3月油壶主题路展指引-员工操作版.ppt

2010油壶活动指引(员工操作版),MarketingTupperware ChinaJan 26, 2009,活动背景,特百惠油壶作为中国市场10年经典产品,目前已经在全国范围内销售1000万只,进入百万家庭希望通过此经典产品来渗透更多的家庭,招募更多会员!,活动主题,全城换油壶入会多优惠！,渗透更广 在零售至高点接触更多新顾客,通过油壶以旧换新活动，吸引新顾客体验产品,招募更多 全力推广2010 会员套装备餐组合。活动期间，每月每店至少招募30名新会员,销量更高 活动期间，新会员入会超值换购油壶四重奏4件套，提高单店销量,活动目的,活动内容,以区域为单位在3-4月,每区域进行两场零售至高点活动,活动具体地点区域进行选择报备;活动月份渠道分销商团队至少进行一场团队路展;配合媒体活动渠道必须进行单店路展;,活动主推产品（3-4月订单）,油壶以旧换新 10元超值价换购价值32元精巧防漏调味壶（200毫升）一个（每店每月配额三箱120个）新会员好处多 购买2010会员套装备餐组合，即可成为特百惠会员，享受高品质产品，更获赠入会超值换购油壶四重奏4件套优惠券和免费上门服务。今天入会特别优惠 今天成为特百惠会员，即可以超值价123元换购价值246元油壶四重奏4件套;(套装包括两个650毫升油壶和两个890毫升油壶)。优惠仅限于新会员。(与会员套装备餐组合订购数挂钩,且每店每月限订30套),活动时间地点,活动时间:2010年3月-4月活动地点建议:1.每区域选择两个零售至高点活动场地;具体地点建议:大型商场附近,最好靠近商圈特百惠专卖店;商超出入口人流比较多的地方;2.各省办组织DB团队在合适商圈至少进行一场团队路展;3.配合活动在单店附近进行单店路展和派单等活动；,配合媒体活动,零售至高点活动开展区域城市,公司刊登报纸广告支持路展活动;路展活动开展省办城市,公司刊登报纸广告支持;,Calender,活动具体操作,DB团队路展所需物料与区域省办进行沟通；活动期间店面同时进行油壶陈列，（请见陈列指引）公司会提供店面陈列充气道具模型，随4月订单发货。公司设计道具,区域当地联系各地广告公司配合进行活动;区域成立活动项目小组由RMS和一个RSD来统筹,与当地广告公司合作,省办具体执行.活动人员配备,根据场地大小,参考活动指示图来设计参加人数.根据场地大小活动现场可以安排现场互动和游戏等环节;,活动具体操作-活动现场设计,主题:滴油不漏家家必备设计按照零售至高点活动物料设计,具体可根据当地场地实际情况选择物料三大主要功能区：产品展示，产品示范，会员招募以20平方为最少面积单位，提供20、40、60平方活动现场设计。如面积有差异，可以现场实际情况调整所需物料,专卖店活动优惠券每店配送30张,活动横幅和油壶充气模型见当月陈列指引,活动单张正反面,活动物料支持,动作:油壶详细演示及讲解,以旧换新,动作:路展通过派单吸引路人10元换购;专卖店制作横幅或者活动道具,各活动内容操作建议,会员招募演示,新会员营销介绍,产品展示,动作:介绍入会后的优惠产品(油壶四重奏),动作:演示入会套装;介绍入会机制,公司费用支持,公司支持每区域两场零售至高点场地费用;公司支持每省办两场DB团队路展场地费用;公司支持专卖店路展活动;每省办送出3套，全国送出路展套装90套(审批中);具体奖励计划区域制订报备总部;,零售至高点活动每区域两场每场招募150人,零售至高点活动,DB团队路展,店面招募