返点与返利相结合的激励机制

天津金浩通科技发展有限公司 营销模式返点与返利相结合的激励机制（营销模式）一、经销商：1、渠道实行经销制（逐步过渡到线上线下相结合的直销）总部营销中心大区域办事处经销商2、价格由总部制定全国统一价，对经销商实行返点、返利相结合的激励机制。（1）经销商利润20%（2）销售折让2-6%按经销商实际完成销售额给予阶梯（5阶梯）折让奖励。 （单位：万元）年度完成10万以下11-20万21-30万31-40万41-50万51万以上奖励标准无2%3%4%5%6%注：阶梯折让按年计算，折让返点金额分别按相对应的阶段标准计算。（3）增长奖5%甲方产品销售实行目标计划管理，完成或超额完成目标任务，甲方将给予返点、折让奖励。超额完成月销售计划，每增加10%，返0.5个点；年销售超上年实际，每增加10%，返0.5个点，最高限5%。年终汇算，取最高执行。销售年度为上年度7月1日至本年度6月30日，目标销售计划由总部和办事处测算与经销商协商后确定，分月目标计划如下： （单位：万元）2014年度7月8月9月10月11月12月销售目标2015年度1月2月3月4月5月6月销售目标合计（大写） 万元，（小写） 万元注：因“001不锈钢管道、001不锈钢地暖”为新产品，处于市场开拓阶段，2014-2015年度经销商协议暂不执行本条目标计划奖励。（4）业绩红利1.25-6%业绩红利=当月累计销售额百分比百分比为1.25-6%，划分成20个台阶，每个台阶的阶差为0.25%。 （单位：万元）当月累计销售额百分比当月累计销售额百分比101.25%1103.75%201.5%1204%301.75%1304.25%402%1404.5%502.25%1504.75%602.5%1605%702.75%1705.25%803%1805.5%903.25%1905.75%1003.5%2006%（5）业务员分红返利1-3%业务员分红返利按人计算，按月兑现。分配比例为销售业务员50%、门店经理30%、经销商销售经理20%。（6）优秀奖0.3%优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中：销售冠军：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各1名。销售能手：销售业务员、门店经理、经销商销售经理各10名。（7）卓越奖1%卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、零突破、有创新进行奖励。（8）旅游培训1%旅游培训奖按年计算，由总部掌握，集中使用。（9）员工晋升销售员-门店负责人-销售经理二、办事处（1）区域销售总额提成5%，按月兑现。其中80%用于业务员。（2）增长奖1%超额完成月销售计划，每增长10%，提0.1个点；年销售超上年实际，每增长10%，提0.1个点，最高限1%。其中80%用于业务员。（3）业务员分红0.5%业务员分红按人计算，按月兑现。（4）优秀奖0.1%优秀奖按年计算，由总部掌握，向各大区分配名额。其中：冠军1名。业务能手2名。（7）卓越奖0.1%卓越奖按年计算，由总部掌握，分别按大订单、大客户、