通用ICP软件商业计划书17

商 业 计 划 书策划人：薛海斌（2000年4月15日）项 目 简 介本项目的核心是一类建立在应用基础上的网络通讯软件，软件的主要功能可以概括为“替代部分浏览器的功能，并赋予这些功能集成性和互动性两大优点”，我们称其为“通用ICP软件”。目前，人们从INTERNET上得到的大部分服务是通过浏览器实现的，虽然使用简单，但也存在诸多缺陷。首先，浏览器服务模式存在“集成性”方面的缺陷。人们为了得到一种服务或服务，往往不得不浏览很多网页，甚至在不同的网站之间切换跳跃，才最终找到自己需要的信息或服务，这样的服务模式大大降低了工作效率并可能产生“互联网惰性”。以购物为例，您想买一瓶叫“三姐”的收敛水（一种很稀有的化妆品），您是一个不折不扣的网民，首先想到的寻找方法是互联网。于是，您去了著名的电子商务网站珠穆朗玛（8848.net），用SEARCH查找一下，没有！再去比较大的拍卖网站雅宝（）去找找，SEARCH，没有！再去其它网站找找易趣（），首都在线（263.net），实华开（），甚至很多您还是第一次使用的无名小网站。遗憾的是，您还是没有找到！最后，您使出了杀手锏去上search一下，看看你找到了什么！有几个是刘三姐的故事的链接，还有几个无聊小故事，您花了36分钟找到的竟然是这些垃圾信息！这时候，您如果还有耐心在网上继续寻找您的“三姐”的话，您绝对是万里挑一的执着者！最后，您还是在一个朋友那儿得到的信息：在北京的燕莎国际商城里也许能找到！而燕莎商城现在好象还没有上网！其次，浏览器服务模式还存在“互动性”方面的缺陷。互联网带给人类生活的革命性变化也许不是其日益膨胀的信息，而是它在任何陌生人之间建立起的毫无限制的连接，这种连接在缩小三维空间的同时，更大大增强了人们之间的互动性。试想一下，您以前与国外的朋友是如何交流的？电话，传真，信件。现在通过互联网又如何呢？EMAIL，IP PHONE，NETMEETING，ICQ等等，这些交流工具为提供的服务有很多是以前您从来没有奢望过的！用ICQ，您可以随时与同时在线的网友们聊天、交流情感，甚至与加拿大的爱丽丝调情！以新闻为例，您现在用浏览器在新浪网（）上看到一条即时新闻：北约轰炸我南斯拉夫大使馆！震惊！愤怒！您的感受一定很深，此时，您肯定很想与有同感的网友沟通沟通，发泄一下愤怒的火焰。怎么办？找谁聊呢？您不知道还有谁在看这条信息，不知道他是谁，在浏览器上，您无法实现实时交流的功能。于是您去了网络聊天室，他们正在谈情说爱嬉笑怒骂呢他们也许还没有看到这条新闻，也许压根儿就对它不感兴趣！您只好把一腔怒火压抑于心中，然后去酒吧。实际上，在这种情况下，您通过浏览器看到的互联网对您已经没有太多意义！使用“通用ICP软件”可以很容易解决以上这两个难题。通用ICP软件与浏览器在功能上的区别也正是基于这两个方便：它比浏览器有更强的集成性，它具有浏览器没有的互动性。一、 产品技术通用ICP软件采用INTERNET上的C/S架构，服务器端包括同一个中心SERVER（用户数据库）和不同功能的SERVER集群，客户端使用不同的功能组件（共9个）。通用ICP软件目前设计好的功能有9个，分别由9个客户端组件完成：FRIENDS组件、NEWS组件、BID组件、SHOPPING组件、GAME组件、MUSIC组件、VIDEO组件、VIRUS组件、DOWNLOAD组件，9个组件分别独立完成9个功能，不同组件可以组合成专门软件，实现多样化功能。FRIENDS组件的功能：在浏览器上，您在任何网站的任何页面都可以找到与自己同时在线浏览该页面的用户，并与之交流通信，可离线接收BBS，可查看EMAIL，并兼容ICQ。本软件有两个客户端版本，一个是基于浏览器方式的，另一个是独立运行的应用软件，目前，前者的开发已经完成。NEWS组件的功能简介：离线浏览集成好的新闻，可与浏览同一条新闻的人进行在线交流通信，可提出或接受采访，开放性支持任何使用SERVER软件的ICP服务商。BID组件的功能简介：在线/离线拍卖工具，支持各种拍卖方式，开放地支持任何使用SERVER软件的ICP服务商。SHOPPING组件的功能简介：（略）GAME组件的功能简介：（略）MUSIC组件的功能简介：（略）VIDEO组件的功能简介：（略）VIRUS组件的功能简介：（略）DOWNLOAD组件的功能简介：（略）（以上9个组件的详细功能设计和通讯协议另有项目书附件介绍）通用ICP软件的客户端大小都不超过1MB，所以使用效率较高的VISUAL C+编写，可运行于WIN 9X和WIN NT上。服务器端软件有2个版本，分别可运行于WIN NT和LINUX上，基于WIN NT的版本是集群SERVER。目前，已经完成开发的组件是FRIENDS组件，通用ICP软件的公共SERVER端在WIN NT上的集群已完成开发，数据库采用SQL SERVER 7 。二、 商业模式通用ICP软件的利润点是增值服务，而不是软件本身，所以其商业模式与传统软件行业有所不同。通用ICP软件的商业模式的实现过程可以用以下三个阶段来描述：第一阶段：需要3到6个月。免费在网上发放或下载通用ICP软件的客户端软件；同时选择几家在行业内比较知名的合作伙伴，我们免费为他们提供通用ICP软件的服务器端软件和相关服务，他们通过我们的软件提供相应ICP服务。经过本阶段的市场培育，用户逐渐会接受并适应我们的服务模式，通用ICP软件的客户群将增长到一定的规模，如果达到10%的比例，就可以顺利实施第二阶段的商业计划。第二阶段：需要6个月左右。通过广告、活动等市场宣传方式扩大通用ICP软件在大众网民中的影响，逐步树立一个良好的品牌形象。同时，向更多的ICP厂商免费开放我们的服务器端软件，并对经过我们认证的ICP厂商提供免费的技术支持和相关服务。这个阶段可能会持续较长时间。如果在本阶段，通用ICP软件的客户端用户能达到30%的比例，就可以顺利实施第三阶段的商业计划。第三阶段：在前两个阶段顺利实施的基础上，我们将免费为部分ICP厂商提供增值服务的技术支持，如通过通用ICP软件发布广告、进行电子商务交易等等，逐渐完善本软件的功能，逐渐增值其服务的价值。直到有一天，ICP厂商真正从本软件提供的服务中能得到额外的利润，他们就会愿意把这些利润的一部分分给我们。这时候，我们的服务也就可以体现自己的价值了。预计该阶段的市场培育期会持续6个月左右，以上三个阶段主要目标是树立通用ICP软件的品牌形象，如果这三个阶段能顺利达到预期目的，那么接下来的三个盈利点就水到渠成地出现在我们面前。三、赢利点通用ICP软件有三个盈利点：ICP增值服务，掌上电脑OEM，中小企业内部通讯网。所谓ICP增值服务，就是与直接提供ICP服务的厂商（更多的是向互联网上转移的传统服务商）合作，为其提供免费的软件使用权和部分免费的软件技术支持，从其增值的利润中获取一定比例的利润。其中，广告和电子商务中介两种服务将是通用ICP软件提供增值服务的利润核心。掌上电脑预装通用ICP软件的客户端OEM版，也是通用ICP软件的利润点之一。随着网络化的脚步，接入INTERNET的设备会越来越小，功能也会越来越专一，大型的功能齐全的传统应用软件将不再适合这些设备，通用ICP软件由于本身小于1MB的容量将对这些传统应用软件取而代之。至于接入INTERNET的移动设备，表面看来，手机是一种接入INTERNET的比较妥善的手段，似乎可以与掌上电脑以较长短。但支持WAP标准的网站目前发展情况还不太令人满意，而且WAP标准还能走多远，也未可知；更何况，让目前已经有上亿用户在使用的标准转向另一种，其难度可想而知。所以，手机通过WAP上网还将可能是个很危险的网络陷阱。目前，掌上电脑的硬件技术已经日趋成熟，其更快的CPU、更集成的处理功能、更省电的工作模式、更便宜的存储方式都预示着这一市场的崛起已是明日可待，而且，通过掌上电脑得到的INTERTNET服务与通过PC得到的几乎没有太多不同。由于其成熟的技术标准和熟悉的用户群体，所以，其前景将比其它接入INTERNET的移动设备将更有市场。虽然，目前在国际掌上电脑市场上有两种操作系统之争（PALM OS和WIN CE），但这不会影响其市场的迅速扩张，特别是基于WIN CE操作系统的掌上电脑。通用ICP软件客户端的许多标准都采用WIN32的编程标准，WIN CE和WIN32一脉相承，通用ICP软件的客户端从PC机向掌上电脑的移植将易如反掌。目前，已经有许多PC应用软件正在走向小型化，通过INTERNET把大量的服务交给高速服务器支持的网站去完成，客户端只提出要求接收结果，这也是INTERNET发展的必然结果，通用ICP软件正是顺应这个潮流而产生的一类革命性软件它不是在主动或超前地改变用户的生活方式，而是在顺应INTERNET发展潮流中导向人们的生活方式。通用ICP软件的另一个盈利点是，为中小企业提供内部通讯网服务。随着INTERNET的普及，一个中小企业也可以建立自己的全国甚至全球营销网络，而这在以前还只是大型企业的专利。不过，网络提供的便利也是要付出代价的，尽管它比传统方式要省事省时省力省钱得多。到目前为止，能够买得起LOTUS公司的DOMINO或MS公司的EXCHANGE的中国中小企业还屈指可数，更何况与之俱来的软硬件服务。实际上，目前还没有出现这样一种产品：它的价格和服务只有999元RMB，它用PC机就可以为中小企业提供全国甚至全球的商务营销网络，它的维护和支持人员只需要懂得一般PC知识就可以。毫无疑问，这个产品的市场将无可限量，通用ICP软件正是要成为这样的软件。通用ICP软件为C2C服务的版本只要稍做改动，就可以为每个中小企业提供专门服务，这种服务可以根据企业的要求，或者是封闭的，或者是开放的，或者半开半闭。另外，由于通用ICP软件本身的通用性和开放性，这些专门为企业定制的软件甚至还可以共享C2C软件的用户数据库资源试想，一个很小的企业由于使用了一个软件，不但建立起自己的全球营销网络，而且还同时得到了数量可观的用户信息，而您只需要为之付出999元RMB！当然，通用ICP软件的赢利点远远不只以上这三个。因为通用ICP软件也在不断发展，其所有的标准和功能也将随着INTERNET的变化而变化，而其赢利点也会随之变化。公 司 概 况公司全称为“北京信安联科技发展有限公司”，注册于2000年1月24日，注册资本金为50万元RMB，注册于北京门头沟科技开发区，享受国家对高新科技企业的优惠政策。公司注册的域名为： ， 。公司的性质为股份有限责任公司，原始股东为薛海斌、蔡英军、刘新，目前各占1/3，法人总经理为蔡英军，代理财务总监为刘新。公司现有成员7人，其中4人技术员：薛海斌（兼技术总监）、毛睿（项目经理）、周天舒（程序员）、王刚（程序员）。薛海斌北方交通大学，工学学士。1995年末到1996年中，负责开发过一个MIS系统，现用于浙江绍兴土地局的土地管理工作中。该项目是国家科委、国土资源部（前国家土地局）和北方交通大学共同合作的一个大型行业管理信息系统的子项目，该行业管理信息系统目前广泛用于江苏、浙江、广西、海南等省的地方土地管理工作中。在此项目实施中，为了提高数据查询效率，我们还开发了一个海量信息快速查询系统，在当时的同类系统中效率达到中上等水平。1997年底至1998年春节，做过一段时间的CAD/CAM开发，时任AOTO LISP程序员。1998年初至1999年底，在中国计算机用户杂志社做产品技术版的主持人，当时负责计算机用户周刊的最大栏目的策划和实施，是1998年中国计算机用户杂志社先进工作者。2000年春节前，在美国SINOI.COM公司负责计算机频道的开发设计，时任计算机频道经理。蔡英君中国信息大学，工学学士。先后在金山、辰光、北信源、美国趋势科技、北明星、龙信等国内外IT公司从事市场销售工作，先后担任销售代表、部门销售经理、区域销售经理、市场部经理、区域市场经理、副总经理、总经理，在国内软件行业内有丰富的经验和广泛关系。毛睿北方交通大学，工学学士。与我共同开发了绍兴土地局的MIS系统，并参加了后期的软件服务工作。1996年毕业后，一直是北京铁路局的网络管理员，独立设计建设了该局的局域网。熟悉VC、VB编程，熟悉大型数据库开发，特别对NT集群有较多的研究成果。周天舒北京理工大学，工学学士。1997年毕业后一直在NEC-AS做专用软件开发，开发过一个专用的证券接收工具软件，熟悉VC、VB、DELPHI、BC开发，对互联网的信息服务模式有独到见解，编程效率极高。王刚北京联合大学，工学学士。一直在北信源软件公司做程序员，最后升任技术部主管。熟悉VC、VB等常用开发工具，是VRV杀毒软件单机版、网络版的开发者之一，有丰富的开发经验和标准化开发经历。公司筹划的项目有两个：通用ICP软件开发项目，信息安全网站建设项目。前期，公司的主要建设项目为通用ICP软件的开发和推广，如果网络通讯软件市场和信息安全市场有比较好的反应，可以把信息安全网站项目作为公司的另一项主营业务发展起来。融资计划以上介绍的通用ICP软件是公司的主要融资项目，投资方通过为本公司投放一定量的资本而占有部分公司股份。投资方的资金将用于通用ICP软件后续开发和市场推广工作，并从该软件的利润中获取相应比例的利益。一、本公司目前的资金投入为元RMB，简要如下：公司注册相关费用20300元RMB；硬件设备和软件费用36500元RMB；开发队伍工资，3人3个月共计63000元RMB；公司用车，捷达一辆元RMB；公司日常活动经费，3个月共计6000元RMB。至6月1日之前，本公司还会追加投入25000元RMB，预计在6月1日外来投资介入之前达到元RMB。二、 公司第一轮计划融资金额为200万RMB，用于15个月内的软件开发和市场推广费用。简要如下：开发和管理队伍工资，8人15个月共计63万元RMB；市场推广费用，广告、市场活动和建立客户关系15个月共计45万元RMB；公司网站建设以及维护费用，15个月共计20万元RMB；办公和开发场地租金，100平米24个月共计28.8万元RMB；办公、开发设备增加和更新费用，15个月共计10万元RMB；公司日常活动经费，15个月共计15万元RMB；以上费用共计181.8万元RMB，剩余18.2万元RMB作为公司后备资金。三、 在投资协议签订后，公司原股东将不再追加资金投入，在6月1日新投资介入之前原公司（包括其所有项目）估计价值为145万元RMB。投资方通过为本公司注资200万元RMB，改组本公司为新的公司，设立董事会，重新任命总经理并指定法人。投资方以占有新公司58%的股份，原公司股东、管理和技术人员等三方占有新公司42%的股份，其中管理股和技术股为21%，原公司股东的股份为21%。四、 投资到位方式：在签订投资协议之日起一周内到位第一笔80万元RMB，在协议签订之后的第24周到位第二笔60万元RMB，在协议签订之日起的第42周到位第三笔60万元RMB。五、 经过重组后的新公司有独立的经营权、人事权，实行总经理负责制，总经理对董事会负责。六、 经过董事会批准后，新公司将进行第二轮融资，预期金额为1000万元RMB。该资金将用于原有项目的推广和新项目的开发。以上六条为目前公司融资计划的基本内容，所有涉及金额的数字都可以由投资方提出商议变更，变更原则是“上下幅度不超过原有水平的50%”。预期收益目前，公司的主营业务为通用ICP软件的开发推广，所以公司三年的预期收益将以通用ICP软件项目的收益为准。以下预期收益基于这样的条件：第一轮投资200万元RMB在2000年6月1日左右顺利开始注入。以6月1日为新公司财年的起始日计算的公司预期收益如下表（三个财年）：财政年度项 目第一财年：2000.6.12001.5.31第二财年：2001.6.12002.5.31第三财年：2002.6.12003.5.31 软件销售量（产品和服务）1 FRIENDS、NEWS、BID、SHOPPING四个组件在3个掌上电脑品牌上的OEM预装量达到30000套，平均每套的OEM价格为16元RMB；2 以上三个组件的中小企业用户数量达到3000个，平均每个企业的年技术服务费为100元RMB；3 其它组件均为免费使用，相关的部分技术服务和增值服务也免费。1 FRIENDS、NEWS、BID、SHOPPING、MUSIC、VIDEO、VIRUS、DOWNLOAD八个组件在10个掌上电脑品牌上的OEM预装量增加60000套，平均每套的OEM价格为20元RMB；2 以上八个组件的中小企业用户数量达到8000个，平均每个企业的年技术服务费为200元RMB；3 以上八个组件的网络服务年增值收入达到20万元RMB。1 所有通用ICP