房地产项目售卡方案.doc

江南国际售卡方案江南国际售卡方案一、呈案背景本案的编写将依托于我司上次提交的江南国际系统策划案。售卡时间：2010-12-11二、营销总纲1、住宅、商业实行整体蓄水，分批开盘策略；2、平稳销售蓄水，招商同步进行；3、开盘时间视蓄水情况而定；4、若开盘时间往后拖的时间太长，启动内部认购（开发商负责协调各方关系）；5、媒体全城覆盖，平面立体轰炸策略。三、营销推广总体节奏2010年11月20日DM单全城覆盖2010年12月1日售卡信息出街 2010年12月2日售卡信息及优惠政策覆盖（电视）2010年12月7日信息短信覆盖四、开盘总体策略1、为了公平公正的原则，开盘当天以售卡时间先后顺序进场选铺；2、促销政策A、住宅铂金卡1. 住宅铂金卡认购卡卡金2000元/张，按购卡时间先后顺序选房，每张卡限购一套住宅，如需购买多套，可同时购买连续认购卡，可一次选多套房源。2. 开盘凭认购卡按揭、一次性付款均可享受3%优惠，此优惠仅开盘当天有效，逾期不享受此优惠。购卡客户（12月13日前购卡客户）在总房款基础上享受4%优惠，购卡客户（12月13日后购卡客户）在总房款基础上享受3%优惠。3. 开盘后第二天取消所有优惠政策：未成功选房的客户，开盘10天后凭个人身份证、收据及认购卡退还认购卡金。4. 开盘当天，成功选房客户需缴纳20000元/套定金，此定金不予退还。5. 缴纳的定金20000元与认购卡金2000元一并计入购房款中。B、商铺钻石卡1、 商铺钻石卡认购卡金为每张10000万元/张，开盘凭认购卡按揭、一次性付款均可享受3%优惠，此优惠仅开盘当天有效，逾期不享受此优惠。A、购卡客户（12月13日前购卡客户）在总房款基础上享受4%优惠，购卡客户（12月13日后购卡客户）在总房款基础上享受3%优惠；B、购商铺面积达到100平米以上客户，可预先锁定房源。2、 开盘当天按购卡时间先后顺序选房，每张不限购买商铺数量，可购买多套商铺，享受同等额度优惠。3、 开盘后第二天取消所有优惠政策：未成功选房的客户，开盘10天后凭个人身份证、收据及认购卡退还认购卡金。4、 开盘当天，成功选房客户需缴纳30000元/套定金，此定金不予退还。缴纳的定金30000元与购卡金10000元一并计入购房款中。C、商业部分返祖政策：A、投资客户在满足项目整体规划的基础上可选择自行经营，不参与包租销售。包租销售与未参与包租销售客户所享受价格一致；B、前两年租金收入（16%）在签订购房合同时返还给投资客户，不得冲抵首付，租金收入计算时间从交房之日起计算，第三年租金收入返还时间为签订合同之日起第三年结束后一周之内；C、年租金收入为投资总额的8%，若要求交税，客户自行承担。D、五年托管期结束后，如继续托管，客户租金收入不低于10%4、招商政策1）租赁价格A、普通客户租赁合同分为三年期与五年期，租金价格在合同期内无增幅；2）、项目优惠政策A、根据合同签订时间、租赁面积、品牌、租期、位置给予012个月不等免租期；B、根据合同签订时间给予减免6个月管理费及免费使用广告位1年的优惠政策；C、凡进驻江南国际商户均可享受减免18个月营业税和工商管理费及现场一站式办证政府扶持政策（附申请报告）；D、主力店进驻优惠政策另行申报。五、售卡蓄水策略根据开盘的总体思路，本次售卡不采取挤压式的策略，实行平稳销售策略。蓄水时间： 初步确定时间为2010年12月11日至2011年4月中旬蓄水工具：住宅铂金卡及商业钻石卡，凡是购卡客户开盘之日购买可享受相应的优惠、开盘当天成交客户均可参加买房买铺抽大奖活动。五、媒体推广主题和计划 （一）媒体选择本次媒体策略必须进行全方位的覆盖，提高覆盖面，但我们坚持不乱用媒体。因此，本次媒体主要选择以下几种：1、户外广告。2、项目现场户外广告。3、DM单全城覆盖。4、电视字幕。5、短信。（三）、推广计划和主题户外：江南国际VIP卡12月11日起公开发售住宅铂金卡/商业钻石卡最高优惠4%12月13日前购卡客户/开盘享受4%总房款优惠12月13日后购卡客户/开盘享受3%总房款优惠围墙：江南国际VIP卡12月11日起 全城公开发售住宅铂金卡/商业钻石卡最高优惠4%盛大优惠 诚邀加盟江南国际商业钻石卡住宅铂金卡 12月11日起 全城同时公开发售短信：【江南国际】VIP卡12月11日起全城公开发售，购卡开盘住宅最高可享受4%优惠，商业最高可享受4%优惠！咨询电话57字）电视移动字幕：【江南国际】VIP卡12月11日起全城公开发售，购卡开盘住宅最高可享受4%优惠，商业最高可享受4%优惠！咨询电话VIP卡正面上部：案名+logo咨询热线面下部：钻石卡使用说明：l 此卡仅限认购江南国际商铺，持本人身份证方可认购；l 认领此卡需缴纳诚意金10000元/张，按购卡时间先后顺序选房，凭此卡开盘当天购铺最高可享受总房款4%的优惠；l 开盘期间如购房，本诚意金可等额冲抵10000元房款；如未购房，凭此卡及相关票据可退还10000元诚意金；l 此卡一卡对应一套房源，一式两联，客户和开发商各持一连；l 此卡请妥善保管，不得更名、转让、涂改，此卡