[经济学]市场营销专业毕业答辩ppt演讲案例

喜力啤酒品牌营销策划,XXXXXXXXXXXXX,喜力啤酒图片,喜力啤酒的历史,喜力，是一个国际著名的啤酒品牌，一个国际著名制酒业集团的名称，也是一个家族的名字，她的历史开始于1863年12月16日，历经Heineken家族四代近150年的发展，在全世界65个国家拥有超过130家酿酒厂，是世界第3大啤酒酿造商，以其著名的纯正欧洲风味，行销全球170多个国家和地区历经14年致力于自身高品质品牌形象的树立，坚持始终如一的产品定位、高端价格体系的维护、金字塔最尖端消费群体的延伸、富有“喜力特色”的市场推广，充分地诊释着品牌营销的魅力，体现了品牌核心价值的确立和运用能有效地塑造品牌形象，并对品牌价值的积累和销售跳跃式的提升起着重要作用。,品牌营销的意义,品牌营销就是以顾客需求为中心，全面加强企业品牌建设，并全面提升品牌知名度、品牌美誉度，实现顾客对品牌持久的忠诚度，重复而持久的消费，从而提升和保持品牌竞争优势，实现企业旺盛而持久的竞争优势和盈利能力的营销方式。,喜力啤酒的品牌战略,品牌定位 定位就是有所舍取，品牌定位就是锁定自己的目标消费群体。品牌定位是指某品牌相较于竞争品牌，在消费者心中产生的利益与承诺。品牌定位就是确定本品牌在消费者印象中的最佳位置以及竞争对手在消费者印象中的位置，以实现公司潜在利益的最大化。,品牌个性 喜力啤酒在品牌个性塑造方面极具创意，富有创造性地将喜力啤酒瓶的颜色都统一为绿色，把Heineken品牌标志中的三个英文字母e巧妙地设计为微笑的嘴巴，这两项识别要素为喜力品牌个性的塑造和传播起了非常重要的作用，其高品质的形象渐入人心，己经成为啤酒高品质的代名词。喜力啤酒的品牌个性体,品牌营销分析,市场策略产品策略促销策略,市场策略,随着经济的发展，高档消费场所的功能也趋于多样化，许多人把商务会谈、私人聚会、情感沟通都搬到西餐厅或酒吧，故而西餐厅、夜店成为喜力啤酒的主要细分市场 以高档的消费刺激普通消费 尽管喜力啤酒的目标市场明确，将目光锁定高收入人士，但也并非一成不变，尤其是在年轻消费群体的培养方面。喜力啤酒意识到年轻一代的啤酒消费能力在提高，为了防止品牌的老化，年轻人市场自然而然地成为喜力的主攻战场:既要贴近年轻顾客，又不能疏远爱喝啤酒的中年人，因为后者是喜力公司的核心顾客，而前者是未来的核心顾客。,刚进入中国市场的喜力啤酒将目光瞄准了华南市场，由于广东省尤其是广州、深圳及珠江三角洲一带收入水平位居全国前列，又有大量的外交企业及外方雇员，这就形成了一个庞大的目标消费群体。 所以从华南地区进入，相对而言更容易打开局面，加上华南地区有良好的运输系统，这对不易运送的啤酒产品是很重要的。,产品策略,外观独特，完全有别于市场上深绿色或棕色的长颈“B字瓶”，极为醒目。这种让人过目不忘的外观，衬托出喜力的特性和特点，让人忍不住去挖掘这一产品的个性，,在容量方面:330m1, 500m1, 600m1, 1.5L, 3L, 5L和30L等; 在包装方面:玻璃瓶装、罐装、钢制桶装和铝合金装等; 在规格方面:24瓶/罐装、12瓶装、2桶/瓶装等; 在产地方面:中国、法国、荷兰、新加坡等;,促销策略,促销策略在品牌识别、定位和品牌最终形象之间起着中介和桥梁的作用，喜力啤酒的品牌识别再清晰，品牌定位再准确，若离开了强有力的促销策略，那么实现最终的品牌形象目标，也只能是痴人说梦。品牌的一个很有效的附加值是为消费者提供独特的体验，亲身体验活动也是增进消费者与品牌以及品牌组织机构之间联系的绝好机会。让消费者积极介入品牌推广活动，让消费者参与到活动中来，成为品牌或活动中的一员产生互动，关系自然就会加深。消费者对品牌就会产生极大地忠诚。,活动赞助,喜力啤酒品牌营销给中国啤酒业的启示,喜力全球行销的成功秘诀是: 1、出口:喜力成为全世界最受欢迎的啤酒品牌之一，除了其对品质的重视外，最根本的还是它对出口的不懈追求，使得喜力成为第一个真正的全球性啤酒品牌，而出口本身也不再只是分销策略，它成了喜力的核心品牌标志，喜力品牌本身已经成为了拓展市场的护照; 2、知名度:喜力的全球营销使它成为唯一一个消费者能够不看商标，只看瓶子就能辨认出来的啤酒品牌。,中国啤酒品牌营销现状与问题,1、啤酒品牌市场格局不合理，品牌扩张效益 不高2、啤酒品牌定位模糊，品牌竞争力弱 3、啤酒品牌传播影响力不够，传播效果不明 显4、品牌保护意识淡薄,中国啤酒品牌营销策略分析,1、进行准确的品牌定位2、塑造独特的品牌形象 3、进行强有力的品牌传播，扩大品牌影响力4、加强对啤酒品牌的法律保护,结束语,本论文在品牌营销理论的基础上，对世界品牌喜力啤酒的品牌营销策略进行了研究，包括喜力啤酒高品质的品牌形象、始终如一的产品定位、富有“喜力特色”的市场推广、品牌核心价值的运用等方面都进行了详尽的分析，论释了喜力在全球的生存之道正是运作完整，执行完美的成功的品牌营销。 随着在中国市场上的稳步发展，外资啤酒巨头先进的市场理念对中国啤酒行业的影响也转向纵深处发展，但市场营销依然是中国啤酒品牌发展的短板，而喜力啤酒对市场