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xx写作 商业计划 下文摘录于某投资公司的一份商业计划研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。 今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。 因此本公司应当及时售出达达运动鞋公司的股份，并增加全球电视公司中的投资。 1“研究”对象是否有代表性？“研究”显示，研究的对象究竟是什么？是对某一个国家、地区，或是对某一城市、农村的所有人或部分人的研究？在年龄阶段上是对某一特殊年龄段的人还是对所有年龄阶段的人的研究？这些研究的对象是否能够代表达达运动鞋以及全球电视的消费者以及潜在消费者？如果它的研究对象不能代表达达公司和全球公司的消费者，那么，基于这种研究结果基础上的推论就很可能不能成立。 2“研究”结果是否有预测性？该“研究”的结果与将来20年的客观事实之间的关系如何？也即这种研究结果是否能够代表今后20年的客观事实？如果不能代表今后20年真正的发展趋势，而今后20年真实的情况是，绝大部分人由于健康意识的提高，随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐增多，而用于看电视的时间将逐渐减少，那么，更加科学的结论就似乎应该是增加达达运动鞋公司的股份，减少全球电视的投资。 3“一般人”究竟是多少人？“一般人”究竟占总人口比例的多少？或许“一般人”占总人口的比例仅仅是2030，那么，上文的结论自然就难以成立；另外就算“一般人”占总人口的7080，但如果其余的人随着年龄的增长用于运动时间的增加量以及用于看电视的时间的减少量大大多于“一般人”运动时间的减少量和看电视时间的增加量，那么，我们认为更好的结论很可能就应该是增加达达运动鞋公司的股份，减少全球电视的投资。 4“一般人”是不是消费者？“一般人”，就算是99以上的人，随着年龄的增长用于运动的时间逐渐减少，用于看电视的时间逐渐增多，也并不一定就会影响达达运动鞋和全球电视的销量，因为很可能它们都不是针对这些一般人的，比如前者是针对专业的运动员的，而后者则是针对大型电视会议系统的。 显然在这种情况下，上述一般人的那种变化趋势一般是不会导致前者销量下降以及后者销量上升的。 5什么年龄阶段开始？“随着年龄的增长”，是哪一个年龄段开始的？显然不应该是从一生下来就开始的，因为人一生下来本来就没有真正的体育运动，再怎么可能随着年龄的增长用于运动的时间逐渐减少？既然不可能是从一生下来就开始的，那么，它究竟是从什么年龄段开始的？或许是从30岁开始的人才随着年龄的增长运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多，而达达运动鞋主要针对的是30岁以下的青少年市场的。 如果真实情况是这样，那么，更加可靠的结论似乎应该是维持现在的投资状况不变，而不是售出达达运动鞋的股份。 6“运动”的内涵和外延如何？“用于运动的时间逐渐减少”中的“运动”这个概念究竟是什么意思？是不是在专门的运动场所所进行的体育锻炼才是运动，或许走路上班或者饭后散步也是运动？这就是说“用于运动的时间”究竟应该怎样计算？如果“研究”显示的“用于运动时间”不过是指用于专门的运动场所的体育锻炼的时间，那么，很可能就算这种“运动时间”减少了，但是由于用于非正式运动的时间反而大大增加了，那么，上文作者得出的结论似乎就很可能应该完全颠倒过来了。 7非运动时间穿运动鞋？“运动时间”与“运动鞋”之间的关系如何？是不是只有在“运动时间”人们才穿“运动鞋”？如果不在运动时间，而是在上班、休闲、娱乐的时间，人们也穿运动鞋，那么，就算用于运动的时间减少了，但很可能在非运动时间穿运动鞋的时间大大增加了；如果实际情况是这样，那么，同样推不出要及时售出达达运动鞋公司股份的结论。 8不穿运动鞋的运动时间？就算人们在非运动时间不穿运动鞋，并且总体上用于运动时间减少了，但是，这并不就意味着穿运动鞋的运动时间必然减少。 很可能真实情况是，人们用于游泳的时间大幅度减少了，而用于跑步、打球的时间相反却有所增加了。 如果实际情况是这样，那么，将来达达运动鞋的市场前景很可能不是变得更差，而是变得更好了。 9平均每人拥有运动鞋的数量？就算人们穿运动鞋的时间明显减少了，但很可能随着人们生活水平的日益提高，运动鞋功能的日渐细分以及由于追求时尚的原因，每个人很可能同时拥有多双散步鞋、跑步鞋、登山鞋、网球鞋、足球鞋？如果实际情况是这样，说不准达达公司的市场前景反而随大势变得更好了呢？10运动鞋更换频率如何？另外，就算人们穿运动鞋的时间明显减少了，但很可能由于每个人的运动量大大增加了而导致运动鞋的损耗量也大大增加。 这样，随着人们更换运动鞋的频率大大增加，达达公司的市场前景很可能不是不好，还是更好了。 11“逐渐”究竟是多快？“逐渐”究竟是多快？或许用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多，但是真正增减的速度都不过是原来时间的1，甚至更少，那么，我们又怎么能推出后面结论中的“及时”呢？12看电视非得要电视机吗？看电视的人增多，是否就意味着购买电视机的人增多了呢？不一定。 因为看电视不一定非得要通过电视机。 现在电脑和网络已经越来越在一般市民中普及，人们完全可以通过电脑来收看电视节目。 如果真实情况是这样，那么，就算看电视的人在逐渐增多，但今后20年电视机总的销量仍然很可能还不如现在的多。 13平均多少人看一台电视机？就算假设人们都是通过电视机来收看电视节目的，这是否就意味着可以必然地从看电视的人增多推出结论说购买电视机的人增多呢？不一定。 因为电视机是非排他性产品，你看别人也可以同时看。 很可能过去是平均每2个人看一台电视机，而现在看电视的人虽然增多了，但是由于房子大了，大家庭多了，平均5个人看一台电视机。 如果真实情况是这样，那么，今后20年电视机总的销量很可能还不如现在的多。 14电视机的寿命是否延长？从另一个角度看，看电视的人增多也同样并不就意味着购买电视机的人增多。 因为随着科学技术的进步，每台电视机的平均使用寿命也会大大延长了，从而导致人们将来更少地对自己目前拥有的电视机去更新换代。 如果真实情况是这样，那么，今后20年电视机总的销量很可能还不如现在的多。 既然如此，在这种情况下去增加电视机公司的投资，是不是具有很大的风险？15城市人口占总人口的比例如何？“城市人”与“一般人”之间的关系如何？城市人口占一般人口的比例是多少？如果城市人口仅仅在一般人口中仅占很小的比例，比如仅占1，而达达运动鞋针对的消费者则是广大的农村人口，那么，就算城市中的销量减少了，但如果广大的农村地区的销量大大增加了，那么，同样我们就推不出所谓的及时售出达达运动鞋公司的股份的结论。 16老年人还是中老年人？“城市中老年人的比例将有明显增长”，这里的“城市中老年人”的概念不是很清楚，也就是说这里的“中”字究竟该做何理解？对此，有两种可能一个是城市中的老年人的比例；一个是城市的中老年人的比例。 如果仅仅是城市中的“老年人”的比例增长，但是中年人的比例却以更大的超过前者10倍的速度下降，那么，电视机的总销量仍然可能是下降的。 17别的年龄人口比例如何变化？假设上文说的是城市中的老年人的比例增加，但是我们还要问，今后20年，城市中别的人口的比例发展趋势如何？或许真实情况是，老年人口的比例增加5，可以说是明显增加了，但是热爱运动的青少年的人口比例却增加得更多，比如增加了30。 如果实际情况是这样，那么，就算要增加全球电视的投资，也没有必要非得减少达达运动鞋的股份。 18各年龄段人口消费能力如何？即使老年人的人数和看电视的时间都大大增加了，而年轻人的人数和运动的时间大大减少了，但是如果老年人本来就没有什么消费能力，未来又会大幅下降；而年轻人本来的消费能力就很高，未来又会大幅增长。 如果真实情况是这样，那么，上述商业计划的投资就很可能会导致失败。 19老年人的比例基数如何？现在城市人口中老年人的比例是多少？或许现在城市中老年的人口比例仅仅占到了总人口的5，20年后有明显增长，增长到了10，但城市中老年人口的比例仍然很少。 相反，青少年原来的比例很可能很大，所以，即使有所下降，仍然远远高于老年人的比例。 如果实际情况是这样，那么，运动鞋的市场很可能仍然要比电视机市场更有利可图，自然就没有多少必要去售出达达公司的股份而增加全球电视的投资了。 20“明显”究竟是多大幅度？今后20年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。 这里的?明显?究竟是多大幅度？1算是明显？还是60才算明显？如果1也算明显，那么，很可能就没有必要马上去增加全球电视的投资了。 21以何种方式明显增长？今后20年城市人口中老年人的比例将有明显增长，究竟是以何种方式增长？就算今后20年总共增加了10，但是前15年城市中老年人的比例却没有任何增加，甚至有些下降，到了第16年开始却大幅增加。 如果实际情况是这样，那么就没有必要?及时增加全球电视的投资了。 22运动鞋行业和企业的关系？运动鞋这种行业的市场前景和达达运动鞋公司的市场前景之间的关系如何？我们知道，很可能整个行业状况不太景气，但是这个行业中的某些公司却完全可能生意兴隆。 既然如此，就算从前面的前提可以推出运动鞋这个行业的市场前景不好了，但是达达运动鞋公司生产的运动鞋却仍然可以卖得很火爆。 如果实际情况是这样，干吗还要卖出它的股份呢？23运动鞋销量和利润的关系？一个公司某项产品的利润不仅是由它的销售情况所决定的，同时也是由它的成本所决定的。 就算达达运动鞋的销量减少了，但是如果达达运动鞋公司通过节约成本或提高单价的方式大大增加了每双运动鞋的利润，那么，达达运动鞋公司总体的利润很可能仍然不会减少，甚至还有可能增加。 在这种情况下，售出达达运动鞋公司的股份，岂不是很不明智？24具体如何售出股份？及时售出达达运动鞋的股份及时是什么时候？是不是就在明天，下一个星期？它是如何被推导出来的？售出的数量是多少？售出的价格是多少？是不是不管多少价格，只要能及时售出，再便宜也要售出？所有这些问题，都涉及到这次减股的效益问题。 这些问题如果在哪个环节上处理不好，那么，很可能就会导致巨大的损失。 25全球电视是什么公司？“全球电视公司”是一个传媒公司，还是一个电视机生产公司？这个概念的内涵和外延究竟是什么，虽然并不直接影响上文的结论的成立，但是我们想想，我们准备增加对它的投资，但我们却搞不清楚它究竟是生产电视机的还是制作和播放电视节目的公司，这样的投资岂不太盲目，太具有风险了吗？为了简便起见，我们下面不妨假设它是一个生产电视机的公司。 26电视机行业的利润率如何？就算今后20年随着看电视人口的增加，电视总的销售量增加了，但会不会与此同时，由于同行业之间的过度竞争而导致每个公司售出每台电视机的平均利润率却大大下降了呢？如果整个行业的利润率普遍严重下降，在这种情况下，增加电视机生产行业的投资，也是不太明智的。 27电视机行业和企业的关系？就将来电视机生长行业的市场前景很好，但是不是就意味着“全球电视”这个企业就能争夺到足够的市场份额？另外，就算有足够的市场份额，但是如果该公司的生产、管理和销售成本太高，那么，该公司很可能仍然是没有什么利润，甚至亏损的。 既然将来有可能亏损，那么，还有必要增加对它的投资吗？28两公司利润率的高低？就算达达公司的将来的利润有所下降，而全球电视的利润有所上升，但是我们仍然不能必然地推出结论说