安娜苏ANNASUI推广方案初案.doc

安娜苏品牌战略方案 简介篇方案背景：一线品牌服装SUI BY ANNA SUI成功进驻成功中国市场，使消费者更好的了解和熟知SUI BY ANNA SUI服饰，对其的信任和支持，提高公司的知名度和美誉度。利用SUI BY ANNA SUI品牌在服装市场的知名度带动安娜苏时尚休闲服饰发展，树立品牌形象。让热爱时尚的消费者了解安娜苏品牌发展的多元化。提升安娜苏在时尚名品市场的认知度，促进企业的更快更强发展。方案目的：通过此方案执行，迅速提高安娜苏时尚品牌在追求高品质生活的中、上等阶层；关心国际流行的现代都会时尚人士；热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族中广泛传播，旨在让时尚人士能够很更好的了解安娜苏时尚品牌。品牌定位：1，追求高品质生活的中，上等阶层；2，关心国际流行的现代都会时尚人士；3，热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族；4，24至34岁时尚休闲女性。 企划宣传篇企划责任：企划构建三个方面一,企业内部文化的建设（员工文化思想建设，经常组织员工联欢聚会活动，带动积极工作情绪，灌输公司上层思想，活动做出展栏，愉悦员工工作劳累之余轻松心情）营造各部门融洽气氛，常做企业文化推广等，活动相片等整理二,企业对外的宣传形象构建，配合季节以及节假日出台适宜活动，配合活动做好场地装饰，大力推广公司产品三,产品品牌的建设和推广，此项包含公司活动，形象，客户熟知及认可程度等多方面推介，制定公司战略发展计划。企划实施_主 旨：扩大企业知名度，感受服务质量，体现ANNA SUI特有的品牌文化目 的：稳定已有客源，拓展新的市场，真诚回报广大消费者，发展新顾客及VIP会员，提高客源，促进销售。让顾客感受到安娜苏的优质服务，力图由此建立消费者的忠诚度关 键 词：企业、服务、知名度、消费者宣传：车体，时尚杂志，报纸书刊，电台，短信群发，联盟商家，安娜苏产品手册等A,公交车车体广告车体广告优势：1， 信息的强制接触 作为城市生活中无处不在的公交车辆，每天都会出现在我们身边，这种信息传播是不可抗拒的2， 流动性强 公交广告作为流动的视觉广告媒体，杂市区主要街道往来行驶，线路固定且较长，反复让路人目看，对艾丽丝品牌印象加深，增加受众数量和接触频率3， 视觉冲击力强 公交广告画面面积较大，画面亮丽精致，吸引过往路人眼球，对公司品牌形象宣传效果明显4， 到达率高，覆盖面广，直观性强23路：4.5万/年/辆 (7月19日有一台)出车次:26圈(看排车量)上行(往理工大学东门方向)下行(往外国语学院方向) 理工大学东门5:40-21:28 外国语学院6:10-22:00 共19站外国语学院市政协友好广场青泥洼桥希望广场公山街高尔基路体育场新华街建业街拥警街同泰街白云路太原街富国街会展中心星海广场化物所医科大学星海公园东北财经大学海事大学理工大学东门选择理由:途径路线为市区繁华地带,受众人群广泛801路: 4万/年/辆 (11月份左右有一台,暂不确定)市区线路 （水产学院6:30-19:30 码头7:00-20:10） 上行:水产学院 - 黑石礁街 - 黑石礁 - 星海公园 - 医科大学 - 化物所 - 会展中心 - 和平广场 - 大连晚报社 - 同泰街 - 奥林匹克广场 - 人民广场 - 希望广场 - 青泥洼桥 - 友好广场 - 中山广场 - 富丽华大酒店 - 徐园饭店 - 码头 - (共18站) 选择理由:途径5大广场,直抵码头101路:(小)2.7万/年/辆 (大3.4万) /年/辆 现有车出车次:26圈(看排车量)上行:马栏广场 - 兰玉街 - 辽师大学 - 大连交通大学 - 盖州街 - 科技谷 - 联合路 - 长生街 - 市政府 - 同庆街 - 大连火车站选择理由:101火车站站点,流动人群大,途径路线行驶缓慢,便与路人观看B,魅力杂志 鸿九杂志魅力封三 月刊/6万 鸿九封三 月刊/4万C,大连晚报 新商报2分之1版 24CMX16CM横 A4版以后 3，5万4万 D,大连电视台大连一套:6:54天气预报 5秒(无声)分区预报 画面定格 首选理由:受众人群广泛,宣传力度强正价：5.7万 底价:1.2万大连二套:22:15左右天气预报 30秒 推荐理由:价位合适,但时间和观看人群局限正价：3.1万 底价:7800元E,广播电台财经广播 都市广播15秒/900/天 月1.8万F，短信群发一万条每条7分钱 ，根据客户群选择定位移动全球通客户，月消费200元话费以上者G，联盟商家洽谈联盟商家，互惠互利，相互宣传与合作H，安娜苏手册设计制作本店供给消费者阅读手册，刊登每期新品，打折品及最新优惠消息等 营销推广篇营销职责：营销方面建立完善销售管理体系，部门日常管理，市场开拓，培训公司营销人才及团队建设工作；适时出台优惠措施，不断吸引中高层消费群体资源，带动学生积极参与和公司形象推广，响应参加政府校园媒体适宜活动，节约宣传费用支出，即做到宣传了公司品牌普及推广，又做到节约广告费用。营销实施_明星代言人：苏素目的明星效应带动品牌快速推广明星档案：1986-05-02生 身高175 中西混血儿 外表性感 美丽 歌手 艺人 模特曾多次为男人装魅力等杂志 拍摄封面，多家公司形象代言校园形象代言人：无底薪聘请校园青春靓丽女孩发展校园客户群体，以学生代表入手，代为销售大富翁：您来当老板 门店做出展示位吸引消费者眼球，积极参与互动，熟识认知安娜苏广告封面模特大赛与杂志社合作，共同主办推广，旨在打入时尚宠儿圈幼儿园：“放飞梦想 ”购买气球上印制安娜苏标志，以慈善 公益 爱心活动变相宣传本公司产品，费用低，收益大性感吻唇大赛与一款口红商合作，寻找女孩唇印，选出10位最具性感唇印，印制在安娜苏某款偏白色衣服上，以纪念发行模式进行制作赠送或售卖；另吻唇印制作成女性内裤，样式为前后女性唇印，中间位为安娜苏LOGO 客服管理篇客服责任：一，客服方面做好会员销售监督及推广，客户资料录入整理保存，适宜阶段附加活动大力广会员卡的售出工作，会员生日及时送出问候，节假日活动短信或电话通知，目的让会员满意公司服务与重视性，耐心完成客人会员卡丢失或补卡换卡等各项工作。二，企业网站的建设，主要起名片作用，展示企业文化和产品，以及内部沟通，利用点击率，推出产品和企业。三,会员卡（靓女卡或时尚丽人卡）联盟商家洽谈1，起到提高公司知名度2，达到商户认可3，带动商家利益 四，会员手册设计制作，会员专属礼品袋制作 门店推介篇 适合：每家店面成功进驻，即可进行商城门店推介会主题：ANNA SUI品牌推介会目的：发布本店开业，顾客熟知本品牌及门店位置时间：为其3小时，14：0017：00，客流高峰期前期准备工作 12：30以前所有物料（广告物料、宣传物料、庆典演艺器械，道具等）全部到位，并做最后检查。13：10所有现场工作人员到位13：30音响奏乐，营造现场喜庆、热烈气氛，吸引大量人流驻足观看13：40 迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料、佩戴胸花，引领嘉宾位）。工作人员接待来宾。13：5014：00礼仪小姐身披绶带请嘉宾到会场，现场接待人员发放资料。调音师放音乐致开业之喜。14：0014：05音响停止乐队奏曲，主持人上台，宣布开业典礼开始并致开场词，店外礼炮打响同时放飞400个彩色气球，并向嘉宾介绍庆典活动简况。 总经理致开业欢迎词。 主持人介绍本次活动特邀嘉宾名单。 主持人邀请董事长及嘉宾代表为庆典活动剪彩。14：10 门店启动活动正式开始14：1017：00欣赏节目表演，其中插有有奖互动游戏节目安排14：1514：20热场歌舞14：2014：30主持人登场，介绍安娜苏品牌、答谢到场嘉宾14：3014：40 总经理致辞与董事长与特邀嘉宾剪彩14：4014：50特邀歌手演唱（重头戏）与顾客互动表演（达到本次活动最高潮）14：5015：00舞蹈演出15：1015：30第一轮互动游戏：智勇双全有奖问答游戏规则：1. 主持人向台下观众展示装有“问答奖”和“酬宾奖”的礼盒，并当众与其它空盒一起放入奖箱内，以增加观众对活动的信赖度2. 与此同时，台下维持秩序的人员和礼仪小姐开始邀请观众排队，然后每次让5名观众上台，并为他们蒙眼，参加游戏，每位观众参加完游戏后走下舞台，在邀请下位观众上台，一边维持台上秩序。3. 每位观众必须在蒙眼的状态下用手抽取礼盒，若其中有“问答奖”或“酬宾奖”由兑奖人员当场兑现。4. 如有观众摸到“酬宾奖”，赠送提前准备好的精美礼品，摸到“酬宾奖”，由主持人提问关于安娜苏相关问题，正确给予奖品，错误则等同“酬宾奖”礼品5. 现场主持人要对中奖观众进行访问其内心感受如何，达到最大限度调动现场气氛的目的。15：3015：40歌手演唱15：4015：50舞蹈演出15：5016：10驻场歌手演出和驻场节目表演16：1016：40第二轮互动游戏：无敌幸运星 幸运大转盘游戏方案一：直接转盘得奖（不限制人数）1， 回答主持人所问有关安娜苏品牌相关问题，可获得一次转盘机会2， 严禁扰乱秩序，每人没次仅可转盘一次，2次无效（压中间线可重转）游戏方案二：转盘得分换奖（可直接产生特等奖）1， 盘面设置分数，100，90 ，80 .10分2， 限制人数参加，5人即可3， 每人3次转盘（压线重转）4， 3次转盘得分累积排名次得奖品5， 奖品明细另详细说明16：4016：50本次活动压轴