。战争久拖不决对国家有利的事情，从来未曾有过。众所周知，持久战要消耗大量的人力和物力资源。孙子在此提出的速胜论，揭示了战争指导中的一般规律。速战与持久战，是战争中经常运用的策略和战术，要看具体情况而定。一般而言，速战速决更为军事将领所常用，因为它能快速的止住战争，使社会资源不至于大量的消耗，有利于社会的安定和发展。,2 就地取食，以战养战,“善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。”大意是：善于用兵的人，兵员不会征集两次，粮草不会运送三回；军需从国内取用，粮草依靠敌国解决，这样军队的粮草就可以充足供应了。“取用于国，因粮于敌”主要讲就地生产、取用国民，或者是深入敌境作战，夺取敌人粮秣，就地补充给养以加强后勤保障。这是孙子重要的军事经济思想。,3 抓住先机，趁势开拓,“兵贵胜，不贵久。”大意是：用兵打仗，一定要速战速决，决不能打持久战，贻误战机。众所周知，战争胜败很大程度上依赖时间，准备需要时间，具体实施需要时间。充分的准备，有效的实施，是战争胜利的保证。在现代经济领域中，“兵贵神速”也得到了广泛的应用。时间就是金钱，时间就是生命。讲究速度，讲究效率，以快制胜，是世界著名企业家们积累的一条成功的经验。,谋攻篇巧用策略，不战而屈人之力,孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒轀，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。,故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。,1 不战屈人，善之善者,“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”大意是：百战百胜，不是高明中最高明的；不用战斗而使敌军屈服，才是高明中最高明的。孙子以非战手段避免战祸的战略为指导思想，认为军事斗争的最终目的是为了安国全军保民，而任何战争都不可避免地造成军民伤亡和经济的破坏。他主张，大至敌国、敌军，小至敌之旅、卒、伍，都可以不战而使之屈服。,2 上兵伐谋，其下攻城,“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”大意是：最好的用兵方法就是打击敌人的作战谋略，其次是在外交上瓦解敌人的联盟，再次是用军事力量征服敌人，下策是攻打敌人的城池。孙子崇尚“上兵伐谋，以谋制胜”，而不是铁血杀戮。“上兵伐谋”，有两种含义：一个是指自己有高妙的战略性决策，在谋略上胜过敌人；另一个是在战争中用谋略胜敌。它既可以用于战略，也可以用于战役战术；既可以运用于进攻，又可以运用于防御。无论是战机的创造、兵力的部署、战法的使用、地形的利用、目标的选择等等，都是谋略发挥的天地。,3 集中兵力，以众击寡,“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”大意是：用兵的方法是，有10倍优势的兵力就包围敌人，有5倍优势的兵力就要进攻敌人，只有一倍的优势兵力就分散敌人，势均力敌就要努力战胜敌人，比敌人少就设法退却，不如敌人就要设法避免交战。“以众击寡”，是靠指挥的灵活、兵力巧妙地运用来实现的。客观上有优势兵力当然是胜利的有利条件应当充分利用，如果全局不具备优势兵力，就要靠灵活的指挥，在局部决战的关键时刻，在主要作战方向形成局部的优势兵力。,4 知己知彼，百战不殆,“故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”“知彼知己”包含的内容相当广泛，不仅有对敌我双方各种客观条件的了解，还有对战争的指导规律和各种作战原则的认识和理解；不仅揭示了对彼己情况的了解与战争胜负的关系，而且也指明了找出作战指导的规律，并按这些规律战胜敌人。因此，孙子这儿讲的已是知与行、学习与使用之间的关系问题，具有普遍的认识论价值。,形篇修道保法，利于不败之地,孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也,1 修道保法，重振国势,“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”大意是：善于指挥战争的人，能够修明政治，确保法令制度的执行，所以他能够掌握战争胜利的主动权。孙武主张，修明政治的“道”是决定战争胜负的首要条件。“有道”就是使人民具有相当满意的政治生活、经济生活和与之相适应的社会伦理道德；人民愿意为维护这种政治局面去作战。孙武重“法”，将“法”亦作为战争胜负的条件之一。他讲的“法”是指军队的组织编制、将吏的职能分工及隶属关系、军需的管理制度等一系列军队管理的章法。有了这些才会有章可循，保障军队的工作正常运转。,2 能攻善守，故能制胜,“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。”大意是：不被敌人战胜的，在于严密防守；能够战胜敌人的，在于乘机进攻。防守，是因为兵力不足；进攻，是因为兵力有余。这一段主要论述“善守”、“善攻”，要善于运用策略，守、攻到最好地步，达到获胜的目的。能攻善守也是战争取胜的指挥艺术。在实际军事行动中，要根据自己军事实力的强弱优劣来选择进攻还是防守。胜利条件充足，就采取攻势；胜利条件、实力不足，就采取守势。,势篇择人任势，出奇而制胜,孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！,激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。,1 大势所趋，不可逆趋,“故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。”大意是：善于用兵的人，总是设法造成有利的态势，而不是只知道苛求部署；不仅仅依赖人才，而是善于利用有利的态势。“势”是非常重要的，顺应大势的发展潮流，就会取得胜利。反之，逆潮流、时势而动，则必将以失败而告终。在当今的社会中的每个人、每个团队，无不处在“势”之中：在有利态势中，则如激水漂石，顺风顺水，一往无前；处于严重不利态势中，则似泰山压顶，岌岌可危。作为领导者来说，组织管理也好，参与竞争也好，必须善于组织有利的形势和态势。,2 “正”兵接敌，“奇”兵取胜,“凡战者，以正合，以奇胜。”大意是：大凡用兵作战，是以“正”兵接敌，以“奇”兵取胜。“正”一般指战斗中与敌正面接触的主攻部队，“奇”则指预先准备做侧翼接应或发动突袭的机动部队。作为一般作战原则，是以正兵当敌，以奇取胜；正兵用于固守，奇兵用于制敌。但是，奇兵与正兵既互为依托，又互相变化，在相生相变中创造战机，给敌人出其不意的打击，从而收到以奇制胜得效果。,虚实篇避实击虚，置人于死地,孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。,故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。,1 形兵之极，至于无形,“故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。”大意是：佯动伪装到最好的地步，就看不出形迹，看不出形迹，即便有深藏的间谍也窥察不到底细，老谋深算的敌人也想不出对策来。示形诱敌，其形式无穷，最高明的示形法，是根据敌情变化灵活运用战法，因时、因地、因人、因物而变化。行动神出鬼没，“无形”、“无声”使敌人看不出丝毫迹象。同时，还要以积极地佯动迷惑敌人，或隐真示假，能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远；或真假并用，使敌人“不知其所守”，“不知其所攻”。,2 兵形像水，避实击虚,“兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。”大意是：军队的态势好像流水，水的流动总是从高处流向低处，军队的态势也总是避开敌人的坚实之处而攻击其虚弱之处；流动的水是根据地势而决定流向的，军队也应因敌情的具体情况而夺取胜利。在战争指导问题上，孙子坚决反对教条、本本主义作风。在他看来，一个优秀的军事指挥官应当根据敌情的变化，灵活运用兵力和战法。这包括自己主动的变和随敌应变。变即是灵活，即是主动，以变制变，才能完全掌握战争主动权。,军争篇以迂为直，夺战争主动权,孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。故军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。,军政曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之陈，此治变者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。,1 以迂为直，后发制人,“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。”大意是：夺取制胜的主动权之所以困难，就在于要把迂远曲折的途径变为近直方便的道路，把不利变为有利。所以故意迂回绕道，并用小利引诱敌人，能做到比敌人后出动而先到达，这就是懂得以迂为直的计谋了。孙子所提倡的“以迂为直”是指用一种迂回曲折的道路来达到最终的目的。,2 三军可夺气，将军可夺心,“故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。”大意是：所以，对敌人三军，可以使其士气消失；对敌将，可以使他决心动摇。这是由于军队开始士气旺盛，过后士气就逐渐懈怠，末了士气就消沉了。这是孙子关于心理战的论述。夺气攻心是克敌制胜的要害，是取胜之本。打心理战，有两个攻击目标：一是敌人军队，一是敌军将帅。,3 以逸待劳，相机而动,“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”大意是：以自己接近战场来对待远道而来的敌人，以自己的安逸休整来对待奔走疲劳的敌人，以自己的粮草充足来对待饥饿的敌人，这是掌握军队战斗力的方法。善于指挥打仗的人，敌人安逸就要使他们疲劳，敌人饱足时就要使他们饥饿，敌人安守就要设法调动他们。使我方处于“以逸待劳”，“致人而不致于人”，始终掌握战斗主动权。以逸待劳，关键在于避敌锋芒。实行积极防御，使敌人逐渐消耗，疲惫，由强而弱，我方就能后发制人，由被动变为主动。,九变篇灵活多变，绝不墨守成规,孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。,1 通晓九变，知晓地利,“故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣。”大意是：所以，将帅能通晓九变好处的，就懂得用兵了；将帅不通宵九变好处的，虽然知道地形情况，也不能得地利。孙子强调，用兵打仗要善于变化，灵活布兵；在具体的作战环境中要熟悉地形，善借地利。,2 通晓利害，趋利避害,“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”大意是：因此，明智的将帅考虑问题，必须兼顾利害两方面。在顺利情况下考虑到不利的方面，大事便可以顺利进行；在困难情况下考虑到有利方面，那么就可以消除祸患了。在一般情况下，利害总是相依相存。在许多情况下，利与害可以相互转换，关键在于指挥者要认清利害之间的关系，创造并利用利害关系的转机，使事物趋利避害，顺利发展。,行军篇进退自如，走出通天大道,孙子曰：凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。绝水必远水，客绝水而来，勿迎之于水内，令半渡而击之利，欲战者，无附于水而迎客，视生处高，无迎水流，此处水上之军也。绝斥泽，唯亟去无留，若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。平陆处易，右背高，前死后生，此处平陆之军也。凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、蒹葭、小林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易,者，利也；众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；悬不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。,1 地之利害，兵之生死,“凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。”大意：行军作战，总要占领高地，避开潮湿洼地，重视向阳之处，厌恶阴暗之地；驻扎于物产丰富，军需供应方便，利于生存的地方，那么将士将百病不生，打胜仗就有了保证。地形的有利与否，直接关系到军队的胜与败、士兵的生与死，因此在战争中，地形的选择不得不慎之又慎。孙子把能否迅速地判定地形的利弊，根据地形特点迅速的调整军队，作为指挥官指挥能力是否出众的基本标准之一。,2 宽严相济，恩威并举,“卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。”大意：士卒未亲近依附时就对他们实行处罚，那他们会不服；士卒不服就难以使用他们去作战。士卒已经亲近依附，如果仍不执行军纪军法，也是不能使用他们去打仗的。所以，要用怀柔宽仁的手段统一他们思想，用军纪军法的手段使他们整齐一致，这种军队才是必胜的军队。“宽严相济，恩威并举”，是孙子关于军队管理的基本思想，管理方法是文武并济，即用道理说服教育部队和士卒，使之自觉地执行命令，同时要以军纪军法来统一步调，两者相辅相成，缺一不可。,地形篇通晓地形，才能驾轻就熟,孙子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。我可以往，彼可以来，曰通。通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。可以往，难以返，曰挂。挂形者，敌无备，出而胜之，敌若有备，出而不胜，难以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敌虽利我，我无出也，引而去之，令敌半出而击之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敌。若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。远形者，势均难以挑战，战而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。 凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。凡此六者，非天地之灾，将之过也。夫势均，以一击十，曰走；卒强吏弱，曰驰；吏强卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。,夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。,1 因地制宜，巧借地利,“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。”大意：地形是用兵打仗的辅助条件。准确地了解和判断敌情，积极创造获胜条件，研究地形的险要，计算道路的远近，这些都是高明将帅的职责。孙子主张要活用地形，变害为利，因地制宜，刚柔相济，是运用地形的最高原则。地形篇中讲了九种军事地形，又讲了利用地形的六个方面，从而论述了正确利用地理地形的原则，以使指导将帅们如何根据地形地势，扬长避短，取得战争的胜利。,2 视卒如婴，爱兵如子,“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”大意：对待士兵像对待婴儿一样，士卒就可以跟你共赴患难；对待士卒像对待爱子一样，士卒就可以跟你同生共死将帅与士兵及其相互关系是构成军队内环境的主要因素。将帅如何对待士兵是治军原则的主体。孙子受先秦“仁爱”思想的影响，主张“爱兵”。然而爱兵并非娇惯。厚养而不教，乱法而不治，骄兵必败。所以将帅爱兵应真心善意，造就强兵。,九地篇察九地之变，方可因地制宜,孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。诸侯自战其地者，为散地；入人之地不深者，为轻地；我得亦利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交地；诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为泛地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死地则战。所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何曰：先夺其所爱则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。,凡为客之道，深入则专。主人不克，掠于饶野，三军足食。谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往，诸、刿之勇也。故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问兵可使如率然乎？曰可。夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济而遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇如一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机。若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之力，人情之理，不可不察也。,凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四彻者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地吾将一其志，轻地吾将使之属，争地吾将趋其后，交地吾将谨其守，交地吾将固其结，衢地吾将谨其恃，重地吾将继其食，泛地吾将进其途，围地吾将塞其阙，死地吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从。是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导，不能得地利。四五者，一不知，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，则其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事。是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之，先其所爱，微与之期，践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。,1 衢地要冲，兵家必争,“诸侯之地三属，先至而得天下众者，为衢地；衢地则合交。”大意：处在几国交界，先到达可以结交周围诸侯，能取得多方援助的地区，叫做“衢地”。处在衢地，我军就要巩固与诸侯列国的结盟。孙子所说的“衢地”，是四通八达、敌我与其他诸侯国接壤的地区，一般离本土较远，是交战的各方面必争的战略要地。谁能抢在前面占领它，谁就能掌握战争的主动权。在现代商战中，形形色色的“商品交易会”、“展销会”不时举行，“会议”所在地便也成为商战中的“衢地”，是商家必争之地。,2 亡地后存，死地后生,“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”大意：把士兵投入危险的境地，才能转危为安；使士兵陷身于死地，才能起死回生。孙子人为，士卒的心理状态是被包围了就会竭力抵抗，形势险恶，迫不得已了就会拼死战斗，深陷危险境地就会听从指挥。将帅应当掌握军队士卒这种心态，敢于采取果断措施，把部队投入险境，全力奋战；向敌人示以必死的决心，从精神状态上压倒敌人。死处求生，危地求存，是一种强烈的创造进取精神。作为贤能的将领，在困境中决不放弃任何一丝希望，寻求起死回生，转败为胜的办法。,火攻篇猛招迭出，五火助攻显神威,孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，因必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。凡火攻，必因五火之变而应之：火发于内，则早应之于外；火发而其兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从则上。火可发于外，无待于内，以时发之，火发上风，无攻下风，昼风久，夜风止。凡军必知五火之变，以数守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取而不惰其功者凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将惰之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而上。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。,1 釜底抽薪，五火之变,“凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。凡火攻，必因五火之变而应之。”大意：火攻有五种方式：一是焚烧敌军人马，二是焚烧敌军储备，三是焚烧敌军辎重，四是焚烧敌军仓库，五是焚烧敌军运输设施。凡是进行火攻，必须根据五种因火攻而引起的敌情变化，灵活机动的加以处置。孙子认为火攻主要有五种类型，运用火攻时并非单纯以火制胜，还必须辅助必要的兵力，当兵力和火攻同时发生威力时，战争也就很容易取得胜利了。在战争中还要灵活的运用釜底抽薪的方法。从消除敌方的生存根源入手，铲除其基础或依赖物。,2 火攻者明，水攻者强,“故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺”大意：用火辅助军队进攻效果明显。以水辅助军队进攻威力强大。但水可以把敌军分隔开来，却不能像火那样使敌人失去军需物资。孙子认为，战争中无论是使用火攻还是使用水攻，都是一种特殊的战斗形式。火攻必须有有利的天气条件，火攻的目的是烧营寨、积蓄、辎重、仓库、粮道，给敌方增加困难，扰乱敌人，趁机取胜。,3 考究得失，以利而动,“非利不动。”大意：不是有利的就不采取军事行动。首先，孙子的唯利原则，是指考虑问题，采用战术，制定方针，谋划战略要以现实的利害为依据，对所作所为要有一个清醒、冷静、理智的正确态度。在考虑问题做决策时，总是兼顾到利和害两个方面。该争必争，该弃必弃。争是为趋利，弃是为避害。其次，孙子的唯利原则是“公而忘私”。是利国、利民、利兵，是以国家利益为重，以百姓利益为重，以长远利益为重，以整体利益为重。,4 避敌锐气，非得不用,“非得不用。”大意：没有获胜把握就不要用兵。孙子认为出兵作战，没有必胜的把握和信心，就不要轻易发动战争；发动战争就要尽力去取胜。同时，孙子还要求用兵打仗要讲求策略，须避开敌人的锐气，然后寻求合适的战机去攻打敌人。,用间篇五间俱起，反戈一击惊人心,孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。,故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。,1 运用内间，达成己愿,“内间者，因其官人而用之。”大意：所谓内间，就是引诱敌方的官吏为我所用。孙子以极其明智的态度对待战争，认为战前必须准确、及时地获得敌方的军事情报。而要做到这一点，不可祈求于鬼神，不可用相似的事例去类比推测，一定要从了解敌情的人那里获得。孙子主张“内间”的军事思想和这种实地调查的精神，一直是兵家立于不败之地的基础。,2 巧用反间，除掉逆敌,“反间者，因其敌间而用之。”大意：所谓“反间”，是指利用敌国的间谍为我所用。用间篇特别强调了间谍的作用，他认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确的掌握敌方的情况，不能靠鬼神不可靠经验，只能靠间谍。孙子把“反间”看作一种军事谋略，其实施手段多为刺探敌方情报，给敌方以虚假的信息，使敌方在不知不觉中走入自己的圈套，从而歼灭之。,3 深谙谍报，灵活用计,孙子把间谍分为五种类型：乡间、内间、反间、死间、生间。对于如何使用间谍，孙子的观点是：在物质上要特别优厚；在感情上要特别亲近、信任；在使用上要特别秘密。孙子这些使用间谍的原则，现在仍然具有普遍的意义。间谍和情报活动是调查研究的前提和重要组成部分，历来为兵家所重视。在现代社会，随着科技的飞速发展，竞争日趋激烈，用间的手段也变得更为丰富，其表现也更趋猛烈。,73,听听他们对孙子兵法的评价,孙子兵法是商业第一奇书 美国商业评论,美国哈佛大学与哥伦比亚大学商学院把孙子兵法融入高