婚庆公司与五星级酒店合作方案.doc

爱笑的月落乌啼 ：专业logo设计，室内装修设计， 企业VI设计，促销策划，专题设计， 品牌故事，微电影创作，海报钻展，整店装修， 网站设计， 动画平面设计 门户网站设计制作，首页装修， 爆款定制 婚庆公司与五星级酒店合作方案婚庆公司与酒店在婚庆业务上有较大合作空间，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢，特拟定本方案。 一、 酒店优势简介五星级酒店是一家极具（特色）风情特色的五星级商务酒店，通过合作旨在打造以休闲、享受、度假、购物、娱乐为主导，涵盖美食、酒店、SPA等多种功能于一体的天堂，酒店周边（介绍），在离尘不离城的现代世外桃源，令所有宾客享受入则繁华，退则宁静的安逸商务酒店。二、 婚庆公司社会资源较丰富； 目前，婚庆市场大小婚庆公司并存，市场竞争较为激烈。品牌婚庆公司虽然已逐步树立，但是，因婚宴举办场地受限而未能建立稳固的市场地位。此外，婚庆公司、酒店基本上都是单打独斗，资源整合力度、宣传推广力度明显不够，宣传投入较大但收效甚微；加上行业周期性特征不利于公司（婚庆公司、酒店）稳定发展和人才储备。随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，婚庆公司与酒店之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的产品，创造更多的经济效益。 基于业务量的增大和社会分工的细化，以及资源整合、联合营销的需要，本着合作共赢的原则，酒店真诚与知名婚庆公司合作是势在必行，并且是有百利而无一害。例如：一场完美的婚礼要由高端婚庆公司来设计完成，而一场完美婚礼的举办场地要在高端的酒店举行，为了我们共同的客户打造一场真正的完美婚礼三、 合作项目(一) 合作点： 1. 联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同层次商家的目标客户，酒店与婚庆公司联合营销有助于增强双方的市场竞争力，稳定市场份额； 2. 跨业联合资源共享。酒店和婚庆公司属于婚庆市场整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能够更好地实现资源共享，实现婚庆公司、酒店、客户的三方受益的多赢局面。(二) 合作内容： 合作双方秉承共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。 共同在自己的产业模式下宣传对方的相关信息并指出相应的优惠政策。 例如：合作婚庆公司可以在宣传时单上标明酒店的优惠政策以吸引更多的客户；酒店各类宣传资料都可标明婚庆公司的相关促销信息或优惠政策。 集团或酒店的员工婚庆活动优先选择合作婚庆公司；双方协商，制定联合会员卡并向各自主要客户群发放（持卡会员享受酒店住宿、餐饮或婚庆公司诸多优惠，具体内容另附说明）。 营销策划流程；婚庆公司在接待客户时，婚宴举办优先安排到本酒店，本酒店就实际消费人数和消费情况向婚庆公司支付返点（拟定住宿10%的返点、婚宴12%的返点）。 为更多的吸引客人，婚庆公司、酒店可以开展联合促销以及共同对外宣传。 例如： A. 联合促销样式：十一婚嫁（酒店名称）酒店蜜月之夜1晚（酒店）+婚纱摄影（婚庆公司）+十桌婚宴=21990元 B. 婚庆公司带客户在本酒店举行婚宴或拍摄时，可以使用酒店场地及相关设施或由酒店安排车辆接送。 C. 在酒店各资料宣传架及客房，摆放婚庆公司宣传资料或制作合作双方共同宣传资料。 D. 与相亲交友、结婚相关的活动在酒店举行酒店第一时间通知合作婚庆公司，并可提供场地给合作婚庆公司设置临时柜台，承接业务。 四、 合作提成消费金额/项目客房就餐SPA生活馆15000元以内（含）10%10%10%15001元-30000元（含）12%11%12%30001元-50000元（含）15%13%15%50000元-80000元（含）16%15%16%50000元-80000元（含）16%16%16%按照单笔业务计算，各项目实际提成分开计算，如婚庆公司某此带客人消费2万元，其中，住宿2000，就餐14000元，SPA生活馆4000元，则提成计算 200010%+1400010%+400010%=200+1400+400=2000（元） 4制作人：唐云鸿 QQ：2