如何进行品牌定位.doc

北京嫄策划工作室如何进行品牌定位 定位就是必须为企业的品牌在消费者的心智中占据一个独特而有利的位置。好识别，好记忆。一、比附定位法攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。1、“第二主义”，就是明确承认市场的第一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的。2、攀龙附凤：表示自己虽然比不上老大的卓越，但在某地区或在某一方面还非常不错。3、俱乐部策略：打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。二、利益定位根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。如宝洁的飘柔定位于“柔顺”；海飞丝定位于“去头屑”；潘婷是定位于“护发”。三、USP定位寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。如乐百氏纯净水的“27层净化”。四、目标群体定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如万宝路香烟的“万宝路的男人”。五、市场空白点定位企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。六、类别定位与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，以七喜的“七喜，非可乐”为代表。七、档次定位按照品牌在消费者心中的价值高低分出不同的档次，带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略。八、质量/价格定位即结合对照质量和价格来定位，如“物有所值”的产品，如“高质高价”，或“物美价廉”定位。九、文化定位将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，酒业运用此定位较多，如金六福的“金六福中国人的福酒”的“福运文化”的定位。十、比较定位通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。十一、情感定位运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，。十二、首席定位首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。如上海行若品牌策略机构是中国首席PIS（产品品牌构建系统）机构为代表。十三、经营理念定位企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。十四、概念定位使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同。十五、自我表现定位通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。如百事的“年轻新一代的选择”。（嫄策划观点：）定位的核心就是占领心智。为什么必须占领？因为产品同质化严重，信息化海量，人的记忆和识别力毕竟有限，决策成本也很高，只有对产品和品牌进行定位，才能快速缩短消费者认知的时间，为自己产品比竞品更早一步到达消费者视