酒店营销部工资定级及销售提成方案

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-东方国际大酒店市场部2012年上半年之前工资定级及销售提成方案面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营目标，市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2012年6月底以前市场部业绩考核办法。本方案经营指标从2011年12月1日开始实施，其中工资方案从2011年11月1日开始实施。1考核范围：11 酒店通过市场部营销产生的所有房费收入和餐饮消费收入计入营销部考核范围（不包括各种招待费、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。12 总经办核定2011年1112月客房总营收60万元，其中市场部的客房营收指标为 40万元，其余为无协议上门散客和全员销售业务；核定餐饮营收为220万元，其中180万为市场部完成指标。13餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部经营指标，市场部及餐饮部要做好客户维护工作。14此前已签订的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售人员所有。市场部每月指标分解如下：11月12月1月2月3月4月5月6月合计餐饮收入90万元90万元100万元90万元90万元85万元90万元90万元725万元客房收入20万元20万元25万元20万元20万元20万元20万元20万元165万元15 市场部每月指标细分到人由部门自行分解。2 市场部人员组成：21 销售人员6名。22 营销部主管暂定2名，经过2个月试用期择优选取1名晋升为经理。23 销售业绩突出，能力和素质全面，客户维护稳定，市场部经理可晋升为营销总监。3市场部工资等级定级及提成：31 部门经理每月工资留存35%作为效益工资进行浮动。32 销售人员每月工资留存30%。33市场部在完成酒店要求的客房营销指标和餐饮营销指标的前提下，市场部有0.2%的提奖，具体结算部门可自行分配，但分配方案需经总经理审批后实施。34销售人员完成客房、餐饮相关指标的薪金计算方法如下表：（销售人员薪金工资=基本工资客房指标计提薪金餐饮指标计提薪金）客房销售少于3万0.008=X 3-6万0.01 =y大于6万0.1 3=Z工 资1200X1200y1200Z餐饮销售5-15万0.006 =A15-20万0.008 =B20万以上0.012 =C工 资300A300+B300+C35客房销售业绩计算方法：营销员客房月销售业绩在3万元以内的计算系数为0.008；月销售业绩在3万元-6万元之间的计算系数为0.01，6万元以上的计算系数为0.013。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在5-15万元之内按照0.006计提，15-20万元之内的按照0.008计提，20万元以上的按照0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。3 6 销售人员试用期基本工资为1200元/月。37 年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上全额发放，80分以上89分以下扣5%，70-79扣10%，60-69扣15%，60分以下扣20%。4. 市场部经理指标考核办法4.1 营销部门经理的效益工资=本人业绩提成部门考核指标差额百分比岗位工资管理指标。4.2 营销经理助理经济指标：每月营销收入元；营销员：每月营销收入75000元。4.3 每桌餐饮最低消费标准不得低于600元，住宿消费单次最低限额不得低于158元。4.4 经济指标必须符合下列条件：4.4.1.经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招徕的生意。4.4.2.客户指名并直接找有关营销人员所发生的预订或上门生意。4.4.3.所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于客户已入住饭店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格、服务项目不作为营销人员的经济指标。4.4.4.对于饭店管理人员或其他各级员工介绍给有关营销人员的生意，经营销人员努力而促成的生意，可将本档营业额的10%作为该营销员的经济指标。4.4.5.所有经推销创造的收入必须建立在饭店财务部实际收到该笔金额款项的基础上。4.4.6.对于非经营销人员的推销而发生的饭店其他应收款，营销人员应酒店要求而催收的，饭店可按实际催收应收款的5%记入该营销人员的经济指标。4.5 营销人员推销而赢得的生意必须按下列程序进行，否则将示为无效：4.5.1.将推销得来的营业额填入“营销人员业务联系单”并签上名字。4.5.2.经营业部经理签批后，交一联至财务部，一联存档。4.5.3.每月底由财务部审核后交总经理批准。46 部门经理绩效考核和管理按照酒店同级人员相关规定统一考核。47 完成业绩总指标，部门经理年终奖由酒店按规定统一发放；如业绩总指标未完成，年终奖由总经理酌情发放。5. 营销人员销售业绩指标考核办法5.1.当营销人员完成客房3万指标时，全额享受效益工资。5.2.当营销人员完成客房收入为3万6万时，3万起每增加10000元收入，增3%效益工资。5.3.当营销人员完成客房收入为6万9万时，6万起每增加10000元收入，增5%效益工资。5.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时，9万起每增加10000元收入，增8%效益工资。5.5.当营销人员完成客房收入为3.0万2.0万时，每减少3000元收入，减18%效益工资。5.6.低于2.0万时，不享受效益工资。5.7餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。5.8.如连续三个月完不成经济指标，则享受60%岗位工资。5.9.如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受30%岗位工资，.如连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。6. 管理指标6.1.服从意识：所有营销人员必须服从营销经理的统一领导，不折不扣完成营销经理安排的各项工作任务。否则每发生一次扣当事人2%10%的效益工资。6.2.协作精神：所有营销人员必须配合其他营销人员做好接待工作。如其他营销人员提出合作要求或营销经理布置有关需配合作好其他营销人员的接待工作，而不予配合的，每发现一次扣当事人5%15%的效益工资，对主动配合他人做好接待工作成绩突出者，将予以加5%15%的效益工资。6.3.全局利益：各营销人员必须以饭店全局为重。严禁营销人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。如发现将扣去100%效益工资，赔偿差价，情节严重者将予以除名处理。6.4.其他管理指标参照饭店管理指标的规定执行。7. 应收账款71 若销售人员当月产生应收账款（除政府机关外）3个月后无法收回，则按应收账款金额余额的10%留存，待应收账款余额回收后，则于回收后次月返还。任何款项的担保人将为此款项负责，如成为死帐（半年未能收回），将由担保人员负责赔偿。72若年终有应收账款（除政府机关外），则按应收账款金额的5%留存，待应收账款回收后，则于回收后当月返还。73操作中的矛盾根据实际情况调整。8. 关于营销人员业务费用 为调动营销人员的工作积极性，为营销人员促销大开方便之门，特制定下列营销人员业务费用标准：8.1.招待费：每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元，则另可提取0.5%的公关招待费。82 销售人员给予报销每月100元手机费。83 市场部经理手机费每月报销200元。84 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。 9. 客户资料91 销售人员必须上交每日销售报告，每周销售计划和报告，每月销售计划和报告，（销售资料要齐全，包括客户单位地址、电话、联系人姓名、本月入住酒店次数、消费额、意见投投诉、会议情况和应收账款情况。）如不能完成销售报告者，部门经理有权停发该销售人员的提成奖金。92销售人员签订的协议将采用轮换制，如三个月内无消费产生，而其他销售人员通过促销有业务量发生则此协议由其他销售人员负责。屋出租合同样本出租方：承租方：根据中华人民共和国合同法及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。第一条房屋座落、间数、面积、房屋质量第二条 租赁期限租赁期共_年零_月，出租方从_年_月_日起将出租房屋交付承租方使用，至_年_月_日收回。承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同、收回房屋：1.承租人擅自将房屋转租、转让或转借的;2.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的;3.承租人拖欠租金累计达_个月的。租房合同如因期满而终止时，如承租人到期确实无法找到房屋，出租人应当酌情延长租赁期限。如承租方逾期不搬迁，出租方有权向人民法院起诉和申请执行，出租方因此所受损失由承租方负责赔偿。合同期满后，如出租方仍继续出租房屋的，承租方享有优先权。第三条租金和租金的交纳期限租金的标准和交纳期限，按国家_的规定执行(如国家没有统一规定的，此条由出租方和承租方协商确定，但不得任意抬高)。第四条 租赁期间房屋修缮修缮房屋是出租人的义务。出租人对房屋及其设备应每隔_月(或年)认真检查、修缮一次，以保障承租人居住安全和正常使用。出租人维修房屋时，承租人应积极协助，不得阻挠施工。出租人如确实无力修缮，可同承租人协商合修，届时承租人付出修缮费用即用以充抵租金或由出租人分期偿还。第五条 出租方与承租方的变更1.如果出租方将房产所有权转移给第三方时，合同对新的房产所有者继续有效。2.出租人出卖房屋，须在3个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。3.承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意;出租人应当支持承租人的合理要求。第六条 违约责任1.出租方未按前述合同条款的规定向承租人交付合乎要求的房屋的，负责赔偿_元。2.出租方未按时交付出租房屋供承租人使用的，负责偿付违约金_元。3.出租方未按时(或未按要求)修缮出租房屋的，负责偿付违约金_元;如因此造成承租方人员人身受到伤害或财物受毁的，负责赔偿损失。4.承租方逾期交付租金的，除仍应及时如数补交外，应支付违约金_元。5.承租方违反合同，擅自将承租房屋转给他人使用的，应支付违约金_元;如因此造成承租房屋毁坏的，还应负责赔偿。第七条 免责条件房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。第八条 争议的解决方式本合同范本在履行中如发生争议，双方应协商解决;协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可以向人民法院起诉第九条 合同范本其他约定事项第十合同范本未尽事宜，一律按中华人民共和国合同法的有关规定，经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。房屋租赁合同 出租方（甲方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX承租方（乙方）：XXX，男/女，XXXX年XX月XX日出生，身份证号码XXXXXXXX甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议： 一、甲方将位于XX市XX街道XX小区X号楼XXXX号的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。四、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束