克亚一二三成功魔式.doc

打造你的财富奇迹 魔术般改变你的一生克亚一二三成功魔式洛基国际编委会 出品财富网站：打造你的财富奇迹 魔术般改变你的一生目 录引言 克亚一二三成功魔式1“一个前提”4“两大定律”6“第一定律，你必须从成功中寻找成功”6实例一 英语不好如何去加拿大生活6实例二 克亚打造成功7“第二定律，你已经成功”8“三大策略更具有指导性”9“第一策略，你必须聚焦”9“第二策略，你必须学会杠杆借力”10第一个借力原则10实例三 零风险开咖啡馆10第二个借力原则11实例五 最少地努力收集到最多的名片11实例六 窗帘商和门锁商共赢12第三个借力原则12实例七 不投资一分钱开宠物店12实例八 轻松启动运动衣市场14实例九 无任何资产东莞Peter作英语培训14实例十 特殊的卫生间装饰品是这么撬动市场的15实例十一 被判要花三千万做广告的游乐场如何零成本激活17实例十二 双赢广告信18实例十三 不可思议20元的书如何卖到500块19“第三策略，测试”20现场学员和你分享感悟22“克亚老师现场演示电椅技术”36化学系研究生拿到了创业密方38撬动马来西亚市场的杠杆43财富网站：引言 克亚一二三成功魔式刘克亚老师：首先，这是我第一次来上海面对学英语的一群人来做这一次的演讲，其实陈斌他们很久以前就希望我有机会来跟大家一起分享，因为他们刚参加了我的三天的培训班，这三天的培训班在中国可以说是最贵的，三天三万块钱，可是他们都参加了，而且我给了他们机会退钱，他们都没有退，所以，他们学到了很多很多不可思议的东西。但是这三天最重要的是我们讲了很多营销，关于人生如何创造价值、如何赚钱的一些模式、概念、方法、策略，所以陈斌就说“如果你有机会能够把你的思想的精华凝聚起来，凝聚、再凝聚、再凝聚，然后用三个小时的时间和大家分享一下，我们将非常感谢。”我觉得这是一个挑战，挑战来自于，一个，我有很多很多新的想法，其实我的一个最重要的特点就是我喜欢想问题，我想了很多很多新的想法，很多很多不同的想法，从来没有人想过的想法；然后，我把这些想法形成不同的思想体系。所以，他们上个月的三天学到的是我营销的最基本的体系。那我想陈斌最希望的怎么把营销和人生结合起来，然后给你们一个最精华的东西。所以这一次我是这么思考的。假如说，今生我们只有这三个小时相聚，也许对于你们有一些人，就是这么一次机会，可能没有再多的机会，我们一生就见过这三个小时，我在这三个小时内，必须把我思想最精华的、最有用的，最能够采取行动、产生结果的思想凝结起来，那是什么呢？所以我想，接下去的三个小时呢，我主要想给你们讲的就是一个叫克亚一二三成功魔式。刘克亚老师：OK.在这之前呢，我想给你们讲一下，跟你们分享一下我自己的一些故事，很多人都读过都是英语惹得火，right?台下学员：YES!刘克亚老师：OK. Do you like it?台下学员：YES!刘克亚老师：OK! That is only a little tiny part of my story. 其实更多的故事，我在那本书里没有交代，更多的故事，是关于我自己的个人发展的一个非常巨大的飞跃。大家都知道我是毕业于可以说是全球最好的营销学院西北大学凯洛格商学院。毕业之后呢，我在一家财富500强的企业做北美的市场总监。但是做了两年之后，我非常的困惑，我觉得在商学院学到的东西不能带给我真正想要的东西。所以两年之后，我辞掉自己的工作，然后财富网站：开始反思自己在商学院学到的东西，觉得没有用，因为很多东西，譬如说品牌呀、切割呀，这些东西都需要用钱去砸。也许大部分人开始的时候是没钱，所以你怎么从没有钱去做起来，这才是真正的本领。如果光靠钱能够砸起来的东西，是不需要智慧的。所以，我那个时候非常非常痛苦，在这种情况下呢，我辞掉工作，然后到处寻找真正的老师。刘克亚老师：在美国营销界有两大学派，一个学派是学院派，他们都是Harvard, PHD, 或者是MIT，Stanford PHD毕业的，各个都是商学院的教授，这就是我接触的正统商学院的教授。但是另外一派，他们可能高中都没有毕业，但是他们是真正的用他们的思想和智慧赚钱的人。这些人赚了很多很多的钱，但是他们却默默无闻，因为没有人知道，所有的营销杂志都没有登过他们，因为他们和另外一派没有任何的沟通，他们互相其实有抵触。在这种情况下，我经过很长时间的调查之后，我接触了一位大师叫Gary Halbert。Gary Halbert可以说是在20世纪，整个美国的直复式营销行业是他一个人推动起来的，完全靠他一个人，很多的发明创造全是他一个人琢磨出来的，一个不可思议的天才！在我找到他之后，我非常高兴他接受了我做他的学生，在这三个月内，我的世界发生了巨大的变化。我跟他在一起，总共呆了三个月，在这三个月，每一天我的大脑都在发生爆炸，因为一种全新的世界、一种全新的境界，向我展开。所以三个月过后，我对营销的认识、对人生的认识，发生了巨大的变化，所以从那之后，我的生活开始走向我真正想要的东西。所以每个人都一样，我们在座的每一个人有一点是共同的：我们都希望成功。刘克亚老师：但是为什么成功这么难，但是90 percent of time，就是百分之九十的时间，我们在寻找、我们在彷徨、我们在犹豫，我们不知道我们得到的是不是真正的秘诀。真正需要的时间，只有10%的时间，为什么所有成功的人都是在很短暂的时间内就成功了？但是前面一直在彷徨、一直在寻找，我们在座的每一个人都一样，包括我自己。三个月发生的变化，我觉得三十年都无法比拟！人都是一样的，所以重要的是我们怎么能找到真正的秘诀，并且聚焦在那个上面。接下去我跟大家分享的一二三成功魔式，可以说是根据我老师的经验、智慧和我自己的一些感悟，把成功变成一个不可能再简单的东西。所以，最重要的是给你们一财富网站：些全新的思维模式，可能你们从来没有接触过的思维模式，从来没有想过的。我想你们听过我的课，一个重要的特点就是你们的想象力会引爆！你们从来没有这么思考过问题！刘克亚老师：那么我想所有追求成功的人，在座的每一个人大概有三种情况：一，你渴望成功功，但你实在是不知道你渴望的成功究竟是什么。假如我让你们站起来，给你们三十秒的时间，谁能够百分之百的描绘自己的梦想？能够的举手，三十秒钟。OK，一个，两个，只有两个人。这是重要的一个条件。那第二类人是，“我知道我想要的梦想，但我不知道怎么得到。”那第三类，“我也知道，但我觉得我现在的做法太慢，而且太费力、太辛苦，我希望一个更简单、更快速的方法。”基本上这三类。你们无法描绘自己梦想的人，也不要觉得很不好，其实大部分人都是这样的。我们每一个人都渴望一种美好的生活，渴望一种美好的梦想，但我们却无法去表达自己的梦想。每个人，包括我自己在26岁之前，从来没有想过我要什么，总觉得我希望有更好，我只知道要比现在好。但是，是什么，不知道。这是一个非常非常重要的一个规则。为什么呢？我们曾经做过这么一个实验，假如你们有梦想，你们每一个人都需要别人的帮助。假如说，我给你们一张卡片，你们在上面写出你们需要什么样的帮助。每个人的思维不一样，假如说你没有想清楚你需要什么，你写一个，我需要别人帮助我赚钱。那另外一个人写：我现在有一个产品，我希望别人帮我推广。那第三个人写：我现在有一套营销方案，我希望在上海找一个有代理能力的人。这三种不同的写法，你们自己判断，哪一种可能性最容易找到、得到别人的帮助？台下学员：第三种。刘克亚老师：为什么？因为你的需求很明确，所以当你想不清楚你想要的是什么的时候，别人是无法帮助你的。所以你的周围有很多资源，但是因为你没有想清楚你要什么，所以你得不到。所以最重要的是，你要想清楚你要做什么。刘克亚老师：第二点，假如说我们每一个人都身怀绝技，你们每一个人，你们的成功需要依赖于你们的才能和绝技。假如说，我给你们一张卡片，你们写出你能够为别人做什么。假如有一个人写了：我能够帮助你成功。另外一个人写：我能够帮助你学好英语。第三个人写：我能够帮助你在三分钟之内面对三百个人做精彩的英语演讲。你认为哪一种情况下别人更愿意寻求你的帮助？财富网站：台下学员：第三种。刘克亚老师：为什么？具体。所以我在在三天的营销课中，给他们一个很重要的概念是：要塑造自己的价值。当你无法想清楚能够给别人什么价值的时候，你无法用激动的语言、精彩的语言去描绘为什么你的绝活能够给别人的生活带来更精彩的进步的时候，别人是无法认识到你的价值。所以，我觉得最基本的一点，就是想清楚自己需要的是什么，要想清楚自己能够给予的是什么。所以，我们看每一位成功的人，他们都有一个定向。比如说，现在我们在做这个营销，我的营销很简单，就是说，“零成本，零风险”，这是我的营销。如果你没有钱，你需要营销，你需要我的帮助，很简单！如果你需要用智慧去创造财富，你需要我的帮助，这就是我的营销，所以我跟其他的营销不一样。如果你需要做什么品牌啊、切割啊、在中央电视台做广告，你不需要我的帮助，因为这是砸钱的事，是不需要琢磨的。所以，这就像陈斌他们开始几乎是零成本启动的，完全是靠我的营销的思路来做的。所以你必须想清楚你能够给予别人的价值是什么，你必须想清楚你要得到的价值是什么，很重要。刘克亚老师：我们再回到一二三成功魔式。一二三成功魔式，第一个就是一个前提。在这之前，我先讲一下怎么记笔记，我觉得你们每一个人都应该记笔记。记笔记，有这么一个要求，会记笔记的人是这样的，首先这个想法也许你同意，如果你觉得有用，那你就必须把它写出来，你要采取什么样的行动，去用这个，因为知识不是力量，只有采取行动才是力量。我们每个人接受很多知识。那第二点，如果你觉得没有用，也许你当时受思维的局限性，认为直接没有用，那间接的可能有什么样的用处？如果你想了一想，间接也没有用，那你要问自己，假如说你一定要用它，你要怎么用？你要修正一下，也许你需要改编一下，应该怎么用。所以呢，我觉得你们在记笔记的时候，要把想法记下来。然后，同意的，你要采取行动，不同意的，你要思考怎么去运用这些想法。非常重要！然后回到一二三成功魔式。“一个前提”刘克亚老师：你必须追求简单、轻松、快速、安全的成功模式大部分人觉得成功是一个很辛苦的过程，你要不断地磨练你才能成功，这是一个误区，非常大的误区。还有一个，你需要一个很漫长的过程；还有，需要一个冒很多风险、吃很多苦头的过程，其实这是一个最大的误区。我认识我的导师之后，我发现其实成功有两个因素：一是策略，另一个是技术。大部分人不成功，是策略的问题，不是技术的问题。但是我们90%的时间都在思考怎么把一财富网站：件事情去做好、做得更好。做得更好是什么？是技术问题。但是做得正确，是策略问题。所以我觉得，如果你选正确的策略，你的技术即使不是最好的都没有问题，但我们花大部分的时间去想怎么把它做得更好，其实我们应该花时间去想怎么把它做得正确。所以，正确是跟实践没有关系的。正确，跟你的认识能力、跟你有没有找到好的导师、有没有得到正确的秘诀有关。所以，从现在开始，这个前提是什么呢？你必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。因为所有的成功都是很简单的，这是我的信念！如果你做一件事情非常非常辛苦，而没有结果，其实你应该改变做事的方式，你的思路不对，你的方法不对，不是你不够辛苦，但是我们大部分人觉得自己不够辛苦、不够勤奋。错！真正的秘诀在于你找到正确的方法。刘克亚老师：我跟你们讲个例子。我的导师在直复式营销上应该是上个世纪的第一大腕，然后他有一个客户，有一封广告在杂志上做得很不错，他花1块钱，大概可以赚6块钱，就是说，每花1万块钱的广告，就有6万块钱回来，所以他非常的满意。但是我的这个导师看了这封广告之后呢，就说，“你的这个广告实在是太业余了。”1块钱就赚6块钱还不厉害？他说，“我来帮你改，我来帮你改，我改过了之后，你如果仍然1块钱赚6块钱，这都是你的，我一分钱不要，但是6块钱以上，每多赚1块钱，你给我五毛，没有问题吧？”没有任何风险，所以这个客户说没有问题，可以。所以我的导师就把他的广告拿过来，花了大概有三十秒钟改过来，然后说“去登吧！”结果新的广告登完之后呢，是每1块钱花上去，赚61块钱！刘克亚老师：如果你们学过克亚营销的理论，你们就知道一个广告最重要的是标题！为什么呢？就像你们读报纸一样，如果标题写得不好，这个文章写得再好没有用。所以说，标题是一个支点。我的老师三十秒钟就改变了他的一个标题，其他的什么都没改变，很简单，就是一个标题。因为这个标题，本来这个报纸可能每登一次，有一万人读，现在可能有几十万人读，所以如果成交率不变，他赚的钱会更多。这种例子非常非常简单。刘克亚老师：我还可以给你们再举一个例子。还是一个客户，他在卖一个2000快钱的seminar,三天的seminar，在美国三天的培训，他卖得很不错。但是我们看到他的这个东西，说“我们来帮你改编，我们在不增加你一分钱成本的情况下，然后我们多赚的钱对半分，没有问题吧？”所以呢，我们在他的seminar的基础上增加了一个bonus，这个bonus我们做零风险财富网站：承诺。这个bonus是另外一次培训的DVD，这个DVD的价值很大，但是它的成本不是很高，但学生得到的是价值，不在乎它的成本.所以呢，我们就把另一个培训的DVD作为bonus，说如果你报了这个班，即使你不满意，你退了钱，这个bonus仍然是你的，所以你万无一失。?我们就加了这么一个bonus，结果他的整个成交率提高了300%。刘克亚老师：所以，这里面有几个问题，成功最重要的是要找到支点，在支点上发力是最容易的。如果你没有找到支点，你会非常非常地费力。我们做任何事情都有支点。大家都听说过20/80规则，80%的努力创造20%的结果。所以，你80%的朋友可能给你20%的快乐，20%的朋友给你80%的快乐。你们在工作单位中，可能20%的同事可能决定了你在这个公司80%升迁的可能。谁是他们？你不知道，关键你要找到支点。凡事都在于找到支点，不是努力put多少effort，不是多么work hard，不是这样的。所以从现在开始，你们必须要追求轻松、简单、快速、安全的成功方式。如果你们不这么追求，那么你们会非常非常地辛苦，要追求这么简单的过程，是激发你的创造力去寻找最简单的方法。等我把一二三成功魔式介绍完之后，你们当中的一个人站出来，我们拿现实的案例。我以前不了解你们的情况，我们在限时15分钟的时间内，给你们一些新的思路。一个前提，就是你必须追求轻松、简单、快速、安全的成功。“两大定律”“第一定律，你必须从成功中寻找成功”刘克亚老师：中国人有很多误区，我们的教育有很大误区，希望把我们的弱点通过不断的改进，成优点，每个人都在花时间做这件事，那我告诉你，这是一个最大的误区，你把你的缺点变得再好，你也不如那些天生就有这些优点的人。所以，如果你走入这样的误区，你永远不可能成功。为什么？你总是把自己的缺点变强，可是你永远超越不了另外一个天生就有这样优点的人。所以，我们在现在这样的社会中，这样市场的细分，这些人一定会在你的市场中出现，他们比你具有天生的优势，所以你的成功的方法，不是把弱点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。所以，你必须从成功，或者你只能从成功中寻找成功。实例一 英语不好如何去加拿大生活刘克亚老师：给你们举个例子，去年三天的培训，有这么一位从大连到来女士，她的先生和孩子在加拿大，已经在加拿大呆了五、六年，她一直想去，却一直没有去，为什么呢？就是财富网站：她没有学好英语。但是她为什么没有学好英语？她以前是学俄语的，后来学英语怎么也学不好，后来有一段时间提到英语就头疼，真的是头疼，就是一拿起英文书本就头疼。为了这个，他们分居了六年，然后她来参加表演英语的培训，希望表演英语能够解决这个问题。我当时在现场就给她做了一个指点。实际上，很难在这么三天就说好英语，还需要给你一些新的思路去不断地实践。但是我给她指明一个方向，我对她说，“你一直在试图把你的缺点、弱点变成强势、变成优点，这是错误的，你应该思考如何利用你的优点、现有的优点去铺设一条你想要去的路。譬如说，你的目标是家庭团聚，跟你的老公，跟你的儿子在一起，而不是这样的分居。你现在认为你英语不好是障碍，其实你有很多很多的方法。后来在15分钟内，我给她打造一个什么方法呢？这个女士是做ISO9000认证的。ISO9000认证大家都知道，就是公司需要这个生产过程、工艺需要一个认证，这是一个国际组织。在世界各地都有各种认证机构，它的程序、标准是差不多的，是一样的。我说“你做了多少年？”她说她做了十几年。我说，“你应该是这个行业很有经验的，你对所有的规则都很了解，你对所有的程序都很了解。假如说，你到加拿大，到你老公所在的地方找一个这样的机构，应该不难，非常多，你说我在中国做了这么多年，经验非常多，我了解非常多的规则，对文案、对流程非常熟。那我知道英语是我的弱势，不过没关系，我一分钱的工资不要，我来帮你做。”没有问题，那在当地肯定不止一家，如果你找到十家，肯定会有两三家同意让你去。假如说在第一个月，你做得非常好，那第二个月老板可能就会给你工资。即使他不给你工资，你到另外的一家公司，你可以说我在那家公司做过。这么两个月、三个月、四个月过去，可能就有一些公司愿意付钱给她，慢慢地在这个过程中，她的英语水平就会提高，她既有了工作，又有了英语水平，而且非常快。所以，这就是一个例子，她必须从她现有的成功，来打造下一个成功。你不能指望把你现在的缺点补足了才能找到下一个成功，这是错误的，这是一个非常重要的概念，你们现在一定要认真的思考，你们要思考好，你们下一个成功和你们现在的优势怎么对接，而不是先补足弱势。你们会花很长时间，但是得不到捷径。实例二 克亚打造成功刘克亚老师：那我给你们举个例子，我在中国开始做英语，中国李阳的疯狂英语名气很大。我的英语三天收5000块钱，是中国最贵的培训，而且我从来不做公开课，但我卖得很好。为什么？我觉得我比他们有优势，我有一段美国的英语学习的惨痛经历。假如说我把这段经历写成一本书，应该是一本非常非常好的书，所以我写了都是英语惹得火。因为我需要打造一个成功，我需要把我原来的成功快速地过渡到新的成功。我找了很多出版社，条件很财富网站：简单，首印十万册，十万册以内15%的版税，我一分钱不要，你可以100%用来投资做营销，对我来说很简单，我需要推动这个事情。我找了十几个出版社，所有的出版社都不敢干，出版社社长说，你有名气吗？我说还没有。说，你有绯闻吗？我说还没有。说，你是作家吗？我说还不是。他说，“你知道吗？克亚，两万册在中国是畅销书，你要我印十万册。”我说没关系，我指导你营销，而且十万本以内，我一分钱不要。这样的话，他们就把这本书推出去。如果你们了解，很多人认识我，包括他们认识我，都是通过都是英语惹得火认识我的。都是英语惹得火，其实我作为一个Bonus，我打造了我的第一个五天五千块的课程；我第一个五天五千块钱的课程作了全程录相，作为一个Bonus，我打造了我三天五千块的课程；然后我三天五千块的课程作了录相，作为Bouns，我打造了我三天三万块钱的课程。这是一个非常非常重要的思路，从现在开始你必须放弃改变你自己的缺点，放弃改造自己，改为放大自己的优点，从过去的成功中找到一个支点，打造你的下一个成功。很多人说，克亚老师，你有这么多成功的经历，你有这么多的资本，但我没有成功怎么办？错误！“第二定律，你已经成功”刘克亚老师：每个人都有成功的经历。我们每个人有很多知识，有很多技能，有很多关系。假如说我问你，如果你把你的知识、技能、关系进行细分，有没有可能在某一个细分的范围内，你的能力超越50%的人？一定有。假如说我的英语不是全世界最好的，不是全国最好的。假如说我找到一群人，他们都是下岗工人，他们需要学英语、需要就业。我的英语比他们都好，我应该可以给他们创造价值。他们下岗了，需要找工作，要改变自己命运，并不需要象希拉里一样的英语，他们只需要能够用英语去找到下一个工作。如果你们把你的知识、经验去分析，过去的经验，你们一定有成功的。也许你很擅长于公共演说，也许你擅长领导别人，也许你擅长搭建融洽的团队，也许你擅长作计划，也许你擅长写文章，也许你擅长把一个抽象的东西说得具体，也许你会练书法，也许你会下围棋人生目的关键是找到谁能够找到我们认为是我们优势的地方获利。所以在中国很多做营销的人，三万块三天是中国最贵的，而且包括外国的所谓专家到中国来，没我这么贵的课程。那么我怎么能够销售呢？很简单。就是说，我需要找到我的优势，我的优势就是中小企业，刚刚起步，而且我给他们零风险承诺，如果我不能帮助你，你可以把钱拿回去。所以你需要找到你自己的优势，每一个人思考你过去的经历。两种思路，一个是把你知识、能力进行细分，另外一个把你的时间段进行细分。我们有时候很容易忘记，我们曾经有什么成功的案例，曾经有某种优势，但是如果我们把我们的人生切割成一段一段的，比如说十岁到十五岁，或者小学的时候，或者中学的时候，财富网站：或者大学的时候，我们会发现我们有很多闪光的地方。非常非常重要。你们读过都是英语惹得火，可能知道我有这么一段经历，我本来非常自卑，因为我是农村人，然后我上了科大之后，我觉得这些北京来的、上海来的、哈尔滨来的、武汉来的全是大城市的大腕，很牛，我觉得很自卑，每天不敢面对他们，生活得很terrible, painful。因为我不如他们，我没有他们的知识、视野，没有他们的经历，没有他们穿的好所以让我抬不起头来。但是有一天我琢磨，我说是啊，这些人是挺牛的，从北京来的、从上海来的、从哈尔滨来的、从武汉来的可是他们现在跟我在同一个学校。虽然我的起点比他们低，但我们最终都走到了一地方，我要放眼未来，我应该比他们走得更远。所以那是一种思维模式，你换一种思维模式，你就能找到自己的优点。非常重要。两大定律就是说，第一定律，从现在开始你必须从成功走向成功，放弃改造自己。第二定律，你已经成功了，你只需找到你需要借力哪一个成功。刘克亚老师：你比如说，我可以借力我过去的英语学习经历，为什么我要借助英语呢？因为我觉得当时中国英语学习的热情很高涨。我可以一上来就去做营销，但我可能找不准定位，我借助英语就可以很快。我觉得我从英语畅销书，到做最贵的英语培训，到做中国最贵的营销培训，其实是一个不断打造的过程。如果没有这个借力，是很难打造的。更重要的是因为你有借力的一个计划，其实你不会在中间停留时间太长，因为你知道你需要走过这些路。非常重要。第一你要想清楚自己想要的是什么，第二你要想清楚，自己能给的是什么。然后你要寻找可以借力的成功，去铺垫下一个成功，这个要快得多。你们可以花上一年两年三年去改变缺点，改变不了。之所以是缺点，就很难改变。我本身就有很多缺点，比如说我在做企业，我最擅长的是我有很多想法，我有非常非常的想法。但是我缺点是，我非常兴奋去创造新的东西，但是创造之后，我没有能力和耐心坐下来去执行。因为我觉得这个不精彩、不好玩，或者是我就没有这个天赋、这个能力。很多朋友告诉我你应该去上我的课，我的很多朋友做执行力培训，他说你必须要把自己变成一个执行的高手，你这样才能成功。我想很多人都会告诉你，你必须要执行执行实际上如果你不擅长执行，像我这样的，只是擅长创造想法，你去把自己练成一个执行力高手是一件很痛苦的事，你的成功不在你把自己变成一个执行力高手，你的成功在于你意识到执行力很重要，所以你找到另外一个能够跟你合作的人。所以，直到我找到我的合作伙伴，我们才真正开始。任何成功是一个Team Sports，团队的运动。成功，不是一个人的运动。非常非常重要。从现在开始你们要改变自己的思考。财富网站：“三大策略更具有指导性”“第一策略，你必须聚焦”刘克亚老师：在这个世界上每个人都追求成功。但是95%的人却无法成功。95%的人和5%的人被一种无形的墙隔离开来。这个无形的墙是什么呢？是秘诀。所有成功的人都寻找了他做的这件事里面所有成功秘诀。但是没有成功的人都是在彷徨、迷茫，在胡乱地运动，他根本没有行动，他在运动。所以你必须从墙外走向墙里，唯一的就是你需要秘诀。秘诀有很多，更重要的秘诀就是你必须聚焦在一个上面，你才能了解更多更多的秘诀。你知道一个秘诀，当然很好，但秘诀最大的威力是和别的秘诀组合。如果你了解我们走过的每一个路，都是一个组合的结果。如果你们喜欢下棋或者打牌都知道，你知道一招秘诀，当然挺好，但是如果没有怎么去铺垫，怎么让这个招更容易实现，这个招完了之后，后续怎么进行。那么你成功的可能性也是很小的。所以当你聚焦在你所知道的这个地方的时候，你知道的秘诀才会越来越多。我三万块钱三天的课程，是通过一封信卖的。你们可能不可思议。我就写了一封信，别人愿意把三万块钱寄给我。不可思议。但是他们看完这封信之后觉得很兴奋，觉得确实是自己想要的。但是他们永远不知道这封信为什么这么神奇。等三天的培训班，我给他一一拆解这封信的时候，他们才知道原来是这样的，这封信有这么多的秘诀。所有的秘诀都需要不断地去发现，不断地去组合。但是只当你聚焦在这个地方，你才能不断地发现跟这个相关的秘诀。任何一个成功的人，都是一个聚焦和专业化的体现。任何一个人，不可能在所有的方面都成功。我做营销，我可以说在中国目前没有人能够跟我比。因为什么呢？因为我接触过世界一流大师，而且我几乎每天都在思考这些东西，而且我把执行的时间让别人去做，我去创造，我最大限度的杠杆借力，所以他们很难超越我。你需要聚焦。从现在开始你们就想，我要做什么事情，我要为谁做，我要怎么做。同样是教英语，你教给谁？教给下岗工人，教给企业老总，教给中学生，教给白领不一样。你是教口语，还是教考试又不一样。如果你说你什么都教，你成为第一的可能性没有。所以聚焦是一个非常重要的东西。所以你们现在要考虑怎么聚焦自己最擅长，最有激情，能够给别人带来最大价值的地方。“第二策略，你必须学会杠杆借力”刘克亚老师：杠杆借力，我觉得是一个很神奇的工具，在这里我想多花一些时间。我觉得我财富网站：最大的感悟是什么呢？我知道如何巧妙地利用别人的力量，去为自己的成功打造。杠杆借力有个三个普遍使用的真理。第一个借力原则刘克亚老师：你所想要的，你的梦想也好，你的蓝图也好，你所想要的一切的一切的，在这个世界上都至少有一个人或者更多的人已经得到了你想要的。你所需要想到的，不是去怎么创造。你所需要的，是怎么找到那些人，让他能够通过某种方式去帮助你。实例三 零风险开咖啡馆刘克亚老师：我给你们举个例子。有位小姑娘，她想开一个咖啡馆，在东莞。我说你有多少钱？她说，我六七年积累了大概十万块钱。我说你准备怎么做？她说，我准备租地方、买家具，然后就开了。我说你有开咖啡馆的经验吗？她说，没有。我说你开出去失败的可能性100%。你没有经验，你只有十万块钱，你为什么要开咖啡馆，你是觉得挺酷的。我告诉你一种方法，很简单，在东莞应该有很多咖啡馆，有一些咖啡馆是很成功的。你要把这些所有咖啡馆找到，把那些成功的十个找到。然后你要去观察，它们为什么成功，写下来。你要找到这些老板，比如说你找到最成功的一个。你说，王老板，我看到你的咖啡馆非常成功，我也想开一个咖啡馆，但我一定不会跟你在一起，我会开在另外一个地方，跟你绝对没有竞争的。我来给你打工，三个月一分钱不要。但是一个条件就是，你让我接触到你咖啡馆运营的每一个方面。然后你每个星期抽出两个小时时间，让我来采访你，告诉我成功的所有秘诀。三个月之后，我在另外一个城市去开咖啡馆，你来做我的顾问，我在第一年的盈利100%全给你。Think about it. 你的成功率增加了多少？这个人有这么多年的经验，而且把自己的做成了，他也不会到另外的城市去开，咖啡馆是地方性的，所以他愿意帮助你。而且第一年的利润你一分钱都不要，全部给他。但是对你来说，你创业最重要的是你第一年不是要赚钱，第一年是找到一个模式能够赚钱。如果第一年你赚了一百万，第一个一百万都来了，第二个一百万还远吗？很多很多方法。你想要的不管多么独特，已经有人琢磨出来了。你只需要找到那个人，然后让那个人跟你合作，采用某种利益关系，首先照顾人家的利益，这样呢，他能够心甘情愿跟你合作。这是咖啡馆，你想开美发厅一样的。第二个借力原则财富网站：刘克亚老师：在这个世界上不管你想的要是什么，都至少有一个或者多个人也想要你要的东西，如果你能找到那个人跟他齐心合力团结一起，那么你的成功就更加容易。实例五 最少地努力收集到最多的名片刘克亚老师：那我给你们举个例子。我有个朋友，一个女孩子，是一个总裁的秘书，她的老板让她去参加一个贸易展览会，要去收集名片，收集所有的名片，收集的越多越好。这个女孩子就很困惑，说克亚老师，我怎么去收集名片，这么多人怎么收集全呢？怎么做呢？我说很简单，非常非常简单。我问你，你到那个展会上是不是有别人也想收集名片？假假如说你找到一个女孩子，说你是不是想收集名片？是啊。你是不是想收集的越多越好？是啊。那我告诉你收集不全，这么多人，你怎么收集全呢？那假如说我有一个办法，能够让你收集全，你也不需要付出更多地努力，免费的，你愿意吗？那很简单，你去收集，收集三天之后，你就把你所收集的名片整理之后发给我，三天以后我就会给你一个非常全的。怎么得到呢？你去找十个这样的女孩子，你告诉她同样的故事。你也收集不全，你也收集不全最后，你反而什么也没劳动，你付出的是想法，所有人都在努力帮你。最后，你得到了你想要的，别人也得到了她想要的，别人没有多付一点点努力，只是你的想法创造了价值。刘克亚老师：所以从现在开始你们要想，谁也想要我想要的东西。那我告诉你，比如说这三个小时的演讲，听完了之后，你想能够理解一二三成功魔式的方方面面，这不可能。但是如果你找十个同学，每个人交换一个笔记，那么你们的理解会非常非常不一样。我一直给他们讲个例子，什么是世界。世界就像一个非常非常大的山，每个角度、每个高度都不一样。然后在这个大山周围有很多很多小山，不同的高度、不同的角度、不同的远度。那这个大山就是这个世界的真实，我们每一个人，都像是站在一个小山包上，我们有高度的限制，有角度的限制，所以我们靠我们自己的角度和高度，是不可能了解这个大山的全貌的。但是我们如果开始打开交流，如果我们互相互动起来，那么我们对这个真理的认识就会更加全面。实例六 窗帘商和门锁商共赢刘克亚老师：我还给你们举个例子。如果你们去看杂志，杂志上做广告。如果一个卖窗帘的和一个卖门锁的都在同一个杂志上做广告，这是一个浪费，他们都在吸引同一群人。我说，财富网站：你们有几种方式可以合作，你想要的也是他想要的，客户要先买门锁，再买窗帘。卖窗帘的不要去做广告，有几种方法。你直接找到卖门锁的说，一，只要你把你来的人免费推荐给我，我帮你支付一半的广告费，你节省了很多钱，对方也节省了很多钱。还一种办法，你说，我不帮你付广告费，但你把你所有的客户都推荐给我，反正我们也没竞争，我这里成交了一单，我把50%的利润分给你。但是我没有风险，我一分广告费没花，我拿出去一百万，是因为我已经赚到了两百万。这是一个思路。为什么我让你们想清楚你想要的是什么，想清楚别人想要的是什么？其实这里边有很多必然的联系。非常重要。第二个借力点就是说，你想的东西，别人也想要，合起来，大家更加轻松。第三个借力原则刘克亚老师：第三个借力点就是，在这个世界上，不管你想要的是什么，当你成功了之后，你一定不是唯一的受益人，一定有别人从你的成功中受益。你想想看，你们成功了，你们的上端供应商肯定会获利，你的家人会获利，你的朋友会获利说真的，你发了财，连你家周围的杂货店都将获益。你需要做的是，想清楚了你成功之后，别人会如何具体地从你的成功中获利，给他描绘一个清晰的画面，你成功了之后，他将如何地获利。如果他相信这个，他就愿意帮助你成功，这样你的成功就有了保证。实例七 不投资一分钱开宠物店刘克亚老师：在南京的时候曾经有个女孩子，大学毕业之后想创业。她大概只有三万块钱，她想做一个宠物商店，租了房子，装修，买了仪器，雇了工人，结果她忘记了很重要的一点，就是营销。带来客户才最重要，其它都不重要。很快，不到三四个月，三万块钱就不见了，后来就关掉了，不成功了，倒闭。她后来找到我，说克亚老师，你有什么办法。我说你已经失败了，如果你早三个月认识我，你就不会有这么失败的可能。我觉得她忘记了很重要的一点，就是她需要寻求和别人合作。她的成功能够为别人带来什么成功呢？很简单。在南京肯定已经有很多宠物店，大部分人肯定不成功，非常成功的极少数。这是一个普遍规律，20/80规律。80%的人不成功，并不是因为他的服务不好，并不是因为他的产品不好，因为他不懂营销。那不成功就是什么呢？不成功，就是他有闲置的员工，有闲置的房间。假如说你找到这样一家，他可能也没有生意。你说你帮他设计一个服务，这个服务是什么呢？每月宠物保养计划，每个月你把你的猫啊，狗啊带来，进行一次认真的清洗、检查、美容，六百财富网站：块钱一年。你跟他说，我们设计这个计划，我就去营销这个东西，然后我去找来客户，成交了之后，三百块钱归你，三百块钱归我，没有问题吧。他本来就没有生意，你现在给他带来三百，他其实成本很少。我们就去卖这个月度宠物保健计划，卖一个我们分，三百三百。如果卖不掉，你也没成本，我也没成本。然后我们再给人家三个月的零风险承诺，就是说三个月如果他不满意，六百块钱拿走，我也不分钱，你也不分钱。你也没什么成本，三次，人员本来就在这儿没用，所以你也没什么成本。但是三个月，我相信，如果的你服务很好，十个人进来，可能就有七个八个九个人都会留下来，所以我们不会亏的。你跟他达成这个协议以后，就相当于你给他带来一个客户购买六百块钱的月度保健计划，你就可以分到三百块。你需要怎么做呢？你花五十块钱去到你们的南京晚报或者是扬子晚报或者什么地方做一个分类的广告，譬如说，每月检查你的宠物，三个月免费。然后就有一定的人打电话给你，也许你花了50块钱，来了三个人，没关系，三个人可能成交两单，那你就分六百块。电话都打在你这，打完之后，你把介绍到这一家去，成交了六百块，你分三百块。那你想想看，你没有风险，只有50块钱。所以你登了三次没有反应，没关系，你就改变方法。设想一下，600块钱进来，你300块钱一分，你走人，那哥们还要继续保健一年呢。但是从他那个角度，他没有什么损失，他本来就有客户。所以你给他带来客户，你分了300块，他也分了300块。刘克亚老师：这个东西还没有完假如说，你在扬子晚报上登了以后发现花50块钱，就有600块钱进来，那下一步干嘛？你再多登一个广告，你把你的广告从小的变成大的，你在扬子晚报上登，也可以到现代快报上去登，用各种各样的方法放大。非常简单。等放大完了之后，你实在来不及了，你可以雇人接电话，接一个50块，成交一个给你50块，你就什么也不用干了！这个东西还没有结束，试想一下经过三个月、六个月、九个月，拥有很多的客户，赚了很多的钱，这时候，你再想开宠物商店，是不是太容易了？最重要的是产生客户。你知道怎么去产生客户，其他人都给你打工，知道吧？就是你需要思考，这时候你再创业，非常非常地简单。我告诉你，这故事还没有结束如果你现在连50块钱登广告的钱也没有，我说很简单！如果你50块钱都没有的话呢，那你就去宠物市场，宠物市场有很多人买宠物，买到宠物后，他得照顾啊。然后你向他推三个月免费，有一定的人就会去实验。所以你去一次宠物商店、去一次宠物市场，呆上一天时间可能就会找到两个客户，然后对你来说就是600块。有很多方法，你需要思考这个问题。那我告诉你，这个理论、这个方式还有其他用法。实例八 轻松启动运动衣市场 刘克亚老师：有一次我在东莞，有这么一个女孩子，她想开一个运动衣商店，这女孩子是湖南的，我说你准备在什么地方？她说准备在湘潭开一家运动衣商店。我说是专业的还是业余的？她说是业余的运动衣。我说很简单！她为什么没开起来呢？因为她没有钱，她觉得要租商店啊，要去进货啊。很简单！我觉得这么思考，你开这个商店你的风险是什么呢？是租房子然后没有销售。我说很简单！你找到了一个很好的货源，你认为进这个东西肯定能卖，先找一件肯定能卖的运动服装，然后你到湘潭找几家运动商店，肯定有很多商店，尤其是你去找一些相对比较成功的店，然后你说：“王老板，我有一件运动服装，这个东西一定能够销售，你在你那个地方腾出一个放衣服的地方，那衣服我来卖，货款我来付，卖了一件后，我们对半分，没问题吧？”那假如你问了三个，说不定就有两个乐意。所以这个东西，如果确实你的眼力不错如果你的眼力很差，说真的，你自己做了风险会更大。所以如果这件在这家卖得很好，老板也赚了不少钱。然后你哪天说：“我又找到一件，你看，你帮我在旁边在腾一个地方，我来卖，行不行？”结果那件又卖得不错，过不了多久，他的整个的角落全归你了。是不是这样的？所以整个角落全是你的了，你有钱赚了，那你可以把这个模式复制到别的商店去，所以你就把这些老板变成了你的代理商了。这时候，如果你再想开店，你有了钱，有了资本。实例九 无任何资产东莞Peter作英语培训刘克亚老师：所以有很多很多的方法，实现你零风险、零成本启动。所以你们必须想到，你们想要的所以一切，别人已经有了，你们不需要钱，你们需要的是想法，为什么？假如说我现在给你钱让你去创业，你肯定要把钱变成资产，然后再去赚钱。但是我来问你，假如说已经有人花了钱买了你想要的资产，而且现在没有生意，坐在那很痛苦，你就可以没有任何风险地去使用。这样的例子非常非常多，我再告诉你，你比如说，有这么一个例子，我的一个学生，Peter，他在06年第一次接触我的时候，他是一个人做英语培训，在东莞长安，应该说挣不少钱了，但是很有限，几十万吧一年，但是他一、二、三、四、五、六每天晚上，然后星期天全天，他说我真的是没有生病的时间，你知道吗？他说太辛苦了，他说我不知道怎么才能轻松赚很多钱，不知道怎么才能活得自由些，我给他说了些方法，很简单。他现在大概一年多一点，两年吧，他现在有五所学校。很惊讶，而且他一份材料没有投，而且他的每一个学校在开学的第一个星期就赚钱！其实呢，很简单，我说，你需要的是客户、教室，然后加上你的英语培训技能。所以呢，你认为你需要花钱去租教室，你需要花钱去做广告招徕客户。假如说我问你，有人已经有客户，有人已经有教室了，空在那里，没地方用，然后你有办法把它用起来，这不挺好吗？其实事实呢，在东莞，每个乡都有一个文化中心或者是图财富网站：书馆，图书馆有很多人来，进来休息，对吧？他们有教室，但教室用来开会，从来没有好好利用过。我说，你去跟他们说，我们一起来办培训班，我来上课，我来招生，我来提供人流。这样的话，我们招来了之后，我们对半分钱。几乎所有的人都同意。然后他就会很快找到，他现在在珠三角有很多人愿意和他合作，因为没有任何风险，教室有了，人流有了。所以，在你指出他的这个人流可以转化成现金的时候，他都没有认识到可以。所以你现在告诉他，和他合作，这样的话，你一分钱没有投，他也没有投，因为他已经投了，他也没有办法改变，所以这样的话，你们就很容易拍手。然后，他现在又招了一些老师。招老师很简单，你去上课，这里基本工资很少，但是你放心，我得到的钱，50%归你。没有关系，实际上，他需要把这个杠杆借力撬起来，非常关键。实例十 特殊的卫生间装饰品是这么撬动市场的刘克亚老师：我再跟你们分享两个更精彩的例子。然后我给你们时间，让你们上台，回答你们的问题，好不好？那两年前，我从深圳飞回北京，在飞机上我认识了一位先生，这先生在东莞开一家公司，这先生实际上是一个艺术家，他做什么呢？他设计很精美的卫生间的装饰品，有的是白金做的，有的是玻璃做的，有的是橡木做的，各种各样的塑料做的，很漂亮，他大概有400多个品种。价格从50到2000不等。我们在飞机上认识了，他在清华大学读MBA，然后已经是第二年快毕业了，然后我就问他读什么专业，他说读市场营销，我说你觉得怎么样？他说太好了，太兴奋了。他说但是我没有琢磨清楚这个东西怎么营销，这个市场很独特，卫生间的装饰品。很独特，不知道怎么营销。我说那你为什么上营销课这么兴奋？做了什么？他说还没有做，我不知道怎么做，不知道怎么下手，不知道怎么定位，销售心理学听起来很不错，但是不知道怎么动手。我说很简单！我花十五分钟给你个办法，你一定可以做起来，很简单。你的最大的困难是找客户，你知道你的客户在哪儿吗？很独特。但是我说，你知道吗？你想要的每一个客户都已经是别人的客户了，Yes or no? 所有你所需要做的是，你怎么能够帮助另一个人，让他心甘情愿的把他的客户拿来跟你分享！我说所有那些卖高档的卫生间的，洗澡啊、卫浴啊、马桶的人，他们租很贵的商店，然后花很多广告去做，其实他的客户都是你的客户。卖卫生间设施的镜子啊，镜前灯啊，这些所有的，他们在大超市开商店，要花很多钱在房租上，所以关键是我们怎么找到合适的能和我们合作。我的感觉卖马桶、洗浴这种东西的，都很贵，都上千块的，因为他的客户必须是高端的，因为否则大家没有这种意识，不会想到要去装饰卫生间，你知道吧？所以他卖高端，高端的就很贵，七千、八千、上万，那我觉得他们和我们合作的可能性不大，因为他们不在乎。财富网站：刘克亚老师：那去找卖镜前灯的，镜前灯300块钱一个。300块钱一个镜前灯，那跟我的那个东西应当相当的，假如说我们找到一个卖镜前灯的商家，说你卖300块钱的镜前灯，假如说任何一个购买你300块钱镜前灯的人，我们给他一个价值300块钱的赠品，你觉得你的镜前灯会不会更容易卖？尤其是跟隔壁的哥们比，他没有，你有，会不会更容易卖？假如说我有这个机会，你愿不愿意免费帮我。所以，想法很简单，所以他买一个300块钱的镜前灯，我们送他一个价值300元的