b2c商城型产品市场需求20090722

B2C商城型产品市场需求,v1.0销售产品市场部,大纲,中搜B2C发展模式,盈利模式探索,功能描述,定价,平行会员例：淘宝商城,网店,商城,级联会员 竞争蓝海,网店：网站经营者就是卖家，无论所经销商品的种类和数量多少例：自营性超市、商铺； 商城：网站经营者不是卖家，网站经营者提供互联网交易平台，由卖家提供商品交易服务例：租赁性商场、集市。,单品 例：DELL网店,综合 例：当当,一、网上购物发展模式归纳,商品品种数量,会员分级数,平行会员：只有一级会员，平台对商户进行简单管理；级联会员：会员有多级，各级间需要垂直管理,DELL网店仅是一种渠道模式,1996年开通的网上销售官网销售 额一直仅占直销体系的3成； 2008年转战“淘宝网” ，寻找更大 客源,当当不足10亿,“大淘宝”超200亿,中搜难以估量,当当一直受“物流短板”影响； 2007年开始发展“店中店”,2008年“淘宝商城”成立就迅速拓 展上万品牌和3000多家知名企业； 阿里“大淘宝”B2B2C战略榜样,抢占竞争蓝海； 合作经营与异业同盟的完美融合,一、网上购物发展趋势,一、适合中搜的核心模式分析,商业及市场价值,资源需求度,产品丰富度,产品紧俏度,发展前景,发展难度,与老产品贴近度,客户购买意愿,竞争环境,盈利机会,客户投入值,适合,不适合,较适合,单品牌网店单品种/类网店基础型独立网店系统综合网店中高级独立网店系统平行会员商城基础型独立商城系统级联会员商城中高级独立商城系统,DELL,VANCL,商派,当当,乐度网店,淘宝,威博,中搜未来?无,创新性,一、适合中搜的核心模式分析,商业及市场价值,资源需求度,产品丰富度,产品紧俏度,发展前景,发展难度,与老产品贴近度,客户购买意愿,竞争环境,盈利机会,客户投入值,适合,不适合,较适合,单品牌网店单品种/类网店基础型独立网店系统综合网店中高级独立网店系统会员商城独立商城系统,DELL,VANCL,商派,当当,乐度网店,淘宝/中搜,威博,创新性,一、来自客户的诉求,健康在线,上网本,时尚数码,彭志强,商城优势,开源节流能力提升：赚钱机会增加，会员服务费+平台服务费；节约网络销售成本和资源，不用自建物流、仓储、营销渠道等； B2B和B2C模式的完美结合：这种B2nB2C模式，真正意义上实现企业间商机撮合和渠道扁平化两方面的需求。,我需要我发展的会员也能卖东西,我希望做成像“大久宝商城”那样会员式销售的平台,我认可让我的合作伙伴也能在我的商城上卖东西的方式,BforC理念是希望发展会员制营销体制，实现“零”库存,前清华紫光电子商务主管VP,一、结论,中搜B2C发展思考,B2C商城,B2C网店,单品型网店,综合型网店,平行商城,级联商城,中长期规划,基础：以平台（前期行业中国平台）作为基础，并不仅提供独立网店/商城软件； 诸多卖点：微件建站：个性化+轻松实现+独立形象平台性：异业同盟+合作经营 B2nB2C模式：全模式+跨产业+开源节流。,二、中搜B2C产品的发展蓝景,二、盈利模式探索,中搜,商城主,客户1,n级商城群,网店群,下级商城群,客户2,客户3,客户n,独立商城主群,独立网店群,中搜盈利建站费+年服务费会员加盟佣金流水提成广告固网及SP增值,n级网店群,商城盈利同上销售差价,网店盈利销售差价,管理员定义 管理员分级 管理员权限 信息维护及管理,权限 管理,三、功能要项描述针对商城应用部分,在线申请通道 网店类型信息维护管理 店家及商品推荐订单管理 权限设置 评论管理 网店/站统计 销量统计建站,在线申请通道 下级商城管理 信息维护管理 权限管理 评论管理 商城/站统计销量统计,销售量统计 企业会员统计 站点统计 网民统计 消费者会员统计 扣点统计 加盟佣金统计,网店搜索 品牌搜索 品种搜索,搜索 功能,统计功能,商城管理,网店管理,三、网店管理,描述与说明,平台管理者，包括上级会员（抑或商城会员）对下属网店的管理逐级管理模式，只有平台管理者具有垂直管理能力；网店用户权限均有上级会员设置，销量等数据与上级会员共享；网店用户进行商品发布、订单处理、客户服务等工作受上级会员指导和监管,功能规定,功能用户：平台管理者、上级会员/商城会员、网店用户；功能说明：基础建站功能；原网店用户具备的基础功能；上级会员对网店的管理，如：权限设置、商品强行下架、评论删除、销量监控等；其它功能，如：网店推荐、网店搜索等；数据属性：网店类型（单品/综合）、商品数/种类、商品规格等,用户流程,申请网上销售服务功能上级会员及平台管理者审核并通过；网店用户开通服务得到上级会员下放的权限；进行建站操作，实现网上销售得到上级会员协助；日常信息维护及必要的客户服务上级会员的监管；接受上级会员的必要管理和合作垃圾信息清理等,三、商城管理,描述与说明,平台管理者，包括上级商城会员对下属商城的管理逐级管理模式，只有平台管理者具有垂直管理能力；商城用户权限均有上级会员设置，销量等数据与上级会员共享；商城用户进行下级会员发展、下级会员管理、客户服务等工作受上级会员指导和监管,功能规定,功能用户：平台管理者、上级商城会员、商城用户；功能说明：基础建站功能；原网店用户具备基础功能；上级会员对商城的管理，主要指：权限设置、销量监控等（不建议对下级商城监管的网店直接管理）；其它功能，如：网店推荐、网店搜索等；数据属性：商城类型（级数）、商品数/种类、商品规格等,用户流程,申请商城会员发展功能上级会员及平台管理者审核并通过；商城用户开通服务（抑可实现电子商务功能）得到上级会员下放的权限；进行建站操作，实现网上销售和下游会员发展与管理得到上级会员协助；日常信息维护及必要的客户服务上级会员的监管；接受上级会员的必要管理和合作垃圾信息清理等,三、统计功能,描述与说明,对平台各种数据的必要统计、分析功能，以实现为客户满意度和盈利服务；平台管理者对会员数、销量的统计，实现佣金及流水提成，上、下级会员间的销量等统计，实现流水提成；对消费者/消费者会员的统计，进行客户数据分析，提供个性化服务对网民的统计（网站本身的基础统计服务），分析网站流量等数据指标,功能规定,功能用户：平台管理者、各级商城会员、网店用户、消费者；功能说明：基础统计功能，如：流量、IP等；销量统计；下级会员数；扣点及加盟佣金；消费者/网民统计，如：某消费者浏览轨迹、某消费者消费记录等数据属性：日均PV、日均IP、单页浏览量、滤过率等,三、搜索功能,描述与说明,针对用户及消费者可能搜索的内容进行搜索服务；主要针对对网店：搜索网店、产品品种/品类、产品品牌，其它搜索：因为含有B2B内容，所以基础搜索功能也要具备，如：找供求、资讯搜索等,功能规定,功能用户：平台管理者、各级商城会员、网店用户、消费者、网民；功能说明：行业中国2.0搜索功能+网店及商品种类和品牌搜索等数据属性：商品品种/品类、品牌、网店名称等,三、权限管理,描述与说明,对分级用户做权限设置和权限分配与管理；将原有平台管理者对网店的权限应用延伸，实现级联用户间的管理,功能规定,功能用户：平台管理者、各级商城会员、网店用户；功能说明：等数据属性：商品品种/品类、品牌、网店名称等,四、定价,定价：5万建设费+1万/年服务费/三年18万；户主利益：网店型产品的二级代理权（8折）、免收3年销售提成、赠送顶级域名、.net推广等,定价：10万建设费+2万/年服务费/三年36万；户主利益：网店型产品