乔布斯快速营销法则案例分析PPT课件

1 乔布斯快速营销法则案例分析 一 乔布斯个人事迹简介二 苹果与乔布斯的事迹三 乔布斯营销法则浅析四 ZARA 惠普和乔布斯营销法则的相同处五 总结 2 乔布斯个人事迹 乔布斯生平简介史蒂夫 乔布斯 1955 2011 发明家 企业家 美国苹果公司联合创办人 前行政总裁 1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司 他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴 先后领导和推出了麦金塔计算机 iMac iPod等风靡全球亿万人的电子产品 深刻地改变了现代通讯 娱乐乃至生活的方式 2011年10月5日他因病逝世 享年56岁 3 乔布斯曾经曰过 活着 就是为了改变世界 你不能只问顾客要什么 然后想法子给他们做什么 等你做出来 他们已经另有新欢了 你想用卖糖水来度过余生 还是想要一个机会来改变世界 你如果出色地完成了某件事 那你应该再做一些其他的精彩事儿 不要在前一件事上徘徊太久 想想接下来该做什么 4 苹果与乔布斯的不解之缘 1976年4月1日那天 乔布斯 沃兹及乔布斯的朋友龙 韦恩 LongWayne 做了一件影响后世的事情 他们三人签署了一份合同 决定成立一家电脑公司 随后 21岁的乔布斯与26岁的斯蒂夫 沃兹尼亚克在自家的车房里成立了苹果公司 6 公司的名称由偏爱苹果的乔布斯一锤定音 称为苹果 后来流传开来的就是那个著名的商标 一只被人咬了一口的苹果 而他们的自制电脑则被顺理成章地追认为 苹果I号 电脑了 5 苹果公司的发展 1976年7月 与零售商保罗 特雷尔签订了第一笔大订单 50台整机 1976年秋 乔布斯意识到了需要更多钱 接着 1976年10月 百万富翁马尔库拉贷款69万美元给苹果公司 大大加快了其发展 1977年4月 苹果II号样机在美国第一次计算机展览会上一鸣惊人 订单纷纷而来 1980年 华尔街日报 的全页广告写着 苹果电脑就是21世纪人类的自行车 并登有乔布斯的巨幅照片 1980年12月12日 苹果公司股票公开上市 6 平静的背后往往潜伏着危机 由于乔布斯经营理念与当时大多数管理人员不同 加上蓝色巨人IBM公司也开始醒悟过来 也推出了个人电脑 抢占大片市场 使得乔布斯新开发出的电脑节节惨败 总经理和董事们便把这一失败归罪于董事长乔布斯 于1985年4月经由董事会决议撤销了他的经营大权 乔布斯几次想夺回权力均未成功 便在1985年9月17日愤而辞去苹果公司董事长 7 重回苹果 1996年12月17日 全球各大计算机报刊几乎都在头版刊出了 苹果收购Next 乔布斯重回苹果 的消息 前行政总裁阿梅里奥说 我们以最隆重的仪式欢迎我们最伟大的天才归来 我们相信 他会让世人相信苹果电脑是信息业中永远的创新者 乔布斯重归故里 心中牵系 大事业 的梦想 他向苹果电脑的追随者们说 我始终对苹果一往情深 能再次为苹果的未来设计蓝图 我感到莫大荣幸 这个曾经的英雄终于在众望所归下重新归来了 8 最令人惊讶的手机iphone4 乔布斯的iphone4被人们称为最令人惊讶的手机 其强大的功能和人性化设计 满足了不同年龄不同层次的人们的需求 极大的满足了人们的炫耀心理 公司发布iphone4前三天 售出逾170万支 成为公司史上 最成功推出的产品 即使iphone4绯闻不断 但其在全球市场的份额可是不断的攀升啊 这又是乔布斯的创新之作 这是继07年iphone时代到来的巅峰之作 9 Iphone4的成功之处 新的外观设计 革命性的Retina显示屏幕 以及3轴陀螺仪 A4处理器 全新的拍摄系统厚度仅有9 3毫米 相对于iphone3Gs12 3毫米的厚度 变薄了24 显示屏是以制造直升机和高速列车的相同材料制成 经化学钢化处理 更坚固 更耐用 更不易刮伤 并且拥有防油涂层 让屏幕保持清洁系统和软件方面iphone4的升级包含iBooks商店引入 iOS4的装载以及IAds广告系统和Facetime视频通话功能的加入 10 而最成功可以说并不是这些系统功能的提高 而是乔帮主在iphone4投入市场前的前期策划 苹果公司出的电话是很早之前就有的了 但是能在市场掀起这么的波澜还是头一次 在iphone4上市时出现了苹果专卖店前昼夜排队只求一机的场面 可以说这是前所未有的 乔帮主在iphone4进入市场前大力的宣传新机的更新程度 及努力打造完美移动电话的精神 给人的感觉iphone4不是电话 而是艺术品 他成功的打动了消费者的心 使得市场产生了巨大的拉力 11 速度与创新 乔布斯将速度与创新深植与苹果乔布斯不仅改变了世界 而且是在极短的时间内改变了世界 对速度的重视和推崇成为苹果在乔布斯带领下改变世界 开时代先河的法宝 乔布斯之所以重视企业发展的速度 因为他知道时间的价值 从乔布斯回归以后不断推出的新产品可以看出 乔布斯十分重视企业的快速发展 不断创新 推陈出新速度之快令业界咂舌 12 苹果旗下多种多样的产品 13 快 狠 准 你不能只问顾客要什么 然后想法子给他们做什么 等你做出来 他们已经另有新欢了 乔布斯这样说过 所以他的营销法则的核心就是速度与创新 不仅仅是苹果公司 当ZARA HM等外企进入中国的时候 还带来了快时尚快营销的理念 今年iphone4s发布时 苹果公司没有预定中国市场 因为国人都要越狱 这意味着苹果的appstore无法在中国市场赚到钱 之所以没有预定中国市场 是因为苹果相信即便是不预定 其产品优势 也会在中国市场有着极大的销路 这从另一方面来说 或许是苹果公司采用的饥饿营销法则 14 ZARA 惠普与乔布斯速度营销法则的相同之处 面对 永不满足 的顾客 喜新厌旧 的市场 企业的唯一策略就是快速反应 ZARA之所以能从传统行业的 红海 中脱颖而出 成为全球最知名的服饰连锁零售品牌 快 速反应的供应链功不可没 凭借为大众提供 买得起的快速时尚 的理念 三位一体 的设计模式 垂直整合的供应体系 ZARA在全球60多个国家拥有1000多家直销专卖店 并正以每周一家新店的速度向全球扩张 ZARA每年提供12 000多种不同的商品供顾客选择 从设计理念到成品上架仅需十几天 ZARA以快速反应著称于流行服饰业界 其成功与创新的模式不仅成为业界的标杆 更成为欧美商学院著名的教学个案 15 惠普的 先开枪 再瞄准 惠普提出了著名的速度逻辑 先开枪 再瞄准 过去我们的新产品要在各方面都要达到95分以上才推出 现在我们应当改变这种思维方式了 产品做到80分就该推出 然后再求慢慢改进 对这一速度逻辑 卡莉有一个形象的比喻 你滑水冲浪 要保持一个速度才站得起来 在这一过程中 尽管我们很难精确抓住行经路线 但我们不能为了抓住路线而将速度放慢 网络的时代 要抓住速度 才能进入竞争的门槛 在我们的脑子中 做事情应当是 先瞄准 后开枪 所谓 谋定而后动 呀 但惠普总裁卡莉给我们上了一课 她上台之后 做的第一件事就是要求惠普 先开枪 再瞄准 16 相同之处 从上面的案例可以看出 不管是苹果还是ZARA或者是惠普 这些企业都出现过危机 而解决他们危机的共同点都在于 创新 与时俱进 在推出新产品的同时快速发展 随着市场竞争的不断加强 快鱼法则越来越适用于大中小企业 要先跑起来 要快一点 才能更好的市场竞争的长河中立足 海尔也倡导 快速反应 马上行动 速度快不一定强 但速度不快注定不强 以戴尔 微软 沃尔玛为代表的一批新兴巨人 向我们揭示了现代企业竞争力的新源头 既然我们的客户变化得愈来愈快 那么 我们唯一的出路就是加快我们自己前进的速度 总在瞄准 什么时候才有结果 所以 他们几者的共同之处都在于快速 创新 17 总结与建议 从以上的案例可以看出来 不管是什么时候 企业都要重视快速发展和创新 乔布斯的快速营销法则 适用于绝大部分企业 要抢占市场份额 就要不断创新 比竞争者快 能在消费者需求之前满足他们 中小企业要想快速发展 就必须抓住机遇 快速成长起来 这其实就是要求我们的中小企业 速战速决 快速抢占市场 市场如同逆