健康险销售黄金话术PPT课件

健康险销售理念黄金话术 2 一 健康是 1 黄金话术 每个人都追求幸福 所以努力拼搏 希望能拥有事业 地位 名望 家庭幸福 爱情 金钱等等 每个人都希望有1000万 您说是吧 客户 那是 对于一个拥有1000万的人来说 健康好比这个 1 其它的就是这些 0 一旦病倒健康没有了 所有的一切还有什么意义 您说是吧 客户 对 所以 健康就相当于1000万的那个 1 对于我们来说是最重要的 可人吃五谷杂粮 谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢 客户 对啊 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 3 现代社会危害健康的风险因素也在加大 原因分析 食品安全 环境污染 工作压力 世界卫生组织统计的数据显示 人的一生罹患重大疾病的几率是72 18 好在重疾 绝症 只是需要足够的钱 而万一哪天不小心被编入72 的行列 我们是靠自己辛苦多年的积蓄 还是依靠家人负担 或者寄希望于国家呢 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 4 二 家庭财富公式 所以关于家庭财富有两种不同的做法 财富 收入 资产 支出 负债 财富 收入 资产 支出 负债 保障您觉得哪种做法更安全 所以保障是家庭一切理财的前提 大病 和意外 风险在生活中有了替代品 有了保障 我们的生活才能真正幸福无忧 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 5 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 三 两笔支出 其实 人生所有的开支都可以分为两笔开支 一笔是意料之中 可预见 开支 比如日常开销 买房 买车 子女教育 赡养老人 一笔是意料之外 不可预见 开支 医疗费用 意外应急 习惯上 哪一种支出我们肯定会有所准备 而哪一种支出我们可能会不着急 甚至根本没有准备 所以 有的人因无钱治病 因病返贫 举例 有的人则治病不愁钱 举例 就在于他们事先是否做好了规划 6 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 四 两个账户 所以 专家说现代人必需学会理财 用两个账户规划自己人生的开支 这个账户就是保险 好处是现在存一笔小钱 将来换一笔大钱 假如今天我们已经有100万的家庭财富 直接用来应付两种支出 能值多少万 只有100万对吗 但是在理财专家的眼中 这100万抵得上好几个100万 你相信吗 7 从100万中拿出5万来 您还剩 95万 正常生活还从95万中出 随时会有钱 与原来的100万有没有太大出入 用这5万块钱建立一个100万的保障账户 万一有异常状况 比如健康风险 需要应急钱 从下面的100万中出 从您开户的那天就随时准备好了 如果没病没灾 您就当储蓄 您看 同样是100万 只是存法不同 什么都没耽误 原来的100万能当多少钱花 200万对吧 所以 再回过头来看 规划和不规划 差别大不大 您觉得这样做有必要吗 嗯 有道理 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 四 两个账户 8 五 导入产品并总结 现在有这样一份健康保障计划 不仅有病管病 没病还能用来养老 同时还给身价保障 三样全管却只需掏一份钱 您愿不愿意了解 您买不买没都关系 我的工作就是义务的宣传 我两分钟给您宣传一下 如果身边有朋友需要的话 就请您介绍给我 展示介绍产品 圈中人寿险资源网收集整理制作 未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发 违者必究 9 五 导入产品并总结 其实 保险公司就是一个担保人 每一份保单就是在赌你一辈子健康 所以叫健康保险 万一他输了 必须照单赔钱 有这样一个担保人 你的健康是不是就永远值钱了 圈中人寿险资源网