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文档简介

销售技巧培训 销售接待流程 个人销售前准备 台上三分钟 台下十年功 一天的工作顺利与否 与我们的准备工作密切相关 要准备些什么 1 检查和整理自己的仪容仪表2 调整和保持旺盛精力3 梳理自己全天的工作 我们真的读懂卖场顾客了吗 卖场顾客消费动机 消费动机表现 面子消费 只买贵的 不买对的从众消费 大家买 我就买理智消费 只买对的 不买贵的占便宜消费 便宜才是硬道理 卖场顾客分类 知己知彼 百战不殆 对于门店销售而言 由于自身的性质 决定了销售人员接触到客户时 客户已经是目标客户 产品类 甚至意向客户 服务类 类型如下 B类需求明显兴趣较弱A类需求明显兴趣较强D类需求模糊兴趣较弱C类需求模糊兴趣较强 各类顾客应对法 A类客户 成交率很高 可直接介绍产品重点 B类客户 需要提起她的兴趣 尝试主动地示范产品 C类客户 需要做需求上的暗示和引导 可与顾客分享其他顾客对产品的赞美及过去良好的销售经验 从而发掘顾客的内在需求 D类客户 需要做需求上的暗示和引导 并需要提起她的兴趣 影响顾客消费因素 店内商品陈列 顾客消费观念 朋友圈的影响 250定律 不同的需求 250定律 不得罪一个顾客 乔 吉拉德被吉尼斯世界纪录称为 世界上最伟大的推销员 他自创了一条250定律 销售经验告诉他在每位顾客的背后 都大约站着250个人 这是与他关系比较亲近的人 同事 邻居 亲戚 朋友 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人 其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快 到了年底 由于连锁影响就可能很多人不愿意和这个推销员打交道 他们知道一件事 不要跟这位推销员做生意 销售过程中的注意事项 忘记微笑以貌取人与顾客争
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