工资说明.doc

北京佳代新姿服装服饰有限公司工资注意事项：1、员工事假扣除事假天数的日工资2、病假3天的必须递交医院的诊断证明和看病收据，3天内的病假发放全额日工资。3、病假3天以上的必须递交医院的诊断证明和看病收据，病假期间发放80%日工资。4、加班人员周一至周五1.5倍，周六周日2倍，国家法定节假日3倍例如：张三员工基本工资2500+150元饭补=2650元星期三加班5小时 日工资=2650/30=88.3元。小时工资88.3/8=11元11*5*1.5=82.5元5、员工迟到一次扣10元。6、根据员工入职的日期，实际出勤天数 发放工资*北京佳代新姿-星级导购制度（一）一、 星级导购制定的目的：为了更好的适应公司目前的快速发展趋势，更大的激发员工的工作积极性，更好的体现员工的工作实效性，使员工价值得到最大体现，提倡优胜劣汰制度，特拟定此制度，便于在提升、管理工作中做到有据可依。二、 公司员工定级的标准：A：目前公司正式签订劳动合同的导购全部定级：导购；B：工资核算标准：星级导购保底工资，请参照导购工资表1-导购工资核算方法；导购月销售额提成核算方法，请参照导购工资表2；三、 星级导购工资核算：导购工资表1级别工资核算方法导购底薪800元+全勤200元=保底工资1000元；再+个人销售额*提点导购底薪1000元+全勤200元=保底工资1200元；再+个人销售额*提点导购底薪1300元+全勤200元=保底工资1500元；再+个人销售额*提点导购底薪1600元+全勤200元=保底工资1800元；再+个人销售额*提点导购底薪1900元+全勤200元=保底工资2100元；再+个人销售额*提点导购工资表2类型个人月销售任务（例）月实际完成销售金额个人月销售提成核算方法A：未完成个人月销售任务50000元40000元提成：个人销售总额*2.5%=个人月销售提成工资；例如：40000元*2.5%=1000元；即销售提成工资；B：完成个人月销售任务50000元50000元提成：个人销售总额*3%=个人月销售提成工资；例如：50000元*3% =1500元；C：超额完成个人月销售任务50000元60000元提成：个人销售任务金额*3%+超出个人销售任务部分*4.5%=个人月销售提成工资例如：50000元*3%+10000*4.5%=1500元+450元=1950元；四、 星级导购评级的标准： 星级导购考核表序号项目分数考核指标评分标准得分升级标准备注1个人月销售任务50分完成个人月任务100%个人月实际销售任务完成百分比率除以2，即此项得分50分*2出勤5分迟到、早退、矿工、不按公司规定程序请事病假出现上述内容一次违纪情况即扣0.5分，（按规定请病事假不扣分）5分*3仪表及工装5分淡妆上岗（眉毛、眼线、睫毛、眼影、粉底、颊红、唇彩），工服保持干净整洁，穿着利落合体，黑色矮跟船鞋，黑丝袜；1.在岗期间保持淡妆上岗，餐后及时补妆、2.发型整齐大方、双手清洁、不染有色指甲（透明色除外）、指甲长度不超过指尖3毫米；3.工服无明显污迹迹，尺码合身5分*4专业知识及陈列15分1.应季产品的款号、面料、价格、 FAB 2.积极主动的维护卖场的整体陈列：出样齐全、挂件产品无残次、侧挂整齐有序、出模按色系应季新产品为主推款1.二十款应季产品的考核：款号、面料、价格，共10分，每款0.5分； A.店内实物考核 B.看图笔试 2.陈列5分； 8分5分*5服务礼仪与销售技巧5分1.站姿：抬头、挺胸、收腹、肩平、双脚“V”字行，右手搭左手虎口；2迎宾：.微笑服务，主动上前，彬彬有礼地问候语，积极介绍产品，热情接待顾客； 3.销售成交率高；连带销售高； A.服务礼仪5分； 店长评分+区经评分/2 B.销售过程10分； 1.不与顾客发生争执，2.顾客退换货品及咨询处理恰当；3.成交率高 店长评分+区经评分/25分*10分8分6报表制作5分1.工作中各种报表的制作正确无误， 2.按公司要求的时间上交公司；一个月内，表格制作或电脑输入，出现一次错误扣0.5分；由公司输入报表的人员记录为考核评分标准4分7团队合作5分严格执行公司的各项制度，配合店长的管理，分配的工作及时完成，积极主动的配合团队成员工作；积极热情的工作态度；根据导购日常工作中的表现，精神状态，心态，以及对待店长分配工作的执行力，店长评分 5分*总结导购的基本职业素质100分员工自评：店长评语：得分总计:升级分数95分带*的项必须是满分；1 导购：（升级规则）-考核以月执行，店长考核，区经审核；（公司抽查考核）A：原则上是试用期（实习期）员工执行的工资（有女装品牌销售经验的新员工，当月完成个人任务的以上，即可直接定位三星导购）。注明：员工实习3-7天合格后，公司确认留用的导购，试用期三个月，其中有一个月完成个人销售任务； B：通过星级导购考核表的评估，该员工升为两星导购；考核以月执行，店长考核，区经审核；（公司抽查考核）C：工资核算标准：请参照导购工资表1-导购工资核算方法；导购月销售额提成核算方法，请参照导购工资表2；2 导购：（升级规则）A：该员工连续两个月完成公司制定的个人销售任务，（例如：员工1、2月均完成个人指标；）B：通过星级导购考核表的评估，该员工升为三星导购；C：工资核算标准：请参照导购工资表1-导购工资核算方法；导购月销售额提成核算方法，请参照导购工资表2；3 导购：（升级规则）A：该员工连续三个月完成公司制定的个人销售任务，（例如：员工1、2、3月均完成个人指标；）B：通过星级导购考核表的评估，该员工升为四星导购；C：工资核算标准：请参照导购工资表1-导购工资核算方法；导购月销售额提成核算方法，请参照导购工资表2；4 导购： （升级规则）A：该员工连续四个月完成公司制定的个人销售任务，（例如：员工1、2、3、4月均完成个人销售任务；）B： 通过星级导购考核表的评估，该员工升为五星导购；C：工资核算标准：请参照导购工资表1-导购工资核算方法；导购月销售额提成核算方法，请参照导购工资表2；5 导购：（升级规则）A：该员工连续四个月完成公司制定的个人销售任务，该员工获得公司给予的“1000元奖金”。B： 通过星级导购考核表的评估，C：工资核算标准：请参照导购工资表1-导购工资核算方法；导购月销售额提成核算方法，请参照导购工资表2五、 星级导购的降级规则：以“导购”为例：（降级规则）A：该员工连续两个月未能完成公司制定的个人销售任务，星级降一级；（例如：员工1、2月均未完成个人销售任务，该员工降为两星导购；3、4月又未完成个人销售任务，该员工降为一星导购；5、6月还是不能完成个人销售任务的员工，予以除名。结合星级导购考核表的评估分数；注明：员工连续两个月未完成个人任务，但每个月都完成了个人任务的85%，并达到星级导购考核表2-7项的评分标准；可延长一个月降级，如第三个月还是没能完成个人任务，星级降一级；B：降级后回升原星级，以本月个人销售任务的完成情况为准；（例如：某三星导购1、2月均未完成个人销售任务，该员工降为两星导购；3月份完成了个人销售任务，即回升到三星导购；再升级到四星导购，依照导购：（升级规则）执行。六、“金牌导购”称号该员工一年有10个月以上（含10个月）完成了个人任务，年终可以获得红包“3000元”；该员工一年有8个月以上（含8个月）完成了个人任务，年终可以获得红包“1000元”；年终达到以上标准的员工，荣获“金牌导购”称号； 北京佳代新姿服装服饰有限公司 2010年11月08日北京佳代新姿-星级店长制度（二）一、星级店长制定的目的：为了更加明确店长的工作目标，提高工作效率，规范工作计划的实施，使团队的配合更加密切和谐，更具凝聚力；更明确的体现店长在推行公司制度的执行力与监督机制的成效，通过人员管理，货品控制的合理化，以达到店铺目标的有效提升，并对工作成效的审核做到有据可依，特拟定以下工作内容作为考核方向，以兹激励。二、 星级店长定级的标准：A：公司正式店长全部定级：店长；B：实习店长定级：店长；C：工资核算标准：店长保底工资，请参照店长工资表1；店长月销售额提成核算方法，请参照店长工资表2；三、 星级店长工资核算：店长工资表1店长级别工资核算方法店长底薪1000元+全勤200元+店长费300元=保底工资1500元；再+月销售额*提点店长底薪1300元+全勤200元+店长费300元=保底工资1800元；再+月销售额*提点店长底薪1300元+全勤200元+店长费500元=保底工资2000元；再+月销售额*提点店长底薪1500元+全勤200元+店长费700元=保底工资2400元；再+月销售额*提点店长底薪1800元+全勤200元+店长费800元=保底工资2800元；再+月销售额*提点店长工资表2类型专柜月指标（范例）月实际完成销售金额店长月销售提成核算方法A：未完成专柜月销售指标200000元150000元提成：专柜月销售总额*0.9%=店长月销售提成工资；例如：150000元*0.9%=1350元；即月销售提成工资；B：完成专柜月销售指标200000元200000元提成：专柜月销售总额*1.1%=月销售提成工资；例如：200000元*1.1% =2200元；C：超额完成专柜月销售指标200000元250000元提成：专柜月销售总额*1.1%+超出个人销售任务部分*2%=月销售提成工资；例如：200000元*1.1%+50000*2%=2200元+1000元=3200元；四、 星级店长评级的标准：升级规则星级店长考核表序号项目分数考核指标评分标准得分升级标准备注1专柜月销售指标50分完成专柜月指标100%以本月实际指标完成百分比率/2，即本月得分50分*2人员管理店长2分迟到、早退、矿工、不按公司规定程序请事病假（按规定请病事假不扣分）店长每周合理排班，专柜员工有一人出现上述情况即扣1分2分*员工3分3分*3仪表及工服5分淡妆上岗（眉毛、眼线、睫毛、眼影、粉底、颊红、唇彩），工服保持干净整洁，穿着利落合体，黑色矮跟船鞋，黑丝袜；店长检查员工的仪容、仪表，工装保持清洁，一人不符合要求即扣一分；5分*4专业知识及陈列专业知识5分1.应季产品的款号、面料、价格、FAB 2.卖场陈列整齐有序3.产品出样无遗漏、无残次 4.侧挂色系清楚、便于内外搭配 5.出模按色系、适应季节、定期更换模特1.专业知识及基本陈列操作，店长在日常工作中进行培训和考核，公司进行统一考核，或抽查考核，员工一人不通过此项考核即扣1分； 2.陈列细节每出现一处错误即扣1分；（例如：残品出样、产品出样不全等）4分陈列5分4分5服务礼仪与销售技巧服务礼仪5分1.站姿：抬头、挺胸、收腹、肩平、双脚“V”字行，右手搭左手虎口；2迎宾：.微笑服务，主动上前，彬彬有礼地问候语，积极介绍产品，热情接待顾客、做到售前、售中、售后、服务标准统一； 3.销售成交率高；连带销售高； 1.店长对专柜的员工，定期进行服务礼仪、销售技巧的培训；一人不符合要求即扣一分； 2.销售技巧评分标准以专柜员工的服务标准及完成个人任务的比率为主要考核标准； 区经评分+销售经理评分/25分*销售技巧5分4分6报表制作5分工作中各种报表的制作正确无误、按公司要求准时上交公司1.一个月内，表格制作或电脑输入，出现一次错误扣0.5分 2.不按公司规定的时间内交到公司扣0.5分4分7货品管理5分1.补货及时2.调货及时3.控制库存货品合理4.库房货品存放合理5.畅滞销款信息分析反馈、6.货品月盘点准确无误；一个月内出现上述任何一种情况违纪，即扣一分4分8店铺管理能力综合评估店内卫生5分1.店内卫生 2.公司制度的传达准确、执行正确无误 3. VIP顾客的开发与维护 4.促销活动支持到位、POP 制作及时。5.员工团结、团队凝聚力强1.店内清洁明亮、展台、地板、试衣间、库房、干净、物品摆放整齐、试衣镜无手印、收银台合理使用 2.报表分类管理、 区经评分/销售经理评分）5分*综合管理能力5分4分总结店长的基本职业素质100分店长自评：区经评语：得分总计:升级分数94分带*的项必须是满分；公司审核意见：6 店长：（升级规则）A：原则上是预备店长执行的工资。见习期三个月，其中有两个月完成专柜销售指标；B： 通过星级店长考核表的评估，该店长升为两星店长；C：工资核算标准：请参照店长工资表1-店长工资核算方法；店长月销售额提成核算方法，请参照店长工资表2；7 店长：（升级规则）A：实习店长执行的工资，实习期三个月，有两个月完成公司制定的月销售指标， 并每月50%的员工完成个人销售任务，另一个月完成指标的80%，（例如：团队1、2月均完成月指标，每月有50%的员工完成了个人销售任务；）B：通过星级店长考核表的评估，该店长升为三星店长；C：工资核算标准：请参照店长工资表1-店长工资核算方法； 店长月销售额提成核算方法，请参照店长工资表2；8 店长：（升级规则）A：该店长连续三个月完成公司制定的月销售指标，并每月有50%的员工完成个人销售任务，该店长升为四星店长；（例如：团队1、2、3月匀完成月销售指标，每月有50%的员工1、2、3月完成了个人销售任务；）B：通过星级店长考核表的评估，该店长升为四星店长；C：工资核算标准：请参照店长工资表1-店长工资核算方法；店长月销售额提成核算方法，请参照店长工资表2；9 店长： （升级规则）A：该店长连续四个月完成公司制定的月销售指标，并每月有50%的员工完成个人销售任务，（例如：团队1、2、3、4月均完成月销售指标，每月有50%的员工完成了个人销售任务；）B：通过星级店长考核表的评估，该店长升为五星店长；C：工资核算标准：请参照店长工资表1-店长工资核算方法；店长月销售额提成核算方法，请参照店长工资表2；10 店长：（升级规则）A：该店长连续四个月完成公司制定的月销售指标，该店长获