聚美直播思考讨论.doc

有关聚美直播的思考讨论聚美直播工具化发展，打造美妆界的美妆“知乎”王海鹏目录一、 直播产品大环境1二、 直播发展思考21， 避开已经被资本干扰的秀场直播，寻求直播市场中的垂直领域22， 直播（网红）工具化发展2三、 聚美直播优势21， 聚美优品美妆电商背景22， 聚美直播瞄准美妆直播，细分直播领域23， 目标用户优质并已成规模24， 双重发展模式结合35， 平台与主播的盈利闭环3四、 聚美直播发展未来31， 聚美直播从聚美优品中剥离32， 留存聚美优品老用户，增长美妆新用户43， 占据互联网三大生产力中的免费生产力，做好工具化44， 打通聚美直播与聚美优品的情景互通45， 完善聚美美妆领域生态圈4五、 聚美直播其他相关51， 美妆主播激励52， 直播现有连线功能和排行榜功能5一、 直播产品大环境市场上主流直播产品从发展模式角度可分为两大类：一类是YY为代表，粉丝主播通过原始游戏语音用户积累，挖局用户“性”和“无聊”的需求，同时专注主播培养模式，形成粉丝和主播共存；另一类是以映客、花椒为代表，明星粉丝通过资金支撑直接签约明星，将明星粉丝转变为直播产品用户，此模式受资本所认可；二、 直播发展思考直播市场从2012年YY上市开始火热，2014年开始爆发，2015年至今，为直播市场的井喷期，2016年众多资本开始注入，接下来的阶段直播市场将厮杀惨烈，重复当年团购网站的情景。在这种资本大环境下，私以为如何在直播领域站稳脚有两个方向：1， 避开已经被资本干扰的秀场直播，寻求直播市场中的垂直领域个人认为垂直领域定位准确的有几款直播软件：a， 聚美直播专注美妆领域b， 凹凸直播专注于竞技手游直播，随着移动端硬件不断强大，竞技手游市场发展，手游直播自然会随之水涨船高c， 蓝鲸、猫盟直播专注于大学生直播平台2， 直播（网红）工具化发展今年我们都看到娱乐秀场式直播在井喷，但国家关于直播新政策形式在变化，在这种市场环境下，直播转变为工具化产品，解决用户刚需是一条长期发展方向个人认为这种方式做得好的几款产品：a， 得到APP逻辑思维IP转变为个人提升工具b， 聚美直播直播转变为用户美妆技能提升的工具c， YY教育直播转变为全民接受教育的工具三、 聚美直播优势1， 聚美优品美妆电商背景a， 聚美优品在用户理解中已经是成功的美妆电商背景，做美妆工具类直播，女性用户好理解，易接受，具有权威性b， 聚美优品电商背景使得直播工具化后，有清晰地盈利模式：通过流量导入聚美优品，满足直播工具化免费的概念前提下，实现聚美盈利2， 聚美直播瞄准美妆直播，细分直播领域聚美瞄准在直播中具有一定占比的美妆直播，避开了娱乐秀场模式的厮杀，生存环境轻松3， 目标用户优质并已成规模聚美的美妆电商背景使聚美直播具有相当规模的初始用户群体，而且这部分用户特征很明显：女性，具有美妆购买需求。这部分用户从分析角度，属于消费能力高，购买意愿强，刚需存在的优质目标用户（不做过多分析，可单独成章）。聚美直播用户方面不需要从零做起，且美妆直接解决这部分优质用户的刚需（提升美妆技能&美妆产品购买指导）。4， 双重发展模式结合从目前直播产品发展模式的角度看待，聚美直播结合了两种发展模式：1，通过已存在的用户群体，挖掘这部分用户中的美妆达人做主播；2，通过平台的美妆特性，吸引（或签约）网络上的美妆达人，带动她们已有的粉丝入驻聚美直播。双管齐下，高效并可持续。5， 平台与主播的盈利闭环美妆主播：聚美直播为美妆达人提供展示平台，美妆达人可以获得的利益包括：1，用户打赏（红包），基于主播技能的认同，此处个人非常认同红包模式，而非秀场的礼物玩法；2，平台带来的巨大流量，为美妆达人带来更多粉丝；3，直播中用户流量通过主播导入聚美优品，发生购物行为，主播利益分成聚美直播：美妆直播入驻和活跃可以为平台带来新用户和优质内容，平台可以获得的利益包括：1，美妆达人入驻和活跃，为聚美直播制造了优质的平台内容；2，美妆达人的入住和活跃，为聚美直播带来新用户增长；3，美妆达人可以与聚美签约，引流用户到聚美优品中进行购买，为聚美带来经济利益。四、 聚美直播发展未来个人关于聚美直播的发展方向几点思考，如果不合理，还请包涵，望有机会讨论：1， 聚美直播从聚美优品中剥离聚美优品为聚美直播提供了相当规模的初始用户，但聚美直播继续留在聚美优品中这存在一个框架性和逻辑跳跃性：1，用户需要先是聚美优品的用户，进而才聚美直播的用户，这里限制了聚美直播的用户范围；2，对于有美妆技能提升意愿的用户，希望使用聚美直播，而非聚美优品，因此下载聚美优品使用直播功能具有理解和认知的逻辑跳跃；3，美妆用户群体远大于聚美优品用户群体，聚美直播还有更大的用户群体待挖掘。基于以上三点个人认为聚美直播现在已经有了相当规模的初始用户群体，应该从聚美优品中脱离，聚美直播单独作为一款产品，当然聚美直播中应该保留直达聚美优品的通道，聚美优品也应该保留聚美直播的通道，使两者可以互通2， 留存聚美优品老用户，增长美妆新用户聚美直播从聚美优品中剥离，势必损失部分用户；但同样聚美直播面临更大的美妆用户群体；聚美直播从聚美优品中剥离需要做好聚美优品老用户留存和美妆新用户的增长此处个人认为：老用户留存主要是通过运营手段，将使用聚美直播功能的用户转移到聚美直播产品中。美妆新用户增长主要通过美妆技能提升和美妆产品购买指导工具概念打造，创造用户概念：不懂美妆？不知道买什么美妆产品？看聚美直播！3， 占据互联网三大生产力中的免费生产力，做好工具化从工具类产品角度，重新定义和打磨聚美直播，将聚美直播与娱乐秀场区分开，打磨成一款用户体验极致的工具类产品，做到一款好工具产品的标准：解决用户刚需，用户用完即走（完成购买流程）4， 打通聚美直播与聚美优品的情景互通目前寄生于聚美优品中的聚美直播也没有做到这一点，聚美直播从个人角度定义成工具，则势必要解决一个问题：打通聚美直播观看直播和聚美优品中购买产品的情景个人认为在直播平台和直播主播互利方式清晰的情况下，主播对于直播中引导用户购买自己推荐的产品是有非常高的积极性的，因此这种设计逻辑上并不困难，只是创造了一种直播新玩法；不管您是谁，如果您能看到这里，个人表示非常愿意尝试设计这种新玩法J5， 完善聚美美妆领域生态圈私以为聚美直播为聚美优品提供了非常大的机会，但聚美直播用户导入聚美优品中购买产品这个过程只是局部过程；聚美直播的出现，使得聚美以后卖的不是商品，而是卖给用户知识，卖给用户技能，而这自然可以生成闭环生态圈tips：红色部分是个人认为聚美直播如果工具化，整个闭环需要完善的部分（此部分个人理解，如有冒犯和不妥，还请包涵）五、 聚美直播其他相关 不管您是谁，如果你能看到这里，再次表示对您的非常感谢，因为这涉及您的时间投入和对一个希望加入聚美的产品人员的尊重和认可。另外浅聊一点其他的内容，比较零散：1， 美妆主播激励正如副标题提到的“打造美妆届的美妆知乎”，对于美妆主播这种比较依赖技能性的角色，除了利益关系如何更深层次更直接的刺激用户自发转变为美妆主播是一个比较有待探讨的点；将初创阶段和拉新阶段的签约和外部引入美妆主播的方式转变为内部用户转化，形成一套完整的主播内部生成，内部消化，鼓励用户UGC的模式很值得探讨。2， 直播现有连线功能和排行榜功能个人目前了解现有的聚美直播中有打赏排行榜，和根据打赏排行榜存在的连线功能；排行榜是万用的“养成”设计技巧中常用的手段，对用户是有激励作用的不可厚非，但个人不是很明白根据排行榜来决定连线功能的意义何在？连线功能有几个疑问：1， 排行榜上的用户是否有意愿与主播连线？2， 观看直播的群体性别组成比例如何？没有或较小“性”元素吸引的情况下，连线是为了做什么呢？连线功能是为了往秀场模式上发展吗？3， 连线功能作为直播的新玩法，出现时间并没有太久，连线功能个人认为比较针对与有互动意愿的用户（YY连线是在不同主播间连线，连线内容质量是有基本保障的），但移动端连线功能多数情况下是和用户连线，如何保障连线内容质量？4， 其次个人角度，虽然市场上有一款专门做连线直播的产品，叫“纠纠直播”；但从个人角度在其他有连线功能的直播产品上，连线功能的使用性价比并不高以上几点是个人在没有聚美直播数据情况下的一些疑问，如果冒犯或突兀还是多请包涵；当然如果能够得到回复，个人将非常愿意沟通。最后的最后，再次再次对阅读者表示非常非常的感谢，如果您阅读到这里还在看的话！现在是凌晨3点54分，从晚上8点30开始思考，到凌晨12点开始动笔，Xmind整理思路，然后Word书写，一直到现在完成这篇关于聚美直播的思考，作为一个聚美局外人，对于公司内部的战略不了解，斗胆写下一些自己的思考与见解，无论对错，都愿意去思考和讨论；另外，这篇文章只截取聚美直播工具化发展的方向，对秀场的发展方向不做讨论。个人对于聚美直播的主策抱着十分的敬意完成这篇思考讨论，一个人的层次会限制他的视野，也许我说的都是错的，但这些都是我作为一个产品人从聚美外部看待聚美直播产品所看到的东西，整个思考过程中不时感到一些设计和思路的惊喜，如果有机会，个人很希望有一次面对面沟通机会。最后，个人还是希望通过这篇文章能够展示自己的一些职业能力，如果万幸看文章的您认为