沙盘模拟实验.doc

专业实习报告实 习 地 点：河南省大学生就业创业基地 院 系：经济与管理学院 专 业 (方 向)：市 场 营 销 年 级、 班： 学 生 姓 名： 指 导 教 师 起 止 时 间：2011.11.282011.11.30 专业实习报告一、实习单位基本情况：河南大学生就业创业基地，位于郑州国家高新技术开发区总部企业基地，为响应国家“大力推进大学生就业、自主创业”政策号召，配合服务“中原经济区”建设，满足人才发展需求，在省教育厅和人力资源社会保障厅各方关心支持下，在河南省国际经济合作发展局培训中心直接领导下，成立专业大学生青年就业创业综合指导与服务的大型公益性基地。 总部设立在郑州市国家高新开发区总部企业基地22#楼，致力于解决大学生就业创业问题，基地现拥有约8000平方米的实训办公场地，有着完善的硬件配套设备和现代化后勤保障设施，2010年引进了人力资源和社会保障部中国就业促进工程项目，作为该项目的河南区域管理中心，我们拥有一套科学完整的课程服务体系。目前，已经和省内外60多所高校合作设为校外实训基地，并与全国100多家企业签订人才战略合作协议，为广大高校毕业生和社会青年提供专业人才一体化服务，为学生实训提供保障。基地现拥有三家全资子公司：河南创业信息管理服务有限公司、河南威尔克姆信息技术有限公司和河南博跃电子科技有限公司。其中河南创业信息管理服务有限公司负责中原经济区专业人才的输出、派遣等服务；河南威尔克姆信息技术有限公司与河南博跃电子科技有限公司主要进行软件的开发和外包服务，2010年实现软件开发销售额3000万元，和美国、欧洲等软件开发公司有良好的合作关系。河南大学生就业创业基地根据学生专业，为学生进行岗前培训，根据实习生实训情况和自身特点为学生在相关企业中安排相应的实习岗位。提供就业服务，实训生可直接进入“大学生就业创业基地”人才信息库，享受人才就业推介服务：招聘优秀毕业生，岗位考核合格后直接进企工作：对参加实训的学生定向培养，签订就业推荐协议，安排对口企业岗位实习：对合作院校提供全方位支持，根据学生实际情况提供相应的职业测评、企业参观、岗前认知、岗位实习、课程植入、职业规划、就业、创业指导等解决方案。河南省大学生就业创业基地设立专项创业孵化基金，定位服务于大学生青年创业者，成立创业学院，创业工厂，提供创业政策咨询、创业融资、创业项目、创业管理等一站式服务，帮助新一代大学生青年创业者实现创业梦想。二、实习内容：（一）职业生涯规划首先由王中华老师给我们分析了现在的就业形势，告诉我们应该明白自己的优缺点，然后再剩下不多的的大学时间里改变自己的缺点，在做完这些自后根据自己的兴趣和所学专业，确定在未来的发展。（二）沙盘模拟对抗大赛沙盘模拟式我们这次实训的重点。在这次的沙盘模拟实验中，共有7个角色，分别是负责战略解决的首席执行官CEO、负责资金运作的财务总监CFO、负责市场销售的销售总监COO、负责采购生产的生产总监CMO、研发总监ISO、人力资源总监HR。 要使企业的运营情况良好，需要每个成员的全力付出和团结协作。由于是首次使用沙盘模拟对抗大赛，所以初始年的运营是在老师的带领下完成的，之后我们开始独立运营生产。我们公司命名为ABB（angle baby）完成了公司命名，确定好CEO后，我们就开始运行。第一季度我们的CEO提出企业一旦占领某个市场就会起到领头作用，就会一直保持老大的地位的观念。由于我们企业只有ABB1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的ABB1产品中。为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费5000成功地拿到了最大订单。所以第二季度我们企业有优先选单权，只投入3000的广告费就可以选择我们想要的订单，巩固了下一年我们企业的本地市场占有率的地位。在生产过程中我们发现，由于我们估算不准ABB1产品不能按期交货，为了保住市场占有率的地位我们向其他企业卖出订单，影响了本年企业的利润收入。同时我们开启了上海市场。第三季度取得了上海市场的准入，我们的接单的范围扩大了许多。我们继续持有北京市场占有率最高的资格，我们分别在北京和上海的ABB1，ABB2,产品上投入5000的广告费，保证了在两个市场的最高占有率的资格。这一年我们继续研发ABB3产品。就这样我们完成了三个季度的比拼，最后老师公布了我们的经营成果，我们组很荣幸，三个季度的总体企业经营我们都进入了前五，我们的市场占有率三个季度都是第一。沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，使我们在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使我们深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。我们企业模拟经营决策的总体思路是：1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单。2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么。3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场。4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些。5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策。6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO900资格体系的认证。7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施法则，即 “hy、hat、ho、hen、here、ow”。8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。 （三）郑州生茂光电科技参观生茂光电科技股份有限公司是一家专业从事LED光电产品、交通设施产品的研发、生产、销售及其配套工程的高新技术企业。公司自成立以来，在科技含量高、前景广阔的LED光电产品、交通设施领域形成较强的研发、生产、销售和工程集成能力。产品主要包括：LED晶片、LED器件封装、LED信息显示屏、LED信号灯、信号机、LED倒计时牌、LED亮化、LED太阳能产品等LED应用产品，及电子警察、监控、交通路牌、道钉、减速带、标牌、标线、护栏、汽车牌照等交通设施产品，以及由此形成的集成工程。我们这次重点是参观生茂光电生产制造车间，了解并熟悉其生产制作流程。在该企业的工作人员的带领下我们分别参观了半成品车间和产生品车间，了解了许多插件生产设备及自动标签生产线。三、收获与体会：这次实习带给了我们很大的收获。在实习过程中每个小组都出现了很多问题，这也是我们应该反思的，虽然实习结束了，但是我们依然应该总结自己存在的不足和存在哪些问题。这次实习通过沙盘模拟和郑州生茂光电科技股份有限公司的参观，不仅仅是让我们了解沙盘的操作程序及操作规则、理解管理过程中的团队协作精神、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持，锻炼同学们发现问题、分析问题和解决问题的能力。这其中的很多我们都折射到生活中和以后的工作中，在遇到问题时应该需要有怎样的心态去面对，在工作中应该如何做才能团结一致齐心协力去完成任务。通功这次沙盘模拟对抗大赛，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，在进行战略规划前，企业要进行进行市场考察，对市场信作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）有了充足的了系，并加以分析（利润里、资产背