如何精准获客和销售操作课件

运营中心 销售部 如何精准获客 1 如何精准获客和销售操作课件学习交流 如何高效精准地获取目标客户 匹配客户需求 筛选目标用户 寻找目标客户 达成合作意向 2 如何精准获客和销售操作课件学习交流 案例 2005年9月 全球第二大充电电池制造商比亚迪实现第一款中级家庭轿车f3的销售大麦 在上市前 通过全国呼叫中心了解潜在客户对汽车产品的需求 家庭状态 使用周期 人口变化 需求变化等对用户进行分类 并确定他们对这款车的感受和态度 集中在某一个省进行营销 逐省逐市市场运作 在市场定位 产品投放 价格策略 产品工艺亲情服务 全员培训等也解决了产能不足的问题 通过采用精准营销 首先通过市场分析 精准找到市场空间所在 通过各种丰富的推广策略 将宣传工作做好 在其中充分思考客户需求 通过最大限度的客户体验来满足客户需求 3 如何精准获客和销售操作课件学习交流 精准营销三要素 4 如何精准获客和销售操作课件学习交流 准备工作 A 了解客户销售渠道 B 客户内部业务组织构架 C 公司架构 延伸附加产品合作 D 产品需求匹配 5 如何精准获客和销售操作课件学习交流 拉新获客 影响范围 数据库 最美的数据库表现形态 邮件列表 QQ 群 企业QQ 微信 微博 多个数据库形态结合就可以让用户尽量接触到我们的信息 数据库再大 用户信息接收率差 虚无 用户 积累 越是高大上的方法 越不适合草根 越是平常的方法 越有爆发力 举例 一般每天空闲的时间 我都会下意识的加几个行业相关的QQ群 每天加3 5个 1分钟搞定 把这个当成一种习惯了 这样一个月 100个群 像玩一样 发一遍空间软文出来 每群带来3个访客 就是300个 如果我们积累一年呢 十年呢 群内一个兄弟 就是做QQ群 月收益不菲 就看我们有没有这个心 获客之前 先分析自己平台属性 确定什么样的人群是你的目标客户 什么人群是你的高端客户 什么人群是你的普通用户 怎么给他们加标签 精准定位他们 然后才是投其所好 展示你的产品 吸引他们完成点击广告 注册 购买等你想达成的运营指标 1 分享对用户有用的 2 做真实的自己 6 如何精准获客和销售操作课件学习交流 获客 留客 获客 挖潜客 营贵客 留客 7 如何精准获客和销售操作课件学习交流 运营两大任务 拉新获客 留存促活 第一步 先从外部把目标客户吸引过来 转化成为你的真实客户 第二部 通过运营手段刺激客户活跃 实现复购 老带新等用户活跃目标 8 如何精准获客和销售操作课件学习交流 营销方式 社群营销 就是先找到到目标社群 然后呈现产品给他们 在他们需要的时候 正好看到这款产品 从而产生购买 所谓目标社群 通俗的讲就是关心在意这个产品的这个群体 社群营销先思考我的客户要什么 他们需要什么 然后把客户分群 找到跟产品匹配的社群 传统营销 我有这个产品 我把产品的所有卖点列出来 然后逢人便讲 通过话术等引导顾客 最终遇到客户 成功说服顾客购买 传统营销先思考我的产品是什么 产品有什么优点 我怎么把优点阐述出来 怎么邀约客户 怎么设计话术 服务营销 关注顾客需求 进而提供优质服务 最终实现有利的交换达到盈利目标 9 如何精准获客和销售操作课件学习交流 B2B获客渠道 OTA 去哪儿 携程 淘宝等 企业信息网站 天眼查 老板 公司架构 行业网站 民航资源网 劲旅网 招聘网站 智联招聘 赶集网 58同城 旅游门户网站 悠哉旅游网 知名物业管理APP 龙湖 千钉 搜索引擎 hao123 百度 360 企业微博 微信公众号 活动 社交群组 QQ群 微信群 脉脉 10 如何精准获客和销售操作课件学习交流 业务联动 保险 国内 国际B2B 翼团 神兽 11 如何精准获客和销售操作课件学习交流 销售操作 12 如何精准获客和销售操作课件学习交流 账号权限 A 开户 独立分销商开提供商 B 确定客户安全等级 安全开vip C 用户类别 一类 腾邦系和非腾邦系所有政策 二类 独立分销用户 三类 非安全用户 腾邦系政策 13 如何精准获客和销售操作课件学习交流 数据分析 14 如何精准获客和销售操作课件学习交流 查看特殊权限 针对采购给与不同的特殊政策权限 平台默认所有用户都开官网政策 接口用户可单独对接我们官网接口 同步政策 实时获取 15 如何精准获客和销售操作课件学习交流 接口 16 如何精准获客和销售操作课件学习交流 独立分销 17 如何精准获客和销售操作课件学习交流 独立分销页面 18 如何精准获客和销售操作课件学习交流 收款账号签约 加入支付圈 签约 19 如何精准获客和销售操作课件学习交流 设置上下班时间 Logo 业务QQ 20 如何精准获客和销售操作课件学习交流 B2B同业竞争平台 国内B2B 国际B2B 旅游B2B 21 如何