参加房交会方案3篇.doc

参加房交会方案3篇 XXxxXX房交会执行方案 执行方案 一、活动目的： ?房交会现场华美亮相，展现项目一流品质 ?吸引客户关注项目，增加客户资源 ?赠送礼品吸引新老客户，配合微信增粉，形成良好口碑 ?在房交会期间由置业顾问与客户互动宣传政府出台的关于在房交会期间成交购房者契税减半及减免相关规费的政策，促进客户在房交会期间成交 ?在成交客户中推广购房政府补贴优惠政策促进全民营销，增大老带新几率 二、活动思路： 活动主题：XXXXX 总体策划思路：吸引房交会潜在客户抵达项目展位，通知老客户抵达现场捧场(抽奖回馈，微信红包)，通过现场包装及活动让观众感受项目品质，配合销售优惠促进成交 三、活动基本信息 ?活动日期： ?活动时间：房交会现场08：3018：00项目现场09：0018：00 ?活动地点：xxxxx ?活动对象：房交会参观客户、新老客户及其亲友、其他市民等 四、活动内容： 1、行销宣传 ?项目固定点派单宣传 在房交会周边区域设置8个DM单派发点，由车行天下人员在相关区域派单，促使更多的客户关注项目，前往项目现场，红色圆形代表项目派单宣传地点。增加两名外籍演艺人员在会场内流动发单。 ?项目现场举牌巡游宣传 由XXX手举项目logo牌，在此线路来回走动，宣传项目，吸引房交会客户关注本项目，图中红色虚线标注项目举牌宣传路线。 ?市区看房直通车巡游宣传 安排2辆“看房直通车”，车身贴有项目logo，负责由展厅现场到售楼部之间接送客户。并在车上为客户发放矿泉水，并安排工作人员为客户解说项目。 注意事项：聘请口才、形象较好的兼职人员作为行销人员，进行专业培训，熟知项目资料。安排行销人员在房交会人流较多的以及竞争楼盘的展位周围，派发活动小礼品。 2、活动展示 ?形象展示 房交会展示厅外由着皇家骑士的卫兵站岗，里面由着英国宫廷装的外籍演艺人员为客户泡英式红茶等，其他服务人员也着英式仆人装，营造英式生活氛围。 ?外籍双人乐队、小提琴、萨克斯等外国乐队演奏，每天四场外籍歌手表演。 邀请专业萨克斯、小提琴演奏者及情景秀在现场表演，演奏轻松优雅的音乐，展示英式文化氛围，吸引现场客户。 外籍双人乐队 3、活动礼品 ?到访有礼 5月285月31日期间，凡到访房交会展厅及售楼部现场的新老客户均可以领取精美小礼品(礼品：户型扑克牌)。 1.5元/副（参考价） 五、（所有价格均为参考价，具体价格以合同为准） 根据活动公司方案确定报价 六、展馆设计要求 作为xx风格社区的专业设计个案，在平面规划中应自始至终遵循展英伦设计原则，红砖、尖塔、格窗、坡顶、铁艺等细节作为装饰。以红、黑、金为展馆主色调，稳重具有厚重感。在设计中，既要结合展示区的流动性和公共性，也要科学合理的划分各展区主题。材料运用简洁,大方,耐磨,环保,防火的现代材料,在照明采光上使用局部照明,即能满足观展需要的同时,又优雅,大方,美观。 展馆设计还需要展现第三代商业大道，凸显出第三代商业特点：以特色餐饮为主，兼具生活、休闲、娱乐、教育培训等功能。 七、销售促销 XXXXX 八、物料准备 九、人员安排 十、房交会工作流程 XXXX项目组 xx年5月23日 xx年秋季房地产交易会策划方案 一、参展目的 展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介项目1、2、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。 1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、锁定客户 3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略 本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以9月12日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。三、展会重要节点备忘录及操作注意事项1、物料筹备与展会布置1）项目准备 证照及手续的完备。2）销售准备 销售道具、人员培训、销控板、收款准备。3）资料准备 海报、楼书及宣传品准备充分。4）搭建准备 熟悉场地情况，按规定时间布展。5）现场营造 展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。 售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。6）礼品准备 聚拢人气，拉拢客户的手段。7)活动准备 利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。2、媒体配合及费用预算3、人员安排及动线规划4、优惠政策四、会展流程 1、展场销售人员接待客户咨询 2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场5、填写客户交接单（2联），将第二联交予专职引领员，另一联存根7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30分钟/班）的项目咨询与其它沟通 9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车同时发车10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客 11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员12、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心13、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解14、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续15、售场广播员公布落定、大定及签约信息 16、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品17、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带入售场直通车18、售场直通车将客户接送回市区喷水池下客点，再抵达展会现场等待五、参展期间活动内容1、活动时间： 9月129月15日 1、活动主题： “秋意月圆观山湖” 2、活动内容： 活动一：中秋主题活动 1）通过房交会吸客，借房交会期间中秋节点作为活动的延伸，与展会结合；2）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：指南针、雨伞） 3）在售场下大定1万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值500元中秋月饼及项目其它相关礼品； 注：展会现场发放“礼品兑换卷”，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。活动二：房展会调研 目的：简单积累客户，属于意向调研与市场客户需求调研，根据现场情况，时间控制在五分钟之内。填写调研问卷的人士均可赠送项目小礼品一份（笔、指南针、雨伞）。 六、销售计划优惠政策 1、付款方式：一次性享受99折优惠；2、阶段性活动优惠最大不超过1%；3、团购优惠额度1%（三套以上含三套）； 4、老带新客户，新客户享受1%的价格优惠，赠送老客户一年物业管理费； 5、思源掌握1%的现场机动折扣。（注：24项不进行累加）七、展场与现场氛围营造布置1、展场营造 1）展场布置按现有方案进行相关布置；2）展场加设易拉宝2个。2、现场营造 1）规划路设置气拱门； 2）气拱门两侧各设置空飘1个； 3）从规划路至售楼中心大门布置红地毯； 4）售楼中心大门两侧设置1米高迎宾花篮；5）售楼中心顶部吊顶设置彩条丝布作软装饰； 6）售楼中心确定1家餐点公司，为每天接待客户提供餐点与饮品。7）背景音乐 建议在售楼部沙盘左侧设置扬琴及琵琶演奏，采用传统音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。8）灯光效果 采用柔和光源，衬托售楼中心的舒适感，另可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃整个售场较沉稳气氛八、展会期间媒体配合1、展前 1）投放策略： 由于前期时间紧张，思源建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场曝光率。2）投放媒体：贵阳晚报、贵阳都市报3）投放时间：9月11、12日4）投放频率：4次 5）投放规格：整版/硬广6）投放主题：发布主题一： 带着思绪，沿着城市的文脉，发现“NEWCITY空中院馆” 诉求：项目整体形象+区位+产品特性+展会位置的信息 发布主题二： 秋意月圆观山湖体验“NEWCITY空中院馆生活” 诉求：生活方式+展会与活动组合信息 硬性广告 ?追求视觉冲击效果，思源建议以大面积整体图片形式出现。发布核心主题：NEWCITY空中院馆 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“观山湖1号NEWCITY空中院馆”的字样，并把”秋意月圆观山湖”有关信息做详细说明。后注项目展会信息及项目热线即可。2、展中 1）投放策略： 对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意月圆观山湖”当天活动内容等进行软文报道2）投放媒体：贵阳晚报、贵阳都市报3）投放时间：9月13日4）投放频率：两次 5）投放规格：300字/1000字赠送软文6）投放主题：软文 主题： 本已系出名门，更加丽质天成“秋意月圆观山湖” 诉求：展会火爆场景解析与评述+活动信息 内容：聘请报社记者撰稿3、展会最后一天及展后报道1）投放策略： 对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意月圆观山湖”当天活动内容等进行软文报道2）投放媒体：贵阳晚报、贵阳都市报3）投放时间：9月15日4）投放频率：两次 5）投放规格：300字/1000字赠送软文6）投放主题：软文主题： “观山湖1号”性价比是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结 内容：聘请报社记者撰稿九、媒体（赠送软文剩余300字、1000字各1次） 发布媒体贵阳都市报贵阳晚报贵阳晚报贵阳都市报贵阳晚报贵阳都市报 规格整版/硬广整版/硬广新闻通稿（软文） 频率1次 1次1次1次1次1次1次1次 发布主题 带着思绪，沿着城市的文脉，发现“NEWCITY空中院馆” 排期 发布内容 诉求：项目整体形象+区位+信息 秋意月圆观山湖体验“NEWCITY空中 诉求：展会与活动组合信息 院馆生活” “观山湖1号”性价比是赢得市场的关诉求：房展会上热销的情况键动后续报道 十、物料筹备 1、观山湖1号房展会现场 道具名称 楼书通讯录户型图 互动地产（副刊） 规格/单价 / 天数 3333 数量 1000200010001000 总价（元） / 到位期限 活动前1天活动前1天活动前1天活动当天 备注 准备准备准备制作 礼品兑换券手提袋易拉宝看房车饮水机桶装水纸杯纸巾工作牌问卷礼品小礼品说明： 1元/个/1.8*1.2大巴、中巴 /5元/个/ 33333333/35 300010002213010002030500300 /15，000 / 活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天活动前1天 制作准备制作租用准备准备准备准备制作购买准备 1、小礼品为中水电公司原有礼品，如笔、指南针、雨伞等； 2、问卷礼品为针对目标群体所进行的专项调研，为后期项目推广铺垫；3、看房直通车两辆，中水电和思源交通车。 2、观山湖1号项目现场费用道具表：道具名称 规格/单价 拱门 标准 3 1 天数数量总价（元）到位期 限 活动前1天 备注 租用 空飘标准35活动前1天 租用 红地毯全新31活动前1天 购买 花篮优质36-8活动前1天 购买 易拉宝1.8*1.233活动前1天 购买 精美小奖品各种3300活动前1天 准备 房展会活动方案 一、活动目的： 1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛3、关爱客户、传递项目口碑 4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作 二、活动对象： 参加房展会的人 三、展位布置： 1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。 2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。 4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。 四、工作分工 地点：房展会现场展厅时间：10月1-3号对象：房展会现场客户内容： 1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行）说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份奖品建议：精美礼品一份（10元/份） 2、缤纷游戏，互动有礼 说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖奖品建议：决出一、二、三等奖 费用预算：2万 五、游戏方案 以下游戏可任选其一，也可配合使用。游戏方案一：扎气球 1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中可以把此主题写得醒目。 2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。） 3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。 4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。 5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。 游戏方案二：猜猜猜 游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。题目： A（人物题）医生警察小偷媒婆小贩模特孕妇歌手B（动物题）鸭子袋鼠企鹅鸵鸟兔子青蛙母鸡恐龙C（爱情