婴童事业部销售人员工作定位PPT课件

婴童事业部销售人员工作定位 席雪 2 婴童事业部介绍 组织架构 4 市场操作思路 1 2 3 建立完整 准确的婴童渠道及竞品信息数据库 推出不同的婴童系列产品合作方式 提供不同的市场操作模式 力求2011年度完成全国婴童渠道的招商工作 确保重点网点重点经销商维护工作到位 5 有一位朋友 研究生毕业后来到一所大学上班 到大学后 不到半年 被组织安排到偏远地区挂职副镇长一年时间 在地方挂职锻炼 工作没有多大贡献 倒是喝酒水平被大大提升 据其所言 在下乡的头三个月里 几乎没有一天是清醒的 后来 挂职回来 几经与领导吃饭后 被发现其喝酒水平有能耐 就被调到对外联络科 不负众望 半年后荣升为这个大学对外联络科科长职务 我听完之后 大笑朋友 想当年 研究生毕业 三陪工作可不是你的理想 我真想不通 这种职务需要研究生水平吗 你的理论水平没有上去 喝酒水平倒是达到超研究生水平了 朋友一脸无奈 他说 我也不想干这个伙计 谁知道会变成这个样子 为了摆脱这种窘境 只好苦读之后 考上了博士 希望博士毕业之后 目的就是想换个地方 从头再来 朋友的一番话 令人深思 那就是职场人士一定要做好自己的定位 否则 付出的代价是巨大的 就是因为定位成喝酒 成为对外联络科科长 这并不是个人职业理想 更是他个人深恶痛绝的 据朋友说 他自从当了这个科长 几乎天天三更半夜回来 关于角色认知 6 婴童销售人员角色认知 7 婴童销售人员能力要求 8 婴童销售人员良好的市场习惯 创造性 有随时求变或是应变的心态 不断学习的能力 钻研的精神 魅力与个人影响力 有长远广博的视点和审视细微的注意分析力 不骄 定力 能够临危不乱 赢的激情 信念 婴童销售人员岗位职责 婴童销售人员岗位职责 11 婴童销售人员工作内容 一 区域市场分析 五 客户拜访 确定合作模式 三 客户分类筛选 四 前期谈判准备 六 市场维护 二 渠道布局调查 12 婴童销售人员需掌握的营销技能 市场营销基础知识 产品知识 经销商管理与服务 渠道管理 终端形象建设 目标量化 执行力 团队精神 职业精神 4 1 2 3 13 营销技能分享一 渠道管理 营销组合从4P到4C 或者是一种延伸 15 营销技能分享二 目标管理 相关性R ThemeGalleryisaDesignDigitalContent ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc 明确性S 衡量性M 可实现性A 时限性T 16 知道自己 知道对象 目标 知道如何到达目标的方法以及精确快速地达到目标 如果你能做到这些 你就是狼 微笑的狼 测试题 A 4个脚步快慢不同的人 在黑夜里要过一条每次只能走2人的木桥 只有一只电筒 4个人全部安全走过的话 自然要按先后分批使用电筒 其间更有人传递电筒接应 4个人走路快慢不同 A用1分钟 B用2分钟 C用5分钟 D用10分钟 已知最省时的一个运筹组合 4个人都过去 只需17分钟 请问4个人之间如何调配过桥 1 A和B先过 2分钟