十三种贸易术语的记忆法探究.doc

十三种贸易术语的记忆法探究摘 要：贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物，它的出现又推动了国际贸易的发展，因为，它的出现和广泛应用，对于简化交易手续、缩短洽商时间和节省费用开支，都发挥了重要的作用。文章分为五个部分。第一部分是引言，介绍贸易术语的基本概念等。第二部分论述国际贸易术语的作用。第三部分论述13种国际贸易术语的基本涵义。第四部分阐明13种贸易术语记忆法：“干与学”记忆法、递增模式记忆法、记错分析记忆法、“清风货运煲”记忆法。第五部分是结论。 关键词：贸易术语；涵义；作用；记忆法目 录一、引言 2二、国际贸易术语的作用 3 三、13种国际贸易术语的基本涵义4四、13种贸易术语的四种记忆法6 4.1“干与学”记忆法6 4.2、递增模式记忆法6 4.3、记错分析记忆法7 4.4、“清风货运煲”记忆法 7 五、结论8 参考文献 10 一、引言国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点，货物从生产者手里转到国外消费者手中，这中间要经长途运输、过多道关卡，牵扯银行、商检、海关、保险等方方面面的工作，货物遭遇自然灾害或意外事故的可能性也相对要大一些。交易双方在洽商交易、订立合同时，必然要考虑下面几个重要问题：一是卖方在什么地方，以什么方式办理交货；二是货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？三是由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？四是由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？五是买卖双方需要交接哪些有关的单据？在具体交易中，以上问题都是必须明确的，贸易术语正是为了解决这些问题，在实践中产生和发展起来的。在上述问题中，交货地点是核心问题，它的确定往往对其余问题有决定作用，交货地点不同，卖方承担的风险、责任和费用也不相同。至于如何规定，要由买卖双方协商。贸易术语直接关系到商品的价格构成，这也是许多人将贸易术语称为价格术语的原因。由此可见，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。二、贸易术语的作用国际贸易术语是国际贸易发展过程中的产物，它的出现又对国际贸易的发展产生了促进作用。具体来讲，贸易术语的作用可以归结为以下两个方面：(一)、简化交易过程，缩短交易时间国际贸易术语明确了买卖双方责任、义务与费用，明确了商品价格构成因素，明确了合同性质。买卖双方各自的义务决定了该贸易合同的性质，如，FOB术语的合同是属于装运合同，而非到货合同。（二）、弥补贸易合同本身不足，促进国际贸易发展买卖双方在订立合同时，可能会出现对合同条款考虑不周，对某些事项双方理解不一致的情况，这就容易导致双方的贸易争端。但如果合同采用了国际上普遍接受的贸易术语，则相当于为该笔贸易合同附加了一份详尽的国际惯例做解释说明，这在一定程度上可以弥补贸易合同本身的不足，减少或妥善解决贸易争端，进一步促进国际贸易的发展。例如：CIF NEWYORK这个贸易术语，CIF是Cost +Insurance +Freight的缩写，中文译为成本、保险费加运费价，其含义主要是指卖方承担从装运港到目的港的运费，运输保险费，目的港是纽约。卖方负责办理出口报关，提供出口许可证。买方负责办理进口报关。货物在运输途中的风险则自货物在出口地装船后即由卖方转移给买方。此贸易术语只适用于海运。这样，买卖双方的权利、义务和费用划分清楚的情况下，就便于双方履行合同。可见，在国际贸易中如何选择正确的贸易术语至关重要，可是国际贸易术语到目前为止共有13个，说不不多，说少不少，且极容易混淆。如何有效地记忆，已经成为外贸人士的热门话题。我的专业既然为商务英语，将来的职业会朝国际贸易方向发展，巧记13种贸易术语必定为创造佳绩打下良好的基础。三、13种国际贸易术语的基本涵义（一）EXW本术语的英文为“EX Works（. named place）”，即“工厂交货（.指定地点）”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。（二）FCA本术语的英文为“Free Carrier（. named place）”，即“货物交承运人（.指定地点）”。它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。（三）FAS本术语的英文为“Free Alongside ship（. named port of shipment）”，即“船边交货（.指定装运港）”。它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。（四）FOB本术语的英文为“Free on Board（. named port of shipment）”，即“船上交货（.指定装运港）”。它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。（五）CFR本术语的英文为“Cost and Freight（named port of shipment）”，即“成本加运费（.指定目的港）”。它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担。另外，要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。（六）CIF本术语的英文为“Cost，Insurance and Freight（.named port of shipment）”，即“成本、保险费加运费（.指定目的港）”。它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。（七）CPT本术语的英文为“Carriage Paid to （.named place of destination）”，即“运费付至（.指定目的地）”。本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。（八）CIP本术语的英文为“Carriage and Insurance Paid to（.named place of destination）”，即“运费及保险费付至（.指定目的地）”。它指卖方除负有与“运费付至（.指定目的地）”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。本术语适用于任何运输方式。（九）DAF本术语的英文为“Delivered at Frontier（.named place）”，即“边境交货（.指定地点）”。它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。（十）DES本术语的英文为“Delivered Ex Ship （.named port of destination）”， 即“目的港船上交货（.指定目的港）”。它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。本术语只适用于海运或内河运输。（十一）DEQ本术语的英文为：“Delivered Ex Quay （Duty Paid）（.named port of destination）”，即“目的港码头交货（关税已付）（.指定目的港）”。本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。本术语适用于海运或内河运输。（十二）DDU本术语的英文为“Delivered Duty Unpaid（.named place of destina-tion）”，即“未完税交货（.指定目的地）”。它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用），另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。（十三）DDP本术语的英文为“Delivered Duty Paid（.named place ofdestination）”，即“完税后交货（.指定目的地）”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。四、13种贸易术语的四种记忆法13种国际贸易术语表达的意思的确比较复杂，难以理解，特别是难以记忆。近年来，不乏研究国际贸易术语记忆办法的专家学者。经过调研，归纳出以下四种主要的记忆方法。（一）“干与学”记忆法上海市物资学校于宝麟2008年写了一篇论文，论文的题目是如何在教学中巧解贸易术语，通过对13种国际贸易术语的拆解，结合他多年外贸工作岗位和外贸教学体会，用一种全新的方法来理解原本对学生和从事外贸工作的专业人员来讲都是比较难的外贸术语。其大体上将13种国际贸易术语分为两组，即仅适合海运的贸易术语（FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQ）和适合各种运输方式的贸易术语（FCA、CPT、CIP、EXW、DAF、DDU、DDP）。然后再将其细分分别进行研究。13种贸易术语就这样被分为两派，这对于记忆当然是有促进作用的。（二）递增模式记忆法阿里巴巴网资讯一栏目内作者名为“王牌神棍”发表了常用贸易术语，如何巧妙记忆。众所周知，国际贸易术语由交易条件和价格构成。他归纳出按照卖方义务递增的模式来记忆交货性质为象征性交货的6个价格术语，即FOB、CFR、CIF、FCA、CPT以及CIP。其中带有“I”的价格术语则包保险费。这样的递增变迁很形象，当然也帮助记忆。（三）记错分析记忆法张振华、刘佳的贸易术语比较及应用探析，从容易记错的几个方面进行简单的归类解析：(1)、贸易术语后面跟随的地点或港口不同贸易术语后面跟随的地点或港口位于出口方国家的有EXW、FCA、FOB、FAS，后面跟随的地点或港口位于进口方国家的有贸易术语有CFR、CIF、CPT、CIP、DES、DEQ、DDU、DDP，后随买卖双方国家接壤地的有DAF；(2)、国际保险手续办理及费用承担方不同国际保险手续办理及费用由出口方承担的有CIF、CIP、DES、DEQ、DDU、DDP，国际保险手续办理及费用由进口方承担的有EXW、FCA、FOB、FAS、CFR;(3)、只有EXW贸易术语条件下出口手续的办理及费用由买方承担，只有DDP易术语条件下进口手续的办理及费用由卖方承担；(4)、国际货物运输风险转移界限不同国际货物运输风险转移界限位于出口国家的贸易术语有EXW、FCA、FOB、FAS、CFR、CIF、CPT、CIP，而DES、DEQ、DDU、DDP贸易术语条件下国际货物运输风险转移界限位于进口国家。（四）“清风货运煲”记忆法这里的“清风货运煲”记忆法首先是主要抓住这些贸易术语的主要义务。1、关于主要义务贸易术语的主要义务好比吃饭的主菜：清风货运煲（方便记忆）清清关：买进卖出两例外；风风险转移：除非“三舷”交货转；货交货地点：恭喜发财货交到；运安排运输：好运平分做买卖；煲保险义务：有爱（字母i）的术语必保险。（1）清关通常情形下，“卖出”（卖方负责出口清关）“买进”（买方负责进口清关）。只有两个例外掐头去尾。头：EXW，尾：DDP。（2）风险转移三个涉及船舷的术语：FOB、CFR、CIF的风险在装运港越过船舷时发生转移。其他的都是在交货时发生转移。（3）交货地点卖方于这一地点完成合同项下的交货义务。具体来说，E组：只有一个卖方义务最小的EXW，在卖方工厂交货；F组：（汉语拼音fa“发”）；C组：（汉语拼音cai“财”）的交货地方都是于卖方所在的“发”（fa）货地点交货；D组：（汉语拼音dao“到”）：卖方必须将货“交到”（拼音dao）买方所在的某个地方才算完成合同项下的交货义务。（4）安排运输水运方式下即为负责租船定仓。“好运平分”E、F、C、D四组术语“平分”为二：前两组E、F组“买”方负责安排运输，后两组C、D组由“卖”方安排运输，即“做买卖”前两组由“买方”负责，后两组由“卖方”负责。（5）保险义务CIF、CIP有“I”的由卖方负责投保。2、关于卖方交货时是否负责卸货相对于主要义务来说，卖方交货时是否负责卸货就好比“小菜”了，“小菜”（1）四碟（拼音die）四碟指四个D组术语：DAF、DES、DDU、DDP（卖方交货时不负责卸货）除DEQ（卖方负责租船订舱，在规定的时间内将已清关货物运抵指定的目的港，将货卸到岸上交货并承担交货前的费用、风险）。（2）发菜FCA（汉语拼音