建筑企业赢利模式的探索.doc

建筑企业赢利模式的探索_摘 要：建筑企业通过多年的运营和发展，企业规模在不断壮大，建筑企业数量也在不断增加，但大多数企业都陷入了没有项目发愁，有了项目不赢利也发愁的怪圈，究竟建筑企业为什么越来越难做，为什么越来利润越低，我想通过以下几点做一简单分析，请指教。关键词：建筑企业，项目，赢利建筑企业历来被认为是暴利的代名词，随着民营企业的不断壮大，蚕食了部分国有建筑企业的市场，随着竞争的日趋激烈，价格战越打越响，所以以前的“金桥银路”也出现了亏损的现象，民用建筑市场也不例外。据调查，由于“僧多肉少”工程竞争比较激烈，所以现在的工程为了中标而相互压价，以至于部分项目的中标价已经严重脱离和违背了市场价格体系，单纯强调低价，忽略了质量和其他工程管理因素，再加上行业内其他不公平竞争因素，造成企业在工程中标上的“骑虎难下”工程中不上标企业就没有收入，维系企业庞大的运营体系就缺少了经济保障，难以发展，更谈不上壮大规模；中上了标经营风险加大，其结果是没有利润甚至出现亏损。为避免这种问题的出现，企业要么不去参加工程中标竞争，规避风险的结果就是施工任务的减少；要么就是最低价中标后，所揽工程难以盈利甚至亏本，企业为降低成本，或在购买材料时，钻清单和合同的漏洞，尽量选用次品或劣质产品；或在施工时不按施工规范操作，减少材料、人工、机械的投入，这无疑又给工程质量埋下了隐患。我们来分析一下，究竟如何才能在这个竞争激烈的市场上立于不败之际，如何在复杂多变的市场上求得商机。建筑企业利润的来源在哪里什么是利润，说白了就是从业主那儿收入了多少工程款，项目实际支出了多少，差值就是利润。工程利润不仅干出来的，也要开动脑筋算出来，更要有“增收节支，开源节流”，充分挖掘利润潜力，从投标经营、合同谈判、洽商变更、现场管理、工程结算等，都会影响工程利润。人们发现有些建筑施工企业产值很高，动辄完成几亿或几十亿产值，但赚不到钱。以住宅楼为例，对于那些会精打细算的私有企业，能做到8%-10%已经是非常好了，利润还算过的去，但对一些国有企业，能拿到3%-5%的利润已经很满足了，有些项目干的不好往往会造成亏损，少则亏损几百万多责亏损上千万。原因是多方面的，除绝大多数企业存在管理不善、粗放型经营外，还是缺少“经营”头脑，没有在利润来源的其他途径上下功夫，错失了获得利润的机会。要想让项目有一个不错的回报，关键还是在于企业有没有一个很好的策划，从前期的招投标、合同谈判到施工期间的现场管理、洽商变更、以及工程竣工后的竣工结算等，而不再是顺其自然，做什么样是什么样。做任何事都一样一定要学会策划，对一个大的工程而言更应如此，投标要搞投标策划、中标后要搞项目策划、结算要做结算策划，目前大部分的预算人员没有做策划的习惯，甚至一些企业的领导也不注重如何去做一个项目的前期策划、中期策划、后期策划，仅仅把工程看成为中标而中标、为做项目而做项目、为交工而结算，应该是一切以利润为核心，为利润而中标、为利润而做项目、为利润而结算。下面我们仔细分析一下如何实现项目利润的最大化，剖析如何结合目前的市场情况去精心策划一个项目。（一） 投标报价阶段：投标前一定要初步摸清对方的基本情况，看看对方有没有抱团的（尽管是违规的），大概是几家，然后确定我们的报价策略，确定总价在什么价位、确定措施费在什么价位、综合单价在什么价位，只有知彼知己才能更有把握地摸清对方底线，避开对方的优势，攻击对方的弱点。第一步就是测算标底，根据招标文件提出的要求，以及套价文件，准确计算出标底应该在什么位置，然后跟拦标价进行比较（一般开标前三天公布拦标价，也就是所谓的标底），看看跟我们自己做的出入有多大，根据出入情况稍做修改做为投标的依据，然后以此为根据进行调标。同时也要通过招标文件、投标函及答疑摸清业主的心态，看看业主方有没有甲供材料、甲供材的单价是多少、有没有暂定价项目、有没有未确定的项目、有没有后期可能会增加或减少的项目、措施费是否包死等等，通过以上综合分析，力争把总价、措施费及综合单价向最有利的方向调整。建筑业的投标报价打分模式主要由：总价部分、措施费部分及综合单价部分,就总价而言，一般大部分企业以低价中标为主，以为只要价格低就能中标，但根据投标经验，总价并不是越低越好，评标的基础是总价的平均值，只有靠近总价的报价得分最高，远离总价的（不管是高还是低）得分会降低，总价部分不宜过分压价，也就是说不宜下浮过多，尤其是对方抱团家数不是很多的情况下，实际上对投标总得分影响不大，一般企业总价在拦标价基础上下浮在8%左右，也有超过超过10%的，我们尽量控制在5%左右，这样从总价上我们首先不“吃亏”，从总价上我们比其他单位要多2%-3%，甚至更多。总价部分一般不考虑得分，失分控制在2-3%，然后从措施费或单价上去调整。例如：一般工程总价得分总分为40分，以有效报价的平均值为基准价，每高于基准价1%时扣1分，每低1%时扣0.5分，我们中标单位的报价应该控制在比基准价高2%左右为宜，当然不能高于拦标价。在力所能及的范围内，想方设法控制基准价，将基准价提高至拦标价的94%-95%左右。调标的重点放在措施费和单项得分上，对于措施费包死的项目，或者对于市政及道路一类项目，措施费宜越低越好，把这部分“挤出来”的钱揉进可能会发生工程量增加的单项单价里面（如土方开挖及回填等），这样如果过程中工程量发生增加变化时，我们的利润空间就越大。对于措施费不包死，尤其是房建项目，由于工程中发生工程量变化的情况比较少，这时宜将措施费调高至平均价的150%左右，目的是尽早回收工程款，当然措施费调到什么程度，还取决于调标的得分情况，必须满足中标单位的预测得分最高。措施费的评标满分一般为10分，高于基准价每高1%扣0.5分，每低1%扣0.25分，扣完为止，这样的话，当高于基准价20%或低于基准价40%时，得分值将变为0，所以设计基准值就变得很重要，跟调总价一样，将措施费的基准价也要通过技术手段进行调整，如果打高措，一般应该在测算标准措施费的基础上高150%做为基准价，也做为中标单位的措施费。如果打低措的话，一般应该在测算标准措施费的基础上低40%做为基准价，也做为中标单位的措施费。对于单项而言，一般按随机抽取的办法评分，但抽取的主要对象应该是单项合价较大的项目，对该部分项目应该做为重点调试对象。单项的价格调整要在测算预算的基础上进行，同时要保证调整好的总价不能有大的变动，所以调高一项必然要通过调低其他项来平衡，调整的项目宜优先考虑可能会发生变化的项目，可能会出现工程量变化增大的项目，单价宜调高，可能会出现工程量变化减小的项目，单价宜调低。举例：一般清单项目综合单价满分为30分，单项得分为2分，综合单价每高于基准值1%扣0.2分，每低于基准值1%扣0.1分，扣完为止，所以当综合单价高于基准值10%或低于基准值20%时，单项得分为0，这时调整基准值就成了主要任务，通过技术手段让其他各家的综合单价远离基准值，中标单位位于基准值附近，采用忽高或忽低战略，让对方摸不着边，这样来赢的更多得分。（二） 合同谈判阶段：合同谈判在工程实施中起着举足轻重的作用，目前建筑合同基本都参照陕西省建设厅下发的标准合同，所以通用条款一般都不做变化，重点应放在协议条款部分。如果前期谈判业主方条件苛刻，那么将给后期的工程施工及签证索赔等造成先天不足的弊病，主要要从一下几个方面予以重视：1、 合同范围：该部分一点都不能马虎，对清单及清单内容要清楚，比如土方的运距要明确、对图纸上有但清单里没有或不明确的，要明确内容及综合单价，对于清单中因不平衡报价或其他原因综合单价低于市场价的项目，可以要求业主方另行发包，如土方工程、外墙保温、防水等，减少承包范围也是扭亏的一个办法。2、 合同总价款的调整办法：很多霸王条款项目（尤其是开发商项目），限定了各种各样的条件不予调价，在这方面要多争取自己的利益，不该让的时候，坚决不让，比如“洽商变更增加不计”、“主材价格发生变化不计”、“政策调整不予调增”等。谈合同一定要有耐心，业主总有等不及的时候，慢慢跟业主磨，谈个两三个月都很正常，最终着急的是业主，所以能耗就耗，直到满足我方利益最大化为原则。3、 有好多项目业主方把部分分项工程单独分包给了专业公司，那么我们不仅要求业主方增加3-5%配合费，同时也要求独立分包方支付资源使用费（如水费、电费、垂直运输费、场地使用费、垃圾清运费、现场管理费等），好多企业受业主方的压力放弃该部分要求，对公司就是一部分损失。4、 索赔：该部分在合同中也要予以重视，比如由业主方图纸不到位、与周边关系协调不畅、连阴雨天气、业主方的甲供材不能及时进场等，这些都会给公司造成窝工等损失，要据理力争。平时做好施工记录，做好索赔的证据性材料，需要监理或甲方签字的，手续要齐全。（三） 洽商变更及现场签证：洽商变更在工程中必然会发生，一般占工程造价的10%左右，甚至更高，这部分要求工程技术部门、合约预算部门要充分挖掘潜力，配合工程部做好洽商变更及现场签证工作。主要包括土方的工程量增加、不合理的设计调整、装饰材料变化、合同外增加部分、拆除、认质认价等。工程施工过程中，项目部要拿出一部分精力和时间，由技术部及合约部牵头，把洽商变更及现场签证当做一项重要工作来做，在工程开工之初，就要对这部分进行研究策划，拿出意见和办法，主要包括：1、 不合理的建筑结构设计。图纸中部分地方设计与施工脱节，导致施工过程复杂、施工难度较大、施工周期较长，严重影响了工程的进展，增加了工程成本，应充分同设计院沟通，对该部分设计进行修改，这样的修改减少了工程投入，节约了工期，无形中节约了工程成本。如地下室外墙防水保护层一般为120粘土砖，可修改为50mm厚聚苯板；3：7灰土回填可变更为级配砂石料；空心砖隔墙可变更为轻质隔墙板；镀锌钢管给水管变更为ppr给水管等，即方便施工也节约资金。2、 合理的材料替换。由于目前市场材料品种较多，种类较多，而设计人员由于设计习惯等原因，喜欢沿用图集或传统材料，而一些新型材料在使用功能上、安装方法上、甚至价格上更具优势，可以跟业主及设计院及时沟通，建议选用新型材料，既能给业主节约资金，也能让施工企业提高施工效率，节约了工期，同时由于采用了新材料，合约预算部可以以此调整综合单价，达到双赢的效果。3、 新工艺的应用，如钢筋的直螺纹连接技术、钢筋的植筋技术、外墙保温技术、屋面虹吸式雨排水技术等，这些都需要设计人员的认识和配合，即满足了设计要求，更增加了施工进度，减少施工成本，提高了施工质量，是一举两得的事。4、 现场签证的办理，对于图纸及清单工程量以外发生的工程量，只要未予计价的，争取监理及业主的理解，及时办理现场签证，积少成多。签证的办理要注意以下几点：、语言描述不要带情感色彩，只说事实，否则或引起业主或监理不满；、事实描述要清晰，尽量罗列成若干条，不要漏项；、有些签证要定量，有些则只需要定性，由图纸或变更去解决量的问题，不要冲突。比如，现场签证人员对算量规则不懂，盲目签了量，到了预算人员手里就很难再做调整；而有些现场没有签量，结算时预算人员又很难算量的等等；、能附照片的尽量后附照片资料，以便结算时比较直观，避免双方扯皮；、当然，现场签证的语言描述方面，有时候需要模糊，有时候需要清晰，这个度的把握只有在经历过很多事情后慢慢摸索。（四） 现场管理：1、材料管理材料占工程总价的60%-70%多，是影响工程造价的主要因素，我们应该主要从以下几个方面入手：第一要把进货关，货比三家，在同等条件下，优先选用质优价廉的物品；第二要把计划关，严格执行材料采购计划管理，没有计划不采购，计划要与工程需要严格匹配，做到不浪费、不剩余，也不能缺斤少两，因为就算差一点点，还得二次采购；第三要把使用关，材料在使用过程中，要努力控制出现正偏差（比如混凝土墙厚，厚度多出1mm，对一个楼群来讲就要多出上千方混凝土，造成浪费），如果不从细处着手，材料量就很容易超出预算额。材料的采购及审核流程应该是这样：、由工程部根据施工部位提出材料计划采购单；、将计划采购单报预算部进行核算；、然后有物资部通知采购；、材料进场后由技术部、物资部、工程部共同验收；、材料使用完毕后由预算部及时核算；、核算结果上报公司核算部；、最后由财务进行审计。以民用建筑工程为例，最主要的材料是混凝土、钢材、地材等。对于混凝土的管理主要要控制混凝土厂家的供应量的数量，目前有些厂家采用低价策略，一旦合同到手，采用短斤少两的办法弥补合同价格不足，因此会给项目带来损失，所以与厂家谈判要采取理性手段，确定合理价格，同时与厂家签订合同约束办法，规避短斤少两现象，从而确保材料供应量能足额供应，减少项目损失。对于钢材除了要看收货单据数量外，还要现场称量与数根数相结合的办法，不要只看票据数量，同时对于钢材使用过程也要监管，提前规划钢材的使用方法，避免钢材使用上的浪费；如对同一型号的钢筋，在下料时，不宜采用等尺材一次下料，假如该型号钢筋长5m，数量25根，规格料为6m尺材，一般情况下为了下料方便会选用整捆料一次下料，料头均剩1m，25根就剩25m，如果将尺材采用钢筋连接技术一段段连接起来再下料，最多只剩一根料头，这样就大大节约了钢材。2、劳务管理选劳务队伍跟选材料是一样的，货比三家，不要仅仅看重承包价格大小，更要看重劳务队伍的品质，一个好的劳务队伍，工程管理井然有序，不窝工、不返工、不出现重大质量问题、不出现安全问题等这本身就是对项目的最大贡献，劳务队伍选的不好，质量难以保证、工期难以保证、安全难以保证，返工就会造成材料损失、工期拖后，管理费支出加大，安全出问题同样会造成工程各方面的损失。因此选劳务队伍前先要对其业绩进行评判，如每年有没有获得省及文明工地、有没有获结构长安杯或鲁班奖，有没有获得QC奖等等，这些指标是企业实力的软指标，一般来将奖项不是谁都能拿的，没有实力也是拿不到的，这就从一个侧面证明了企业的管理实力。当然，同一劳务公司因为管理人员不同，管理水平也是有差异的，所以，应该再组织公司项目人员去已完工及正在施工的项目实际考察一下，通过实际考察及了解，可以直观地确定该管理团队的管理水平。然后，还要去劳务公司的企业总部，看看公司的管理制度是否健全，公司的财务实力、人力资源实力有没有保障，然后在几家公司中最终确定一家理想的劳务公司。选好了劳务公司这只是第一步，接下来就是劳务公司与项目部的配合，如果劳务公司与项目两张皮，管理脱节，指挥失效，那么结果会很惨。劳务队进场后，首先要对劳务队管理人员进行培训，让劳务队管理人员熟悉公司的管理模式及理念，熟悉双方管理人员的职责，通过沟通使双方思路一致、目标一致、方法一致，达到最好的管理效果。双方从管理人员的对接、施工方案的统一、材料的选用等方面反复沟通，要与劳务公司的管理人员融为一起，纳入我们的管理团队，思想上多交流，以友相待，相互学习，相互支持，才能发挥最大最好的管理效果。对待一线工人要以引导和教育为主，惩罚为辅的办法，多做有益的事，建设良好的施工及工作环境，减少怨气，消除怒气，让他们积极投身到工作中去。3、周转材料周转材料包括模板、木方、架料、扣件等，周转材料的选用要根据工程的大小、楼层的多少、结构的类型等选定最优的施工方案，比如对于超过16层以上的高层（非复式结构）建议优先选用大钢模，对于16层以下建议选用木模版；用大模板的好处：第一工程质量有保证；第二减少了木模板、木方、架料的投入；第三相比较而言总体费用要低20-40%。当然如果劳务队对大钢模使用不习惯的话，反而容易影响工程工期。顶板模板的支撑体系建议采用碗扣式脚手架，安装及拆除速度较快，稳定性好。周转材料在使用前一定要做好使用计划，严格根据图纸、施工方案、施工段划分等进行模板架料的规划，详细计算出不同规格架管、扣件、模板的需求量、需要时间、归还时间等，减少不必要的浪费，由于扣件丢失现象往往比较严重，建议项目部购买20%的扣件，否则丢失后不仅要照价赔偿，还要承担期间的租赁费用。每个楼层顶板浇筑完成28天后，要及时拆除架料及模版，增加周转次数，尤其是地下室部分，一般占用量比较大，每拖后一天就要承担很大的租赁费用。4、管理费支出管理费开支主要包括现场CI、办公设施、日常办公开销、管理人员工资、伙食、水电费、招待费用等，一般管理费在工程中占2%左右的比例，对于小项目及管理不善工期拖延的项目管理费用更高一些，如何有效管理和利用这部分费用至关重要，如果管理费用偏高，等于部分利润被消耗掉了，合理控制管理费用支出，做到不浪费、不乱花，才是管理的有效途径。管理费用中现场CI及办公设施占很大比例，这部分费用要根据工程的大小、工期的长短来确定投入的多少。CI方面必须严格按照CI策划执行，树立企业形象，是公司的一项长期的战略工作，不能“偷工减料”，要尽力而为之。现场CI的标识、标牌、硬件设施也要做好日常维护工作，损坏的及时修复，卫生定期清理。这方面的费用我们不建议以“抠”为主，要主动积极投入，由此带来的社会效益是长远的。员工的工资、伙食补贴等要按时发放，积极为员工创造舒适、和谐的工作环境，提高员工的工作积极性，同时，要完善项目部的娱乐及体育设施，要让员工享受到工作快乐，饭菜伙食要经常更换花样，提高伙食质量。节约管理费的有效途径就是加快施工工期，减少因质量问题、安全问题造成的停工、返工，使工期延长，所以尽早交工可以将人员安排到其他项目，减少项目的管理费用投入。（五） 竣工结算工程完工后要积极与业主方办理结算事宜，在办理竣工结算过程中，要思路清晰，理清头绪，先做图纸以内的，然后再做变更洽商的，收集所有的签证原始记录，甚至现场的照片资料，为结算的办理提供清楚无可争辩的原始资料，以便加快结算速度。图纸部分在做竣工结算时，先把握好工程量计算这一关，反复审核，为了避免因业主、审计两个“关口”“乱砍乱罚”，在图纸计算工程量基础上应提高2%-5%，给业主预留一个审核空间，再给审计预留一个审核空间，这样来保护我们自己的真正的工程量不被砍掉。同时在个别可能存在争议的项目上，工程量适当再调高一些，尽量依据我方的理由据理力争，转移业主或审计的注意方向，即使最后被审减了，做出了让步，也能保护其他项目不被“发现”。在办理洽商变更或现场签证时，除了正常原因已经发生的外，再把一些有争议的项目列入议题，做为审核或谈判过程中的一个让步条件，对其他项目审核是很有帮助的。在结算办理中有一个不成文的潜规则，不管你结算书做的多精确，业主一关要审减一定数额，审计一关要审减一定数额，这样下来好多可能是应该给的都被砍掉了，因此，在做结算时，必须做一些有争议的项目，给业主及审计一个审减空间，这样保护了我们应该拿到的部分，而且搞的好的话一些有争议的项目也能拿回来一部分，一箭双雕。以上是结合目前施工企业的一些现实情况加以整理，为同行业的合约预算人员一个参考，因为一个项目不仅要保质保量地把工程干好，同时能获得一个很好的利润更是一个双赢的结果，这样才能真正体会到干工程的乐趣。简爱是一本具有多年历史的文学着作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了简爱的作者一些背景故事。从中我了解到了作者夏洛蒂勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹！简爱这本小说，主要通过简。爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。简。爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。爱的无限信心，却是简。爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。不幸，在学习生活中，简。爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。使她在全校师生面前丢尽了脸。但简。爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。不久，简。爱又陷入了爱情的旋涡。个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对。同样，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的。不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他。后来，简。爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。最后，简。爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明。躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。简爱读书心得1000字二：前几天，我刚读完了一本书，书的名字叫做简爱。这本书的作者叫夏洛蒂勃朗特，她有两个妹妹，她们都是女强人。夏洛蒂勃朗特我对她有些了解，因为我学过一篇关于她的课文。所以，她的代表作简爱我也就自然而然的知道了。我曾经听说过简爱的小部分故事，只知道简爱和一个比她大四岁的约翰打起仗来，使自己浑身上下伤痕累累，痛苦不堪，还被里德舅妈关在红屋子里，对此，我一直以为简爱是一个自不量力的人。然而当我翻开这本书的时候，我才知道，原来简爱是那么不平凡的一个人，她是一个坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。刚开始看简爱时，才发现，原来简爱是一个弱小的女孩，她常常受到别人的欺负。但是，她被自己的舅妈的儿子欺负的时候，自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼，但经过自己的反抗，小简爱终于可以离开自己的舅妈，离开别人的欺负，来到了劳渥德。令小简爱意想不到的是，自己的舅妈居然告诉劳渥德的牧师，说她是一个小骗子，是一个坏孩子。简爱虽然小，但她知道尊严，她虽然知道自己蒙受了不白之冤，但是她知道自己的力量小，根本就不能抵抗，但是我知道，她心中有一团怒火正燃烧起来，跟加强了她要永远离开里德舅妈的意念。在劳渥德的时间里，或许简爱她觉得很苦，但值得佩服的是，简爱失去了自己最好的朋友海伦以后，我发现她变的更坚强了，也让我对她有些刮目相看。在劳渥德所学到的东西，可以让简爱当上一名家庭教师，而她工作的地方，也就是在桑菲尔德府。接下来的时间，简爱在桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒，也使她找到了自己的爱情，虽然在寻求爱情的这段时间中有酸，有甜，有苦，有辣，但她终于熬过来了，并和她的爱人幸福地生活下去。书的末尾就是这样，这是人人都想得到的结果，也是夏洛蒂勃朗特的结果。书中的简爱虽然不美，但是她淳朴、善良、坚强，最终赢得自己的爱情，这不就是她真正的美吗。其实，我们看到的简爱就是夏洛蒂勃朗特的化身，她告诉了我们要学会坚强，这不正是我们通往成功的道路的需要吗？简爱读书心得1000字三：简爱一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身低微、相貌平平的女子与不公平的命运抗争的故事。主人公简爱是不幸的，她自幼失去父母，唯一爱她并领养她的舅舅又过早地弃她而逝。她初涉人世，便过着寄人篱下、任人驱使的悲惨生活，饱尝了人情冷暖、世态炎凉的痛苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在她酷爱的书和大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦难又磨炼了她的意志，使她养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。小说中，简爱与桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情波折，使简爱的个性得到了充分的体现。当简爱发现自己爱上了罗切斯特时，她很清楚地意识到，横在他们之间的鸿沟。罗切斯特出身名门，十分富有，是英国上层社会的绅士，她出身卑微，不名一文，只是一个地位与佣人差不多的家庭教师，但是，她没有因此而气馁，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向罗切斯特承认了对他的感情。在结婚仪式上，她才知道罗切斯特已经结过婚，原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊严和婚姻的庄严、合法、纯洁，她不顾罗切斯特的再三恳求，强忍内心的巨大伤痛，毅然决然地离开了罗切斯特，遁入无依无靠的茫茫人世。在金钱面前，她也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产，一夜之间由赤贫变为富有的时候，她立即就把大部分的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在她的心目中，亲情比金钱更为重要。简爱这位离经叛道的女性，虽然并不美丽，但富有挑战和抗争的个性，使她充满了魅力。她聪明好学，自尊自爱，尽管社会地位卑微，她决不自甘堕落。她认为，在上帝面前，人人平等。她为争取平等地位，为维护自己独立的人格，而抗争、奋斗。从很小的时候起，她便敢于向欺压她的人反抗，哪怕因此而招致严惩，也不畏惧。她那不屈不挠，敢于同命运抗争的精神，使那些欺侮她的人胆战心惊。在爱情方面，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简爱为维护公道、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简爱这一形象具备了经久不衰的价值。简爱为千千万万受欺压的下层平民喊出了心声，为千百年来在男尊女卑社会里饱受欺凌的姐妹们喊出了心声，这是它至今仍然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。简爱读书心得1000字四： 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是简爱。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 简爱是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题：人的价值尊严爱。 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的简爱也不再是令人感动的流泪的经典。为什么简爱让我们感动？就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和呼啸山庄的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比较温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强的自尊心。她坚定不移的去追求美好的生活。 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打.这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”，“我要牢牢守住这个立场”。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 小说设计了一个很光明的结尾虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵”。我尊重作者对这种美好生活的理想就是尊严爱，毕竟在当今社会，要将人的价值尊严爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。简爱所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。简爱读书心得1000字五： 简爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了激烈碰撞，也因两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。 简爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简爱，她贫穷，低微，不美，矮小，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚定:我和你的灵魂是平等的。我跟你一样有灵魂，-也完全一样有一颗心!我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话-这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等-就像我们本来就是的那样! 也正因为此，简爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情-这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能分离的。 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。简爱所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。简爱读书心得1000字六： 在这一次的寒假读书计划书单中，我选择了简爱这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 打开书架，取出那本阿姨送给我的那本简爱翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑”。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的反抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始反抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的反抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的反抗有了一个定位：“当我们无缘无故的挨打的时候，我们应该狠狠的回击狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人”。随着成长，简爱的反抗精神真正的散发出光芒。 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原则。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的因为我们是平等的！”她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她反抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光彩发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光彩夺目！ 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗