十一月产品铺市执行方案---20091104.doc

十一月产品铺市执行方案为竭力完成公司十一月产品铺市计划及回款贰佰万元的确保任务，现就本月工作的具体执行办法做以下提示和规定：一、 渠道分类1、 地市级市场：KA卖场、ABC卖场、夫妻便民店；2、 县级市场：KA卖场、ABC卖场、夫妻便民店、乡镇分销；二、 人员及工具配备1、地级市场：A、小型送货车或面包车2台； B、司机、业务6名，每车3名；2、县级市场：A、小型送货车或面包车12台； B、司机、业务36名； C、乡镇分销可随下乡送货车将货品送达；三、铺市方案的制定1、产品选定：A、主铺产品为优V19、新老梨汁（500ml）； B、辅铺产品为绿豆淡饮；2、铺货量规定：A、KA卖场，A类卖场以产品生动化陈列为主，主 流卖场上地堆上导购； B、BC类超市铺货1020件之间，收款形式可灵 活多变，人气较旺的店铺必须做产品陈列，费用 可考虑在每店50200元之间，要求地级市场产 品重点陈列100150家，县级市场产品重点陈 列60100家，所有付费陈列均需签订陈列协 议； C、夫妻便利店产品铺货在每店36件之间，收款 形式可灵活多变。人气较旺的店铺可做货架排面 陈列，费用控制在2040元之间，所有付费陈 列均需签订陈列协议；3、 铺货政策规定：有奖铺货：主铺单品优V19、新老梨汁（500ml）； 表一：有奖铺货（费用公司承担，凭铺货汇总资料表核报）品名13件46件710件11N件优V19每件赠1瓶按10%配赠按15%配赠陈列支持新品梨汁500ml每件赠1瓶按10%配赠按15%配赠陈列支持老品梨汁500ml每件赠1瓶按10%配赠按15%配赠陈列支持表二：销量奖励（费用由经销商承担）品名13件46件710件11N件优V19每件返1元每件返1.5元每件返2.5元下月陈列支持新品梨汁500ml每件返1元每件返1.5元每件返2.5元下月陈列支持老品梨汁500ml每件返1元每件返1.5元每件返2.5元下月陈列支持4.铺货建议价格体系品名二批分销价终端送货价终端零售价说明优V1950.00元/件3.703.80元/瓶55.5057.00元/件4.504.80元/瓶保底零售价4.50元/瓶新品梨汁500ml50.00元/件3.703.80元/瓶55.5057.00元/件4.504.80元/瓶保底零售价4.50元/瓶老品梨汁500ml46.00元/件3.30元/瓶50.00元/件4.004.50元/瓶保底零售价4.00元/瓶清爽绿豆40.00元/件45.00元/件3.504.00元/瓶保底零售价3.50元/瓶5、铺货人车每天工作要求A、确定好铺货车辆的片区及路线；B、每天拜访单店100家，必须达成每天40家以上的产品进店；C、做好进货单店客户信息资料的收集整理，为后续维护做好基础；四、工作难点与解决办法1、说服经销商积极执行方案：这点是次月铺市工作能否顺利开展和目标达成的重中之重。一是从产品市场潜力上阐述，求得经销商对此次铺货意义的认同；二是说明并规划开店数量，做好产品的足量备货；三是以此方案做母方案灵活制定单个市场方案，并征得经销商的完全认同；四是可大胆承诺经销商对临期品可做100%调换货；五是诚实告知经销商，此次全国统一产品铺市行动执行的结果是我公司明年确立重点市场的重要参考依据。希公司全体营销人员认真认识此次活动的重大战略意义，树立起不怕