企业网络团购营销策略(不错的)PPT课件

企业网络团购营销推广策略 企业利用网络团购平台进行网络推广 吴文元 姓名 吴文元个人网站 团购了吗 您呐 目录 网络团购的概念及体系 第一部分 中国网络团购发展现状 第二部分 团购网站的模式分析 第三部分 网络团购市场发展趋势预测 第四部分 企业网络团购营销推广策略 第五部分 企业网络团购营销实战技巧 第六部分 企业网络团购营销推广策略 网络团购的概念及体系 1 定义 网络团购 OnlineGroupShopping 是指一定数量的用户通过互联网渠道组团 以较低折扣购买同一种商品的商业活动 2 分类 3 本质 消费者 网络购物方式商家 营销方式 网络团购的概念及体系 服务类商品网络团购的业务流程 网络团购的概念及体系 实物类类商品网络团购的业务流程 中国网络团购发展现状 中国网络团购发展现状 2008年11月 Groupon上线 7个月实现盈利 一年半时间市值13 5亿美元 2009年 Groupon呈火箭式的发展趋势 2010年1月 国内第一家模仿Groupon的团购网站满座网出现 2010年6月 随着国内团购网站数量增长呈现井喷态势 出现百团大战 2010年8月 国内团购网站数量超过1000 2010是中国团购年 年初第一家团购网站出现 年中千团大战 年末融资大潮 中国网络团购市场发展环境 1 网民基数大 且日渐依赖互联网获取生活服务信息 2 网购市场发展 培养了具有付费意愿的用户及配套服务商 3 网络社区的发展 为团购网站的营销提供了社会化工具 中国网络团购市场发展环境分析 中国网络团购市场发展现状 1 团购用户持续增长 2 团购网站数量激增后 增速开始放缓 3 资金尚未大批注入团购市场 1 团购用户占整体网民的比重为12 4 2 团购用户占购物网站用户的19 3 中国网络团购市场发展现状 中国网络团购市场发展现状 拉手网目前成功开通100个城市 注册用户突破百万 平均每天消费金额达400万元 中国网络团购市场发展现状 网络团购用户中25 29岁用户比例超过40 本科学历以上占2 3 个人月收入3000元以上超过一半 中国网络团购市场发展现状 网络团购用户以企业白领为主导 25 29岁占比多 高收入高学历 他们是城市的主力消费人群 女性用户比男性更活跃 网络团购女性比例明显高于非团购用户 女性也更愿意向朋友推荐团购信息 此外 女性用户非计划性决策购买的比例突出 您的客户群体有什么特点呢 中国网络团购市场发展现状 糯米网依托SNS短短2个月就后来者居上 提供优质的商户和低价的折扣是吸引用户的基础 中国网络团购市场发展现状 中国网络团购市场发展现状 团购是最核心的业务和赢利点 提升销量 吸引用户的营销手段 对原有业务的补充和延伸 未来盈利模式之一 另一种服务商户营销的重要方式 中国网络团购市场发展现状 团购网站模式分析 团购网站模式分析 基于区域市场 为消费者挑选出优质商家 每天展示一家优质商家的极其优惠的服务项目 吸引消费者前往体验 拉手网 美团网等 1 成本低 区域性强 2 无物流 库存积压成本 3 即使团购失败 也是一次网络广告展示 提升商家知名度 4 SNS Email等急速口碑营销方式传播 提升品牌 模式特点 1 线上线下有力结合2 具备用户资源 商家资源3 具备一定的推广资金4 业务人员线下拓展优质商家 模式阻力 纯团购网城市门户网 团购地方报纸电台媒体 团购地方生活信息服务网 团购 此模式的主要经营者 团购网站模式分析 京华时报团购频道 以电子商务为主分为 B2C电子商务网站自身推出团购 如珂兰钻石网的火拼团 走秀网的秀团 网络交易平台推出团购网 如淘宝的聚划算 百度有啊即将推出的团购平台 纯团购网站与网购企业合作 1 成本低 覆盖范围广2 消费群体明确 目标性强3 在已有的用户资源上 一方面加强用户黏性 活跃度 另一方面吸引新用户 激发潜在用户的消费 模式特点 1 B2C电子商务网 团购 产品具有一定局限性2 网络交易平台 团购 产品种类众多且供应商各异 产品质量和供应商诚信要严格把控3 纯团购网站与网购企业合作 推广资金 用户群体 网购企业资源的要求等是其生存的根本 模式阻力 迪信通是否能够推出一个手机团呢 团购网站模式分析 集结了各团购网站每日的团购信息 用户可以获取各大团购网站的最新信息 选择比较团购 另外也可以推出自身的团购信息 典型企业 团购导航网 我是团长 来优团购生活 等 1 信息覆盖范围广2 具有比较购物的功能3 可以以最低的成本保持用户的稳定增长4 培养一定的用户基础上可成为团购网站的一个宣传推广基地 模式特点 1 极易被复制 2 随着团购导航的涌现 用户被分流 减弱与团购网合作谈判力3 未做好网站推广创新 用户维护等方面的工作将被淘汰 模式阻力 团购网站模式分析 团购网站模式分析 团购网站通过代销或与第三方合作的模式 直接获得商品销售的返利模式 面临的风险 物流快递 库存积压的成本风险 与第三方电子商务网站合作 规避以上风险 团购网站模式分析 团购网站与商家合作发起团购活动 消费者预订产生交易额 团购网站收取10 20 的交易佣金 团购网站数量不断增加 竞争愈发激烈 导致佣金比例不断降低 目前很多团购网站为了抢占市场抢占用户 一直是赔本赚吆喝 Groupon佣金比例30 50 团购网站模式分析 会员制度是增加用户黏度的一剂良方 团购网站一方面为会员提供低廉的商品价格 另一方面用户可以通过会员卡在团购网站的合作商家那打折消费 团购网站模式分析 团购网站对所拥有的商家及新开发的商家的一个长期合作及维护的综合服务 通过对商家收取年费而提供广告支持 营销推广 用户需求调查 满意度调查等多想服务 团购网站模式分析 团购网站所掌握的用户群体是具备消费能力的20 35岁左右的受众群体 对商家来说 定位精准 成本低廉是商家进行广告宣传的最佳展示平台 能够提升商家的知名度 获得用户数量 团购网站模式分析 目前大部分团购网站均采用直销模式 进军区域市场时 采用建立分站或收购当地有影响力的相关网站 这种模式需要耗费大量资金 也有少部分团购网站把线下商家拓展这部分工作外包给有当地资源的团队 以分站授权加盟的形式 为加盟者提供网络平台 运营经验 品牌共享等 获得加盟费的同时扩大规模及影响力 团购网站模式分析 新品宣传 团购网站模式分析 网络团购市场发展趋势预测 企业网络团购营销推广策略 企业网络团购营销推广策略 服务类产品 企业网络团购营销推广策略 实物类产品 企业网络团购营销推广策略 产品策略价格策略 全国性知名团购网站地方性团购网站 自身产品的潜在客户团购网站的用户 产品定位要适合团购目标群体的需求 一般高端产品比低端产品适合做团购 保证产品质量和服务 价格上要遵循优质低价原则 企业网络团购营销实战技巧 产品是团购工作开展的有力 武器 在团购的拓展中所进行的一切行动其实都是围绕产品而进行的 产品除了要具有其自身的特点和卖点外 还要讲究策略性 有策略的产品才会有生命力 团购产品与实体店促销产品差异化 历次团购活动的产品差异化 例 系列促销活动 一天一款特价产品 提前造势 让消费者每天都来关注 企业网络团购营销实战技巧 在产品价格上 要遵循优质低价原则 产品价格绝对要低于市场零售价 价格过高 起不到团购省钱的目的 价格过低 会影响正常的渠道销售 企业网络团购营销实战技巧 可以捆绑不同类知名产品的方式采取赠送礼品的方式礼品的选择需要注意 求新 新颖 脱俗 时尚 新潮 求异 要 与众不同 求奇 物以稀为贵 即礼品要有个性 要能满足团购客户的好奇心 例 买手机送蓝牙耳机 促销品有时会成为团购客户成功开发的 起跳板 企业网络团购营销实战技巧 将首次消费客户转变成忠实客户 长期维护客户关系如 会员卡制度 短信 Email 邮寄刊物 组织联谊活动等 仅仅把团购营销看成是节假日的特殊营销活动 忽视了持续营销的重要性 团购促销应该有一个长期的系统的方案 在团购前没有对客户做很好的需求分析和产品定位团购后没有做数据分析 客户满意度调查等只是把团购看成是增加销售额的一种手段把团购当成了做