mkt_mp_t_0001营销计划模板_v1.0

MKT营销计划模板,客户第一 | 阳光沟通 | 团队协作 | 拥抱变化 | 学习成长,xxPDTxx年xx月,团队结构和角色定位,目 录,1,理解市场,2,管理业务盈利计划,3,上市,市场概述,1. 市场概述总结市场策略&目标、市场环境和价值定位策略&目标：市场环境概述：价值定位：2. 客户概述总结目标市场&细分市场概况以及客户Wants & Needs和需求分析3. 产品包概述总结产品包概述&定位、竞争分析，提供产品包的概要性描述；以及产品包如何定位,市场策略与目标,1、营销目标 2、营销策略 3、停止销售策略（客户迁移策略）本产品包应一直保留在市场，直到. 届时有以下客户迁移策略：,市场环境,目标市场及细分市场概况,目标市场及细分市场概况,目标细分市场营销策略,目标市场及细分市场概况,接受的需求优先级排序,Wants & Needs,产品包对客户关键需求的满足情况： 产品包与竞争对手产品包在关键特性上的差异描述：,产品包概述与定位,产品包在同洲设备和网络中的定位： 产品包的市场定位：,产品包概述与定位,产品包交付件及说明,产品包概述与定位,V/R版本计划,产品,产品包概述与定位,网络位置和应用场景,应用场景描述：,产品包概述与定位,说明与其它产品之间的相互关系 说明对开发中的其它项目的潜在影响力（如有） 说明产品开发的支撑核心技术,相关产品&核心支撑技术的相互关系,产品包概述与定位,如果项目明确需要合作/外包开发，要明确对合作开发/外包的具体要求，需要包含以下内容：,合作/外包策略和计划,SWOT分析,竞争分析,列出对同洲的劣势以及/或者威胁，产品线、产品族、或者PDT将如何在该产品包中解决这个问题。,列出对同洲的优势以及/或者机会，产品线将如何在该产品包中利用长处/机会。,竞争分析,价值定位,价值定位（客户购买该产品包而不是购买竞争对手的产品包的理由）：,目 录,1,理解市场,2,管理业务盈利计划,3,上市,业务盈利预测概述,假设,成本&费用分析,定价目标,在质量和价格上作出定位：,产品定位和定价目标,定价策略,定价策略,定价模型（突出推荐定价策略）,盈利模型：对软件和服务分开定价，获取价值/利润；License获利验证定价策略：一旦定制定价策略，团队就应该从销售团队获取输入，对定价策略进行验证。与Sales验证后，团队会将营销输入报告交给Pricing。,推荐试销价格,定价分析,推荐销售配置,定价分析,价量关系：,降低成本的措施,价格与成本曲线：,定价分析,价格点 （平均成交价）,Pricing 将在每个DCP 确认一致同意的价格点，并向团队提供“定价策略报告胶片（IPD 阶段）”,定价分析,收入&销量预测,第1年是按月来预测的，第2年按季度来预测，其他年份预测以年为单位,目 录,1,理解市场,2,管理业务盈利计划,3,上市,上市,上市活动的目标 主要的上市活动 要求,上市节奏,发布时间,20XX,20XX,20XX,地区部/大客户,地区部一,时间,渠道,200x.Q2,200x.Q3,200x.Q4,XX发布会,XX发布会,Demo,发布会,主要上市活动,Beta,地区部二,地区部三,大客户1,大客户,200x.Q1,直销,XX OEMXX代理,XX代理,Beta,上市概述,1. 上市 地区,2. 上市 大客户,大客户上市概述,培训计划,产品准入计划,早期拓展计划,营销宣传和发布策略,地区部营销宣传和发布策略：大客户营销宣传和发布策略：,营销宣传,目标对象的填写可以根据实际情况从多维度描述，如客户群.,目标受众和宣传渠道,营销宣传,发布计划,客户迁移计划,总体迁移策略：,对现有客户的潜在影响,现有客户升级到新产品包的主要障碍,客户迁移计划,存量分析：,关键营销宣传交付件 & 任务清单,地区和渠道详细任务,区域和渠道,服务&支持计划概述,如果用户服务有服务产品包，那么用户服务代表需要考虑如何对服务产品进行营销（4P），与产品包一起推向市场如果客户对服务有特别的要求，用户服务