妮维雅防晒霜五一促销活动方案

妮维雅防晒霜五一促销活动方案方案提要阳关是造成肌肤老化与形成皮肤表面斑点的主要因素，哪怕是春天，如果任由阳光暴晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年都在讲防晒，毋庸置疑，防晒的观念已经被越来越多的中国女性所认可。夏季即将来临，妮维雅防晒霜五一期间以“夏日不怕晒，为美丽加分”为主题的促销活动，针对夏天阳光对皮肤的严重伤害，为消费者提供满足大家防晒需求的防晒产品。通过此次促销活动的实施，提醒广大消费者注意防晒，增强大家的防晒意识，可以提高妮维雅品牌产品的销售量以及品牌的知名度，提高消费者对妮维雅品牌产品的首选度和忠诚度。一、企业产品介绍（一）企业概况妮维雅是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅品牌创建于1911年，主要生产护肤、彩妆、沐浴露、美容保养品等。1994年成立的妮维雅(上海)有限公司，引进德国总部系列产品，每件产品都融合了BDF公司百年护肤经验和技术。为保证质量，基本采用进口原料，希望能将高品质的妮维雅护肤产品介绍给中国消费者。妮维雅凭借20世纪20年代起就在中国开始积累的良好品牌，并秉承德国拜尔斯道夫（Beiersdorf）股份有限公司一贯科学严谨的企业精神，现在妮维雅已成为广大女性乐于亲近、相伴左右的护肤品牌，品牌形象“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”也已深入人心。公司一贯坚持的经营理念：追求稳步健康的发展；建立高效率而有效率的专业团队；用数字管理公司；去芜存菁，追求卓越。妮维雅(上海)有限公司力求竭尽所能，创造完美生活品质，把“妮维雅”建立成中国知名的领导品牌，开创璀璨的事业未来。（二）产品概况妮维雅现在拥有唇部护理系列；脸部保养系列 ；男士护肤系列 ；专业防晒系列 ；柔美润肤霜 ；润肤霜 ；美体护理系列 ；手部护理系列 ；个人洁肤系列 ；爽身香体系列等多个系列的产品，妮维雅的防晒霜有喷雾、凝露两种形式，根据不同的肤质和需求分为八种不同的产品。二、市场分析妮维雅的产品在细分上做的很好，关于防晒霜，对于不同的需求、不同的肤质进行了较为细致的细分，一直在为从生产消费者需要的产品而努力。妮维雅防晒系列产品的目标顾客群定位于在校大学生、白领、以及户外工作者等具有一定经济能力的年轻女性中.对于这部分消费者，作为年轻的女性她们对于自身的外形要求更加的高，对于美丽的要求也最强烈，愿意在皮肤保养上花费更多的时间和金钱，那么她们对防晒的需求是非常大的，是我们的主要客户。妮维雅定位于中低端客户，面向的是大众消费者，在现今居民消费水平得到提高的情况下，与普通居民的购买能力相当，是一个适合广大消费者购买的品牌。三、竞争者分析（一）竞争者确定夏季将近，各大护肤品牌纷纷推出了防晒新品。市场上已有的物理防晒、冰点防晒、 PA 防晒化妆品等将与妮维雅防晒系列平分秋色。除去一些国际知名品牌，与妮维雅在价格、功效上都十分相似的主要的一些大众消费品牌，如：雅芳、碧柔、旁氏、东洋之花、DHC、泊美等。（二）SWOT分析优势1、妮维雅的产品在市场上拥有较好的口碑和较高的知名度，品牌形象深入人心2、妮维雅的防晒系列种类较多，能满足不同消费者的需求，也能根据消费者的需求，及时生产出需要的产品3、BDF公司的PGU研究中心的研究成果，为妮维雅生产、开发新的、可靠、有效的产品提供了很好的保障劣势1、产品在宣传上只有平面广告宣传，宣传力度不够2、妮维雅在中国的销售渠道比较低端，相比之下销售力量比较薄弱3、产品相对单一，没有自己的核心技术机会1、随着国民经济的发展，人民的生活水平提高，特别是女性的防晒意识增强2、伴随电视、网络的发展，防晒霜一类的保养品的市场潜力很大威胁1、各大品牌的各种防晒产品层出不穷，抢占市场，竞争激烈2、一些国际知名品牌，对妮维雅等大众品牌造成了一定的影响3、社会安全问题引起了广大消费者的关注，对护肤品行业带来了一些负面影响（三）行业趋势生活水平提高，人们对美的追求也更加的强烈，化妆品、保养品行业在这种情况下发展迅猛，加之现在科学技术的发展为新产品的研发提供了技术保障，产品的生产水平和质量普遍很高。各种产品的差别都不是很大，消费者在选择上主要看中品牌，所以像妮维雅一样大大众品牌都应该着重树立自己的品牌，倡导品牌理念和品牌文化，确立品牌优势，并配以适当的活动，巩固原有顾客，吸引新顾客。五、活动详情（一）活动传播对象1.妮维雅的忠实顾客 2、对美丽有需求，有防晒需求的潜在顾客（二）活动目的1. 以五一期间活动为契机，提高公众对妮维雅的认知程度、品牌好感和口碑；2. 提醒消费者夏季来临，注意防晒；3. 提升普通消费者的妮维雅品牌的首选度；4. 吸引新顾客；5. 新产品促销；（三）活动时间5月1日-5月7日买赠及抽奖活动的时间均为7天“我的防晒秘诀”知识分享活动时间仅为5月1日（四）活动主题主题：夏日不怕晒，为美丽加分主题阐述：夏天渐渐来临，防晒成为爱美女生关注的一大重点，想要美美的出门，想要清新、美丽，又害怕太阳晒，妮维雅防晒系列，满足大家的多种需求，夏天出门也不怕晒，为你的美丽加分。(五)活动内容买赠+抽奖+“我的防晒秘诀”知识分享活动1、买赠凡买妮维雅产品达30元，送妮维雅防晒系列产品赠品买妮维雅防晒系列卖多少赠多少（买赠都只限防晒系列产品）持有此次活动宣传单到活动地点，相当于十元代金劵2、抽奖买妮维雅防晒系列产品达100元，获得抽奖机会一次一等奖：妮维雅防晒系列产品一套（5）二等奖：妮维雅防晒霜+隔离霜（10）三等奖：妮维雅防晒霜一瓶（30）3、“我的防晒秘诀”知识分享活动流程：上午9点，人员分配、场地布置等所有的准备工作完成 上午9:30活动开始，人员表演，吸引周围人群上午10点，主持人请台下观众互动，分享大家的防晒秘诀，为上台的观众送小礼品（妮维雅的防晒霜一瓶）上午12点，请专业人士为在场的部分观众做皮肤测试，并针对不同的肤质给出防晒建议（六）活动现场妮维雅的产品在武汉地区没有专卖店，活动店面以屈臣氏为例1、在店面门口张贴主题海报“夏日不怕晒，为美丽加分”海报的色彩要亮丽，主色调与妮维雅的产品包装常用的蓝白色一致，画面上阳光明媚，年轻的女孩子在阳光下开心的微笑，给人的是一种清爽的感觉。2、店内产品、海报摆放（1）在店内的主要地区（店门入口处及妮维雅的专柜处）摆放妮维雅的最新防晒系列产品，吸引顾客眼球（2）中间摆放新款产品，左右辅以往年来销量最好的防晒产品，接着是其他防晒系列产品，其余的产品摆放在剩下的位置（3）除了主题海报，店内还要张贴有关的促销内容的海报3、除了屈臣氏的导购员，在店内增加身着统一服装的妮维雅促销员4、人员分配一人负责活动主持一人协助主持人两名专业人员二名导购及商品安全一人在店外发放宣传单一人负责抽奖及赠品、奖品发放一人主管活动期间所有事务一人负责商品补给六、活动宣传1、活动还未展开的前期，到附近的学校分发传单，宣传活动2、店内滚动播出本次促销活动内容。3、在店周围的大型场所周围设立促销活动广告七、促销费用预算主题海报10张*20元=200活动宣传单3000张*0.5元=1500元促销广告7天*400元=2800舞台搭建费用500主持人500*一天奖品：30*100=3000共计：8500八、促销效果预测此次活动将会持续7天，由于周围的学校和白领一族较多，吸引的人群会较多，活动期间的