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文档简介

浏阳区域 述职报告,/sundae_meng,1、2012年度浏阳市场销售已突破3100万， 回款突破2800万2、已实现市区与乡镇双第一的目标3、新增乡镇客户15家4、浏阳80%以上的乡镇家电经销商均已建立联系，并有了初步的了解，为进一步选择优秀的客户奠定了基础5、每月都有市场推广活动，为品牌的宣传及产品销售奠定了一定的基础,12年度总结,/sundae_meng,浏阳市业绩回顾,表中的 创利=毛利返利增长（负增长）原因：1.乡镇客户永安、大瑶直接操作增长193万，代理客户同比还增长345万，乡镇市场增长率38%.2、市区通程、国美回款增长率45%以上3、苏宁步步高略有增长24%左右,/sundae_meng,三：浏阳市分客户销售回款创利分析,/sundae_meng,增长原因：1、永安、大瑶等乡镇大户直接立户，从公司操作；2、新增乡镇客户15家湘乡各客户库存周转速度较慢3、市区控价，导购员队伍稳定，且导购能力较强4、每月、每周的市场推广活动促进了产品的销售,/sundae_meng,浏阳乡镇市场采取挖空白，立大户的策略对于年销售回款低于20万的乡镇视为空白乡镇市区连锁以做第一、控价格、跟活动档期为主要操作策略,四：12年度各区域渠道操作简介,/sundae_meng,/sundae_meng,13年度规划,目标3500万城市市场突破1500万四个连锁排名至少3家达到第一！培养一支稳定、强势、能打“阵地战”的导购员队伍浏阳市区开3-4家创维专卖店乡镇市场培养4-5家年销售回款过百万的乡镇客户、10个年销售回款50万以上的乡镇、建立10家创维彩冰洗专卖店,/sundae_meng,目标细分：1、乡镇市场：目标2000万,/sundae_meng,2、浏阳市区目标1500万细分如下：通程：350万苏宁：150万国美：150万步步高：120万顺天电器：380万三家创维专卖店：350万,/sundae_meng,市场推广,做好每一次分公司策划的市场活动在6-9月对每个积极配合的乡镇客户进行一次促销活动做好市区导购员新品推广工作,/sundae_meng,最后，完成目标3500！再问HX苦不苦！谢谢！,http:
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