促销方案计划.doc

促销方案计划一、 活动主题：:精彩生活、我来改变二、 活动地点：来莎来酷，各大专卖店三、 活动目的：减少库存，回收资金扩大来莎来酷品牌在当地知名度回馈新老顾客在此期间招募督导员，适时进行实际销售操作和锻炼应付突发事件的能力。四、 活动对象：新、老顾客工薪阶层、白领阶层、创业主和一些追求时尚酷主六、宣传方式：1、电话或短信形式宣传 说明成本偏低，辐射面广2、在小区及主要街道发放彩色宣传单、海报；促销气球，手提袋。 说明：此宣传方式成本低，密集度也比较高，效果比较好。 3、当地电视台广告，游走字幕或点歌。说明：此宣传方式成本偏高 ，辐射面广，密集度也高。4、宣传车。说明：成本低,灵活性强，可因地制宜。5、店门口及附近挂横幅，气球（户外），引导牌。说明：成本低，有利于引导顾客，树立当店在商圈的差异化。6，当地区的报纸广告说明：成本偏高，辐射面广。 建议：各地的生活习惯不同故某些宣传方式在当地的效果也会有所不同。可结合当地的情况进行选择。七、活动方案：1、折券促销： 2、赠品促销3、捆梆销售； 八、人员配合以安排：在十一促销活动期间，要调节好店内人员充足，保证促销期间顺利进行，对卖场秩序维护，防止突发事件出现与决策处理。对卖场的工作进行分工。 店长1位，主要负责本店人员的分工，开单，补货，掌握盘点表，了解该区的销售情况，并将该区的情况及时向上反映。处理督导临时交办的事情。如所负责区域出现货品短少现象，又查不出原因者须按抽成比例进行赔偿。 收银1位，主要负责做账（销售明细表、价位件数统计、礼品发放统计）熟记每类产品的价格看清吊牌款号，手开三联单，标明产品款号和区域代号，收款人全名与日期。1若收银出现开错小票、找错零钱、收取假币、账务不明的情况，2位收银有查清原因的义务，若无法说明原因，则需按损失金额的全额平均分摊。 导购员1位，主要负责货品的销售与保障卖场货品的安全，及时向组长反映场上的货品情况及时补全货品，每日早晚进行货品盘点，并进行交叉盘点与记录。若卖场出现丢货现象，则由该区所有导购按丢失货品的特卖价格全额平均分摊。 建议：仓库流程：鉴于仓库的重要程度，正常情况下不允许除仓管以外的人员进入。督导可以对仓管的工作进行监督，店长可在卖场缺货的情况下进仓库进行补货。其他人员无特殊理由不得入内。店长领货须签名，并写清明细，以便盘点，对账。九、促销期间的制度：卖场规章制度、周工作情况反馈（主要反映本周销售状况、总体分析，员工表现优缺点，需改进与配合的地方）十、卖场布置：1、店外 门头海报（内容：体现节日气氛和产品相结合为主标题，材料：喷绘） 柱子海报（内容：模特身上穿的产品图片结合主标题，副标题,标题内容，材料：喷绘） 橱窗海报（内容：模特身上穿的产品图片结合主标题，副标题,标题内容，材料：喷绘） 主标布条（内容：“:精彩生活、由我改变”来莎来酷十一节日庆， 材料：布条） 副标布条（内容：值此十一国庆之际，香港来莎来酷公司为答谢广大忠实消费者对来莎来酷的长期支持，特举办此次促销活动。材料：布条） 立牌 引导牌 2、店内：背景形象画（内容：模特身上穿的产品图片结合主标题，副标题,标题内容，材料：喷绘） 中柱喷绘（材料：喷绘） 吊旗（材料：喷绘） 各类产品价格牌（材料：KT板贴字）十一、激励政策： 建议：把卖场分两区，将货品进行适当搭配，形成相互激励的形式，来提高业绩为提高销售人员的热情，也作为公司对其努力工作的肯定，建议给予适当销售提成，以提高销售人员的积极性 。提成方法建议如下：一档：导购员和店长 按总销售额的 %的 %提成，如分区则按各区销售总金额占提成总额的百分比结算，会后均分。二档：收银员和督导员 按总销售额的 %提成，会后均分。十二、销售人员的前期培训：特卖货品的看护、货品的情况（货品类别、货品的特点、货品的卖点）心态的调整。十三、活动费用预算：卖场布置费用预算（以10为 单位计算）：喷绘画以1为30元计算，则费用为300元左右。 赠品促销 促销主题：十一黄金周，三重大礼等着你拿 促销时间：9月28日10月7日 促销目标：借助十一黄金周的消费热潮和相关的促销活动，提升店铺来客量，推动卖场的节日商品销售量。 促销形式：购物送礼品、转盘抽奖 促销对象：所以顾客 促销商品：所有商品 促销内容：促销POP 十一黄金周，三重大礼等您拿 亲爱的顾客朋友： 今秋十月，七天的黄金长假，您有什么活动和安排呢？我店为迎接这一全民性的盛大节日，特在“国庆”期间举办“购物开心”活动，三重大礼等您拿。活动细则如下： 一重礼：节日开心送 当日单张购物小票满188元，即送礼合内裤一合（限送70合，送完即止）； 当日单张购物小票满288元，即赠指定洗发夜一瓶（限当日十一名顾客）； 当日单张购物小票满388元，即赠店内指定洗衣液一瓶（限当日十一名顾客）； 二重礼：生日快乐送 凡10月1日出生的顾客，在本店消费满60元，即可凭身份证（或出生证）和购物小票到服务台，本店将为你拍摄一张3050个人形象KT板。 三重礼：幸运飞膘盘 活动期间，在本店购物满100元的顾客，即可参加幸运飞膘盘抽奖。每满100元，即可投一支；满200元，可投两支，满300元，可投3支。依此类推，以最高折数为准，享受超级优惠。 活动时间：9月28日10月7日方案操作说明1、 礼品准备l 库存合装低价内裤：每日准备10合，计70合，另需要多准备10合。l 洗发夜；每限送10瓶，计70瓶。l 洗发夜：每限送10瓶，计70瓶。l 3050个人形象KT板，当场拍摄，登记电话号码通知领取。2、飞膘转盘设置l 飞膘转盘可设在卖场出口的开阔带，由专人收小票和登记中奖的情况，并维持领奖秩序。 l 飞膘盘的区域划分：设空、5折、9折、8折、8折、5折、6折、5折、5折封顶8个区域，各区域大小可现场测试后确定，原则上从大到小类推。 捆梆销售 活动主题：1+1=？ 适合地点：特卖场 活动目的：以互动的形式，增加销售额 活动细则：买了男内或背心后，如顾客再自行购买配套产品，可在价格上做相应的优惠。也可以指定金额。当顾客购买达到指定金额时，只须再加上指定的金额就可购买配套商品。此举可增加特卖的数量，减少库存， 例1：如一