第一章 创业及创业者

0 引导案例1 创业的含义及其本质2 创业者3 创业过程4 创业的类型5 创业的重要性 第一章创业及创业者 重庆时报于2008年3月7日报道 西南大学两男生在校内开了家包子铺给同学们提供夜宵 1小时竟然卖光2000个包子 老板李铭智算了笔账 除去成本 店里竟然日赚130多元 10天下来赚了近1500元 1 室友挨饿萌生创业想法2 网上发帖推销包3 将建立外卖包子QQ群 案例一 重庆大学生网上卖包子 引导案例 李红莉 大学毕业后进一家工厂上班 工作没到一年就被炒鱿鱼 一气之下 她索性做起旧书生意 读大学时 李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售 却忽视了顾客究竟要什么读物 而包装精美的新书更是价格不菲 这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间 李红莉认为做旧书生意的定位就在于 业精于专 根据现实情况 她打算主营社会 科学 文革类书籍 从而形成自己的特色 她首先看书的内容 其次是出版社 她收购到一百多本财富类书籍 没想到新学期开学没几天 就被大学生抢购一空书店开张没多久 为增加有效的交易渠道 李红莉还开设了网上交易 主要是学术类著作 意在便于与同行交流 现在 网上交易量已占到书店业务总量的15 增设 寄设 业务 是李红莉的新招 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利 案例二 李红莉开旧书店 莫里斯所做的创业定义的关键词 一 创业的含义及其本质 创业目标实现目标的手段创业活动的属性 追逐利润 创造价值 追求成长 追逐机会 创新变革 资源组合 管理 创建新企业或开发新事业 承担风险 超前认知与行动 活动过程 一 什么是创业 创业 Entrepreneurship 是创业者通过发现和识别利用商业机会 整合各种资源 提供产品和服务 以创造价值的过程或者说 创业是识别机会并将有用创意付诸实践以实现商业价值 创业活动既可由个人也可由小组来完成 并需要创造性 驱动力和承担风险的意愿 新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉 为已经存在的书店工作 创建新的书店并开展业务 帮助顾客找书 有什么书卖什么书 为书店定位并为顾客选书 时间 劳动 智慧 除时间 劳动 智慧外 有可能将积蓄全部投入到书店的创建和经营中 书店倒闭失业或被解除职务 经营失败可能 血本 无归 工资和奖金 经营成功可以获得大部分经营利润 二 创业与创新 1 成功的创业离不开创新每个成功的创业者都非常注重创新创新作为创业者与创业精神的重要特征 著名经济学家熊彼特 2 创新与发明 发明 技术上的概念 其结果是发现一件新事物 发明是创造新的事物创新 经济术语 是将新事物 新思想付诸于实践的过程 创新是商业化的过程创新与发明不存在必然的联系 3 创业与创新 创业是关于创造新的商业 而创新是在市场中应用一种发明 创业可能涉及创新 也可能并不涉及 创新可能涉及创业 也可能不涉及 创业强调 企业从何而来 人们为什么创建新的商业 商业是如何被创造的等创业比创新更加明确地强调顾客导向 强调创造价值和财富 发明 创新 创业 个体 组织 潜在 长期 小范围 显性 短期 大范围 大量的研发活动 市场细分等 顾客需求的深刻理解 大创意 价值创新 资源导向 技术导向 机会导向 顾客导向 三 创业的特点和本质 1 成功的创业应具有的特点有 机会导向创造性整合资源价值创造超前行动创新和变革顾客导向 2 创业的本质创业是创造 变化的经济 技术和社会条件所产生的机会 与能够将具有潜在价值机会同价值不大的机会区别开来并积极利用这些有价值机会的具有创业精神的人的结合 创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动 同样的机会 有的人发现了而有的人却没有发现 同样看到了机会 有的人采取了行动把握机会而有的人则没有行动 同样采取了行动 有的人创造了价值而有的人没有创造价值 下列定义是否体现了创业的本质 创业是创业者创建新企业 其研究的主要对象是创业者创建新企业的过程和新企业创建初期的生存与成长问题 3 创业活动与经营活动 创业是不拘泥于当前资源条件的限制对机会的追寻 将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程 哈佛商学院教授史蒂文森 虽然该定义体现了创业的本质 但是该定义容易使创业概念泛化 即把一般经营活动都纳入创业的范畴 创业活动并非一般经营活动创业本身也是经营活动 创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中 但是创业侧重于经营活动的前段 在机会导向的程度 创新的程度 创造价值及对社会的贡献等表现得尤其突出 1 创业动机类型机会拉动型创业动机生存推动型的创业动机 二 创业者 机会拉动型和生存推动型比较 2 创业动机的影响因素创业的决定是各种因素共同作用的结果 一方面 其因素包括创业者的个性特点 个人环境 相关的商业环境 个人目标和可行的商业计划 另一方面 创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较 此外 创业者还关心创业中付出的努力与可能的收获之间的关系 影响因素概括为 直接因素 据马斯洛需求层次理论 不同层次的需要 其创业动机是不同的 间接因素 社会保障 收入水平 人口统计特征 个人特征 性格 等 中日美创业动机比较 3 为什么要成为创业者 做自己的老板追求自己的创意获得财务回报 4 成功创业者的特征 成功创业者 创业者创业的成功与失败 在很大程度上取决于创业者和创业团队的心理特质和个人技能 5 什么是创业者 创业者是创业过程中的个人或团队 是创业的主体创业者是创业活动的推动者创业者是活跃在企业创立和新创企业成长阶段的企业经营者 6 创业者 团队 与创意 我更喜欢拥有二流创意的一流创业者和团队 而不是拥有一流创意的二流创业团队 美国风险投资之父乔治 多里特 这个观点已成为风险投资界的一个标准投资原则 曾成功地投资于英特尔 苹果电脑等著名公司的风险投资家阿瑟 洛克说 如果你选择了优秀的人 他们总是能够改变产品 几乎我犯的每件错误都是选错了人 而不是选错了创意 7 创业者与企业家 创业者并不等于企业家因为多数创业者并不可能完全具备企业家必备的个人品格 创业者只有不断完善个人素质 带领企业获得商业上的成功 才可能逐步转变为真正的企业家 请问以下哪些是创业者 1 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品 朋友们称赞她 告诉她这些食品有多么可口 后来她建立了一家公司来制作和销售这开胃食品 2 一位从事生化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发现 不过 他对识别该发现的实际用途不感兴趣 而且从未尝试这样做 3 在被从管理岗位上 裁员 以后 一位中年人偶尔发现了用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰 将不同种类植物分开的隔离物 的创意 4 一位退休军官从政府那里购置淘汰的水路两用交通工具 并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野旅游公司 5 一个年轻计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都要好的新软件 并寻求资金创建了一家公司来开发和销售该产品 三 创业过程 从阶段性活动来看 创业过程主要包含以下6个方面 1 产生创业动机 个人特质 创业机会 创业的机会成本2 识别创业机会3 整合资源4 创建新企业或新事业5 实现机会价值6 收获回报 四 创业的类型 谁在创业 在哪里创业 创业效果 个体自身条件 性别 边缘群体等创业动机是否在职工作 团队 独立创业 在组织或公司内部创业 网络创业 创新性如模仿 复制 创造等 价值与财富创造个人 组织 社会 一 创业的基本分类 1 生存型创业与机会型创业 我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况 TEA 创业活动指数 百名18 64岁劳动力中参与创业的人数 13 7 排名第5位生存型创业比例 53 排名第2位机会型创业 47 排名第24位创业环境排名第17位仅有32 73 的人认为具备创业能力 低于全球平均值45 3 2 个体创业与公司创业 3 衍生创业 个体创业 start up 衍生创业 spinout 有母体企业支持的衍生 spin off 公司分立 corporatespin off 二 基于创业的初始条件分类 不同创业类型的对比 三 基于效果的分类 模仿型创业 冒险型创业 复制型创业 安家型创业 成功创业 重新分配式创业 催化剂式创业 失败的创业 1 创业有利于增加就业 工作创造是由公司的诞生和增长驱动的 德鲁克 创业型就业是各国经济发展的主要动力之一 是各国就业政策成功的核心创业带动就业 五 创业的重要性 2 创业有利于提高技术创新水平 创业过程的核心是创新精神 创业者的任务不仅是搞出某个创新 而且包括将创新引向市场和利用它为顾客创造价值 一 案例分析 易趣网 经典的创业故事奥米亚是一位说话温和的计算机工程师 他在1967年出生于法国 孩提时期随全家移居美国 奥米亚少年时期就对计算机感兴趣 后从塔弗斯大学毕业并获得计算机科学学位 他毕业后 任职于Claris公司 而后离开公司与他人共同创建了一家名为InkDevelopment的企业 以开发笔写式软件 InkDevelopment公司最后失败了 但奥米亚为InkDevelopment公司开发的一套计算机系统保存了下来 后来 这套系统成为新的网络零售商电子商城 e Shop 的主干部分 奥米亚在帮助电子商城筹集风险资本融资时 获得了宝贵经验 然后他离开了电子商城 在GeneralMagic公司谋得一个职位 实践证明 作为年轻创业者的这段经历非常宝贵 极大地塑造了他的构思 创建并将新创企业发展成获得巨大成功企业的能力 思考题 关于易趣网的创意来源有两种说法 一种浪漫的说法是 某天晚餐时 奥米亚的女朋友 也就是现在的妻子 Pez糖盒收藏者 问他是否有什么办法为像她这样收藏者建立网站 Pez糖盒是分装糖果的塑料筒 因为它们被制成电影明星或运动员等各种各样的形象 也成为收藏者的收藏对象 尽管这样 但真实情况是 奥米亚已经思考创造网上拍卖网站很长时间了 关于易趣网如何创建的第二种 更准确的 说法 是由奥米亚亲口讲述的 真实情况是 在谈到我妻子的Pez糖盒癖好之前很久 我就在考虑如何创造一个有效的市场 从事各方面活动的市场 市场中的每个人都能获得同样信息 并与他人针对同样交易条件进行竞争 作为软件工程师 我为两家硅谷企业工作过 还曾共同创建过一个早期的电子网站 这种经历使我考虑到 互联网也许是创造那种有效市场的空间 它不是大企业向消费者出售商品并用广告轰炸他们的网站 而是人们在此相互议价交易的场所 我认为 如果能将足够的人集聚在一起 使他们购买到他们认为值得的东西 换句话说 使他们以拍卖形式 真正的价值就会实现 并且它最终会一个买方卖方双赢的更公平的系统 为了实现他的创意 奥米亚创建了称为拍卖网 AuctionWeb 的网站 这个网站不大 却提供了便利的拍卖模式 允许那些打算买卖各种物品的人满足相互需要 在1995年劳动节 奥米亚宣布在 What sNew 网页上提供免费服务 这是一个在雅虎有链接的新网站 不久以后 顾客在网站上开始出现 虽然奥米亚向售货者只收取一小笔费用 但新创企业从第一天就是获利的 接着 奥米亚聘来了一位合作伙伴 斯克尔 他具有奥米亚缺乏的技能 与具有计算机科学背景的奥米亚不同 斯克尔拥有MBA学位与丰富的企业运营经验 eBay 这个名字 直到1997年秋天才提出来 奥米亚喜欢 echobay 这个名字 但在他试图注册时却发现 域名已经被注册了 所以 他将 echobay 缩写为 eBay 而且 eBay 这个名字很合适 1997年下半年 易趣公司从奥米亚在首家企业倒闭期间遇到的风险投资家那里 获得了风险资本融资 然而 公司从未花费这笔风险资本融资 而是请风险投资家帮其完善高层管理团队 这使企业聘请了经验丰富的首席执行官 惠特曼 1998年3月 惠特曼掌握了易趣公司的经营领导权 易趣公司也发展了许多合作关系来促进它的成长 例如 易趣的网页支持功能由两家鲜为人知的公司提供 他们维护易趣网站 保障其最新设备能每周7天 每天24小时安全运转 奥米亚和他的团队创造了一家一流创业企业 现在 公司拥有在持续增长的4100万活跃用户 而且它保持盈利 易趣网 eBay 最大的互联网拍卖网站 的创建提供了开办创业企业的经典故事 尽管易趣网获得了巨大成功 但企业的创建过程并不奇特 它也是从创业者发现机会开始 然后通过激情 幸苦工作以及合作意识 建立起了成功的创业企业 请问 你从此案例中得到什么启发 分析 奥米亚看到了创造市场的机会 使市场中的买卖双方可在网络上相互找到对方 他辞掉原来工作全力从事