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文档简介

销售技巧实战训练 技巧一 倍增您的时间 销售的两种方法 零售 自己售 一个人的能力是有限的批发 大家售 一帮人的能力就会更大先零售 先做出零售的榜样 做好自己售再批发 用做榜样的方法教会别人一起售 技巧二 零售 批发 转介绍 介绍老板来听生意说明 老板比较有企图心生意说明是零售 也许更是批发不是一对一 是专家一对多讲是一箭双雕 一石二鸟邀请老板来听生意说明会 技巧三 邀约 邀约朋友来挖金矿 分享好东西给她朋友最难约 最容易偷走你的梦想 这是坏处她愿意给您出主意 请她来做评估就来了三个确定 时间 地点 人数宁可约不来 也不可骗来只讲概念 不讲细节说清楚了 就不来了不要故作神秘 技巧四 提问 赞美 引导 少说自己的 多提问让她说提问准确 巧妙 让她回答问题 了解她的更多找到她的真实需求自己懂得要多 说的要少恰当的赞美胜过黄金正确的引导能获得最终的信任 技巧五 分类过滤 红苹果熟透能吃促成青苹果放在一边等待成熟烂苹果隔离放弃 技巧六 过滤不是说服 说明我们的意向说明能给她 他带来的帮助他 她重新找到自己的位置过滤是找到有积极态度的过滤是找到能决定要的不去帮他作决定不做说服的事情 技巧七 四个25 理论 再好的事情第一次听 也只有25 的人听懂并接受25 的人第一次听完就接受 是主动型 对他讲到感兴趣 他自己会搞明白 让他自己最快做决定25 听懂了也要看谁接受了 是跟随型让他看到谁做得怎样 要给他短时间做决定 25 理论 25 的人已是听第三次 看到前50 的人都已经接受后 就会放心的跟随对他的难确定要不要跟随 不放弃也不抱太大希望 告诉他就好25 的人是听第四次时说 我早就听说了 现在太晚了 那就邀请他多讲讲错
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