第八讲-企业商业模式分析.ppt

第八讲企业商业模式 了解一组数据专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计 得到了这样一组数据 在创业企业中 因为战略原因失败占23 因为执行原因而夭折的占28 而因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的高达49 何为商业模式 7W 一个组织在何时 when 何地 where 为何 why 如何 how 和多大程度 howmuch 地为谁 who 提供什么样 what 的产品和服务 并开发资源以持续这种努力的组合 哈佛山学院讲商业模式定义为 企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡 例如 Goolge让普通用户免费使用其搜索引擎 而通过定向广告从企业客户那里获得收益 最通俗的定义 商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的 故事 分享一个故事 三个人拿同样的一两银子做生意第一个人买来草绳做草鞋 赚了一钱银子 第二个人看到春天来临 买了纸和竹子做风筝 赚了十两银子第三个人看到人参资源将慢慢枯竭 于是买了很多人参种子 走到人迹罕至的深山播下 七年后收获上好的人参 获利30万两银子 这个故事带给你什么启示 商业模式的核心三要素 顾客 价值和利润一个好的商业模式 必须要回答以下三个基本问题 1 企业的顾客在哪里 2 企业能为顾客提供怎样的 独特的 价值和服务 3 企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值 并从中获得企业的合理利润 商业模式的类型 产品模式 渠道模式 巨型模式 资源模式 产品模式 1 从产品到品牌模式2 利润乘式模式3 金字塔模式4 速度创新模式5 售后利润模式 1 从产品到品牌模式 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺案例 同样的手表 瑞士制造 可以产生品牌溢价瑞士制造 即 SwissMade 它在世界腕表行业内是一种象征着品质和标准的标识 它被广泛标注在数以万计产自瑞士的表款上 它代表着工艺精湛 走时精准 作为瑞士的一块金子招牌 它更代表着质量的保证 2 利润乘式模式 P208 210 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利 产品 服务 形象 商标 品牌 案例 迪尼斯从电影 狮子王 到狮子王玩具 服装 书籍 音乐等 阅读书本P208 210内容 思考下列问题 1 利润乘式模式的利润来源一般有哪些 利润化的方式是什么 2 利润乘式模式成功的核心是什么 基于公司的一个强大的消费品牌 公司强有力的品牌具有非凡的影响力 拥有持久的客户忠诚度 爱屋及乌 客户会对公司系列的产品 服务都关注 认同 购买 3 实行这个模式需要注意哪些方面 1 市场定位 消费者 2 持续保持产品的个性化 3 培养和引进专业人才 3 金字塔模式 P214 216 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润案例 P214制胜泰迪熊芭比娃娃 美国马特尔公司 思考下列问题 产品金字塔的赢利方式是怎样的 金字塔塔尖是公司的高端产品 销售数量小但利润丰厚 是公司主要的利润来源 金字塔的中间部分是公司的中端产品 数量大 价格适中 能够维持稳定的利润率 为公司获取稳定的利润 金字塔的底部是公司的低端产品 销售数量巨大 价格低廉 盈利水平差 但却是公司的防火墙产品 它的作用是封堵竞争对手 防止其进入 4 速度创新模式 快速 持续创新产品 在别人模仿之前赚取高额利润案例 英特尔 华为英特尔一直坚守 创新 理念 根据市场和产业趋势变化不断自我调整 从微米到纳米制程 从4位到64位微处理器 从奔腾 到酷睿TM 从硅技术 微架构到芯片与平台创新 英特尔不间断地为行业注入新鲜活力截至2013年12月31日 华为累计申请中国专利44 168件 外国专利申请累计18 791件 国际PCT专利申请累计14 555件 累计共获得专利授权36 511件 5 售后利润模式 销售产品的后续配件 维修等服务案例 汽车4S店模式 复印机 打印机 软件升级4S店是一种以 四位一体 为核心的汽车特许经营模式 包括整车销售 Sale 零配件 Sparepart 售后服务 Service 信息反馈 Survey 等 渠道模式 1 渠道倍增模式2 渠道集中模式3 渠道压缩 无中间商模式4 配电盘模式 1 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售案例 图书销售渠道由书店扩张到机场 超市 报摊 礼品店以及网站 2 渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道案例 家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 3 渠道压缩 无中间商模式 取消多余环节 与客户建立直接联系案例 戴尔计算机直销模式 4 配电盘模式 P210 P213 为供货商和消费者两方面提供沟通渠道或交易平台案例 P211方轶与气质美人店eBay电子拍卖平台 盈利方式向每笔拍卖收取刊登费 费用从0 25至800元美金不等 向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费 成交价的7 13 不等 思考以下问题 1 配电盘 模式的功能是什么 为不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道